이 9가지 제품 출시 전략을 사용하여 귀하의 비즈니스가 어떻게 번창할 수 있습니까?

새로운 제품을 개발하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 시간, 노력, 돈, 그리고 많은 인내가 필요합니다. 그러나 이 모든 노력 끝에 많은 기업에서 제품 출시를 11시로 격상합니다.

불행히도 제품 출시를 나중에 생각하는 것으로 취급하면 제품이 성공할 가능성이 거의 없습니다. 제품 개발에 들인 모든 노력은 가치가 없습니다. 따라서 제품이 경쟁할 수 있는 공정한 기회를 제공할 제품 출시 전략을 개발하는 것이 중요합니다.

‍제품 출시를 계획해야 하는 이유는 무엇입니까?

제품을 개발하고 제품을 출시하지 않는 것은 램프를 켜고 침대 밑에 두는 것과 같습니다. 제품 출시를 통해 제품에 빛을 비추고 제품을 최대한 소개할 수 있습니다. 제품 출시는 제품을 시장에 소개하고 제품에 대한 흥미를 유발하는 방법입니다.

제품을 소개하는 것 외에 제품 출시는 제품에 대한 기대와 인지도를 높이는 좋은 방법입니다. 출시하기 전에 생성하는 버즈는 출시할 때까지 제품의 인지도를 크게 향상시킵니다.

또한 출시 이후에도 지속적인 매출을 창출하는 데 도움이 될 것입니다. 제품 출시는 또한 제품의 초기 사용자로부터 피드백을 받고 제품을 개선하는 데 사용하는 좋은 방법입니다. 여기에서는 제품 출시 전략을 시작하는 데 도움이 될 수 있는 단계별 절차를 나열했습니다.

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제품 출시 방법에 대한 단계별 가이드

이제 제품 출시의 중요성을 이해했으므로 다음 단계는 제품을 시장에 소개할 제품 출시 계획을 세우는 것입니다. Appcues SaaS 출시 가이드의 도움을 받아 여기에서 제품을 성공적으로 출시하는 방법에 대한 9단계 가이드를 만들었습니다.

1단계: 제품 출시 목표 설정

제품 출시를 통해 달성하고 싶은 것은 무엇입니까? 이 질문은 제품 출시 방법을 안내해야 합니다. 목표를 정의하는 데 사용할 수 있는 핵심 성과 지표(KPI)에는 출시 전 가입, 출시일 가입, 웹사이트 트래픽, 페이지 조회수, 다운로드, 소셜 미디어 참여율, 유료 고객 수 등이 있습니다. .

목표가 명확하면 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성 있고, 시간 제한이 있는 SMART인지 확인하십시오. 무엇보다 기대치를 낮추고 현실적입니다.

2단계: 모든 실습 데크

성공적인 제품 출시는 팀 스포츠입니다. 일반적으로 리드인 제품 출시 관리자는 목표, 일정, 결과물 및 종속성을 팀에 전달해야 합니다. 특히 흥미로운 것은 영업 팀입니다.

그들은 고객과 직접 대화하고 판매를 가져 오는 사람들이 될 것입니다. 당신은 그들에게 성공에 필요한 모든 도구를 갖추기를 원합니다. 그들에게 제품, 그 안팎에 대해 교육하십시오. 장비해야 하는 주요 지식은 다음과 같습니다.

• 제품 정보(크기, 가격, 기능 등).
• 제품에 대한 기술적 지식.
• 제품에 대한 이의와 이를 극복하는 방법.
• 제품 스토리텔링.
• 각 고객 페르소나에 대한 메시지.
• 경쟁 제품 및 경쟁 제품이 귀사와 어떻게 비교되는지.

이 정보를 가치 제안, 제품이 해결하는 문제, 경쟁 제품과 비교하여 어떻게 유지되는지 등을 포함하는 한 페이지에 요약하십시오. 다음으로, 고객 지원 팀이 마케팅 메시지에서 최신 상태인지 확인하십시오.

그들은 앞으로 올 가능성이 높은 불만을 처리할 것입니다. 마지막으로 비전과 관련된 모든 사람을 알고 제품의 전도자가 되도록 하십시오.

3단계: 타임라인 만들기

목표를 설정하고 모두 참여했다면 이제 제품 출시 일정을 만들 차례입니다. 타임라인은 처음부터 끝까지 제품 출시에 대한 시각적 개요를 제공합니다. 타임라인에는 각 팀의 모든 주요 결과물과 언제 전달해야 하는지 기한이 포함되어야 합니다.

일을 정리하고, 작업을 완료하고, 모든 사람에게 책임을 묻습니다. 탈선이 발생하는 경우 타임라인을 사용하면 상황을 계속 진행하고 비전을 고수할 수 있습니다.

4단계: 메시지 설정

제품 메시지를 작성할 때 제품이 제공하는 기능과 이점부터 시작하고 싶을 수 있습니다. 이것들이 중요하기는 하지만 시작 지점에서 시작해서는 안 됩니다. 대신 제품이 사용자 경험을 개선하는 방법에 집중하세요.

이를 위해서는 제품의 핵심 가치를 이해해야 합니다. 이것은 귀하의 제품이 제공하는 총 이익입니다. 이 점이 명확해지면 구매자 페르소나(대상 고객)를 만들고 핵심 가치를 지지하면서 그들과 공감할 메시지를 개발하십시오.

이 메시지는 간결하고 이해하기 쉽고 연결하기 쉬워야 합니다. 이 메시지를 영업 및 마케팅 팀과 공유하고 전반적으로 고객과 의사 소통하면서 사용하도록 하십시오.

5단계: 제품 출시 랜딩 페이지 구축

랜딩 페이지를 만들어 제품 출시에 대한 기대감을 높입니다. 방문 페이지는 제품에 대한 소문을 만드는 전용 URL이 됩니다. 뛰어난 랜딩 페이지를 만들려면 가치 제안이 명확해야 합니다. 특히 새 제품을 출시할 때 생명줄이 될 것입니다. 고객이 이를 주목해야 하는 이유를 명확하게 설명합니다.

제품이 곧 출시될 예정인 경우 카운트다운 타이머를 사용하여 기대감을 높입니다. 기대치를 더 높이려면 흥미진진한 카피라이팅과 매력적인 이미지를 사용하여 기대감을 더하세요.

마케팅 리드를 위한 이메일을 수집하려면 방문 페이지에 이메일 수신 동의 양식을 포함하세요.‍ 또한 CTA(클릭 유도문안)도 포함하세요. 예를 들어 사람들이 제품에 대해 알아보기 위해 아래로 스크롤할 때 대기자 명단에 참여할 수 있는 방법을 제공하세요. .

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6단계: 제품 출시 블로그 게시물 게시

제품 출시에 앞서 새 제품과 그 제품이 해결할 문제에 대한 블로그 게시물을 작성하십시오. 이 콘텐츠는 청중을 자극하고 투자를 유도하며 출시 시 고객으로 전환할 수 있습니다.

출시 당일 또는 직후에 콘텐츠를 게시하는 것도 고려하십시오. CEO 또는 제품 리더는 이 게시물을 작성하고 회사 비전, 해결하려는 내용 및 신제품이 이 문제를 해결하는 방법을 명확히 해야 합니다. 모든 블로그 게시물에 CTA를 포함해야 합니다.

7단계: 온보딩 프로세스 생성

고객을 위한 온보딩 프로세스를 개발합니다. 이메일, 인앱 메시지, 제품 설명, 비디오, 도구 설명 또는 전화 통화가 될 수 있습니다. 그것은 모두 당신의 제품과 얼마나 잘 어울리는지에 달려 있습니다.

이는 신규 고객을 유지하고 비즈니스의 평생 가치를 높이려는 경우 필수적입니다. 온보딩 고객에게 가장 좋은 두 가지 포인트는 가입 직후와 제품으로 첫 번째 성공을 거둔 시점입니다. 온보딩 프로세스가 간결하고 매끄럽고 신중해야 합니다.

8단계: 제품 찾기 시작

제품에 대한 입소문을 내고 얼리 어답터를 확보하려면 제품 헌트에 등록하십시오. Product Hunt는 새로운 제품을 나열하고 커뮤니티 사용자가 제품을 검토하고 투표하도록 하는 플랫폼입니다.

무료이며 제품이 얼마나 좋은지에 대한 귀중한 피드백을 얻을 수 있습니다. 게시할 때 Product Hunt를 최대한 활용하려면:

• 등록하기 전에 Product Hunt 커뮤니티 외부에서 알파 테스트를 하십시오. 이렇게 하면 나열하기 전에 주요 버그를 잡을 수 있습니다.
• 제품의 모든 기술적인 부분을 다루는 FAQ를 준비하십시오.
• 가능한 한 많은 사용자가 제품을 테스트할 수 있도록 무료 평가판 또는 프리미엄 모델을 사용하세요. 아무도 새 제품을 테스트하기 위해 비용을 지불하고 싶어하지 않습니다. 나중에 유료 플랜을 도입할 수 있습니다.
• 웹사이트에 Product Hunt 사용자를 환영하고 맞춤형 제안을 제공하는 데 사용할 수 있는 Product Hunt 페이지가 있습니다.
• 출시와 동시에 그날을 Product Hunt에만 할애하십시오. 의견, 리뷰 및 질문에 실시간으로 응답하는 것이 중요합니다.

9단계: 공지 이메일 보내기

메일링 리스트가 이미 있다면 제품 출시에 사용하십시오. 기존 고객, 콘텐츠 가입, 블로그 구독자, 무료 평가판 고객 등으로 목록을 분류하는 것으로 시작하십시오. 관심을 기반으로 더 세분화하고 각 세그먼트에 맞게 이메일과 제목을 조정하십시오.

제품 출시를 알리기 위해 하나가 아닌 일련의 이메일을 보내십시오. 출시 2주 전에 이메일 시리즈를 시작하세요. 첫 번째 이메일은 차를 흘리지 않고 앞으로 일어날 일에 대해 이야기하는 티저여야 합니다.

출시 1주일 전에 청중에게 언제 어떤 내용이 나올지 알려줍니다. 출시일에 제품 출시에 대한 이메일을 보내고 고객이 소문을 퍼뜨릴 수 있도록 소셜을 공유하세요.

출시 1주일 후, 이메일을 놓친 경우를 대비하여(ICYMI) 이메일로 후속 조치를 취하십시오. 아직 구매 또는 업그레이드를 하지 않은 잠재고객 섹션에 이 이메일을 보내십시오.

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마지막 생각들

제품을 개발하면서 제품 출시 준비를 시작하십시오. 너무 이른 때는 없습니다. 훌륭한 제품을 만들기 위해 모든 노력을 기울일 수 있습니다. 그러나 그것을 시작하기 위해 더 열심히 노력하지 않으면 그것은 비스타터가 될 것입니다. 이를 방지하려면 이 가이드에 따라 제품 출시를 시작하십시오.

 이 기사는 Cosmas Mwirigi가 작성했습니다. Cosmas alias Cosii-Riggz는 기술 애호가이자 SAAS 작가로 기업용 서비스를 설명하여 고객이 제품을 이해하도록 돕습니다. 그는 PV Magazine 및 Bitcoin Kenya와 같은 웹사이트에 소개되었습니다. 여가 시간에는 새로운 곳으로 여행하고 인터넷에서 새로운 것을 탐색하는 것을 좋아합니다. LinkedIn에서 그를 팔로우할 수 있습니다.