9 wichtige Fragen, die Sie einem Franchise-Vertriebsmitarbeiter im Rahmen Ihrer Recherche stellen sollten

Das Franchising Ihres Unternehmens kann sich anfühlen, als befänden Sie sich in unbekannten Gewässern.

Aber irgendwann müssen Sie es trotzdem tun, damit Ihr Unternehmen unter einer etablierten Marke schneller und besser wachsen, blühen und expandieren kann.

Wie entkommen Sie also den Gräben und spielen Ihre Karten von der Budgetierung über die Lizenzgebühren bis hin zur Überprüfung der richtigen Franchisegeber aus?

In diesem Artikel werde ich mit Ihnen die 9 wichtigsten Franchise-Fragen und -Antworten teilen, die Sie klären müssen, wenn Sie mit einem Franchise-Vertriebsmitarbeiter für Ihren Erfolg sprechen.

Fangen Sie unten an.

#Werden oder haben Sie eine Marktstudie für mein geplantes Franchise-Gebiet durchgeführt?

Nun, das ist aus vielen Gründen sehr wichtig. Zum einen gibt Ihnen die Kenntnis des Gebiets, in dem Sie zur Niederlassung berechtigt sind oder waren, einen Rückblick auf Ihr Endergebnis. Der Franchise-Vertriebsmitarbeiter muss Ihnen den Grad des Wettbewerbs in Ihrem Gebiet, die Stärken und Schwächen des Franchisegebers in diesem Gebiet und die Einrichtung Ihres Gebiets für die Konfiguration mitteilen können. Erst dann kannst du entscheiden, ob du bleibst oder weiter suchst. Und nur damit der Franchisegeber keine Marktstudie für das Franchise-Gebiet seiner Drittparteien durchführt, finden Sie den Grund dafür beim Vertriebsmitarbeiter heraus.

#Versprochene Unterstützung? Beweis?

Der Kauf einer Franchise birgt viele Möglichkeiten für Risiken und Vorteile. Ist es sinnvoll, die Risiken zu mindern? Ja, und hier ist eine wichtige Frage, die Sie sich für Ihre Unternehmenssicherheit stellen müssen. Kann ich von einem Franchisegeber Unterstützung in irgendeiner Form erwarten, wenn ich später über eine finanzielle Hürde falle? Obwohl ich mich an die mir gegebenen Franchise-Betriebshinweise halte? Wenn positiv, fahren Sie fort und fordern Sie den Nachweis einer solchen Unterstützung für einen früheren Franchisenehmer an. Wenn negativ, möchten Sie auf jeden Fall weiter suchen.

#Haben Sie ein nützliches Nugget, das sich mit Ergebnissen für frühere Franchisenehmer bewährt hat?

Unabhängig davon, welchen Franchisegeber Ihnen der Vertriebsmitarbeiter vorstellt, finden Sie heraus, was die 4-7 einzigartigen Anforderungen für eine erfolgreiche Franchise-Partnerschaft sind, wie von diesem Franchisegeber vorgeschlagen. Fragen Sie nach den gemeinsamen Merkmalen der erfolgreichsten Franchisenehmer des Franchisegebers und ebenso nach den gemeinsamen Merkmalen der gescheiterten. Das speichert Geschichten, die berühren.

#Erfolg-Fehler-Bericht?

Das besagte Unternehmen mag Jahr für Jahr einen stabilen positiven Cashflow-Bericht haben, aber das ist nicht wirklich das Gesamtbild. Worüber Sie sich eher Sorgen machen sollten, ist das Verhältnis der erfolgreichen Franchisenehmer des Unternehmens zu den gescheiterten. Konnten sie in den letzten 5 Jahren einen wachsenden hohen Prozentsatz erfolgreicher Dritter und einen abnehmenden oder null Prozentsatz gescheiterter Dritter aufrechterhalten? Wenn ja, dann wollen Sie den Deal unterschreiben. Sie haben definitiv größere Chancen auf massiven Erfolg.

#Franchise-Offenlegungsdokument (FDD) Beendigung?

Erkundigen Sie sich nach der FDD-Kündigung des Unternehmens. Wenn sie einen haben, bohren Sie in den Boden, um herauszufinden, warum. Obwohl eine FDD-Kündigung ein guter Grund für Sie sein kann, als potenzieller Investor innezuhalten, ist es in den meisten Fällen ein verkappter Segen. Wie meine ich? Nun, hier ist ein Szenario. Firma X, die Herrn A gehört und von Herrn A verwaltet wird, hat gerade die FDD-Kündigung wegen plötzlicher Krankheit oder Tod von Herrn A erhalten. Krankheit und/oder Tod wurden von Herrn A. und der Regierung als Kriterium für die Beendigung des FDD vereinbart. Aber dann merkt man, dass der neue Manager im Vergleich zum Verstorbenen eine bessere Vergangenheit hat. In diesem Fall möchten Sie vielleicht einfach diese FDD-Terminierung übersehen.

#Irgendwelche Finanzinformationen des Franchisenehmers?

Ein seriöser Franchisegeber, der zu 100 % vom Erfolg seiner Partnerschaft überzeugt ist, sollte in der Lage sein, die Finanzunterlagen seiner Drittparteien gegenüber einem potenziellen Investor offenzulegen. Machen Sie also weiter und bitten Sie darum, näher darauf einzugehen, wie vielversprechend die in Betracht gezogene Partnerschaft ist. Fordern Sie für den Franchisegeber, der die Finanzergebnisse des Franchisenehmers nicht kennt, alternativ sowohl frühere als auch aktuelle Kosten- und Kostendaten an. Wenn Ihnen am Ende nichts davon mitgeteilt wurde, nennen Sie es ein Nein-Nein.

#Werbemittelverwaltung?

Da ihr alle unter einen Hut kommt, deckt euch dieselbe Werbung ab. Es macht also Sinn, sich diesbezüglich zu erkundigen. Zu den Fragen, die Sie stellen sollten, gehören: Auf welche Weise werden Werbemittel aufgebracht? Werden Sie ein Teil der Mitwirkenden sein? Wenn ja, wie hoch sind die Kosten? Wenn Sie Antworten auf diese Fragen von verschiedenen Franchisegebern erhalten, können Sie eine geführte Entscheidung treffen, mit wem Sie sich zusammenschließen möchten. Erkundigen Sie sich natürlich auch nach der Verwendung der gesammelten Mittel und dem durchschnittlichen ROI der Investition dieser Mittel.

#Streitbeilegung? Wie?

Um realistisch zu sein, und ich meine wirklich, Streitigkeiten sind selbst im kleinsten Kreis mit einem gemeinsamen Ziel unvermeidlich. Was eher den Unterschied ausmacht, ist eine Streitbeilegungsstrategie. Verfügt der Franchisegeber über ein spezielles Gremium zur Beilegung von Streitigkeiten zwischen Anlegern und dem Franchisegeber? Wie unvoreingenommen, unparteiisch und unreguliert ist dieses Gremium? Gibt es Aufzeichnungen aus der Vergangenheit, auf die zurückgegriffen werden kann, um die Relevanz und Leistung dieser Stelle zu bestätigen? Welche Verfahren führt diese Streitbeilegungsstelle durch? Dies sind die wichtigsten Fragen, die Sie einem Franchise-Vertriebsmitarbeiter im Rahmen Ihrer Recherche stellen sollten.

#Networking-Strategie

Wie werden Franchise-Unternehmen auf den Märkten platziert? Gibt es eine grundlegende unvoreingenommene Netzwerkstrategie, die in Stein gemeißelt ist? Werden Franchise-Unternehmen nur auf den Markt gebracht, um die Marke zu fördern, oder wird Ihr Interesse befürchtet? Können Sie zum Entscheidungsprozess beitragen, in welchem ​​Staat, Land und Markt Sie platziert sind? Wenn Sie diese Dinge wissen, werden Sie sich nur auf das Schlimmste vorbereiten.

Fazit

Eine großartige Möglichkeit, ein neues Geschäft aufzubauen, besteht darin, sich einer etablierten und schnell wachsenden Marke anzuschließen. Und das Franchise ist der beste Weg. Um Ihnen bei der Entscheidungsfindung zu helfen, habe ich einige der wichtigsten Fragen zusammengestellt, die Sie einem Franchise-Vertriebsmitarbeiter im Rahmen Ihrer Recherche stellen sollten. Ich kann nur hoffen, dass dies mindestens einer Person hilft. Erfahren Sie mehr über Franchising.