Como seu negócio pode prosperar usando essas 9 estratégias de lançamento de produtos?

Desenvolver um novo produto não é tarefa fácil. Leva tempo, esforço, dinheiro e muita perseverança. No entanto, depois de todo esse trabalho duro, muitas empresas relegam o lançamento de seus produtos para a última hora.

Infelizmente, tratar o lançamento do seu produto como uma reflexão tardia dá poucas chances de sucesso ao seu produto. Todo o trabalho duro que você dedicou ao desenvolvimento de seu produto não contará para nada. Portanto, é imperativo que você desenvolva uma estratégia de lançamento de produto que dê ao seu produto uma chance justa de competir.

‍Por que você precisa planejar o lançamento de um produto?

Desenvolver um produto e não lançá-lo é como acender uma lâmpada e colocá-la debaixo da cama. O lançamento de um produto permite que você ilumine seu produto e o apresente em toda a sua glória. O lançamento de um produto é uma maneira de apresentar seu produto ao mercado e criar entusiasmo em torno de seu produto.

Além de fazer uma introdução, o lançamento de um produto é uma ótima maneira de criar antecipação e conscientização sobre seu produto. O buzz que você gera antes do lançamento melhorará enormemente a recepção do seu produto no momento do lançamento.

Também ajudará a gerar vendas sustentadas muito depois do lançamento. Os lançamentos de produtos também são uma boa maneira de obter feedback dos primeiros usuários de seu produto e usá-lo para melhorar seu produto. Aqui listamos os procedimentos passo a passo que podem ajudá-lo a começar sua estratégia de lançamento de produtos.

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Um guia passo a passo sobre como lançar um produto

Agora que você entende a importância do lançamento de um produto, o próximo passo é elaborar um plano de lançamento de produto que apresentará seu produto ao mercado. Ao obter ajuda do guia de lançamento do Appcues SaaS, criamos aqui um guia de 9 etapas sobre como lançar seu produto com sucesso.

Etapa 1: defina suas metas de lançamento de produtos

O que você quer alcançar com o lançamento do seu produto? Esta pergunta deve orientá-lo sobre como fazer o lançamento do seu produto. Os principais indicadores de desempenho (KPIs) que você pode usar para definir seus objetivos incluem inscrições pré-lançamento, inscrições no dia do lançamento, tráfego do site, visualizações de página, downloads, taxa de engajamento de mídia social e número de clientes pagantes, entre outros .

Uma vez que você esteja claro sobre sua meta, certifique-se de que ela seja SMART: Específica, Mensurável, Atingível, Relevante e Temporária. Acima de tudo, modere as expectativas e seja realista.

Etapa 2: todos os decks práticos

Um lançamento de produto de sucesso é um esporte de equipe. O gerente de lançamento do produto, que geralmente é o líder, deve comunicar as metas, cronogramas, entregas e dependências à equipe. De especial interesse é a equipe de vendas.

Eles serão os únicos falando diretamente com os clientes e trazendo as vendas. Você quer equipá-los com todas as ferramentas necessárias para o sucesso. Eduque-os sobre o produto, seus prós e contras. O conhecimento chave em que você deve equipá-los inclui:

• Informações sobre o produto (tamanho, preço, características, etc.).
• Conhecimento técnico do produto.
• Objeções ao seu produto e como superá-las.
• Narrativa do produto.
• Mensagem para cada persona do cliente.
• Produtos concorrentes e como eles se comparam aos seus.

Resuma essas informações em uma página com sua proposta de valor, o problema que seu produto resolve, como ele se compara à concorrência etc. Em seguida, certifique-se de que sua equipe de suporte ao cliente esteja atualizada em suas mensagens de marketing.

Eles lidarão com reclamações que provavelmente surgirão no futuro. Por último, certifique-se de familiarizar cada pessoa envolvida com a visão e se tornar um evangelista do produto.

Etapa 3: criar uma linha do tempo

Depois de definir suas metas e todos estiverem a bordo, é hora de criar uma linha do tempo de lançamento do produto. Uma linha do tempo apresenta uma visão geral do lançamento do produto do início ao fim. A linha do tempo deve incluir todas as principais entregas para cada equipe e prazos para quando elas devem ser entregues.

Mantém as coisas organizadas, realiza o trabalho e responsabiliza todos. Em caso de descarrilamento, a linha do tempo será útil para manter as coisas em movimento e manter a visão.

Etapa 4: estabeleça sua mensagem

Ao criar a mensagem do seu produto, você pode tentar começar com os recursos e benefícios que seu produto oferece. Embora sejam importantes, eles não devem estar onde você começa. Em vez disso, concentre-se em como seu produto melhorará a experiência dos usuários.

Para fazer isso, entenda o valor central do seu produto. Este é o total dos benefícios que seu produto oferece. Depois de esclarecer isso, crie suas personas de comprador (público-alvo) e desenvolva uma mensagem que ressoe com elas enquanto defende seu valor principal.

Esta mensagem deve ser concisa, compreensível e fácil de conectar. Compartilhe esta mensagem com suas equipes de vendas e marketing e faça com que elas a usem enquanto se comunicam com os clientes em geral.

Etapa 5: criar uma página de destino de lançamento de produto

Crie entusiasmo em torno do lançamento do seu produto com uma página de destino. A página de destino será um URL dedicado que cria um buzz em torno do seu produto. Para criar uma página de destino estelar, certifique-se de que sua proposta de valor seja clara. Será sua salvação, especialmente quando você estiver lançando um novo produto. Articule claramente por que os clientes devem tomar conhecimento disso.

Crie antecipação com um cronômetro de contagem regressiva se o seu produto estiver prestes a ser lançado em breve. Para aumentar ainda mais a aposta, use redação empolgante e imagens atraentes para criar mais antecipação.

Inclua um formulário de inscrição por e-mail em sua página de destino para coletar e-mails para leads de marketing.‍ Inclua também uma call-to-action (CTAs), por exemplo, à medida que as pessoas rolam para baixo para saber mais sobre seu produto, forneça uma maneira de ingressar em uma lista de espera .

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Etapa 6: publicar uma postagem no blog de lançamento de produto

Antes do lançamento do produto, escreva postagens no blog sobre seu novo produto e quais problemas ele resolverá. Esse conteúdo irá preparar seu público, fazê-los investir e, com sorte, transformá-los em clientes quando você lançar.

Considere também publicar conteúdo no dia do lançamento ou imediatamente depois. O CEO ou líder de produto deve escrever este post e articular a visão da empresa, o que você pretende resolver e como seu novo produto resolverá esse problema. Certifique-se de incluir um CTA em todas as postagens do seu blog.

Etapa 7: criar um processo de integração

Desenvolva um processo de onboarding para os clientes. Pode ser um e-mail, mensagem no aplicativo, passo a passo do produto, vídeo, dica de ferramenta ou até mesmo um telefonema. Tudo depende de quão bem ele se encaixa com o seu produto.

Isso é essencial se você deseja manter seus novos clientes e aumentar o valor da vida útil deles para o seu negócio. Os dois melhores pontos para os clientes onboard são logo após a inscrição e quando veem seu primeiro sucesso com seu produto. Certifique-se de que seu processo de integração seja conciso, contínuo e ponderado.

Etapa 8: iniciar na busca de produtos

Para gerar buzz sobre seu produto e ter os primeiros adeptos, entre e liste-o no Product Hunt. Product Hunt é uma plataforma onde você lista novos produtos e faz com que seus usuários da comunidade revisem os produtos e votem neles.

É gratuito e você receberá feedback valioso sobre a qualidade do seu produto. Para aproveitar ao máximo o Product Hunt ao publicar:

• Faça um teste alfa fora da comunidade Product Hunt antes de listar. Dessa forma, você pode pegar qualquer bug importante antes de listar.
• Tenha um FAQ preparado que aborde cada detalhe técnico do seu produto.
• Tenha testes gratuitos ou modelos freemium para garantir que o maior número possível de usuários teste seu produto. Ninguém quer pagar para testar um novo produto. Mais tarde, você pode introduzir um plano pago.
• Tenha uma página de Product Hunt em seu site que você possa usar para dar as boas-vindas aos usuários do Product Hunt e entregar uma oferta personalizada.
• No lançamento, dedique esse dia apenas ao Product Hunt. É fundamental que você responda em tempo real aos comentários, avaliações e perguntas.

Etapa 9: enviar e-mails de anúncio

Se você já tem uma lista de e-mails, use-a para o lançamento do seu produto. Comece segmentando sua lista por clientes existentes, inscrições de conteúdo, assinantes de blogs, clientes de avaliação gratuita etc. Segmente-os ainda mais com base no interesse e adapte seu e-mail e linhas de assunto de acordo com cada segmento.

Tenha uma série de e-mails, em vez de um, para anunciar o lançamento do seu produto. Comece sua série de e-mails duas semanas antes do lançamento. O primeiro e-mail deve ser um teaser falando sobre o que está por vir sem derramar o chá.

Uma semana antes do lançamento, anuncie dizendo ao seu público o que está por vir e quando. No dia do lançamento, envie um e-mail sobre o lançamento do seu produto e compartilhe suas redes sociais para que os clientes divulguem.

Uma semana após o lançamento, envie um e-mail caso você tenha perdido (ICYMI). Envie este e-mail para a seção do seu público que ainda não fez uma compra ou upgrade.

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Pensamentos finais

À medida que você desenvolve seu produto, comece a se preparar para o lançamento do produto. Nunca é cedo demais. Você pode colocar todo o trabalho duro para criar um ótimo produto. Mas se você não trabalhar mais para iniciá-lo, será um não-inicial. Para evitar isso, certifique-se de seguir este guia para iniciar o lançamento do seu produto.

 Este artigo foi escrito por Cosmas Mwirigi. Cosmas alias Cosii-Riggz é um entusiasta de tecnologia e escritor SAAS que ajuda os clientes a entender os produtos explicando serviços para empresas. Ele foi destaque em sites como PV Magazine e Bitcoin Kenya. Durante seu tempo livre, ele gosta de viajar para novos lugares e explorar o que há de novo na internet. Você pode segui-lo no LinkedIn.