9 Pertanyaan Penting Untuk Ditanyakan kepada Perwakilan Penjualan Waralaba Sebagai Bagian Dari Riset Anda

Waralaba bisnis Anda mungkin terasa seperti menemukan diri Anda di perairan yang belum dipetakan.

Tetapi pada satu titik, Anda hanya perlu melakukannya agar bisnis Anda tumbuh, berkembang, dan berkembang lebih cepat dan lebih baik di bawah merek yang sudah mapan.

Jadi bagaimana Anda lolos dari parit dan memainkan kartu Anda langsung dari penganggaran hingga pembayaran royalti dan hingga pemeriksaan pemilik waralaba yang tepat?

Dalam artikel ini, saya akan berbagi dengan Anda 9 pertanyaan dan jawaban waralaba paling penting yang perlu Anda pilah ketika berbicara dengan perwakilan penjualan waralaba untuk kesuksesan Anda.

Mulai di bawah.

#Akan Atau Apakah Anda Telah Melakukan Studi Pasar Untuk Wilayah Waralaba Proyeksi Saya

Sekarang, ini sangat penting karena banyak alasan. Pertama, mengetahui area di mana Anda akan atau telah diberi wewenang untuk membangunnya akan memberi Anda tinjauan ke belakang pada keuntungan Anda. Perwakilan penjualan waralaba harus dapat memberi tahu Anda tingkat persaingan di wilayah Anda, kekuatan dan kelemahan pemilik waralaba di wilayah itu, dan bagaimana menetapkan wilayah Anda untuk konfigurasi. Hanya dengan begitu Anda akan dapat memutuskan apakah akan tetap tinggal atau terus mencari. Dan agar pemilik waralaba tidak melakukan studi pasar untuk wilayah waralaba pihak ketiga mereka, cari tahu alasannya dari perwakilan penjualan.

#Setiap Dukungan yang Dijanjikan? Bukti?

Membeli waralaba memiliki banyak potensi baik risiko maupun manfaat. Apakah masuk akal untuk mengurangi risiko? Ya, dan inilah pertanyaan penting yang perlu Anda tanyakan untuk keamanan bisnis Anda; dapatkah saya mengharapkan dukungan dalam bentuk apa pun dari pemilik waralaba jika saya mengalami kendala keuangan di kemudian hari? Meskipun saya mematuhi saran operasi waralaba yang diberikan kepada saya? Jika positif, silakan dan minta bukti dukungan yang diberikan kepada pemegang waralaba sebelumnya. Jika negatif, Anda pasti ingin terus mencari.

#Apakah Anda Memiliki Nugget Bermanfaat Yang Telah Terbukti Dengan Hasil Untuk Franchisee Sebelumnya?

Terlepas dari pemilik waralaba mana yang diperkenalkan oleh perwakilan penjualan kepada Anda, cari tahu apa saja 4-7 persyaratan unik untuk menjalankan kemitraan waralaba yang sukses seperti yang disarankan oleh pemilik waralaba tersebut. Tanyakan tentang ciri-ciri umum yang dimiliki oleh pemilik waralaba yang paling sukses dan juga, sifat umum yang dimiliki oleh yang gagal. Ini menyimpan cerita yang menyentuh.

#Laporan Sukses-Gagal?

Perusahaan tersebut mungkin memiliki laporan arus kas positif yang stabil dari tahun ke tahun, tetapi itu sebenarnya bukan gambaran besar. Yang sebaiknya Anda perhatikan adalah rasio pewaralaba perusahaan yang sukses dengan yang gagal. Selama 5 tahun terakhir, apakah mereka mampu mempertahankan persentase besar pihak ketiga yang berhasil dan penurunan atau nol persentase pihak ketiga yang gagal? Jika ya, maka Anda ingin menandatangani kesepakatan. Anda pasti memiliki peluang lebih besar untuk sukses besar di depan.

#Franchise Disclosure Document (FDD) Penghentian?

Tanyakan tentang penghentian FDD bisnis. Jika mereka memilikinya, bor ke bagian bawah untuk mencari tahu alasannya. Meskipun penghentian FDD bisa menjadi alasan yang baik bagi Anda untuk berhenti sebagai calon investor, dalam banyak kasus, itu adalah berkah tersembunyi. Bagaimana maksud saya? Nah, inilah skenarionya. Perusahaan X yang dimiliki dan dikelola oleh Tuan A baru saja menerima pemutusan FDD karena Tuan A sakit atau meninggal secara mendadak. Sakit dan atau kematian keduanya telah disepakati oleh Bapak A dan Pemerintah sebagai kriteria penghentian FDD. Tetapi kemudian Anda perhatikan bahwa manajer baru memiliki catatan masa lalu yang lebih baik dibandingkan dengan yang sudah meninggal. Dalam hal ini, Anda mungkin hanya ingin mengabaikan penghentian FDD itu.

#Ada Informasi Keuangan Franchisee?

Pemilik waralaba bereputasi baik yang 100% yakin akan keberhasilan kemitraannya harus dapat mengungkapkan catatan keuangan pihak ketiganya kepada calon investor. Jadi, silakan dan minta untuk memperbesar lebih jauh seberapa menjanjikan kemitraan yang sedang dipertimbangkan. Untuk pemilik waralaba yang bukan penerima waralaba, mintalah data pengeluaran dan biaya masa lalu dan sekarang sebagai alternatif. Jika tidak satu pun dari ini diungkapkan kepada Anda di akhir, sebut saja tidak-tidak.

#Administrasi Dana Iklan?

Karena kalian semua berada di bawah satu payung, iklan yang sama mencakup kalian semua. Jadi, masuk akal untuk menanyakan hal itu. Pertanyaan yang harus Anda tanyakan meliputi; dengan cara apa dana dikumpulkan untuk iklan? Apakah Anda akan menjadi bagian dari kontributor? Jika ya, berapa biayanya? Mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dari franchisor yang berbeda akan memungkinkan Anda untuk membuat keputusan yang dipandu tentang siapa yang harus bergandengan tangan. Tak perlu dikatakan, tanyakan juga tentang bagaimana dana yang terkumpul digunakan dan ROI rata-rata atas investasi dana tersebut.

#Manajemen Sengketa? Bagaimana?

Agar realistis, dan maksud saya sebenarnya, perselisihan tidak dapat dihindari bahkan dalam lingkaran terkecil dengan tujuan bersama. Yang lebih membedakan adalah strategi manajemen sengketa. Apakah Pemberi Waralaba memiliki badan khusus untuk penyelesaian perselisihan antara investor dan Pemberi Waralaba? Seberapa tidak bias, tidak memihak, dan tidak diatur tubuh ini? Apakah ada catatan masa lalu untuk dijadikan acuan untuk konfirmasi relevansi dan kinerja badan ini? Proses apa yang dilakukan oleh badan pengelola sengketa ini? Ini adalah pertanyaan paling penting untuk ditanyakan kepada perwakilan penjualan waralaba sebagai bagian dari penelitian Anda.

#Strategi Jaringan

Bagaimana waralaba ditempatkan di seluruh pasar? Apakah ada strategi jaringan dasar yang tidak bias? Apakah waralaba hanya ditempatkan di pasar untuk mempromosikan merek atau minat Anda diperhatikan? Apakah Anda dapat berkontribusi pada proses pengambilan keputusan di negara bagian, negara, dan pasar tempat Anda ditempatkan? Mengetahui hal-hal ini hanya akan mempersiapkan Anda untuk yang terburuk.

Kesimpulan

Cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis baru adalah dengan bergandengan tangan dengan merek yang sudah mapan dan berkembang pesat. Dan waralaba adalah cara terbaik untuk pergi. Untuk membantu Anda membuat pilihan yang dipandu, saya telah membagikan beberapa pertanyaan paling penting untuk ditanyakan kepada perwakilan penjualan waralaba sebagai bagian dari penelitian Anda. Saya hanya bisa berharap ini membantu setidaknya satu orang. Pelajari lebih lanjut tentang Waralaba.