In der heutigen Gesellschaft relevant zu bleiben, kann für Marken eine knifflige Aufgabe sein, wenn Verbraucher ständig auf der Suche nach dem nächstbesten Produkt sind.

Marken arbeiten unermüdlich daran, Produkte zu entwickeln, die ihre Kunden begeistern und begeistern, während sie gleichzeitig bestrebt sind, ihre Bedeutung auf dem schnelllebigen Markt zu behaupten. Ein neues Produkt mit der Unterstützung einer stark etablierten Marke zu entwickeln, scheint eine einfache Aufgabe zu sein. Wenn die Kunden die Marke bereits lieben, sollte es einfach sein, jedes Produkt, das sie auf den Markt bringt, gut anzunehmen. Wie sich herausstellt, ist dies nicht der Fall.

Ein positives Markenimage muss solide etabliert werden, bevor ein Unternehmen erfolgreich expandieren kann. Um den Erfolg Ihrer Marke sicherzustellen, lernen Sie zunächst die Grundlagen des Markenmarketings kennen und holen Sie sich wertvolle Ratschläge von Branchenexperten.

Markenerweiterung 101

Markenerweiterung ist die Strategie, ein neues Produkt unter einem etablierten Markennamen, der bereits in einer anderen Produktkategorie anerkannt ist, auf den Markt zu bringen.

Diese Strategie ermöglicht es dem neuen Produkt, mit einer vorher festgelegten Markenbekanntheit auf den Markt zu kommen. Obwohl das neue Produkt den Verbrauchern nicht vertraut ist, ist ihnen in der Regel die Marke bekannt, die das Produkt entwickelt hat, was die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Marktdurchdringung erhöhen kann.

Markenerweiterung ist kein einfaches Unterfangen und erweist sich als deutlich schwieriger, wenn sich eine Marke zu weit von der ursprünglichen Produktkategorie entfernt. Zum Beispiel hat Beautyblender, ein Unternehmen, das sich einst nur auf ein Produkt konzentrierte, einen revolutionären rosa Make-up-Schwamm, leicht Foundations, Fixiersprays, Grundierungen und eine ganze Reihe von Werkzeugen für seinen Make-up-Schwamm eingeführt. Dies liegt daran, dass die Beziehung zu einer Make-up-Kategorie und einer anderen klar, wenn nicht sogar offensichtlich ist.

Quelle: beautyblender.com

Wie wäre es mit Colgate, dem Unternehmen für Mundhygiene, und … Rindfleisch-Lasagne? Ja, Colgate hat tatsächlich versucht, seine Marke für Zahnhygiene auf die Lebensmittelindustrie auszudehnen. Diese Markenerweiterung war aus offensichtlichen Gründen ein Misserfolg. Vielleicht assoziieren die meisten Menschen Rindfleischlasagne nicht mit einer Marke, mit der sie ihre Zähne putzen. Es sei denn, es ist natürlich, um die Rinderlasagne von den Zähnen zu säubern...

Arten von Markenerweiterungsstrategien

Es gibt eine Handvoll Möglichkeiten, wie ein Unternehmen eine Markenerweiterung angehen kann, aber bevor eine Strategie festgelegt wird, ist die wichtigste Information, die Sie sich merken sollten, nie zu vergessen, was die Bedürfnisse Ihrer Kunden sind und was sie von Ihnen als Marke erwarten.

Linienverlängerung

Eine Sortimentserweiterung tritt auf, wenn eine Marke ein Produktangebot in derselben Kategorie erweitert. Aveeno hat seine Lotionslinie erfolgreich erweitert, um eine Vielzahl unterschiedlicher Hautbedürfnisse wie besonders trockene, empfindliche, alltägliche Feuchtigkeit und sogar zu Ekzemen neigende Haut anzusprechen!

Companion-Produkterweiterung

Sie können (oder sollten) sich nicht ohne Rasierschaum rasieren, und Sie können Ihre Zähne sicherlich nicht (effektiv) ohne Zahnpasta putzen! Einige Produkte haben offensichtliche Komplimente, bei denen das Paar so häufig zusammen gekauft wird, dass es für die Verbraucher absolut sinnvoll ist. Dies kann eine einfache Markenerweiterung ermöglichen. Gillette war als Rasierer-Unternehmen erfolgreich und konnte sein Produktangebot erfolgreich auf Rasiercremes und später auf Körperpflegeprodukte für Männer ausdehnen.

Kunden-Franchise-Erweiterung

Die Erweiterung einer Franchise kann sich lohnen, wenn eine Marke eine große und loyale Fangemeinde hat. Ein Unternehmen wie Apple wird so sehr verehrt, dass es fast jedes Produkt auf den Markt bringen kann, und die Leute werden es kaufen und wahrscheinlich verrückt danach sein. Apple hat sich in der Technologiebranche einen solchen Elitestatus erarbeitet, dass seine Kunden nach mehr betteln. Dies ist ein hervorragendes Beispiel für die neue Apple-Kreditkarte und dafür, wie das Unternehmen in der Lage ist, jeden Markt, den es wählt, mit starker Kundenbindung zu stören.

Erweiterung der Unternehmenskompetenz

Ein Unternehmen, das für eine bestimmte Fähigkeit bekannt ist, kann sich in viele verwandte Kategorien integrieren. Nehmen Sie zum Beispiel Sony, die Marke hat sich in der Multimedia-Branche einen Namen gemacht und ist in der Lage, in fast allen verwandten Kategorien erfolgreich zu sein. Denken Sie an Musik, Videospiele, Elektronik, Kameras, Filme und mehr. Die Expertise von Sony im Bereich Multimedia hat ihnen in einer Vielzahl von Kategorien massiven Erfolg beschert.

Eigene Vorteilserweiterung

Einige Marken haben sich den Ruf erarbeitet, Experten in einer bestimmten Kategorie zu sein, von der wahrscheinlich viele andere verwandte Produkte profitieren können. Arm & Hammer ist bekannt für sein Backpulver und hat eine Vielzahl von Anwendungen, ist aber besonders für die Neutralisierung stinkender Gerüche bekannt. Aufgrund dieses Rufs wurde Arm & Hammer Baking Soda auf Produkte wie Zahnpasta, Katzenstreu, Waschmittel und mehr ausgedehnt. Jeder Verbraucher, der auf die geruchsvernichtende Fähigkeit von Arm & Hammer vertraut, würde wahrscheinlich verschiedene Arten von Produkten kaufen, die Gerüche mit Arm & Hammer Baking Soda desodorieren.

Beispiele für Markenerweiterungen

Viele Unternehmen haben mit Markenerweiterungen monumentale Erfolge vorzuweisen, aber es ist wesentlich häufiger, dass ein Erweiterungsversuch fehlschlägt. Tatsächlich scheitern etwa 85 Prozent der Markenerweiterungen innerhalb eines Jahres nach der Einführung.

Werfen wir einen Blick auf acht der ikonischsten Beispiele für Markenerweiterungen, die die guten, die schlechten und die geradezu urkomischen Bemühungen hervorheben.

Das Böse (und Komische)

Wenn es um Markenerweiterungen geht, würden wir nicht empfehlen, den folgenden Beispielen zu folgen.

Colgate Beef Lasagne

Colgate's Beef Lasagne wird tatsächlich im Museum of Failure ausgestellt. Ich bin mir sicher, dass es gut schmeckt, aber ich kann den Gedanken an minzige Lasagne einfach nicht loswerden.

Quelle: Reddit

Cosmopolitan (Magazin) Joghurt

Ich bin mir nicht sicher, warum Cosmo dachte, ausgerechnet Joghurt könnte der nächste große Geldverdiener für sie sein. Verwirrung und absolut nichts anderes fällt mir hier ein. Ich muss nur wissen: Warum?

Quelle: HuffPost

Lebensretter Soda

Sicher, es mag so aussehen, als ob eine leckere Süßigkeit gut als Sodageschmack geeignet wäre, aber es stellte sich heraus, dass die Idee, eine flüssige Form von Süßigkeit zu trinken, den Leuten nicht gefiel. Obwohl dieses Getränk eigentlich nicht daraus gemacht wurde und die Geschmackstests alle sehr positiv waren, fiel Life Savers Soda durch.

Quelle: Zeit

Frito-Lay-Limonade

Hier ist ein weiteres Beispiel für eine schlechte Geschmacksassoziation, die Ihr Gehirn automatisch herstellt. Wenn Sie an Frito-Lay denken, denken Sie wahrscheinlich an salzige Kartoffelchips, und wenn Sie an Limonade denken, stellen Sie sich ein zuckersüßes Getränk vor. Obwohl wir wissen, dass Frito-Lay-Limonade nicht wirklich salzig ist, verlässt diese Geschmacksmischung in meinem Kopf nie.

Quelle: Verbraucherberichte

Der gute

Die folgenden erfolgreichen Markenerweiterungen sollten nachgeahmt werden.

Colgate Zahnbürste

Endlich etwas, das Colgate richtig gemacht hat! Erfolgreiche Schaffung eines offensichtlichen Partners für seine beliebte Zahnpasta. Dies ist auch ein Beispiel für eine begleitende Produkterweiterung.

Tante Jemima Original Sirup

Ich wette, Sie wussten nicht einmal, dass Tante Jemima ursprünglich als Marke für Pfannkuchenmischungen begann? Tante Jemima ist heute einer der beliebtesten Sirupe auf dem Markt. Dies ist ein unglaubliches Beispiel für eine richtig gemachte Markenerweiterung.

Dove Men+Care

Obwohl Seife nicht geschlechtsspezifisch ist, wird Dove hauptsächlich an Frauen vermarktet, zumal eines der beliebtesten Produkte der Dove Beauty Bar ist. Die Schaffung einer Linie für Männer war eine perfekte Ergänzung zu einer der beliebtesten Körperpflegemarken. Dove wusste, was seinen Kunden fehlte und lief damit!

Clorox WC-Reiniger

Clorox bemühte sich, eine Produkterweiterung zu finden, die bei seinen Verbrauchern gut ankommen würde. Sie waren nur dafür bekannt, extreme Keime zu sterilisieren und weiße Wäsche aufzuhellen. Es war ein schwieriges Produkt für die Verbraucher, es zu akzeptieren, weil es ein so extremes Produkt ist. Die Einarbeitung von Clorox-Bleichmittel in Haushaltsreiniger war ein großer Erfolg, insbesondere wenn es um Badezimmerverschmutzungen ging. Die Verbraucher liebten die extreme Sauberkeit für Badezimmer.

Nachdem Sie sich diese Beispiele angesehen haben, ist es offensichtlich, dass es bei weitem der größte Fehler ist, zu weit von Ihrer bekannten Kategorie abzuweichen. Wenn die erste Reaktion eines Verbrauchers auf ein neues Produkt Verwirrung oder schlimmer noch Ekel ist, hat das neue Produkt nur geringe Chancen, sich auf dem Markt durchzusetzen.

Fehlgeschlagene Markenerweiterungen von Non-Food-Marken in die Lebensmittelindustrie scheinen aufgrund der unmittelbaren Reaktion der Abstoßung, die sich daraus ergeben kann, einige der größten Misserfolge zu sein. Sie sind definitiv nicht allein, wenn Ihnen beim Gedanken an minzige Zahnpasta und Rindfleischlasagne mulmig wird. Selbst wenn Sie verstehen, dass in der Lasagne keine echte Zahnpasta enthalten ist, wird Ihnen dennoch sofort ein negativer Gedanke in den Kopf gesetzt, der schwer zu erschüttern ist, und genau das sollten Unternehmen vermeiden.

Die Vor- und Nachteile der Markenerweiterung

Die Implementierung einer Markenerweiterungsstrategie kann sich als das nächste große Ding für Ihr Unternehmen herausstellen – wenn es richtig gemacht wird. Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ob eine Markenerweiterungsstrategie für Ihre Marke geeignet ist, werfen Sie einen Blick auf die Vor- und Nachteile, um zu verstehen, was jede Option mit sich bringt.

Ist Ihr Unternehmen bereit für eine Markenerweiterungsstrategie?

Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Marke bereit ist, den Sprung in einen neuen Markt zu wagen, stellen Sie sicher, dass Sie die Bedürfnisse und Einstellungen Ihrer Kunden kennen. Wird Ihr neues Produkt ein Problem lösen, das sie haben? Wenn ja, ist das Produkt logisch sinnvoll und passt es in Ihre öffentliche Markenwahrnehmung?

Wenn die Antwort nein lautet, Sie aber dennoch mutig in Ihrer Idee zur Markenerweiterung sind, bestätigen Sie, dass Sie eine starke Produktmarketingstrategie haben, bevor Sie fortfahren.

Öffentliche Wahrnehmung ist alles. Wenn es keine offensichtliche Zuordnung zwischen den Kategorien gibt, kann es für Ihre Kunden schwierig sein, das neue Produkt zu akzeptieren, und es könnte möglicherweise scheitern. Aber mit einer hervorragenden Marketingstrategie (und vielleicht etwas Glück) sollte der Ruf, den Ihre Marke bereits aufgebaut hat, es Ihrem neuen Produkt ermöglichen, problemlos in diese neue Kategorie zu segeln.

Bei der Markenerweiterung geht es darum, den Ruf Ihrer Marke zu nutzen, um ein neues Produkt mit Leichtigkeit erfolgreich auf einem neuen Markt einzuführen. Glaubst du, du hast deine Marketingbemühungen im Griff? Erfahren Sie, wie Sie Ihr neues Produkt auf den Markt katapultieren, indem Sie einen Blick auf die besten Werbeformen werfen.