9 คำถามสำคัญที่ต้องถามตัวแทนขายแฟรนไชส์เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการวิจัยของคุณ

การทำแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณอาจรู้สึกเหมือนพบว่าตัวเองอยู่ในน่านน้ำที่ไม่คุ้นเคย

แต่ ณ จุดหนึ่ง คุณเพียงแค่ต้องทำมันต่อไปเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต เติบโต และขยายตัวได้เร็วและดีขึ้นภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง

ดังนั้นคุณจะหลบหนีจากคูน้ำและเล่นไพ่ของคุณได้อย่างไรตั้งแต่การจัดทำงบประมาณไปจนถึงการจ่ายค่าลิขสิทธิ์และไปจนถึงการตรวจสอบแฟรนไชส์ที่เหมาะสม?

ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปัน คำถามและคำตอบที่สำคัญ ที่สุด 9 ข้อในการพูดคุยกับตัวแทนขายแฟรนไชส์เพื่อความสำเร็จของคุณ

เริ่มต้นด้านล่าง

#คุณจะทำการศึกษาตลาดสำหรับพื้นที่แฟรนไชส์ที่คาดการณ์ไว้ของฉันหรือไม่

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งด้วยเหตุผลหลายประการ ประการแรก การรู้พื้นที่ที่คุณจะทำหรือได้รับอนุญาตให้จัดตั้งจะทำให้คุณเข้าใจถึงผลลัพธ์เบื้องหลัง ตัวแทนขายแฟรนไชส์ต้องสามารถบอกคุณถึงระดับการแข่งขันในอาณาเขตของคุณ จุดแข็งและจุดอ่อนของแฟรนไชส์ซอร์ในพื้นที่นั้น และวิธีสร้างอาณาเขตของคุณเพื่อกำหนดค่า จากนั้นคุณจะสามารถตัดสินใจว่าจะอยู่หรือมองหาต่อไป และเพื่อให้แฟรนไชส์ซอร์ไม่ได้ทำการศึกษาตลาดสำหรับอาณาเขตแฟรนไชส์ของบุคคลที่สาม ค้นหาสาเหตุจากตัวแทนขาย

#สัญญาการสนับสนุนใด ๆ ? หลักฐาน?

การซื้อแฟรนไชส์มีโอกาสมากมายทั้งความเสี่ยงและผลประโยชน์ มันสมเหตุสมผลหรือไม่ที่จะลดความเสี่ยง? ใช่ และนี่เป็นคำถามสำคัญที่คุณต้องถามเกี่ยวกับความปลอดภัยของธุรกิจของคุณ ฉันสามารถคาดหวังการสนับสนุนในรูปแบบใด ๆ จากแฟรนไชส์ซอร์ หากฉันเจออุปสรรคทางการเงินในภายหลัง แม้ว่าฉันจะปฏิบัติตามคำแนะนำในการดำเนินการแฟรนไชส์ที่ให้มา? หากเป็นบวก ให้ดำเนินการต่อและขอหลักฐานการสนับสนุนดังกล่าวที่มอบให้แก่ผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์คนก่อนๆ หากเป็นลบ คุณก็อยากจะดูต่อไปอย่างแน่นอน

#คุณมีนักเก็ตที่มีประโยชน์ที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลสำหรับแฟรนไชส์คนก่อนๆ หรือไม่?

ไม่ว่าตัวแทนฝ่ายขายจะแนะนำให้คุณรู้จักกับแฟรนไชส์รายใด ให้ค้นหาข้อกำหนดเฉพาะ 4-7 ข้อสำหรับการดำเนินการหุ้นส่วนแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จตามคำแนะนำของแฟรนไชส์ซอร์ดังกล่าว ถามเกี่ยวกับลักษณะทั่วไปที่ใช้ร่วมกันระหว่างแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของแฟรนไชส์ซอร์ และในทำนองเดียวกัน ลักษณะทั่วไปที่ใช้ร่วมกันระหว่างผู้ที่ล้มเหลว บันทึกเรื่องราวที่สัมผัสได้

#รายงานความสำเร็จ-ความล้มเหลว?

บริษัทดังกล่าวอาจมีรายงานกระแสเงินสดเป็นบวกที่มั่นคงทุกปี แต่นั่นไม่ใช่ภาพรวมจริงๆ สิ่งที่คุณควรคำนึงถึงคืออัตราส่วนของแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จของบริษัทต่อแฟรนไชส์ที่ล้มเหลว ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา พวกเขาสามารถรักษาบุคคลที่สามที่ประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้นเป็นจำนวนมากและบุคคลที่สามที่ล้มเหลวที่ลดลงหรือเป็นศูนย์ได้หรือไม่? ถ้าใช่ คุณต้องการลงนามในข้อตกลง คุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะประสบความสำเร็จอย่างมากในอนาคต

#เอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์ ​​(FDD) ยุติ?

สอบถามเกี่ยวกับการยุติ FDD ของธุรกิจ หากมี ให้เจาะลึกลงไปเพื่อหาสาเหตุ แม้ว่าการยกเลิก FDD อาจเป็นเหตุผลที่ดีสำหรับคุณที่จะหยุดชั่วคราวในฐานะนักลงทุนที่มีศักยภาพ แต่ในกรณีส่วนใหญ่ การปลอมตัวถือเป็นพรที่ดี ฉันหมายความว่าอย่างไร นี่คือสถานการณ์ บริษัท X ที่นาย A เป็นเจ้าของและบริหารจัดการอยู่ เพิ่งได้รับการบอกเลิก FDD เนื่องจากนาย A ป่วยหรือเสียชีวิตกะทันหัน ทั้งความเจ็บป่วยและหรือการเสียชีวิตได้รับการตกลงกันโดยนาย ก และรัฐบาลเพื่อเป็นเกณฑ์ในการยกเลิก FDD แต่แล้วคุณสังเกตเห็นว่าผู้จัดการคนใหม่มีประวัติที่ดีกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับผู้เสียชีวิต ในกรณีนี้ คุณอาจต้องการมองข้ามการยกเลิก FDD นั้น

#ข้อมูลทางการเงินของแฟรนไชส์ใด?

แฟรนไชส์ที่มีชื่อเสียงซึ่งมีความมั่นใจ 100% ในความสำเร็จในการเป็นหุ้นส่วนควรจะสามารถเปิดเผยประวัติทางการเงินของบุคคลที่สามแก่นักลงทุนที่มีศักยภาพ ดังนั้นไปข้างหน้าและขอขยายเพิ่มเติมว่าสัญญาหุ้นส่วนที่อยู่ระหว่างการพิจารณานั้นมีแนวโน้มอย่างไร สำหรับแฟรนไชส์ซอร์ที่ไม่มีผลประกอบการทางการเงินของแฟรนไชส์ ​​ขอข้อมูลค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายทั้งในอดีตและปัจจุบันเป็นทางเลือก หากไม่มีการเปิดเผยข้อมูลเหล่านี้ต่อคุณในตอนท้าย ให้เรียกมันว่าไม่

#การบริหารกองทุนโฆษณา?

เนื่องจากพวกคุณอยู่ภายใต้ร่มเดียวกัน โฆษณาเดียวกันจึงครอบคลุมพวกคุณทั้งหมด ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะสอบถามเกี่ยวกับเรื่องนี้ คำถามที่คุณควรถาม ได้แก่ ระดมทุนเพื่อการโฆษณาในรูปแบบใด? คุณจะเป็นส่วนหนึ่งของผู้มีส่วนร่วมหรือไม่? ถ้าใช่ ราคาเท่าไหร่? การได้รับคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จากแฟรนไชส์ต่างๆ จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะร่วมมือกับใคร จำเป็นต้องพูดด้วย ให้สอบถามเกี่ยวกับวิธีการใช้เงินที่ระดมทุนและ ROI เฉลี่ยจากการลงทุนของกองทุนเหล่านั้น

#การจัดการข้อพิพาท? ยังไง?

เพื่อความสมจริง และฉันหมายถึงจริงๆ ข้อพิพาทหลีกเลี่ยงไม่ได้แม้แต่ในวงกลมที่เล็กที่สุดโดยมีเป้าหมายร่วมกัน สิ่งที่ทำให้แตกต่างคือกลยุทธ์การจัดการข้อพิพาท Franchisor มีหน่วยงานพิเศษในการระงับข้อพิพาทระหว่างนักลงทุนและ Franchisor หรือไม่? ร่างกายนี้มีความเป็นกลาง เป็นกลาง และไร้การควบคุมเพียงใด? มีบันทึกในอดีตที่จะกลับไปใช้เพื่อยืนยันความเกี่ยวข้องและประสิทธิภาพของเนื้อหานี้หรือไม่ หน่วยงานจัดการข้อพิพาทนี้ดำเนินการตามกระบวนการใด คำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่สำคัญที่สุดในการถามตัวแทนขายแฟรนไชส์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการวิจัยของคุณ

#กลยุทธ์เครือข่าย

แฟรนไชส์มีการวางตลาดอย่างไร? มีกลยุทธ์เครือข่ายพื้นฐานที่เป็นกลางหรือไม่? แฟรนไชส์เพิ่งวางในตลาดเพื่อส่งเสริมแบรนด์หรือความสนใจของคุณเป็นกังวลหรือไม่? คุณสามารถมีส่วนร่วมในกระบวนการตัดสินใจในรัฐ ประเทศ และตลาดใดที่คุณอยู่? การรู้สิ่งเหล่านี้จะเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับสิ่งที่เลวร้ายที่สุดเท่านั้น

บทสรุป

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายธุรกิจใหม่คือการร่วมมือกับแบรนด์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วและมั่นคง และแฟรนไชส์เป็นวิธีที่ดีที่สุด เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจเลือกได้ เราได้แบ่งปันคำถามที่สำคัญที่สุดบางส่วนเพื่อถามตัวแทนขายแฟรนไชส์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการวิจัยของคุณ ฉันหวังว่าสิ่งนี้จะช่วยได้อย่างน้อยหนึ่งคน เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแฟรนไชส์