In che modo la tua azienda può prosperare utilizzando queste 9 strategie di lancio di prodotti?

Sviluppare un nuovo prodotto non è un'impresa da poco. Ci vuole tempo, fatica, denaro e molta perseveranza. Tuttavia, dopo tutto questo duro lavoro, molte aziende relegano il lancio del loro prodotto all'undicesima ora.

Sfortunatamente, trattare il lancio del tuo prodotto come un ripensamento dà poche possibilità di successo al tuo prodotto. Tutto il duro lavoro che hai dedicato allo sviluppo del tuo prodotto non conterà nulla. È quindi fondamentale sviluppare una strategia di lancio del prodotto che dia al tuo prodotto una giusta possibilità di competere.

‍Perché è necessario pianificare il lancio di un prodotto?

Sviluppare un prodotto e non avere un lancio di un prodotto è come accendere la lampada e metterla sotto un letto. Il lancio di un prodotto ti consente di far luce sul tuo prodotto e di presentarlo nel suo pieno splendore. Il lancio di un prodotto è un modo per presentare il tuo prodotto sul mercato e creare entusiasmo attorno al tuo prodotto.

Oltre a fare un'introduzione, il lancio di un prodotto è un ottimo modo per creare anticipazione e consapevolezza per il tuo prodotto. Il brusio che generi prima del lancio migliorerà notevolmente la ricezione del tuo prodotto al momento del lancio.

Aiuterà anche a generare vendite sostenute molto tempo dopo il lancio. I lanci di prodotti sono anche un buon modo per ottenere feedback dai primi utenti del tuo prodotto e utilizzarlo per migliorare il tuo prodotto. Qui abbiamo elencato le procedure dettagliate che possono aiutarti a iniziare con la tua strategia di lancio del prodotto.

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Una guida passo passo su come lanciare un prodotto

Ora che capisci l'importanza del lancio di un prodotto, il passo successivo è elaborare un piano di lancio del prodotto che introduca il tuo prodotto sul mercato. Prendendo un po' di aiuto dalla guida al lancio di Appcues SaaS, qui abbiamo creato una guida in 9 passaggi su come lanciare il tuo prodotto con successo.

Passaggio 1: imposta gli obiettivi di lancio del prodotto

Cosa vuoi ottenere con il lancio del tuo prodotto? Questa domanda dovrebbe guidarti su come procedere per il lancio del tuo prodotto. Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che puoi utilizzare per definire i tuoi obiettivi includono iscrizioni pre-lancio, iscrizioni al giorno del lancio, traffico del sito Web, visualizzazioni di pagina, download, tasso di coinvolgimento dei social media e numero di clienti paganti, tra gli altri .

Una volta che hai chiaro il tuo obiettivo, assicurati che sia INTELLIGENTE: specifico, misurabile, realizzabile, pertinente e limitato nel tempo. Soprattutto, moderare le aspettative ed essere realistici.

Passaggio 2: tutto il mazzo pratico

Un lancio di successo di un prodotto è uno sport di squadra. Il responsabile del lancio del prodotto, che di solito è il capofila, dovrebbe comunicare al team gli obiettivi, le tempistiche, i risultati finali e le dipendenze. Di particolare interesse è il team di vendita.

Saranno loro a parlare direttamente con i clienti e a portare le vendite. Vuoi dotarli di tutti gli strumenti necessari per il successo. Educali sul prodotto, i suoi dettagli. Le conoscenze chiave in cui dovresti equipaggiarli includono:

• Informazioni sul prodotto (dimensioni, prezzo, caratteristiche, ecc.).
• Conoscenza tecnica del prodotto.
• Obiezioni al tuo prodotto e come superarle.
• Narrazione del prodotto.
• Messaggio per ogni persona cliente.
• I prodotti della concorrenza e come si confrontano con i tuoi.

Riassumi queste informazioni in un pager con la tua proposta di valore, il problema che il tuo prodotto risolve, come resiste alla concorrenza, ecc. Successivamente, assicurati che il tuo team di assistenza clienti sia aggiornato nei tuoi messaggi di marketing.

Gestiranno i reclami che potrebbero presentarsi in futuro. Infine, assicurati di informare ogni persona coinvolta con la visione e di diventare un evangelista del prodotto.

Passaggio 3: crea una sequenza temporale

Una volta che hai impostato i tuoi obiettivi e tutti sono a bordo, è il momento di creare una sequenza temporale di lancio del prodotto. Una sequenza temporale presenta una panoramica visiva del lancio del prodotto dall'inizio alla fine. La sequenza temporale dovrebbe includere tutti i risultati chiave per ciascun team e le scadenze per quando dovrebbero essere consegnati.

Mantiene le cose organizzate, porta a termine il lavoro e tiene tutti responsabili. In caso di qualsiasi deragliamento, la sequenza temporale tornerà utile per mantenere le cose in movimento e attenersi alla visione.

Passaggio 4: stabilisci la tua messaggistica

Quando crei la messaggistica del tuo prodotto, potresti essere tentato di iniziare con le funzionalità e i vantaggi offerti dal tuo prodotto. Sebbene questi siano importanti, non dovrebbero essere da dove inizi. Invece, concentrati su come il tuo prodotto migliorerà l'esperienza degli utenti.

Per fare ciò, comprendi il valore fondamentale del tuo prodotto. Questo è il totale dei vantaggi offerti dal tuo prodotto. Una volta che sei chiaro su questo, crea le tue Buyer Personas (pubblico di destinazione) e sviluppa un messaggio che risuonerà con loro mentre sposa il tuo valore fondamentale.

Questo messaggio dovrebbe essere conciso, comprensibile e facile da collegare. Condividi questo messaggio con i tuoi team di vendita e marketing e chiedi loro di usarlo mentre comunicano con i clienti su tutta la linea.

Passaggio 5: crea una pagina di destinazione per il lancio del prodotto

Crea entusiasmo per il lancio del tuo prodotto avendo una pagina di destinazione. La pagina di destinazione sarà un URL dedicato che crea un brusio attorno al tuo prodotto. Per creare una pagina di destinazione eccezionale, assicurati che la tua proposta di valore sia chiara. Sarà la tua ancora di salvezza, soprattutto quando lanci un nuovo prodotto. Spiega chiaramente perché i clienti dovrebbero prenderne atto.

Crea anticipazione disponendo di un conto alla rovescia se il tuo prodotto sta per essere lanciato a breve. Per alzare ulteriormente la posta, usa un copywriting entusiasmante e immagini accattivanti per creare ulteriore attesa.

Includi un modulo di attivazione e-mail sulla tua pagina di destinazione per raccogliere e-mail per iniziative di marketing.‍ Includi anche un invito all'azione (CTA), ad esempio, mentre le persone scorrono verso il basso per conoscere il tuo prodotto, fornisci un modo per entrare in una lista d'attesa .

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Passaggio 6: pubblica un post sul blog di lancio del prodotto

Prima del lancio del prodotto, scrivi post sul blog sul tuo nuovo prodotto e sui problemi che risolverà. Questo contenuto attirerà il tuo pubblico, lo farà investire e, si spera, lo trasformerà in clienti al momento del lancio.

Considera anche la pubblicazione di contenuti il ​​giorno del lancio o subito dopo. Il CEO o il responsabile del prodotto dovrebbe scrivere questo post e articolare la visione dell'azienda, cosa intendi risolvere e come il tuo nuovo prodotto risolverà questo problema. Assicurati di includere un CTA in tutti i post del tuo blog.

Passaggio 7: crea un processo di onboarding

Sviluppare un processo di onboarding per i clienti. Potrebbe essere un'e-mail, un messaggio in-app, una procedura dettagliata del prodotto, un video, un suggerimento o anche una telefonata. Tutto dipende da quanto bene si adatta al tuo prodotto.

Questo è essenziale se vuoi mantenere i tuoi nuovi clienti e aumentare il loro lifetime value per la tua attività. I due punti migliori per integrare i clienti sono subito dopo la registrazione e quando vedono il loro primo successo con il tuo prodotto. Assicurati che il tuo processo di onboarding sia conciso, senza interruzioni e ponderato.

Passaggio 8: avvia Product Hunt

Per generare buzz sul tuo prodotto e avere dei primi utenti, sali ed elencalo su Product Hunt. Product Hunt è una piattaforma in cui si elencano nuovi prodotti e gli utenti della community esaminano i prodotti e li votano.

È gratuito e riceverai preziosi feedback su quanto è buono il tuo prodotto. Per ottenere il massimo da Product Hunt quando pubblichi:

• Fai un alpha test al di fuori della community di Product Hunt prima dell'inserzione. In questo modo, puoi intercettare tutti i bug principali prima dell'elenco.
• Prepara una FAQ che affronti ogni aspetto tecnico del tuo prodotto.
• Avere prove gratuite o modelli freemium per assicurarti che il maggior numero possibile di utenti possa testare il tuo prodotto. Nessuno vuole pagare per testare un nuovo prodotto. Successivamente, puoi introdurre un piano a pagamento.
• Avere una pagina Product Hunt sul tuo sito Web che puoi utilizzare per dare il benvenuto agli utenti di Product Hunt e fornire un'offerta personalizzata.
• Al momento del lancio, dedica quel giorno solo a Product Hunt. È fondamentale che tu risponda in tempo reale a commenti, recensioni e domande.

Passaggio 9: invia e-mail di annuncio

Se hai già una mailing list, usala per il lancio del tuo prodotto. Inizia segmentando il tuo elenco in base ai clienti esistenti, alle iscrizioni ai contenuti, agli abbonati al blog, ai clienti di prova gratuiti, ecc. Segmentali ulteriormente in base agli interessi e personalizza la tua email e le righe dell'oggetto di conseguenza per ciascun segmento.

Avere una serie di e-mail, anziché una, per annunciare il lancio del tuo prodotto. Inizia la tua serie di email due settimane prima del lancio. La prima e-mail dovrebbe essere un teaser che parla di ciò che sta arrivando senza versare il tè.

Una settimana prima del lancio, annuncialo dicendo al tuo pubblico cosa sta arrivando e quando. Il giorno del lancio, invia un'e-mail sul lancio del tuo prodotto e condividi i tuoi social per consentire ai clienti di spargere la voce.

Una settimana dopo il lancio, continua con un'e-mail nel caso te la sia persa (ICYMI). Invia questa email alla sezione del tuo pubblico che non ha ancora effettuato un acquisto o un aggiornamento.

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Pensieri finali

Mentre sviluppi il tuo prodotto, inizia a prepararti per il lancio del tuo prodotto. Non è mai troppo presto. Puoi dedicare tutto il duro lavoro per creare un ottimo prodotto. Ma se non lavori di più per avviarlo, sarà un non-starter. Per evitare ciò, assicurati di seguire questa guida per iniziare il lancio del tuo prodotto.

 Questo articolo è stato scritto da Cosmas Mwirigi. Cosmas alias Cosii-Riggz è un appassionato di tecnologia e scrittore SAAS che aiuta i clienti a comprendere i prodotti spiegando i servizi per le aziende. È apparso su siti web come PV Magazine e Bitcoin Kenya. Nel tempo libero gli piace viaggiare in posti nuovi ed esplorare le novità di Internet. Puoi seguirlo su LinkedIn.