Die besten Lead-Generierungsstrategien für Dachdecker für Ihr Unternehmen

Die Generierung qualitativ hochwertiger Leads ist für kein Unternehmen eine einfache Aufgabe, aber für Unternehmen in der Dachdeckerbranche besonders schwierig.

Der Grund dafür ist, dass die meisten anderen Unternehmen mit verschiedenen Produkten oder Dienstleistungen handeln, für die es einfach genug ist, Nachfrage zu schaffen; oder Nachfrage nach dem Produkt besteht bereits auf dem Markt. Eine Überdachung ist jedoch nur in bestimmten Situationen erforderlich und ähnelt eher einem Bedarf als einem Bedarf, was die Generierung geeigneter Leads erheblich erschwert.

Selbst mit den besten traditionellen und modernen Methoden fällt es Dachdeckern oft schwer, verlässliche Hinweise für das Wachstum ihres Unternehmens zu erhalten. Aus diesem Grund haben wir in diesem Leitfaden einige Strategien zusammengestellt, die für diesen Zweck erfolgreich eingesetzt wurden und großartige Ergebnisse liefern können.

Diese Methoden helfen Ihrem Unternehmen, qualitativ hochwertige Leads für Wohn- und Gewerbedächer zu generieren. Also, schau sie dir jetzt an!

Verstehen, was einen Lead ausmacht

Um die gewünschten Ergebnisse aus den hier vorgestellten Strategien zur Lead-Generierung zu erzielen, ist es wichtig zu verstehen, was genau ein Lead ist.

Ein Lead bezieht sich auf einen potenziellen Verbraucher eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung, der erstellt wird, wenn dieser Verbraucher Interesse zeigt und seine Kontaktinformationen bereitstellt. Es kann sich sogar auf eine Firma oder ein Unternehmen beziehen, das an einem bestimmten Angebot interessiert ist. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Unternehmen Leads generieren können, z. B. Werbung, Messen, Direktwerbung und andere.

Im Laufe der Jahre haben sich die verschiedenen Methoden zur Leadgenerierung verändert, da alte Techniken in der heutigen Zeit nicht mehr greifen. Und damit ein Unternehmen erfolgreich sein kann, muss es mit den neuesten Techniken und Tools vertraut sein, die für diesen Zweck verwendet werden.

Arten von Dacheindeckungen

Dachdecker-Leads können in exklusive und gemeinsame Leads eingeteilt werden.

1.) Exklusive Leads

Exklusive Leads sind die Kontakte, die Ihren Konkurrenten nicht angezeigt wurden. Sie werden normalerweise organisch generiert und wenden sich direkt an eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Unternehmen. Das bedeutet, dass sie bereits für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung auf dem Markt sind und eine Vorstellung von der Marke oder dem Unternehmen haben, nach der bzw. dem sie suchen.

Exklusive Leads sind die wertvollsten aller Dachleads, da sie die höchsten Konversionsraten aufweisen und oft die meisten Stammkunden schaffen. Der effektivste Weg, exklusive Leads zu generieren, ist der Einsatz verschiedener Online-Marketing-Techniken.

2.) Geteilte Leads

Gemeinsame Leads werden von Drittanbieter-Brokern erhalten, die Informationen über verschiedene potenzielle Kunden an mehrere Unternehmen verkaufen. Diese Leads führen möglicherweise nicht zu schnellen Conversions, und in diesem Fall sind die meisten Kunden in der Regel solche mit wiederkehrenden Geschäften. Viele Unternehmen konzentrieren sich darauf, gemeinsam genutzte Leads zu erhalten, nur aufgrund des Missverständnisses, dass sie leichter zu bekommen sind.

Mit den richtigen Marketingstrategien können Sie jedoch auch ganz einfach exklusive Leads gewinnen.

Eine weitere Klassifizierung von Dachdecker-Leads umfasst B2C- und B2B-Leads.

3.) Business-to-Consumer (B2C)-Leads

B2C-Leads beziehen sich auf Privatkunden und sind im Allgemeinen günstiger als B2B-Leads. Dies liegt daran, dass Wohnimmobilien nicht so anspruchsvoll sind wie gewerbliche. In diesem Fall sind die Techniken zur Lead-Generierung möglicherweise nicht so umfassend wie die für B2B-Leads verwendeten.

4.) Business-to-Business (B2B)-Leads

B2B-Leads richten sich an Industrieunternehmen und gewerbliche Kunden, die Dienstleistungen rund ums Dach suchen. Diese Verbraucher haben im Allgemeinen ein gewisses Verständnis für verschiedene Techniken zur Lead-Generierung, die eingesetzt werden könnten, um sie zu erreichen, und es ist schwieriger, sie zu konvertieren als B2C-Leads.

Die besten Methoden zur Dach-Lead-Generierung

Hier sind einige der effektivsten Techniken zur Lead-Generierung, die Sie für Ihr Unternehmen einsetzen können.

1.) Kundenwerbung

Akquise beinhaltet die Kontaktaufnahme mit einem Interessenten oder Interessenten, mit dem Sie keinen geplanten Termin oder kein Treffen haben. Es gehört zu den ältesten Techniken zur Leadgenerierung, die Dachdecker anwenden können. Es kann in vielen Situationen hervorragende Ergebnisse liefern, insbesondere in solchen, die eine persönliche Note erfordern.

Da dies der erste Kontakt mit dem Interessenten ist, müssen Sie bei der Akquise auf fast alles vorbereitet sein. Außerdem kann es sehr vorteilhaft sein, Ziele wie das Einholen eines Termins und Kontaktinformationen mit einem gut geplanten Ansatz unter Verwendung eines bewährten Skripts zu haben.

Der Erfolg von Werbekampagnen hängt von Ihrer Herangehensweise ab, stellen Sie also sicher, dass die Zielkunden über angemessene Informationen verfügen. Dazu gehört, sie über Ihr Unternehmen, die angebotenen Dienstleistungen und andere Vorteile zu informieren, die sie überzeugen könnten, eine Beratung in Anspruch zu nehmen.

Selbst wenn dies nicht zu einer Beratung führt, wird die Kundenwerbung die Interessenten auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen, und sie können Sie kontaktieren, wenn solche Dienstleistungen erforderlich sind.

2.) Direktwerbung

Eine weitere traditionelle Methode zur Generierung von Leads für Dachdecker ist das Direktmailing, das von den meisten Unternehmen normalerweise zu wenig genutzt wird. Direktwerbung kann sowohl für B2C- als auch für B2B-Kunden verwendet werden und bietet eine große Auswahl an Optionen, die Sie nutzen können. Dazu gehören Briefe, Postkarten, Umfragen und mehr.

Wie andere Methoden zur Generierung von Leads beginnt Direktwerbung mit der Entwicklung eines Angebots, an dem der potenzielle Kunde interessiert sein könnte. Solche Angebote können eine Unternehmensbroschüre oder ein Informationspaket enthalten, das darauf ausgelegt ist, die gewünschte Reaktion zu erzeugen, und werden als Lead-Magnet bezeichnet.

Lead Magnete können helfen, Personen zu identifizieren, die ein bestimmtes Interesse haben oder nach einer bestimmten Lösung für ein Problem suchen. Mails mit ansprechenden Fotos und klaren Handlungsaufforderungen sind am effektivsten, genau wie bei E-Mails.

Auch wenn einige Interessenten solche Mails ignorieren, wie sie es wahrscheinlich tun, wird der Inhalt in den meisten Fällen genug konsumiert, damit es sich lohnt.

3.) Suchmaschinenoptimierung

SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist ein leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung, das von fast jeder Art von Unternehmen verwendet werden kann, einschließlich Dachdeckerunternehmen. Es kostet nichts und verhilft Ihnen zu einer organischen Position auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse.

Da die meisten Dachdecker jedoch nicht die Zeit haben, die verschiedenen Aktivitäten im Zusammenhang mit SEO durchzuführen, beauftragen sie möglicherweise eine Marketingfirma eines Drittanbieters. SEO-Bemühungen umfassen viele Dinge, wie das Schreiben neuer Blog-Beiträge, das Erstellen neuer Serviceseiten, das Einfügen von Titel-Tags und Meta-Beschreibungen und die Verwendung von Schlüsselwörtern.

Für die Lead-Generierung von Dachdeckern kann SEO mehrere Komponenten umfassen. Zum Beispiel On-Page und technisches SEO konzentriert sich auf die Website-Struktur und die Optimierung der Überschriften, HTML-Tags und Bilder. Local SEO ermöglicht es Ihrem Unternehmen, in den lokalen Suchmaschinenergebnissen besser sichtbar zu sein, während Content SEO die Erstellung von Inhalten zur Verbesserung des Website-Rankings umfasst.

SEO beinhaltet auch Linkbuilding, also den Prozess, Hyperlinks von anderen Websites zu erhalten. Diese SEO-Bemühungen können Neulingen als Herausforderung erscheinen, weshalb Leute oft Agenturen beauftragen, um sie zu verwalten. Solche Agenturen sind auch mit den neuesten Praktiken in der Branche vertraut und können Ihrem Unternehmen helfen, höhere Rankings zu erreichen oder aufrechtzuerhalten.

4.) Suchmaschinenmarketing

PPC- oder Pay-per-Click-Anzeigen zielen auf Werbekampagnen in verschiedenen Suchmaschinen wie Google, HomeAdvisor, Bing und anderen ab. Diese Anzeigen erscheinen vor den organischen Suchergebnissen und sind das erste, was Nutzer sehen, wenn sie nach einem Dachdeckerunternehmen suchen.

PPC ist ein leistungsstarkes Tool, das Dachdeckerunternehmen dabei helfen kann, mehr als viele andere Methoden zu verdienen, was zu mehr Website-Besuchen von potenziellen Kunden führt. Und Besucher von solchen Dachdecker-Leads werden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu tatsächlichen Kunden.

Tools wie Google Ads können neuen Dachdeckern helfen, sich schnell an die Spitze der Google-Rankings zu setzen, was zu einem erheblichen Engagement führt. Die drei besten bezahlten Anzeigen erzielen die maximale Anzahl an Klicks auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten. Neben Google Ads ist Microsoft Advertisement ein weiteres leistungsstarkes Tool, das Sie für Ihre PPC-Kampagne verwenden können.

Während die Kosten pro Klick bei Google Ads aufgrund der starken Konkurrenz stetig steigen, sind sie bei Microsoft Advertisement geringer, das die Suchmaschine Bing nutzt. Dies liegt daran, dass Bing einen geringeren Marktanteil bei Suchmaschinen hat, aber dennoch für Ihr Unternehmen profitabel sein kann.

Letztendlich hängt der Erfolg jeder PPC-Kampagne vom Engagement der Interessenten ab, was die Gestaltung einer ansprechenden Anzeige mit einem überzeugenden CTA erfordert. Wenn Sie Ihre PPC-Kampagne erstellen, zielen Sie auf Keywords mit Käuferabsicht ab, da die Verwendung anderer möglicherweise nicht zu Verkäufen führt.

5.) Facebook- und Instagram-Werbung

Facebook und Instagram sind leistungsstarke und effektive Plattformen, mit denen sich Dachdecker-Leads am effektivsten generieren lassen. Sie bieten eine kostengünstige Methode, um mehr Leads zu gewinnen, da Social-Media-Plattformen großartige Orte sind, um Interessenten zu finden.

Lokale Dachdeckerunternehmen müssen jedoch eine sorgfältig geplante Strategie entwickeln, um solche Plattformen effektiv zu nutzen, da Google das direkte Posten von Werbeinhalten nicht erlaubt. Aus diesem Grund müssen Sie bezahlte Werbekampagnen über Tools wie Facebook Lead Ads verwenden. Solche Tools ermöglichen das schnelle und problemlose Sammeln von Kontaktinformationen.

Alternativ können Sie sich für einen traditionellen Anzeigenstil entscheiden, der die potenziellen Kunden in Ihren Marketingtrichter eingeben kann . Lead-Anzeigen können sehr nützlich sein, da sie Formulare neu ausfüllen, sodass Benutzer ihre Kontaktinformationen einfach angeben können. Es besteht jedoch immer die Möglichkeit, dass sich einige Benutzer langweilen und die Formulare nicht vollständig ausfüllen. Hier kommen Plattformen wie Facebook ins Spiel, da sie dieses Hindernis vollständig beseitigen.

Darüber hinaus können Sie Ihre Facebook-Werbekampagne auf Instagram posten, um exklusive Dachdecker-Leads zu erhalten.

6.) Lokale Messen

Die Teilnahme an lokalen Fachmessen bietet jedem Dachdecker mehrere Vorteile. Diese Messen helfen nicht nur dabei, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, sondern sind auch eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen. Sie bieten auch hervorragende Gelegenheiten, sich mit der Konkurrenz vertraut zu machen und neue Geschäftspartnerschaften aufzubauen.

Es gibt sowohl B2B- als auch B2C-Messen, und Sie können wählen, an welchen Sie teilnehmen möchten, abhängig von Ihrer Nische und Ihrem Zielpublikum. Um solche Shows jedoch optimal zu nutzen, ist es wichtig, den Besuchern einen gewissen Mehrwert zu bieten. Dies kann in Form eines Werbegeschenks für jede Person erfolgen, die Ihren Stand besucht, oder es können Coupons und Werbegeschenke enthalten sein.

Außerdem sollte es eine angemessene Nachverfolgung geben, da die meisten Verkäufe in dieser Phase getätigt werden. Das persönliche Gespräch mit Kunden bietet eine Gelegenheit für effektivere Konversionen und kann zur Förderung Ihres lokalen Dachdeckerunternehmens genutzt werden. Kunden können auch ihre Bedürfnisse und Anforderungen besprechen, und Unternehmen können kostenlose Dachinspektionen oder Beratungen vereinbaren.

Der größte Vorteil der Teilnahme an Fachmessen besteht darin, dass Sie Kontakte für Ihr privates oder gewerbliches Dachdeckergeschäft knüpfen können. Sie können sich mit anderen Unternehmen der Branche vernetzen und von ihnen lernen, was auch zu potenziellen zukünftigen Partnerschaften führen kann.

7.) E-Mail-Marketingkampagnen

Die besten Strategien zur Lead-Generierung beinhalten oft E-Mail-Marketing, das die Conversions effektiv steigern kann. Aus diesem Grund haben fast alle Dachdeckerunternehmen eine E-Mail-Marketingkampagne, um ihre anderen Bemühungen zu ergänzen. Da viele es jedoch vermeiden, Marketing-E-Mails zu öffnen, sind Personalisierung und Anpassung der Schlüssel zur optimalen Nutzung solcher Kampagnen.

Viele Dachdeckerunternehmen betreiben kein E-Mail-Marketing, was ihren Strom zur Lead-Generierung verringert. Und obwohl die Kontaktaufnahme per E-Mail einfacher denn je ist, ist es schwieriger geworden, sie dazu zu bringen, auf E-Mails zu antworten. Deshalb muss jede Botschaft an die Zielgruppe angepasst werden.

Neben der Erstellung einer personalisierten und angepassten Nachricht sollten Sie sicherstellen, dass die Kampagne Folge-E-Mails enthält. Solche E-Mails sollen Kunden an Ihr Unternehmen erinnern und sie auf die verschiedenen Werbe- oder Sonderveranstaltungen aufmerksam machen.

Eine der Möglichkeiten, Conversions durch E-Mail-Marketing zu erzielen, besteht darin, einen Link einzufügen, der die Benutzer dazu bringt, eine kostenlose Beratung zu vereinbaren. Dies kann ganz einfach durch die Einrichtung einer automatischen E-Mail-Kampagne erfolgen.

8.) Google Map-Paket

Das lokale Kartenpaket von Google bezieht sich auf die prominenteste Position in den lokalen Suchergebnissen von Google. Hier sind verschiedene Unternehmen aufgelistet und ihre Standorte sind auf einer Karte mit Ortsmarkierungssymbolen gekennzeichnet. Das Kartenpaket spielt eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, Kunden beim Online-Shopping bei der Kaufentscheidung zu unterstützen.

Für Unternehmen in der Dachdeckerbranche können Leads aus dem Kartenpaket zu einem erheblichen ROI führen, zumal Unternehmen kostenlose Einträge erstellen können. Sie können sogar einen SEO-Experten beauftragen, um die Auflistung zu optimieren, aber dies kann sich auf den ROI auswirken.

Statistiken besagen, dass fast 93 % der lokalen Suchen verwenden das Kartenpaket, und bei Dachdeckerunternehmen machen lokale Suchen die Mehrheit der potenziellen Kunden aus. Auf diese Weise können Sie auch lokales SEO mit großartigen Ergebnissen verwenden.

Das Google-Kartenpaket verwendet Google My Business-Eintragsdaten, die Benutzern Informationen zu lokalen Diensten liefern, die ihren Anforderungen entsprechen. Zu diesem Zweck müssen Sie die Brancheneinträge verwenden, indem Sie Fotos, Beiträge und Kontaktinformationen verwenden.

9.) YouTube-Marketing

YouTube-Marketing ist in den letzten Jahren für alle Arten von Unternehmen unglaublich beliebt geworden und kann auch für Ihr Dachdeckergeschäft verwendet werden. Aufgezeichnete Videos von Dachdeckern bei der Arbeit können für das Videomarketing verwendet und sogar in Ihre Website eingebettet werden.

Da YouTube selbst eine Suchmaschine ist, erhöht YouTube außerdem die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden beim Surfen auf der Plattform auf Ihre Marke stoßen. Andere Interessenten könnten den auf der Website eingebetteten Videos ausgesetzt werden, da Google beim Ranking von Websites das Vorhandensein von Videos berücksichtigt.

Der Grund, warum YouTube eine so fantastische Option zur Förderung Ihres Unternehmens ist, liegt darin, dass Menschen jeden Tag unzählige Stunden auf der Plattform verbringen. Sie können sich andere Unternehmen ansehen, die es gewinnbringend einsetzen, und von ihnen lernen. Und das Beste daran ist, dass das Erstellen von YouTube-Videos einem Dachdeckerunternehmen dabei helfen kann, seine Online-Präsenz effektiv auszubauen.

Abschließende Gedanken zur Generierung von Leads für Dachdecker

Es gibt mehrere Methoden, die jedes Dachdeckerunternehmen zur Lead-Generierung verwenden kann, aber die Auswahl der richtigen Methode erfordert eine gründliche Recherche und Planung. Denn die Umstände jedes Unternehmens sind unterschiedlich, ebenso wie seine Ziele und Herausforderungen.

Glücklicherweise können die meisten dieser Strategien von fast jeder Art von Dachdeckerbetrieb umgesetzt werden, und Sie können sogar mehrere Techniken kombinieren, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie einen detaillierten Aktionsplan entwickeln und gründlich recherchieren, bevor Sie sie ausprobieren.

In diesem Sinne ist es an der Zeit, diesen Leitfaden abzuschließen. Bis zum nächsten Mal!