5 Content-Marketing-Fehler, die Sie niemals begehen sollten

Ich liebe Content Marketing. Nicht nur, weil es Marken aufbaut und den Umsatz steigert, sondern auch, weil es langfristige Dividenden bietet.

Können alle Content-Vermarkter die wahre Kraft des Content-Marketings nutzen, um viel Geld zu verdienen? Nein!

Nur 3% der B2B-Content-Vermarkter bewerteten ihre Content-Marketing-Ansätze als äußerst erfolgreich, während 53% der Content-Vermarkter der Ansicht sind, dass ihre Content-Marketing-Strategien in der Studie 2017 des Content Marketing Institute mäßig erfolgreich sind.

Angesichts des Content-Marketing-Budgets, das 39% des gesamten Marketing-Budgets ausmacht, ist es unerlässlich, dass Sie als Vermarkter den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Bemühungen maximieren.

Wie können Sie den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Strategie sicherstellen, um den Umsatz zu steigern?

Hier sind fünf Fehler und Gründe, warum Ihre Content-Marketing-Kampagnen ins Stocken geraten und keinen Umsatz generieren.

1. Keine Käuferpersönlichkeiten erstellen

Kein Soldat kann das Ziel treffen, im Dunkeln fliegen und ziellos schießen. Können Sie?

Mein Freund, eine Content-Marketing-Strategie auszuführen, ohne eine Käuferpersönlichkeit aufzubauen, ist dasselbe.

Und ich bin sicher, dass Sie so etwas nicht gerne machen würden. Tatsächlich möchten Sie, dass Ihre Content-Marketing-Kampagnen genau richtig sind. Wie können Sie das sicherstellen?

Sie müssen Inhalte erstellen, um Ihren Kunden gerecht zu werden. Nur so können Sie eine Content-Marketing-Kampagne optimal nutzen.

Dies bedeutet einfach, dass Ihre Inhalte auf die Herausforderungen und Schwachstellen Ihrer Kunden eingehen sollten. Und es gibt nur einen Weg, solche Inhalte zu erstellen - Ihre Kunden gründlich zu kennen.

Eine Käuferpersönlichkeit ist ein großartiges Werkzeug für Vermarkter, um allgemeine Verhaltensmuster von Käufern zu verstehen.

Hier sind sieben Teile, die Sie einschließen sollten, um eine Käuferpersönlichkeit für das Content-Marketing zu erstellen:

• Hindernisse und Probleme
• Fragen
• Einstellungen
• Ziele
• Schlüsselwörter und Phrasen, die sie verwenden
• Engagement-Szenario

Viele Vermarkter vermissen es, das Engagement-Szenario ihrer Käuferpersönlichkeiten zu dokumentieren. Dies kann schwerwiegende Auswirkungen auf den Erfolg einer Content-Marketing-Kampagne haben.

Wenn Sie nicht wissen, wie Ihre Kunden mit Ihren Inhalten in Kontakt kommen, haben Ihre Inhalte keinen tiefen Zugang zu Ihren Zielkunden.

Erstellen Sie eine detaillierte Käuferpersönlichkeit, um den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Kampagnen zu maximieren.

2. Fehlen einer Kunden-Empathie-Karte

Sie haben Ihre Kunden gefunden. Jetzt müssen Sie in die Gedanken Ihrer Kunden kriechen.

Wie?

Die Antwort ist Customer Empathy Map.

Seien Sie nicht verwirrt, wenn Sie noch nie von Customer Empathy Map gehört haben.

Customer Empathy Map ist ein Werkzeug, um Einblicke in die Gedanken der Kunden zu erhalten. Ursprünglich von David Gray erstellt, sieht eine Kunden-Empathie-Karte normalerweise wie folgt aus:

Mithilfe der Kunden-Empathie-Karte können Sie verstehen, was Ihre Kunden hören, was Ihre Kunden denken und fühlen, was Ihre Kunden sehen und was sie täglich sagen und tun.

Um eine Kunden-Empathie-Karte zu erstellen, sollten Sie ein Klebebrett und Haftnotizen in verschiedenen Farben verwenden.

Da das Erstellen einer Kunden-Empathie-Karte eine kollaborative Übung ist, sollten Sie folgende Personen einbeziehen:

• Interessengruppen
• Anbieter
• Kundenbetreuung führt
• Produktentwickler
• Verkäufer
• Texter

Nachdem Sie eine Kunden-Empathie-Karte erstellt haben, wissen Sie, welche Art von Inhalten Sie erstellen sollten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Sie mögen denken, dass das Erstellen einer Kunden-Empathie-Karte eine überwältigende Aufgabe ist, aber glauben Sie mir, dass das Wissen um Ihre Kunden die Chancen für Content-Marketing, das Ihren Umsatz steigert, gründlich erhöht.

3. Der Inhalt wird nicht auf die Käuferreise abgebildet

Wenn Sie Tonnen nützlicher Inhalte erstellen, erhalten Sie keine attraktive Rendite, wenn die Inhalte nicht der Käuferreise zugeordnet sind. Wie wirst du es machen?

Sie müssen zunächst den Verkaufstrichter verstehen, der aus den verschiedenen Phasen besteht, die ein Käufer durchläuft, um ein Produkt zu kaufen - vom Besuch Ihrer Website bis zur Kontaktaufnahme mit Ihrer Verkaufsabteilung.

Optinmonster hat den typischen Verkaufstrichter wie folgt erklärt:

Inhalte, die Sie basierend auf Käuferpersönlichkeits- und Kunden-Empathie-Karten erstellen, müssen der Käuferreise zugeordnet werden.

So können Sie es machen:

Bekanntheit - Whitepaper, E-Books, redaktionelle Inhalte, Experteninhalte, Bildungsinhalte, Forschungsberichte usw.

Überlegung - Expertenhandbücher, Vergleiche, Webcast, Podcast, Live-Interaktion usw.

Präferenz - Lieferantenvergleich, Fallstudien, Produktvergleich usw.

Kauf - CTA-Schaltflächen , Testdownload, Produktliteratur usw.

Loyalität & Interessenvertretung - Social-Media-Beiträge, E-Mails an bestehende Kunden usw.

In jeder Phase der Käuferreise müssen Sie Inhalte bereithalten, um die Fragen / Ängste / Vorbehalte der Käufer zu beantworten.

4. Kein Inhaltsverteilungsplan

Haben Sie einen dokumentierten Plan zur Verteilung von Inhalten?

Für das Content-Marketing gibt es zwei goldene Regeln: Die erste besteht darin, eine nützliche Inhaltszuordnung für die Reise des Käufers zu erstellen, und die zweite darin, diese Inhalte Ihren potenziellen Kunden vorzustellen.

Es ist unnötig zu erwähnen, dass Ihre Inhalte ohne eine Strategie zur Verteilung von Inhalten nicht viel Anklang finden, egal wie großartig Ihre Inhalte sind.

Wenn Sie den Return on Investment für jeden Dollar erzielen möchten, den Sie für Content-Marketing ausgeben, sollten Sie einen aggressiven Plan für die Verteilung von Inhalten erstellen. Wie?

Es gibt drei Vertriebskanäle für Inhalte, und Sie müssen einen Plan für alle diese Kanäle erstellen.

Eigene Vertriebskanäle

Sie sollten Kerninhalte immer auf Vertriebskanälen verteilen, die Sie besitzen, z. B. auf Ihrer Website, in Ihrem Blog, in Social Media-Followern und bei RSS-Abonnenten. Da Sie diese Kanäle besitzen, werden Inhalte nicht den sich ändernden Regeln der Vertriebsplattformen zum Opfer fallen.

Verdiente Vertriebskanäle

Content-Vertriebskanäle wie Growthhackers.com, inbound.org, SlideShare, Quora und YouTube sind verdiente Kanäle. Sie müssen ein Publikum auf solchen Kanälen aufbauen, um deren Leistung zu nutzen. Eine gute Sache bei verdienten Vertriebskanälen ist, dass Ihre Inhalte hier viral werden können, wenn Ihre Autorität auf diesen Plattformen wächst.

Bezahlte Vertriebskanäle

Display-Anzeigen, bezahlte Suchergebnisse und gesponserte Beiträge sowie bezahlte Social-Media-Anzeigen sind Beispiele für bezahlte Vertriebskanäle. Bezahlte Vertriebskanäle bieten sofortige Ergebnisse.

Die Frage ist nun, auf welche Art von Vertriebskanal Sie sich konzentrieren sollten.

Die Antwort sind alle.

Um den Umsatz durch Content-Marketing zu steigern, sollte Ihr Ziel darin bestehen, Inhalte einem großen Publikum zugänglich zu machen, und ein einziger Vertriebskanal kann Ihr Ziel nicht erreichen.

Sie sollten Ihre Bemühungen für Vertriebskanäle jedoch auf der Grundlage Ihrer aktuellen Präsenz auf diesen Kanälen angemessen gestalten.

Wenn Sie beispielsweise über starke und verdiente Vertriebskanäle verfügen, müssen Sie nicht viel Geld für bezahlte Vertriebskanäle ausgeben, da Sie Ihre vielen Kunden über eigene und Vertriebskanäle erreichen können.

5. Schlechtes Tracking, Analysieren und Optimieren

Content Marketing ist nicht starr. Um den Erfolg von Content-Marketing-Kampagnen zu optimieren, sollten Sie eine agile Content-Marketing-Strategie erstellen.

Was ist eine agile Content-Marketing-Strategie?

Agiles Content-Marketing ist eine Content-Marketing-Strategie, die auf die Bedürfnisse Ihres Publikums reagiert und sich diesen anpasst. Es geht darum, den Umsatz durch Content-Marketing zu verfolgen, zu analysieren und zu optimieren.

Sie sollten Content-Marketing-Kennzahlen, insbesondere den Umsatz, messen, um den Erfolg Ihrer Bemühungen zu messen und Ihre Strategie zu optimieren, um sie effektiver zu gestalten.

Denken Sie daran, dass es einige Zeit dauert, um die tatsächlichen Auswirkungen des Content-Marketings zu erkennen. Es ist die langfristige Strategie. Sie sollten Geduld behalten.

Letzter Gedanke,

Content Marketing ist, wenn es strategisch eingesetzt wird, eine der besten Marketingmethoden, um eine Marke aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Aber nicht alle Vermarkter können die wahre Kraft des Content-Marketings nutzen, um den Umsatz zu steigern.

Vermeiden Sie diese Content-Marketing-Fehler. Dies stellt sicher, dass Ihre Content-Marketing-Bemühungen eine Menge Geld einbringen.

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Bild 1: Unternehmer

Bild 2: Optinmonster