Wie kann Ihr Unternehmen mit diesen 9 Strategien zur Produkteinführung erfolgreich sein?

Die Entwicklung eines neuen Produkts ist keine leichte Aufgabe. Es braucht Zeit, Mühe, Geld und viel Ausdauer. Nach all dieser harten Arbeit verschieben viele Unternehmen ihre Produkteinführung jedoch auf die elfte Stunde.

Wenn Sie Ihre Produkteinführung als nachträglichen Einfall behandeln, hat Ihr Produkt leider nur geringe Erfolgsaussichten. All die harte Arbeit, die Sie in die Entwicklung Ihres Produkts gesteckt haben, wird nichts wert sein. Es ist daher unerlässlich, dass Sie eine Produkteinführungsstrategie entwickeln, die Ihrem Produkt eine faire Chance gibt, sich zu behaupten.

‍Warum müssen Sie eine Produkteinführung planen?

Ein Produkt zu entwickeln und keine Produkteinführung zu haben, ist so, als würde man seine Lampe anzünden und sie unter ein Bett stellen. Mit einer Produkteinführung können Sie Ihr Produkt ins Rampenlicht rücken und es in seiner vollen Pracht präsentieren. Eine Produkteinführung ist eine Möglichkeit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen und Begeisterung für Ihr Produkt zu wecken.

Abgesehen von einer Einführung ist eine Produkteinführung eine großartige Möglichkeit, Vorfreude und Bewusstsein für Ihr Produkt zu wecken. Die Begeisterung, die Sie vor dem Start erzeugen, wird die Rezeption Ihres Produkts bis zum Start massiv verbessern.

Es wird auch dazu beitragen, lange nach der Markteinführung nachhaltige Umsätze zu generieren. Produkteinführungen sind auch eine gute Möglichkeit, Feedback von frühen Benutzern Ihres Produkts zu erhalten und es zur Verbesserung Ihres Produkts zu nutzen. Hier haben wir Schritt-für-Schritt-Verfahren aufgelistet, die Ihnen beim Einstieg in Ihre Produkteinführungsstrategie helfen können.

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Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einführung eines Produkts

Nachdem Sie nun die Bedeutung einer Produkteinführung verstanden haben, besteht der nächste Schritt darin, einen Produkteinführungsplan zu erstellen, der Ihr Produkt auf den Markt bringt. Mithilfe des Appcues SaaS-Startleitfadens haben wir hier einen 9-Schritte-Leitfaden erstellt, der zeigt, wie Sie Ihr Produkt erfolgreich einführen können.

Schritt 1: Legen Sie Ihre Produkteinführungsziele fest

Was wollen Sie mit Ihrer Produkteinführung erreichen? Diese Frage soll Sie bei Ihrer Produkteinführung anleiten. Key Performance Indicators (KPIs), die Sie verwenden können, um Ihre Ziele zu definieren, umfassen unter anderem Anmeldungen vor der Markteinführung, Anmeldungen am Tag der Markteinführung, Website-Traffic, Seitenaufrufe, Downloads, Social-Media-Interaktionsrate und die Anzahl zahlender Kunden .

Sobald Sie sich über Ihr Ziel im Klaren sind, stellen Sie sicher, dass es SMART ist: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Dämpfen Sie vor allem die Erwartungen und seien Sie realistisch.

Schritt 2: Alle praktischen Decks

Eine erfolgreiche Produkteinführung ist ein Mannschaftssport. Der Produkteinführungsmanager, der normalerweise der Lead ist, sollte dem Team die Ziele, Zeitpläne, Ergebnisse und Abhängigkeiten mitteilen. Von besonderem Interesse ist das Verkaufsteam.

Sie werden diejenigen sein, die direkt mit den Kunden sprechen und die Verkäufe einbringen. Sie möchten sie mit allen Werkzeugen ausstatten, die für den Erfolg notwendig sind. Informieren Sie sie über das Produkt, seine Vor- und Nachteile. Zu den wichtigsten Kenntnissen, mit denen Sie sie ausstatten sollten, gehören:

• Produktinformationen (Größe, Preis, Ausstattung etc.).
• Technische Kenntnisse des Produkts.
• Einwände gegen Ihr Produkt und wie Sie diese überwinden.
• Produkt-Storytelling.
• Nachricht für jede Kundenperson.
• Konkurrenzprodukte und wie sie sich gegen Ihre behaupten.

Fassen Sie diese Informationen in einem One-Pager mit Ihrem Wertversprechen, dem Problem, das Ihr Produkt löst, wie es sich gegen Ihre Konkurrenz behauptet usw. zusammen. Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Ihr Kundensupport-Team in Ihren Marketingbotschaften auf dem neuesten Stand ist.

Sie werden Beschwerden bearbeiten, die wahrscheinlich in der Zukunft auftauchen werden. Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie jede beteiligte Person mit der Vision vertraut machen und ein Evangelist des Produkts werden.

Schritt 3: Erstellen Sie eine Zeitleiste

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben und alle an Bord sind, ist es an der Zeit, einen Zeitplan für die Produkteinführung zu erstellen. Eine Zeitleiste bietet einen visuellen Überblick über die Produkteinführung von Anfang bis Ende. Der Zeitplan sollte alle wichtigen Ergebnisse für jedes Team und Fristen für die Lieferung enthalten.

Es hält die Dinge organisiert, erledigt die Arbeit und zieht alle zur Rechenschaft. Im Falle einer Entgleisung wird die Zeitleiste nützlich sein, um die Dinge in Bewegung zu halten und an der Vision festzuhalten.

Schritt 4: Etablieren Sie Ihre Botschaft

Wenn Sie Ihre Produktbotschaft erstellen, könnten Sie versucht sein, mit den Funktionen und Vorteilen Ihres Produkts zu beginnen. Obwohl diese wichtig sind, sollten sie nicht der Ausgangspunkt sein. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, wie Ihr Produkt die Benutzererfahrung verbessern wird.

Verstehen Sie dazu den Kernwert Ihres Produkts. Dies ist die Summe der Vorteile, die Ihr Produkt bietet. Sobald Sie sich darüber im Klaren sind, erstellen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten (Zielpublikum) und entwickeln Sie eine Botschaft, die bei ihnen Anklang findet und gleichzeitig Ihren Kernwert vertritt.

Diese Botschaft sollte prägnant, verständlich und leicht zu verstehen sein. Teilen Sie diese Botschaft mit Ihren Vertriebs- und Marketingteams und lassen Sie sie sie verwenden, während sie mit Kunden auf breiter Front kommunizieren.

Schritt 5: Erstellen Sie eine Produktstart-Landingpage

Schaffen Sie Spannung rund um die Einführung Ihres Produkts, indem Sie eine Zielseite haben. Die Zielseite ist eine dedizierte URL, die für Aufsehen um Ihr Produkt sorgt. Um eine herausragende Zielseite zu erstellen, stellen Sie sicher, dass Ihr Leistungsversprechen klar ist. Es wird Ihre Lebensader sein, besonders wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Machen Sie deutlich, warum Kunden darauf achten sollten.

Bauen Sie Vorfreude auf, indem Sie einen Countdown-Timer haben, wenn Ihr Produkt bald auf den Markt kommt. Um den Einsatz noch weiter zu steigern, verwenden Sie aufregendes Texten und ansprechende Bilder, um die Vorfreude weiter zu steigern.

Fügen Sie ein E-Mail-Opt-in-Formular auf Ihrer Zielseite hinzu, um E-Mails für Marketing-Leads zu sammeln. Fügen Sie beispielsweise auch Calls-to-Action (CTAs) hinzu, wenn die Leute nach unten scrollen, um mehr über Ihr Produkt zu erfahren, und bieten Sie eine Möglichkeit, sich einer Warteliste anzuschließen .

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Schritt 6: Veröffentlichen Sie einen Blogbeitrag zur Produkteinführung

Schreiben Sie im Vorfeld der Produkteinführung Blogbeiträge über Ihr neues Produkt und welche Probleme es lösen wird. Dieser Inhalt wird Ihr Publikum vorbereiten, es investieren lassen und es hoffentlich zu Kunden machen, wenn Sie starten.

Erwägen Sie auch, Inhalte am Tag der Einführung oder unmittelbar danach zu veröffentlichen. Der CEO oder Produktleiter sollte diesen Beitrag schreiben und die Unternehmensvision formulieren, was Sie zu lösen beabsichtigen und wie Ihr neues Produkt dieses Problem lösen wird. Stellen Sie sicher, dass Sie einen CTA in alle Ihre Blog-Posts aufnehmen.

Schritt 7: Erstellen Sie einen Onboarding-Prozess

Entwickeln Sie einen Onboarding-Prozess für Kunden. Dies kann eine E-Mail, eine In-App-Nachricht, eine Produktanleitung, ein Video, ein Tooltip oder sogar ein Telefonanruf sein. Es hängt alles davon ab, wie gut es zu Ihrem Produkt passt.

Dies ist unerlässlich, wenn Sie Ihre neuen Kunden halten und ihren Lebenszeitwert für Ihr Unternehmen steigern möchten. Die beiden besten Punkte für das Onboarding von Kunden sind direkt nach der Anmeldung und wenn sie ihre ersten Erfolge mit Ihrem Produkt sehen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Onboarding-Prozess prägnant, nahtlos und durchdacht ist.

Schritt 8: Starten Sie auf Product Hunt

Steigen Sie ein und listen Sie es bei Product Hunt auf, um Begeisterung für Ihr Produkt zu wecken und Early Adopters zu gewinnen. Product Hunt ist eine Plattform, auf der Sie neue Produkte auflisten und die Community-Benutzer die Produkte überprüfen und darüber abstimmen lassen.

Es ist kostenlos und Sie erhalten wertvolles Feedback darüber, wie gut Ihr Produkt ist. So nutzen Sie Product Hunt beim Veröffentlichen optimal:

• Führen Sie vor der Auflistung einen Alpha-Test außerhalb der Product Hunt-Community durch. Auf diese Weise können Sie alle größeren Fehler erkennen, bevor Sie sie auflisten.
• Bereiten Sie eine FAQ vor, die jeden technischen Aspekt Ihres Produkts anspricht.
• Haben Sie kostenlose Testversionen oder Freemium-Modelle, um sicherzustellen, dass so viele Benutzer wie möglich Ihr Produkt testen. Niemand will bezahlen, um ein neues Produkt zu testen. Später können Sie einen kostenpflichtigen Plan einführen.
• Haben Sie eine Product Hunt-Seite auf Ihrer Website, die Sie verwenden können, um Product Hunt-Benutzer willkommen zu heißen und ein individuelles Angebot zu unterbreiten.
• Widmen Sie diesen Tag beim Start ausschließlich der Produktjagd. Es ist wichtig, dass Sie in Echtzeit auf Kommentare, Bewertungen und Fragen reagieren.

Schritt 9: Senden Sie Ankündigungs-E-Mails

Wenn Sie bereits eine Mailingliste haben, nutzen Sie diese für Ihre Produkteinführung. Beginnen Sie damit, Ihre Liste nach Bestandskunden, Content-Anmeldungen, Blog-Abonnenten, kostenlosen Testkunden usw. zu segmentieren. Segmentieren Sie sie weiter nach Interesse und passen Sie Ihre E-Mail- und Betreffzeilen entsprechend für jedes Segment an.

Haben Sie eine Reihe von E-Mails, anstatt einer, um Ihre Produkteinführung anzukündigen. Starten Sie Ihre E-Mail-Serie zwei Wochen vor dem Start. Die erste E-Mail sollte ein Teaser sein, der darüber spricht, was kommt, ohne den Tee zu verschütten.

Kündigen Sie es eine Woche vor dem Start an und teilen Sie Ihrem Publikum mit, was und wann ansteht. Senden Sie am Tag der Markteinführung eine E-Mail über Ihre Produkteinführung und teilen Sie Ihre sozialen Netzwerke, damit Kunden die Nachricht verbreiten können.

Melden Sie sich eine Woche nach dem Start mit einer E-Mail für den Fall, dass Sie es verpasst haben (ICYMI). Senden Sie diese E-Mail an den Teil Ihrer Zielgruppe, der noch keinen Kauf oder kein Upgrade getätigt hat.

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Abschließende Gedanken

Während Sie Ihr Produkt entwickeln, beginnen Sie mit der Vorbereitung auf Ihre Produkteinführung. Es ist nie zu früh. Sie können all die harte Arbeit investieren, um ein großartiges Produkt zu erstellen. Aber wenn Sie nicht härter arbeiten, um es zu starten, wird es ein Nichtstarter sein. Um dies zu vermeiden, folgen Sie unbedingt dieser Anleitung, um mit Ihrer Produkteinführung zu beginnen.

 Dieser Artikel wurde von Cosmas Mwirigi verfasst. Cosmas alias Cosii-Riggz ist ein Technologie-Enthusiast und SAAS-Autor, der Kunden hilft, Produkte zu verstehen, indem er Dienstleistungen für Unternehmen erklärt. Er wurde auf Websites wie PV Magazine und Bitcoin Kenya vorgestellt. In seiner Freizeit reist er gerne an neue Orte und erkundet, was es Neues im Internet gibt. Sie können ihm auf LinkedIn folgen.