Vorhandenen Traffic umwandeln: 5 effektive Tools, um Conversions in die Höhe zu treiben

Oftmals konzentrieren sich Marketer all ihre wachen Stunden darauf, Strategien zu entwickeln, die den Traffic ihres Unternehmens ankurbeln sollen. Es werden verschiedene Kombinationen verschiedener Conversion-Strategien ausprobiert und eingekauft, in der Hoffnung, dass die Besucherzahlen kurzzeitig steigen. AdWords-Kampagne nach AdWords-Kampagne kann kommen und gehen, wobei Vermarkter kaum greifbare Ergebnisse in Bezug auf den Traffic sehen. Marketingbudgets können mit wenig aussagekräftiger Forschung hinter der Strategie verschwendet werden.

Grundsätzlich kann der Kampf um den Traffic ein mysteriöser Kampf sein, der für Unternehmen, die nicht Millionen von Dollar auf Influencer und riesige weltweite Werbekampagnen werfen können, nicht zu gewinnen ist. Aber fühlen Sie sich wegen dieser Tatsache nicht niedergeschlagen. Konzentrieren Sie stattdessen mehr Zeit und Energie auf neuen Traffic und nehmen Sie sich stattdessen etwas Zeit, um sich darauf zu konzentrieren, das zu konvertieren, was Sie bereits haben (dh den vorhandenen Traffic).

Nachfolgend finden Sie eine Liste von fünf hervorragenden Marketing-Tools, mit denen Sie Ihren bestehenden Traffic für gesteigerte Conversions optimieren können. Diese Tools können helfen, jede Interaktion zu dokumentieren, die jemand mit Ihrer Website durchführt, und alle haben das Potenzial, den Weg für maßgeschneiderte Erfahrungen für jeden Benutzer zu ebnen.

Die Aufgabe, Interesse in einen Kauf, eine E-Mail-Anmeldung, einen E-Book-Download oder so ziemlich jede andere quantifizierbare Konversion umzuwandeln, ist viel schwieriger, als es nach der Feststellung des anfänglichen Interesses eines potenziellen Kunden erscheinen mag. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, was die folgenden fünf Tools sind und wie sie Ihren bestehenden Traffic so umwandeln können, dass Ihre Conversions in die Höhe schnellen:

1. Finteza

Finteza ist eines der Neulinge in der Welt der Analyseplattformen. Mit dem relativ kostengünstigen Abonnementpreis ab 4 US-Dollar pro Monat gibt es sicherlich etwas Raum für Vermarkter, sich darauf zu freuen, viel für ihr Geld zu bekommen.

Grundsätzlich gilt Finteza als eine der leistungsstärksten Publikumsanalyseplattformen, die heute verfügbar sind. Mit dem vollständigen Datenmanagement, einschließlich Erfassung, Verarbeitung und sofortiger Datenzuordnung in Form von Echtzeitberichten und -diagrammen, können Marketingfachleute feststellen, dass sie nur über die relevantesten Informationen verfügen, wenn sie benötigt werden.

Sorgfältige Analyseproben können auf Knopfdruck zusammengestellt und geliefert werden. Mit der Analyse-Engine von Finteza können Vermarkter Zielgruppen anhand einer Reihe von 15 Parametern in Bezug auf Besuchsquellen, Ereignisse, UTM-Parameter, Seitenadressen, geografische Standorte und vieles mehr analysieren. Diese reichhaltigen Datenbeispiele können in leicht verständlichen und gut koordinierten Diagrammen und Trichtern visualisiert werden. Beispielsweise können Vermarkter die Statistiken zu allen Benutzern mobiler Betriebssysteme anzeigen, indem sie einfach im Menü zu „Geräten“ navigieren und dann „Mobil“ als das betreffende Gerät auswählen.

Wie das obige Bild zeigt, ist Finteza in der Lage, Analysen für eine Vielzahl von Besuchern bereitzustellen, die Ihnen helfen, sie zu kategorisieren und entsprechend neu auszurichten. Die Plattform ist in der Lage, komplexere Multi-Level-Samples zu erstellen. Im obigen Beispiel kann die mobile Stichprobe nach beliebigen Variablen gefiltert werden – wie beispielsweise einem Registrierungsereignis von Google Ads. Wenn Sie sich dieses Beispiel ansehen, zeigt das System Informationen zu mobilen Nutzern an, die eine Google Ads-Kampagne besucht und auf die Registrierungsschaltfläche geklickt haben.

Die Zielgruppen können weiter auf das Wohnsitzland reduziert werden, indem die geografischen Filter von Finteza verwendet werden, damit Vermarkter die Effektivität ihrer bestehenden Traffic-Optimierungsbemühungen von Land zu Land aufschlüsseln können. Mit wenigen Klicks ist es sogar möglich, den entsprechenden Effizienzbericht für eine Reihe ausgewählter Länder zu erstellen.

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2. Hotjar

Das Erlernen der Wahrnehmung Ihrer Marke durch die Benutzer war unerlässlich, aber ein langwieriger manueller Prozess, bei dem es traditionell darum ging, die Benutzer einzeln zu benachrichtigen. HotJar ist ein wunderbares Mittel dagegen und kommt in Form einer äußerst intuitiven App. Das Schöne an HotJar ist, dass es als unaufdringliches Programm fungiert, das Benutzern beim Durchsuchen Ihrer Seiten einfache und anpassbare Fragen stellt.

Beeindruckenderweise gewinnt HotJar bereits viel Lob und Social Media Explorer hat behauptet, innerhalb einer Woche eine gesunde Auswahl von über 80 Umfrageantworten generiert zu haben, darunter 25 kurze Textantworten auf Fragen. Für Unternehmen, die darauf abzielen, den größten Teil ihres vorhandenen Verkehrs zu konvertieren, ist eine so große Bandbreite an Benutzermeinungen sicherlich nicht zu verachten.

Die Fähigkeit von HotJar, auf diese Weise kurze Fragebögen zu erstellen, bietet Unternehmen die Möglichkeit, tiefe Einblicke darin zu gewinnen, wie Besucher ihre Marke sehen und wo Verbesserungen in Bezug auf die Benutzererfahrung vor Ort vorgenommen werden können. Neben Umfragen kann HotJar auch äußerst intuitive Heatmaps bereitstellen, die verfolgen, wie Besucher Ihre Seiten sehen. Die Plattform kann sogar einzelne Benutzersitzungen aufzeichnen, die Live-Aufnahmen von Benutzern auf Ihren Seiten zeigen.

Wenn man bedenkt, dass 90% des Marketings darin besteht, in die Köpfe der Zielgruppen zu gelangen, ist HotJar vielleicht am nächsten dran, physisch in die Köpfe potenzieller Kunden zu klettern. Darüber hinaus steht den Benutzern eine Basisversion der Dienste von HotJar kostenlos zur Verfügung. Premium-Versionen beginnen bei etwa 29 $ pro Monat.

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3. OptinMonster

OptinMonster ist eine der beliebtesten Plattformen der Marketingwelt. Der eigentliche Grund, warum es so wichtig ist, dieses Tool in unsere Liste aufzunehmen, liegt in seiner hochentwickelten Exit-Intent-Software, die zum Sammeln von E-Mail-Anmeldeinformationen verwendet werden kann.

Kurz gesagt, die Exit-Intent ist eine der am weitesten verbreiteten Formen, um Besucher auf den Seiten Ihres Unternehmens zu halten. Dies funktioniert, indem überwacht wird, wie sich jeder Besucher auf Ihren Seiten verhält. Wenn der Cursor eine Seite verlässt und auf das große X oben auf dem Bildschirm zusteuert, um eine Seite zu schließen, springt die Exit-Intent-Software von OptinMonster in Aktion und wirft ihnen einen Popup-Call-to-Action zu.

Da der Besucher seine Maus verwendet, ist es sehr unwahrscheinlich, dass er Ihre Menüs oder Inhalte aktiv liest, und daher ist der CTA viel weniger aufdringlich und wird viel zeitnaher ausgegeben – was bedeutet, dass ihm viel wahrscheinlicher Aufmerksamkeit geschenkt wird das ist nötig. Die Preise von OptinMonster beginnen bei sehr überschaubaren 9 $ pro Monat, die jährlich abgerechnet werden. OptinMonster ist einer der größten Namen in unserer Liste und wird von über 1.000.000 Benutzern weltweit für seine Tools zur Kundenakquise und Traffic-Umwandlung geschätzt.

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4. Optimiert

Optimizely ist ein Traumtool für Vermarkter und gibt den Benutzern die Kontrolle über die Daten, die sie aus dem von ihnen erlebten Datenverkehr sammeln. Die Plattform verfügt über eine intuitive Ergebnisseite für die Überwachung von Experimenten in Echtzeit und einen hochgradig anpassungsfähigen Datenstapel für eine einfache Referenz. Analytics-Tools können problemlos über Optimizely integriert werden, und Out-of-the-Box-Integrationen mit gängigen Analytics-Produkten ermöglichen Integrationen für so ziemlich alle anderen Datenformen.

Optimizely ermöglicht Marketingfachleuten auch, ihre Experimentdaten mit Experimentzuordnung zu exportieren, um eine bessere Analyse zwischen Datensätzen zu ermöglichen. Ein eingebetteter Web-Client und Full-Stack-SDKs ermöglichen es Benutzern, Ereignisse von Browsern, mobilen Apps oder Back-End-Systemen zu senden, damit Vermarkter bessere Einblicke in ihre Besucher erhalten.

Vermarkter können Optimizely auch verwenden, um andere Datensätze mithilfe der Optimizely Event API in die Testergebnisse einzubeziehen. Vor diesem Hintergrund gibt es nur wenige Tools, die ein umfassenderes Verständnis der Besucher Ihrer Unternehmensseiten und ihrer Interaktion mit Ihrer Website bieten.

Optimizely bietet drei verschiedene skalierbare Preispläne an: Essential, Business und Enterprise. Der Preis jedes Plans variiert aufgrund einer Reihe von Variablen, und Benutzern wird empfohlen, das Verkaufsteam des Unternehmens anzurufen, um ein Angebot zu erhalten.

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5. Prüfimpuls

Die Chancen stehen gut, dass Sie die Arbeit von Proof inzwischen irgendwo im Cyberspace gesehen haben. Ihr Traffic-Optimierungstool Pulse ist eine höchst einprägsame und clevere Ergänzung für viele Unternehmenswebsites. Pulse kann Live-Metriken bereitstellen, die laufende Summen über die Leistung von Unternehmen anzeigen. Jedes Mal, wenn ein Besucher eine Aktion auf Ihrer Website durchführt, hat Pulse die Möglichkeit, eine Live-Benachrichtigung bereitzustellen, die alle sehen können – und nutzt eine neue Reihe von Erkenntnissen.

Bisher nutzen 20.000 Websites die von Pulse bereitgestellten Dienste, und diejenigen, die es sind, haben eine durchschnittliche Conversion-Steigerung von 10 % verzeichnet, so das Unternehmen. Eine der besten Funktionen von Pulse ist die glaubwürdige Funktion von Hot Streaks. Diese Funktion zeigt die Gesamtzahl der Personen an, die in letzter Zeit auf Ihrer Website aktiv geworden sind – ein großer Vorteil für stark frequentierte Seiten wie Opt-Ins für Inhalte und Registrierungsseiten für kostenlose Testversionen. Durch die Anzeige einer Live-Gesamtzahl von Besuchern, die auf Ihren Seiten Aktionen durchgeführt haben, entsteht ein Gefühl der Dringlichkeit, das dazu führt, dass Besucher mehr Aktionen ausführen.

Pulse kann auch eine Live-Metrik anzeigen, die dank der Live-Besucherzählung des Tools ein Gefühl der Knappheit erzeugt. Diese Funktion zeigt die Anzahl der Personen, die derzeit eine Seite auf Ihrer gesamten Website ansehen. Dies trägt dazu bei, das allgemeine Interesse an Dingen wie Angeboten oder Dienstleistungen zu unterstreichen und ist ein besonderer Vorteil für Event-Ticketing-Seiten. Recent Activity ist eine weitere Funktion, die Pulse von der Konkurrenz abhebt. Durch die Anzeige eines Live-Feeds echter Benutzer, die kürzlich eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website durchgeführt haben, ermöglicht Recent Activity Marketern, die Aktionen von Besuchern auf stark frequentierten Seiten zu optimieren.

Darüber hinaus hat Pulse die Möglichkeit, Live-A/B-Tests auf Ihren Seiten durchzuführen, um zu überprüfen, welche Formationen und Inhalte in der Lage sind, bessere Conversions auf Ihrer Website zu erzielen. Die Reihe praktischer Tools von Proof in Pulse ist ab 66 $ pro Monat erhältlich. Obwohl seine Preise relativ teurer sind als die der anderen auf dieser Seite aufgeführten Tools, kann sein Einfluss auf die Umwandlung Ihrer vorhandenen Verkehrsströme nicht unterschätzt werden.

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 Dieser Artikel wurde von Peter Jobes geschrieben. Peter ist ein Tech-, Krypto- und Blockchain-Autor, der mit der Press Association zusammengearbeitet hat und bei Venture Beat, Hackernoon und Investing.com CMO bei Solvid mitgewirkt hat.