기존 트래픽 전환: 전환을 급증시키는 5가지 효과적인 도구

종종 마케터는 깨어 있는 모든 시간을 회사의 트래픽을 높일 수 있는 전략을 고안하는 데 집중합니다. 다양한 전환 전략의 다양한 조합이 시도되고 방문자 수치가 잠시 상승할 것이라는 희망을 품고 구매합니다. AdWords 캠페인 이후 AdWords 캠페인은 왔다가 사라질 수 있으며 마케터는 트래픽과 관련하여 실질적인 결과를 거의 보지 못합니다. 마케팅 예산은 실행되고 있는 전략에 대한 의미 있는 조사가 거의 없으면 낭비될 수 있습니다.

기본적으로 트래픽 싸움은 인플루언서와 전 세계의 거대한 광고 캠페인에 수백만 달러를 투자할 수 없는 회사가 이길 수 없는 불가사의한 싸움이 될 수 있습니다. 그러나 이 사실에 대해 낙담하지 마십시오. 그 대신, 새로운 트래픽에서 더 많은 시간과 에너지를 집중하고 대신 이미 가지고 있는 것(즉, 기존 트래픽)을 전환하는 데 시간을 할애하십시오.

다음은 기존 트래픽을 강화된 전환으로 최적화할 수 있는 5가지 우수한 마케팅 도구 목록입니다. 이러한 도구는 웹사이트에서 누구나 수행하는 모든 상호작용을 문서화하는 데 도움이 될 수 있으며 모든 사용자에게 맞춤형 경험을 제공할 수 있는 가능성이 있습니다.

관심을 구매, 이메일 등록, eBook 다운로드 또는 기타 수량화할 수 있는 전환으로 바꾸는 작업은 잠재 고객의 초기 관심을 설정한 후 처음 보이는 것보다 훨씬 어렵습니다. 다음 5가지 도구가 무엇이며 어떻게 기존 트래픽을 전환을 급증시키는 방식으로 전환할 수 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

1. 핀테자

Finteza는 분석 플랫폼의 세계에서 블록에 있는 새로운 아이들 중 하나입니다. 월 4달러부터 시작하는 비교적 비용 효율적인 구독료로 마케터가 자신의 돈으로 많은 것을 얻는 것에 대해 흥분할 여지가 분명히 있습니다.

기본적으로 Finteza는 오늘날 사용 가능한 가장 강력한 잠재고객 분석 플랫폼 중 하나입니다. 실시간 보고서 및 차트 형식의 수집, 처리 및 즉각적인 데이터 매핑을 포함한 전체 주기 데이터 관리를 통해 마케터는 필요할 때 가장 관련성이 높은 정보만 소유할 수 있습니다.

세심한 분석 샘플을 버튼 클릭으로 대조하고 전달할 수 있습니다. Finteza의 분석 엔진을 사용하여 마케터는 방문 소스, 이벤트, UTM 매개변수, 페이지 주소, 지리적 위치 등과 관련된 15개 매개변수 세트로 잠재고객을 분석할 수 있습니다. 이러한 풍부한 데이터 샘플은 따르기 쉽고 잘 구성된 다이어그램과 깔때기로 시각화할 수 있습니다. 예를 들어 마케터는 메뉴를 '디바이스'로 이동한 다음 해당 디바이스로 '모바일'을 선택하기만 하면 모든 모바일 OS 사용자와 관련된 통계를 볼 수 있습니다.

위의 이미지에서 볼 수 있듯이 Finteza는 방문자를 분류하고 그에 따라 리타겟팅하는 데 도움이 되는 방식으로 다양한 방문자에 대한 분석을 제공할 수 있습니다. 플랫폼은 더 복잡한 다단계 샘플을 만들 수 있습니다. 위의 예에서 모바일 샘플은 선택한 변수(예: Google Ads의 등록 이벤트)로 필터링할 수 있습니다. 이 샘플을 보기로 선택하면 Google Ads 캠페인을 통해 방문하고 등록 버튼을 클릭한 모바일 사용자와 관련된 정보가 시스템에 표시됩니다.

마케터가 국가별로 기존 트래픽 최적화 노력의 효과를 분석할 수 있도록 Finteza의 지리적 필터를 사용하여 잠재고객을 거주 국가로 더욱 세분화할 수 있습니다. 몇 번의 클릭으로 선택한 국가 범위에 대한 관련 효율성 보고서를 생성할 수도 있습니다.

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2. 핫자

브랜드에 대한 사용자 인식에 대해 배우는 것은 필수적이었지만 전통적으로 사용자에게 한 명씩 메시지를 보내는 지루한 수동 프로세스였습니다. HotJar는 이에 대한 훌륭한 해결책으로 매우 직관적인 앱 형태로 제공됩니다. HotJar의 장점은 사용자가 페이지를 탐색할 때 사용자에게 간단하고 사용자 정의 가능한 질문을 하는 비간섭 프로그램으로 작동한다는 것입니다.

인상적으로 HotJar는 이미 많은 찬사를 받고 있으며 Social Media Explorer는 일주일 동안 질문에 대한 25개의 짧은 텍스트 답변을 포함하는 80개 이상의 설문 ​​응답을 생성했다고 주장했습니다. 기존 트래픽의 대부분을 전환하려는 회사의 경우 이러한 광범위한 사용자 의견을 무시해서는 안 됩니다.

이러한 방식으로 간단한 설문지를 설정할 수 있는 HotJar의 기능은 방문자가 브랜드를 보는 방식과 현장에서 사용자 경험에 관한 개선이 이루어질 수 있는 부분에 대한 깊은 통찰력을 얻을 수 있는 기회를 기업에 부여할 수 있는 능력을 가지고 있습니다. HotJar는 폴링뿐 아니라 방문자가 귀하의 페이지를 보는 방식을 추적하는 매우 직관적인 히트맵을 제공할 수도 있습니다. 플랫폼은 페이지에서 사용자의 라이브 녹음을 보여주는 개별 사용자 세션을 녹음할 수도 있습니다.

마케팅의 90%가 타겟 오디언스의 머리 속으로 들어가려는 시도를 포함한다는 점을 고려할 때 HotJar는 잠재적인 고객의 머리 속으로 들어가는 데 물리적으로 가장 가까이 다가갈 수 있습니다. 또한 HotJar 서비스의 기본 버전은 사용자에게 무료로 제공됩니다. 프리미엄 버전은 한 달에 약 $29부터 시작합니다.

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3. 옵틴몬스터

OptinMonster는 마케팅 세계에서 가장 사랑받는 플랫폼 중 하나입니다. 이 도구를 목록에 포함해야 하는 근본적인 이유는 이메일 등록 정보를 수집하는 데 사용할 수 있는 고급 종료 의도 소프트웨어에서 비롯됩니다.

간단히 말해서, 이탈 의도는 방문자를 회사 페이지에 유지하는 데 가장 널리 채택되는 형식 중 하나입니다. 이것은 각 방문자가 귀하의 페이지에서 어떻게 행동하는지 모니터링함으로써 작동합니다. 커서가 페이지를 떠나 화면 상단의 큰 X를 향해 페이지를 닫으면 OptinMonster의 이탈 의도 소프트웨어가 실행에 들어가 팝업 클릭 유도문안을 던집니다.

방문자가 마우스를 사용할 때 메뉴나 콘텐츠를 적극적으로 읽을 가능성은 거의 없으므로 CTA가 훨씬 덜 방해가 되고 훨씬 더 시기적절한 방식으로 발행됩니다. 그게 필요합니다. OptinMonster 가격은 매년 청구되는 매우 관리하기 쉬운 월 $9부터 시작합니다. 우리 목록에서 가장 큰 이름 중 하나인 OptinMonster는 고객 확보 및 트래픽 전환 도구로 전 세계적으로 1,000,000명 이상의 사용자로부터 신뢰를 받고 있습니다.

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4. 최적화

Optimizely는 마케터를 위한 꿈의 도구이며 사용자가 경험하는 트래픽에서 수집한 데이터에 대해 확실한 결정을 내릴 수 있도록 합니다. 이 플랫폼은 실시간 실험 모니터링을 위한 직관적인 결과 페이지와 쉽게 참조할 수 있도록 조정 가능한 데이터 스택이 특징입니다. 분석 도구는 Optimizely를 통해 쉽게 통합될 수 있으며 인기 있는 분석 제품과의 즉시 사용 가능한 통합을 통해 거의 모든 다른 형태의 데이터에 대한 통합이 가능합니다.

Optimizely를 사용하면 마케터가 데이터 세트 간 더 나은 분석을 위해 실험 귀속을 사용하여 실험 데이터를 내보낼 수도 있습니다. 임베디드 웹 클라이언트와 풀 스택 SDK를 사용하면 사용자가 브라우저, 모바일 앱 또는 백엔드 시스템에서 이벤트를 보낼 수 있어 마케터가 방문자에 대해 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

마케터는 Optimizely를 활용하여 Optimizely Event API를 사용하여 실험 결과에 다른 데이터 세트를 통합할 수도 있습니다. 이를 염두에 두고 회사 페이지 방문자와 방문자가 웹사이트와 상호 작용하는 방식을 보다 포괄적으로 이해할 수 있는 도구는 거의 없습니다.

Optimizely는 Essential, Business 및 Enterprise의 세 가지 확장 가능한 요금제를 제공합니다. 각 요금제의 가격은 변수의 범위에 따라 다르며 사용자는 견적을 얻기 위해 회사의 영업 팀에 전화하는 것이 좋습니다.

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5. 증거 펄스

지금쯤이면 사이버 공간 어딘가에서 Proof의 작업을 본 적이 있을 것입니다. 그들의 트래픽 최적화 도구인 Pulse는 많은 회사 웹사이트에 매우 기억에 남고 영리한 추가 기능을 제공합니다. Pulse는 비즈니스 수행 방식에 대한 누적 합계를 표시하는 라이브 메트릭을 제공할 수 있습니다. 방문자가 웹사이트에서 조치를 취할 때마다 Pulse는 새로운 통찰력을 활용하여 모든 사람이 볼 수 있도록 실시간 알림을 제공할 수 있습니다.

현재까지 20,000개의 웹사이트가 Pulse가 제공하는 서비스를 사용하고 있으며 평균 전환율이 10% 증가한 웹사이트가 있다고 회사는 주장합니다. Pulse가 자랑하는 최고의 기능 중 하나는 Hot Streaks의 신뢰도를 더하는 기능입니다. 이 기능은 최근에 귀하의 사이트에서 조치를 취한 총 사람들의 수를 보여줍니다. 이는 콘텐츠 옵트인 및 무료 평가판 등록 페이지와 같이 트래픽이 많은 페이지에 대한 훌륭한 자산입니다. 귀하의 페이지에서 조치를 취한 방문자의 실시간 총계를 표시함으로써 방문자가 더 많은 조치를 취하도록 유도하는 긴박감을 조성합니다.

Pulse는 도구의 라이브 방문자 수 덕분에 희소성을 느끼게 하는 라이브 메트릭을 표시할 수도 있습니다. 이 기능은 현재 전체 사이트에서 페이지를 보고 있는 사람들의 수를 보여줍니다. 이것은 제안이나 서비스와 같은 것에 대한 전반적인 관심을 강조하는 데 도움이 되며 이벤트 티켓팅 페이지의 특정 자산입니다. 최근 활동은 Pulse를 경쟁업체와 차별화하는 또 다른 기능입니다. 최근 귀하의 웹사이트에서 특정 행동을 취한 실제 사용자의 라이브 피드를 표시하는 최근 활동을 통해 마케터는 트래픽이 많은 페이지 방문자의 행동을 최적화할 수 있습니다.

또한 Pulse는 페이지에서 라이브 A/B 테스트를 실행하여 웹사이트로 더 나은 전환을 제공할 수 있는 구성과 콘텐츠를 확인할 수 있습니다. Pulse에 있는 Proof의 편리한 도구 모음은 월 $66부터 사용할 수 있습니다. 가격은 이 페이지에 나열된 다른 도구보다 상대적으로 비싸지만 기존 트래픽 스트림을 전환하는 데 미치는 영향은 과소평가될 수 없습니다.

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 이 기사는 Peter Jobes가 작성했습니다. Peter는 언론 협회와 함께 일했으며 Solvid의 Venture Beat, Hackernoon 및 Investing.com CMO에 출연한 기술, 암호화 및 블록체인 작가입니다.