9 أسئلة مهمة لطرحها على مندوب مبيعات الامتياز كجزء من بحثك

قد يبدو منح حق الامتياز لعملك وكأنك تجد نفسك في مياه مجهولة.

ولكن في مرحلة ما ، عليك فقط القيام بذلك على أي حال لكي ينمو عملك ويزدهر ويتوسع بشكل أسرع وأفضل في ظل علامة تجارية راسخة.

إذن كيف يمكنك الهروب من الخنادق ولعب أوراقك مباشرة من إعداد الميزانية إلى مدفوعات الإتاوات وصولاً إلى فحص أصحاب الامتياز المناسبين؟

في هذه المقالة ، سأشارك معك أهم 9 أسئلة وأجوبة حول الامتياز تحتاج إلى حلها عند التحدث إلى مندوب مبيعات الامتياز لتحقيق نجاحك.

ابدأ أدناه.

# هل ستجري دراسة سوقية لمنطقة الامتياز المتوقعة الخاصة بي أم أنك قمت بذلك

الآن ، هذا مهم للغاية لعدة أسباب. أولاً ، معرفة المنطقة التي سيتم أو تم التصريح لك بإنشاءها سيعطيك نظرة متأخرة إلى النتيجة النهائية. يجب أن يكون مندوب مبيعات الامتياز قادرًا على إخبارك بدرجة المنافسة في منطقتك ، ونقاط القوة والضعف لدى مانح الامتياز في تلك المنطقة ، وكيفية إنشاء منطقتك للتهيئة. عندها فقط ستكون قادرًا على تحديد ما إذا كنت تريد البقاء أو الاستمرار في البحث. وفقط حتى لا يقوم مانح الامتياز بإجراء دراسة سوقية لمنطقة امتياز الأطراف الثالثة ، اكتشف السبب من مندوب المبيعات.

# أي دعم موعود؟ شهادة؟

يشتمل شراء حق الامتياز على الكثير من الاحتمالات فيما يتعلق بالمخاطر والفوائد. هل يعقل تقليل المخاطر؟ نعم ، وهنا سؤال مهم يجب أن تطرحه على أمن عملك ؛ هل يمكنني أن أتوقع الدعم بأي شكل من الأشكال من مانح الامتياز إذا تجاوزت عقبة مالية لاحقًا؟ على الرغم من أنني ملتزم بنصيحة عملية الامتياز التي أعطيتني؟ إذا كانت إيجابية ، فابدأ واطلب دليلًا على هذا الدعم المقدم إلى أي حامل امتياز سابق. إذا كانت سلبية ، فأنت بالتأكيد تريد الاستمرار في البحث.

# هل لديك أي كتلة صلبة مفيدة أثبتت نتائجها لأصحاب الامتياز السابقين؟

بغض النظر عن مانح الامتياز الذي يقدمه لك مندوب المبيعات ، تعرف على المتطلبات الفريدة من 4 إلى 7 لتشغيل شراكة امتياز ناجحة كما اقترحها مانح الامتياز المذكور. اسأل عن السمات المشتركة بين أصحاب الامتياز الأكثر نجاحًا ، وبالمثل ، السمة المشتركة بين أصحاب الامتياز الفاشلين. هذا يحفظ القصص التي تلمس.

# تقرير نجاح-فشل؟

قد يكون لدى الشركة المذكورة تقرير تدفق نقدي إيجابي مستقر على أساس سنوي ، لكن هذه ليست الصورة الكبيرة حقًا. ما يجب أن تهتم به بالأحرى هو نسبة أصحاب الامتياز الناجحين في الشركة إلى أصحاب الامتياز الفاشلين. على مدى السنوات الخمس الماضية ، هل تمكنوا من الحفاظ على نسبة كبيرة متزايدة من الأطراف الثالثة الناجحة ونسبة متناقصة أو صفرية من الأطراف الثالثة الفاشلة؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فأنت تريد التوقيع على الصفقة. لديك بالتأكيد فرص أكبر لتحقيق نجاح هائل في المستقبل.

# مستند الإفصاح عن الامتياز (FDD) نهاية؟

استعلام عن إنهاء FDD للأعمال. إذا كان لديهم واحدة ، فانتقل إلى أسفل لمعرفة السبب. على الرغم من أن إنهاء عقد الموافقة المسبقة عن علم يمكن أن يكون سببًا جيدًا لك للتوقف مؤقتًا كمستثمر محتمل ، إلا أنه في معظم الحالات نعمة مقنعة. كيف اقصد؟ حسنًا ، إليك سيناريو. تلقت الشركة "س" التي يملكها ويديرها السيد "أ" للتو إنهاء عقد العمل النهائي بسبب مرض السيد "أ" المفاجئ أو وفاته. وقد اتفق السيد "أ" والحكومة على أن المرض أو الوفاة هما المعياران لإنهاء الخدمة. ولكن بعد ذلك تلاحظ أن المدير الجديد لديه سجل سابق أفضل مقارنةً بالمتوفى. في هذه الحالة ، قد ترغب فقط في التغاضي عن إنهاء FDD هذا.

#Any معلومات مالية الممنوح له؟

يجب أن يكون صاحب الامتياز حسن السمعة الذي يثق بنسبة 100 ٪ في نجاح شراكته قادرًا على الكشف عن السجل المالي لأطرافه الثالثة إلى مستثمر محتمل. لذا انطلق واطلب المزيد من التركيز على مدى نجاح الشراكة قيد الدراسة. بالنسبة إلى مانح الامتياز الذي لا يحتوي على النتائج المالية لمتلقي الامتياز ، اطلب بيانات النفقات والتكلفة السابقة والحالية كبدائل. إذا لم يتم الكشف عن أيٍّ من هذين الأمرين لك في النهاية ، فسمه بالرفض.

#Adv Advertising Funds Administration؟ # إدارة الصناديق الإعلانية؟

نظرًا لأنكم تحت مظلة واحدة ، فإن نفس الإعلان يغطيكم جميعًا. لذلك ، من المنطقي إجراء استفسارات حول ذلك. الأسئلة التي يجب أن تطرحها تشمل ؛ بأي طريقة يتم جمع الأموال للإعلان؟ هل ستكون جزءًا من المساهمين؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فما هي التكلفة؟ سيمكنك الحصول على إجابات لهذه الأسئلة من مانحي الامتياز المختلفين من اتخاذ قرار موجه بشأن من تتعاون معه. وغني عن القول ، استفسر أيضًا عن كيفية استخدام الأموال التي تم جمعها ومتوسط ​​عائد الاستثمار على استثمار تلك الأموال.

#إدارة الخلاف؟ كيف؟

لكي نكون واقعيين ، وأنا أعني حقًا ، لا مفر من الخلافات حتى في أصغر دائرة بهدف مشترك. بل ما يصنع الفارق هو استراتيجية إدارة النزاع. هل يمتلك مانح الامتياز هيئة خاصة لحل النزاعات بين المستثمرين ومانح الامتياز؟ إلى أي مدى هذه الهيئة غير متحيزة وغير متحيزة وغير منظمة؟ هل هناك أي سجلات سابقة يمكن الرجوع إليها لتأكيد ملاءمة وأداء هذه الهيئة؟ ما هي العملية التي تقوم بها هيئة إدارة المنازعات هذه؟ هذه هي أهم الأسئلة التي يجب طرحها على مندوب مبيعات الامتياز كجزء من بحثك.

# استراتيجية التواصل

كيف يتم وضع الامتيازات عبر الأسواق؟ هل هناك إستراتيجية أساسية غير متحيزة للتواصل الشبكي تم وضعها في الصخر؟ هل تم وضع الامتيازات في السوق للترويج للعلامة التجارية أم يتم إعطاء اهتمامك؟ هل أنت قادر على المساهمة في عملية صنع القرار في أي ولاية أو بلد أو سوق أنت فيه؟ إن معرفة هذه الأشياء سوف يعدك فقط للأسوأ.

استنتاج

من الطرق الرائعة لتنمية عمل جديد هو التعاون مع علامة تجارية راسخة وسريعة النمو. والامتياز هو أفضل طريقة للذهاب. لمساعدتك على اتخاذ قرار إرشادي ، شاركت بعضًا من أهم الأسئلة لطرحها على مندوب مبيعات الامتياز كجزء من بحثك. لا يسعني إلا أن أتمنى أن يساعد هذا شخصًا واحدًا على الأقل. تعرف على المزيد حول الامتياز.