As melhores estratégias de geração de leads de telhados para o seu negócio

Gerar leads de boa qualidade nunca é uma tarefa simples para qualquer empresa, mas especialmente difícil para empresas do setor de coberturas.

A razão para isso é que a maioria das outras empresas lida com vários produtos ou serviços para os quais é fácil criar demanda; ou demanda para o produto já existe no mercado. Mas a cobertura é necessária apenas em determinadas situações e se assemelha mais a uma necessidade do que a um desejo, tornando muito mais difícil gerar leads adequados.

Mesmo empregando os melhores métodos, tradicionais e modernos, os carpinteiros muitas vezes acham difícil obter leads confiáveis ​​para o crescimento de seus negócios. Por isso, reunimos neste guia algumas estratégias que foram usadas com sucesso para esse propósito e podem gerar ótimos resultados.

Esses métodos ajudarão sua empresa a gerar leads de coberturas residenciais e comerciais de qualidade. Então, confira-os agora!

Entendendo o que define um lead

Para obter os resultados desejados das estratégias de geração de leads que compartilharemos aqui, é essencial entender exatamente o que é um lead.

Um lead de vendas refere-se a um possível consumidor de um determinado produto ou serviço, criado quando esse consumidor mostra interesse e fornece suas informações de contato. Pode até se referir a uma empresa ou negócio interessado em uma oferta específica. Existem muitas maneiras pelas quais as empresas podem gerar leads, como publicidade, feiras, mala direta e outras.

Ao longo dos anos, os vários métodos usados ​​para geração de leads mudaram, pois as técnicas antigas não são mais eficazes na era moderna. E para que um negócio seja bem sucedido, ele precisa estar familiarizado com as mais recentes técnicas e ferramentas utilizadas para o efeito.

Tipos de cabos de telhado

Os leads de cobertura podem ser classificados em leads exclusivos e compartilhados.

1.) Leads Exclusivos

Leads exclusivos são aqueles contatos que não foram expostos aos seus concorrentes. Eles geralmente são gerados organicamente e entram em contato diretamente com uma determinada marca ou empresa. Isso significa que eles já estão no mercado para um produto ou serviço específico e têm alguma ideia da marca ou negócio que estão procurando.

Leads exclusivos são os mais valiosos de todos os leads de telhado, pois têm as taxas de conversão mais altas e geralmente criam os clientes mais recorrentes. A maneira mais eficaz de gerar leads exclusivos é empregando diferentes técnicas de marketing online.

2.) Leads Compartilhados

Leads compartilhados são obtidos de corretores terceirizados que vendem informações sobre vários clientes em potencial para várias empresas. Esses leads podem não resultar em conversões rápidas e, geralmente, nesse caso, a maioria dos clientes são aqueles com negócios repetidos. Muitas empresas se concentram em obter leads compartilhados apenas devido ao equívoco de que eles são mais fáceis de obter.

No entanto, usar as estratégias de marketing certas também pode ajudá-lo a adquirir leads exclusivos com facilidade.

Outra classificação de ligações para telhados inclui ligações B2C e B2B.

3.) Leads Business To Consumer (B2C)

Leads B2C referem-se a clientes residenciais e geralmente são mais baratos do que leads B2B. Isso ocorre porque as perspectivas residenciais não são tão sofisticadas quanto as comerciais. Nesse caso, as técnicas de geração de leads podem não ser tão abrangentes quanto as usadas para leads B2B.

4.) Leads Business to Business (B2B)

Os leads B2B são para empresas industriais e clientes comerciais que procuram serviços de cobertura. Esses consumidores geralmente têm alguma compreensão de várias técnicas de geração de leads que podem ser empregadas para alcançá-los, e é mais difícil convertê-los do que leads B2C.

Os melhores métodos de geração de chumbo de telhado

Aqui estão algumas das técnicas de geração de leads mais eficazes que você pode empregar para o seu negócio.

1.) Prospecção

A prospecção envolve iniciar o contato com um prospect ou lead com quem você não tem um compromisso ou reunião agendada. Está entre as técnicas de geração de leads mais antigas que os profissionais de coberturas podem usar. Ele pode fornecer excelentes resultados em muitas situações, especialmente aquelas que exigem um toque pessoal.

Como este é o primeiro contato com o cliente em potencial, a prospecção exige que você esteja preparado para quase tudo. Além disso, ter objetivos claramente definidos, como obter um compromisso e informações de contato com uma abordagem bem planejada usando um script comprovado, pode ser muito benéfico.

O sucesso das campanhas de prospecção depende de sua abordagem, portanto, certifique-se de que os clientes-alvo tenham informações adequadas. Isso inclui informá-los sobre sua empresa, os serviços oferecidos e outras vantagens que possam convencê-los a solicitar uma consulta.

Mesmo que não resulte em consulta, a prospecção fará com que os clientes em potencial conheçam seu negócio, e eles poderão entrar em contato com você quando tais serviços forem necessários.

2.) Mala direta

Outro método tradicional de geração de leads para empreiteiros de telhados é a mala direta, que geralmente é subutilizada pela maioria das empresas. A mala direta pode ser usada para clientes B2C e B2B e oferece uma ampla seleção de opções que você pode usar. Isso inclui cartas, cartões postais, pesquisas e muito mais.

Assim como outros métodos usados ​​para gerar leads, a mala direta começa com o desenvolvimento de uma oferta na qual o cliente em potencial possa estar interessado. Essas ofertas podem incluir um folheto da empresa ou um kit de informações projetado para gerar a resposta desejada e são chamados de isca digital.

As iscas digitais podem ajudar a identificar pessoas que têm um interesse específico ou estão procurando uma solução específica para um problema. E-mails com fotos atraentes e frases de chamariz claras são os mais eficazes, assim como no caso dos e-mails.

Além disso, mesmo que alguns clientes em potencial ignorem esses e-mails, na maioria dos casos, o suficiente consumirá o conteúdo para que valha a pena.

3.) Otimização para mecanismos de busca

SEO ou search engine optimization é uma poderosa ferramenta de geração de leads que pode ser usada por quase qualquer tipo de negócio, incluindo empresas de coberturas. Não custa nada e ajuda você a obter uma posição orgânica na primeira página dos resultados de pesquisa do Google.

No entanto, como a maioria dos telhadores não tem tempo para realizar as várias atividades envolvidas no SEO, eles podem contratar uma empresa de marketing terceirizada. Os esforços de SEO incluem muitas coisas, como escrever novas postagens no blog, criar novas páginas de serviço, inserir tags de título e meta descrições e usar palavras-chave.

Para geração de leads para carpinteiros, o SEO pode incluir vários componentes. Por exemplo, SEO on-page e técnico concentra-se na estrutura do site e na otimização dos títulos, tags HTML e imagens. O SEO local permite que sua empresa seja mais visível nos resultados dos mecanismos de pesquisa locais, enquanto o SEO de conteúdo envolve a criação de conteúdo para melhorar a classificação do site.

SEO também envolve link building, que é o processo de obtenção de hiperlinks de outros sites. Esses esforços de SEO podem parecer desafiadores para os recém-chegados, e é por isso que as pessoas costumam contratar agências para gerenciá-los. Essas agências também estão familiarizadas com as práticas mais recentes do setor e podem ajudar sua empresa a alcançar ou manter classificações mais altas.

4.) Marketing de busca

Os anúncios PPC ou pay-per-click segmentam campanhas publicitárias em vários mecanismos de pesquisa, como Google, HomeAdvisor, Bing e outros. Esses anúncios aparecem antes dos resultados da pesquisa orgânica e são a primeira coisa que as pessoas veem quando procuram uma empresa de telhados.

O PPC é uma ferramenta poderosa que pode ajudar as empresas de coberturas a ganhar mais do que muitos outros métodos, levando ao aumento de visitas de clientes em potencial ao site. E os visitantes desses leads de telhados têm maior probabilidade de se converter em clientes reais.

Ferramentas como o Google Ads podem ajudar os novos telhadores a chegar rapidamente ao topo das classificações do Google, resultando em um engajamento significativo. Os três principais anúncios pagos atraem o número máximo de cliques nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa. Além do Google Ads, o Microsoft Advertisement é outra ferramenta poderosa que você pode usar para sua campanha de PPC.

Enquanto os custos por clique estão aumentando constantemente no caso do Google Ads devido à alta concorrência, é menor no Microsoft Advertisement, que usa o mecanismo de busca Bing. Isso ocorre porque o Bing tem uma participação de mercado menor nos mecanismos de pesquisa, mas ainda pode ser lucrativo para o seu negócio.

No final, o sucesso de qualquer campanha de PPC se resume ao engajamento dos prospects, o que exigirá a criação de um anúncio atraente com um CTA convincente. Ao criar sua campanha de PPC, segmente palavras-chave de intenção do comprador, pois usar outras pode não resultar em vendas.

5.) Publicidade no Facebook e Instagram

O Facebook e o Instagram são plataformas poderosas e eficazes que podem ser usadas para gerar leads de cobertura de maneira mais eficaz. Eles oferecem um método econômico para obter mais leads, pois as plataformas de mídia social são ótimos lugares para encontrar clientes em potencial.

Mas, as empresas locais de coberturas precisam desenvolver uma estratégia cuidadosamente planejada para usar essas plataformas de forma eficaz, pois o Google não permite a publicação direta de conteúdo promocional. É por isso que você precisa usar campanhas de anúncios pagos por meio de ferramentas como o Facebook Lead Ads. Essas ferramentas permitem a coleta de informações de contato rapidamente, sem qualquer aborrecimento.

Como alternativa, você pode optar por um estilo de anúncio tradicional que pode inserir os clientes em potencial em seu funil de marketing . Os anúncios de lead podem ser muito úteis, pois repovoam formulários, permitindo que os usuários forneçam facilmente suas informações de contato. No entanto, sempre há a chance de alguns usuários ficarem entediados e não preencherem os formulários completamente. É aí que plataformas como o Facebook são úteis, pois eliminam completamente esse obstáculo.

Além disso, você pode postar sua campanha de anúncios do Facebook no Instagram para obter leads exclusivos para telhados.

6.) Feiras locais

Participar de feiras locais oferece vários benefícios para qualquer profissional de coberturas. Além de ajudar a gerar leads de qualidade, essas feiras são uma ótima maneira de conscientizar os clientes em potencial sobre o seu negócio. Eles também oferecem excelentes oportunidades para verificar a concorrência e criar novas parcerias de negócios.

Existem feiras B2B e B2C, e você pode escolher quais participar, dependendo do seu nicho e público-alvo. No entanto, para aproveitar ao máximo esses shows, é vital fornecer algum valor aos visitantes. Isso pode ser na forma de um brinde para qualquer pessoa que visite seu estande ou pode incluir cupons e brindes.

Além disso, deve haver um acompanhamento adequado, pois a maioria das vendas é feita nessa fase. Conversar com os clientes cara a cara oferece uma oportunidade para conversões mais eficazes e pode ser usado para promover seu negócio local de coberturas. Os clientes também podem discutir suas necessidades e requisitos, e as empresas podem configurar inspeções ou consultas gratuitas no telhado.

A maior vantagem de participar de feiras é que elas permitem estabelecer conexões para o seu negócio de coberturas domésticas ou comerciais. Você pode se conectar com outras empresas do setor e aprender com elas, o que também pode levar a possíveis parcerias no futuro.

7.) Campanhas de e-mail marketing

As melhores estratégias de geração de leads geralmente incorporam e-mail marketing, o que pode efetivamente aumentar as conversões. É por isso que quase todas as empresas de telhados têm uma campanha de email marketing para complementar seus outros esforços. No entanto, como muitos evitam abrir e-mails de marketing, personalização e customização são as chaves para fazer o melhor uso dessas campanhas.

Muitas empresas de telhados não se envolvem em email marketing, o que reduz seu fluxo de geração de leads. E, embora entrar em contato com as pessoas por e-mail seja mais fácil do que nunca, fazer com que elas respondam aos e-mails se tornou mais difícil. É por isso que cada mensagem deve ser personalizada de acordo com o público-alvo.

Além de criar uma mensagem personalizada e personalizada, você deve garantir que a campanha inclua e-mails de acompanhamento. Esses e-mails destinam-se a lembrar os clientes sobre sua empresa e torná-los cientes dos vários eventos promocionais ou especiais.

Uma das formas de conseguir conversões através do email marketing é incluir um link que leve o usuário a agendar uma consulta gratuita. Isso pode ser feito facilmente configurando uma campanha de e-mail automática.

8.) Pacote de mapas do Google

O pacote de mapas locais do Google refere-se à posição mais proeminente nos resultados de pesquisa local do Google. É onde várias empresas estão listadas e suas localizações são identificadas em um mapa com ícones de marcadores de lugar. O pacote de mapas desempenha um papel importante para ajudar os clientes a decidir o que e onde comprar enquanto fazem compras online.

Para empresas do ramo de telhados, os leads do pacote de mapas podem resultar em um ROI significativo, especialmente porque as empresas podem criar listagens gratuitas. Você pode até contratar um especialista em SEO para otimizar a listagem, mas isso pode afetar o ROI.

As estatísticas indicam que quase 93% das pesquisas locais utilizam o pacote de mapas e, para empresas de coberturas, as pesquisas locais compreendem a maioria das perspectivas. Isso também permite que você use SEO local com ótimos resultados.

O pacote de mapas do Google usa dados de listagens do Google Meu Negócio, fornecendo aos usuários informações sobre serviços locais que atendem aos seus requisitos. Para isso, você precisa utilizar as listagens de empresas usando fotos, postagens e informações de contato.

9.) Marketing no YouTube

O marketing do YouTube tornou-se incrivelmente popular nos últimos anos para todos os tipos de empresas e também pode ser usado para o seu negócio de coberturas. Os vídeos gravados de carpinteiros no trabalho podem ser usados ​​para marketing de vídeo e podem até ser incorporados ao seu site.

Além disso, sendo um mecanismo de pesquisa em si, o YouTube aumenta as chances de clientes em potencial encontrarem sua marca enquanto navegam na plataforma. Outros clientes em potencial podem ficar expostos aos vídeos incorporados no site, pois o Google avalia a presença de vídeos ao classificar os sites.

A razão pela qual o YouTube é uma opção tão fantástica para promover o seu negócio é que as pessoas passam inúmeras horas todos os dias na plataforma. Você pode olhar para outras empresas que estão usando lucrativamente e aprender com eles. E a melhor parte é que a criação de vídeos do YouTube pode ajudar uma empresa de telhados a expandir sua presença online de forma eficaz.

Considerações finais sobre a geração de leads para empreiteiros de telhados

Existem vários métodos que qualquer empresa de coberturas pode usar para fins de geração de leads, mas selecionar o caminho certo requer pesquisa e planejamento adequados. Isso porque as circunstâncias de cada negócio são diferentes, assim como seus objetivos e desafios.

Felizmente, a maioria dessas estratégias pode ser implementada por quase qualquer tipo de negócio de coberturas, e você pode até combinar várias técnicas para obter os resultados desejados. Apenas certifique-se de desenvolver um plano de ação detalhado e pesquisar adequadamente antes de experimentá-los.

Com essa nota, é hora de encerrar este guia. Até a próxima vez!