Markenrepositionierung: Was es ist und wie es geht
Veröffentlicht: 2022-10-06Einfach gesagt zielt die Neupositionierung der Marke darauf ab, die Wahrnehmung der Marke durch das Publikum zu verändern, um sie ansprechender erscheinen zu lassen.
„Branding“ ist ein Begriff, an den sich mittlerweile jeder gewöhnt hat. Seine Beschreibung der „alten Schule“, „ein Erkennungszeichen, das mit einem Brandeisen in etwas oder jemanden eingebrannt wird“, fängt dieses moderne Konzept sehr gut ein, aber in einem düstereren und bedrohlicheren Sinne. Die Kundenwahrnehmung Ihres Unternehmens und Ihrer Waren basiert auf Ihrer Marke.
Alle diese Aspekte sind Teil der Marke Ihres Unternehmens und tragen zur Schaffung Ihrer Markenidentität bei, einschließlich des Logos, der Botschaft, der Waren, des Kundenservice und aller sozialen Positionen Ihres Unternehmens.
Evolution ist jedoch eine Existenznotwendigkeit und kann nicht wie andere Dinge vermieden werden. Ihre Marke muss sich anpassen können, um in einer dynamischen, globalen und hart umkämpften Wirtschaft bestehen zu können. Wir sprechen nicht davon, Ihre Marke niederzuschlagen und sie in die Länge zu ziehen, bis sie auf nichts reduziert ist; Stattdessen sprechen wir über Verbesserungen, die ihm helfen, sich weiterzuentwickeln.
Die Neupositionierung der Marke passt am besten zwischen Ihrer aktuellen Marke und einem kompletten Relaunch. In diesem Blogbeitrag wird die Neupositionierung von Marken erörtert, einschließlich ihrer Definition und praktischen Anwendung.
Was ist Markenrepositionierung?
Bei der Neupositionierung einer Marke ändert ein Unternehmen die Position einer Marke auf dem Markt, während seine Identität erhalten bleibt. Änderungen an der Marketingstrategie, wie z. B. Produkt, Preis, Standort oder Werbung, werden häufig als Teil dieses Prozesses vorgenommen.
Eine Neupositionierung wird oft durchgeführt, wenn ein Unternehmen einen Umsatzrückgang erlebt und erkennt, dass es an der Zeit ist, einige Anpassungen vorzunehmen und zu wachsen. Dies ist unerlässlich, um ihre Marke am Leben zu erhalten und die Anforderungen und Wünsche der Kunden im Auge zu behalten.
Dies wird als „Markenneupositionierung“ bezeichnet, wenn Sie ändern, was Ihr Zielmarkt mit Ihrer Marke verbindet und von ihr erwartet. Die Neupositionierung Ihrer Marke bedeutet, die bestehende Markenidentität beizubehalten und gleichzeitig geringfügige Anpassungen vorzunehmen.
Das Konzept der Markenneupositionierung kann kleine Änderungen wie die Aufnahme einer sekundären oder tertiären Farbpalette oder größere Änderungen wie eine Neugestaltung Ihres Logos beinhalten.
Es ist erwähnenswert, dass Unternehmen sich effektiv neu positionieren können, ohne ein komplettes Rebranding durchzuführen.
Wie positioniert man die Marke neu?
Die Neupositionierung der Marke eines Unternehmens erfordert eine sorgfältige Planung. Es muss von den drei Säulen Zuhören, Liefern und Überzeugen getragen werden, um erfolgreich zu sein. Ohne die anderen können Sie keinen dieser drei Punkte haben, weil sie alle miteinander verbunden sind.
Dies bedeutet, dass Sie Ihre Marke erfolgreich neu positionieren können, indem Sie Ihrer Zielgruppe Aufmerksamkeit schenken, ihre Erwartungen übertreffen und sie von Ihrer Sichtweise überzeugen. Tragen Sie diese Mischung während des gesamten Neupositionierungsvorgangs konsequent auf.
Sie bieten Ihrer Marke die besten Chancen für eine erfolgreiche Neupositionierung, wenn Sie diese Verfahren sorgfältig befolgen.
Markenposition analysieren
Ist Ihre Marke krank? Finden Sie die Ursache. Dann kannst du diagnostizieren. Zunächst müssen Sie den aktuellen Zustand Ihrer Marke analysieren. Wo steht Ihre Marke jetzt?
Sie können Ihre Marke reparieren, wenn Sie wissen, was falsch ist. Das Erkennen Ihres aktuellen Zustands und das Bewerten, warum Sie Ihrer Konkurrenz hinterherhinken, kann Ihnen dabei helfen, neue Wege zu gehen und Wachstum zu schaffen.
Sie müssen Ihre Bedenken untersuchen und Änderungen vornehmen. Nehmen Sie keine pauschalen Änderungen vor. Es ist sinnlos, zusätzliche Zeit und Geld auszugeben. Identifizieren Sie, wo Sie Ihre Strategie anwenden können. Nachdem Sie Ihre Schwächen identifiziert haben, können Sie einen Plan erstellen, um sie zu überwinden.
Stellen Sie Ihr USP (unique value proposition) wieder her
Nachdem Sie die Schwierigkeiten Ihrer Marke bewertet haben, können Sie sich ihre Zukunft vorstellen. Definieren Sie zunächst die Ideale und Emotionen Ihres Unternehmens neu. Listen Sie Ihre Besonderheiten auf. Sehen Sie, wie Sie sich von anderen abheben, auch wenn es bedeutet, die Stärken eines Konkurrenten zu erkennen.
Die erneute Identifizierung Ihres eindeutigen Wertversprechens sollte Ihnen helfen, Ihre Marke neu zu positionieren. Ein weiterer Blick auf Ihr Publikum kann Ihnen helfen, Ihren UVP zu finden.
- Wer kauft Ihre Produkte?
- Wer braucht Ihre Dienste am meisten?
- Möchten Sie ein neues Publikum erreichen?
- Berücksichtigen Sie die Markenerwartungen Ihrer derzeitigen und neuen Verbraucher.
Identifizieren Sie die Schmerzpunkte Ihres Produkts. Verdecken Sie die Lücken, die Ihre Konkurrenten für Ihr Publikum nicht füllen können.
Strategie zur Neupositionierung der Marke
Sie können Ihre Marke auf verschiedene Weise neu positionieren. Die Aktivitäten, die Sie beim Umzug Ihrer Marke unternehmen, hängen von Ihrer Entscheidung und den gewünschten Ergebnissen ab. Lassen Sie uns über die Neupositionierung sprechen.
- Image-Neupositionierung – Ändern Sie zunächst das Image der Marke, nicht das Produkt. Marketingbemühungen konzentrieren sich darauf, das Image und den Ruf des Produkts zu stärken, anstatt seine Eigenschaften.
- Immaterielle Neupositionierung – Die Neupositionierung umfasst die Änderung des Zielmarktes eines Produkts. Der anfängliche Effekt kann aufgrund technischer Entwicklungen weniger wünschenswert sein.
- Immaterielle Neupositionierung – verfolgt mit demselben Produkt einen neuen Markt. Diese Methode wird verwendet, wenn Vermarkter feststellen, dass ein Produkt mehr Verbraucher anspricht als die ursprüngliche Zielkategorie.
- Konkrete Neupositionierung – ist die riskanteste Änderung des Positionierungsplans eines Unternehmens. Wenn ein neues Produkt im aktuellen Markt an Attraktivität verliert, hilft eine konkrete Neupositionierung dem Unternehmen bei der Suche nach neuen Kunden.
Eine Neupositionierung der Marke bedeutet, dass auch kleine Dinge nicht übersehen werden, da alle Mängel das Image des Unternehmens beeinträchtigen können. Entscheidend für den Erfolg sind ein gutes Zeitmanagement, ein Budget und eine verantwortungsvolle Aufteilung.
Wenden Sie Anpassungen an und hören Sie den Verbrauchern zu.
Hast du alles? Nehmen Sie dann Änderungen vor. TU mehr. Hören Sie Ihre Verbraucher an. Fragen Sie sie, was sie von den Änderungen halten und welche Gefühle die neue Kampagne auslöst.
Die öffentliche Wahrnehmung ist der Schlüssel zur Neupositionierung einer Marke. Daher ist soziales Zuhören von entscheidender Bedeutung. Sie können sich öffentliche Erwähnungen Ihrer Marke oder Ihres Produkts ansehen, um zu sehen, was die Leute sagen und ob das Ihren Zielen entspricht.
Verwenden Sie Lösungen wie die QuestionPro-Forschungssuite , um diesen Vorgang zu automatisieren und eine Markenanalyse in Echtzeit zu erhalten. Diese Systeme liefern auch vorgefertigte Berichte aus den erhaltenen Daten, um die Analyse der Neupositionierung zu beschleunigen.
Ergebnisanalyse
Wenn Sie die Neupositionierung der Marke abgeschlossen haben, werten Sie die Ergebnisse aus. Überprüfen Sie, ob Ihre Anpassungen funktioniert haben oder nicht. Erwarten Sie Ergebnisse im Laufe der Zeit, nicht sofort. Vergleichen Sie nach einigen Wochen die Statistiken. Umsatz gestiegen? Wachsende Verbraucherbasis?
Anhand dieser Anzeichen können Sie beurteilen, ob ein Verfahren erfolgreich war oder verbessert werden muss.
Fazit
Ihre Marke aufzubauen und dafür zu sorgen, dass die Leute davon erfahren, erfordert viel Arbeit. Irgendwann müssen Sie vielleicht über eine Neupositionierung Ihrer Marke nachdenken, um sicherzustellen, dass Sie erfolgreich bleiben.
Obwohl die Neupositionierung einer Marke beunruhigend sein kann, ist sie für die meisten Unternehmen eine unvermeidliche Wachstumsphase. Ihre Marke muss sich wahrscheinlich irgendwann neu positionieren, sei es aufgrund gesellschaftlicher, technischer oder kommerzieller Entwicklungen.
Das ist eine weitere unglaublich faszinierende Möglichkeit. Ihr Unternehmen muss nicht ewig bestehen bleiben. Sie haben die Möglichkeit, die Dinge zu ändern, wenn sie eintönig werden oder Sie möchten.
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