適合您業務的最佳屋頂潛在客戶生成策略

對於任何企業來說，產生高質量的潛在客戶從來都不是一件容易的事，但對於屋頂行業的企業來說尤其困難。

這樣做的原因是，大多數其他企業都經營各種很容易創造需求的產品或服務。 或市場上已經存在對該產品的需求。 但是屋頂僅在某些情況下才需要，並且更像是需要而不是想要，這使得產生合適的潛在客戶變得更加困難。

即使採用最好的方法，傳統的和現代的，屋頂工也經常發現很難獲得可靠的線索來發展他們的業務。 這就是為什麼我們在本指南中匯總了一些策略，這些策略已成功用於此目的並且可以產生很好的結果。

這些方法將幫助您的企業產生優質的住宅和商業屋頂線索。 所以，現在就去看看吧！

了解什麼定義了潛在客戶

為了從我們將在此處分享的潛在客戶生成策略中獲得預期的結果，了解潛在客戶的確切含義至關重要。

銷售線索是指某個產品或服務的潛在消費者，當該消費者表現出興趣並提供他們的聯繫信息時創建。 它甚至可以指對特定產品感興趣的公司或企業。 企業可以通過多種方式產生潛在客戶，例如廣告、貿易展覽、直郵等。

多年來，用於潛在客戶生成的各種方法發生了變化，因為舊技術在現代不再有效。 為了使企業取得成功，它需要熟悉用於該目的的最新技術和工具。

屋面引線的類型

屋面引線可分為獨占引線和共享引線。

1.) 獨家線索

獨家潛在客戶是那些沒有暴露給您的競爭對手的聯繫人。 它們通常是有機生成的，並直接與特定品牌或企業聯繫。 這意味著他們已經在市場上購買特定的產品或服務，並且對他們正在尋找的品牌或業務有所了解。

獨家潛在客戶是所有屋頂潛在客戶中最有價值的，因為它們具有最高的轉化率並且通常會創造最多的回頭客。 產生獨家線索的最有效方法是採用不同的在線營銷技術。

2.) 共享線索

共享線索是從向多家企業出售有關各種潛在客戶的信息的第三方經紀人處獲得的。 這些潛在客戶可能不會導致快速轉換，通常，在這種情況下，大多數客戶是那些有重複業務的客戶。 許多企業專注於獲得共享潛在客戶只是因為他們更容易獲得的誤解。

但是，使用正確的營銷策略也可以幫助您輕鬆獲得獨家潛在客戶。

屋面引線的另一種分類包括 B2C 和 B2B 引線。

3.) 企業對消費者 (B2C) 線索

B2C 線索是指住宅客戶，通常比 B2B 線索便宜。 這是因為住宅前景不如商業前景複雜。 在這種情況下，潛在客戶生成技術可能不如用於 B2B 潛在客戶的技術那麼全面。

4.) 企業對企業 (B2B) 潛在客戶

B2B 線索適用於尋求屋頂服務的工業企業和商業客戶。 這些消費者通常對可能用於接觸他們的各種潛在客戶生成技術有一定的了解，並且比 B2C 潛在客戶更難轉換它們。

最佳屋頂潛在客戶生成方法

以下是您可以為您的業務採用的一些最有效的潛在客戶生成技術。

1.) 拉票

拉票涉及與您沒有安排約會或會面的潛在客戶或潛在客戶開始聯繫。 它是屋頂專業人士可以使用的最古老的潛在客戶生成技術之一。 它可以在許多情況下提供出色的結果，尤其是那些需要個人接觸的情況。

由於這是與潛在客戶的第一次接觸，因此拉票需要您為幾乎任何事情做好準備。 此外，明確設定目標，例如使用經過驗證的腳本通過精心策劃的方法獲取約會和聯繫信息可能非常有益。

拉票活動的成功取決於您的方法，因此請確保目標客戶有足夠的信息。 這包括讓他們了解您的公司、提供的服務以及可能說服他們請求諮詢的其他優勢。

即使沒有諮詢，拉票也會使潛在客戶了解您的業務，並且他們可能會在需要此類服務時與您聯繫。

2.) 直郵

另一種為屋頂承包商產生潛在客戶的傳統方法是直接郵寄，大多數企業通常沒有充分利用這種方法。 直郵可用於 B2C 和 B2B 客戶，並提供多種可供您使用的選項。 這些包括信件、明信片、調查等。

與用於產生潛在客戶的其他方法一樣，直郵首先是開發潛在客戶可能感興趣的報價。此類報價可以包括公司手冊或旨在產生所需響應的信息工具包，稱為鉛磁鐵。

鉛磁鐵可以幫助識別具有特定興趣或正在尋找特定問題解決方案的人。 帶有吸引人的照片和明確的號召性用語的郵件是最有效的，就像電子郵件一樣。

此外，即使某些潛在客戶可能會忽略此類郵件，但在大多數情況下，足夠的內容會消耗這些內容以使其變得有價值。

3.) 搜索引擎優化

SEO 或搜索引擎優化是一種強大的潛在客戶生成工具，幾乎任何類型的企業都可以使用，包括屋頂公司。 它不需要任何費用，並且可以幫助您在 Google 搜索結果的首頁上獲得自然排名。

但是，由於大多數屋頂工沒有時間進行 SEO 所涉及的各種活動，他們可能會聘請第三方營銷公司。 SEO 工作包括許多事情，例如撰寫新的博客文章、創建新的服務頁面、插入標題標籤和元描述以及使用關鍵字。

對於屋頂潛在客戶的產生，SEO 可以包括幾個組件。 例如，頁面和技術 SEO 專注於網站結構和優化標題、HTML 標籤和圖像。 本地搜索引擎優化使您的業務在本地搜索引擎結果中更加明顯，而內容搜索引擎優化涉及創建內容以提高網站排名。

SEO還涉及鏈接建設，這是從其他網站獲取超鏈接的過程。 這些 SEO 工作可能對新手來說似乎具有挑戰性，這就是為什麼人們經常聘請機構來管理它們的原因。 這些機構也熟悉行業的最新做法，可以幫助您的企業獲得或維持更高的排名。

4.) 搜索引擎營銷

PPC 或按點擊付費廣告針對各種搜索引擎（如 Google、HomeAdvisor、Bing 等）上的廣告活動。 這些廣告出現在自然搜索結果之前，是人們在搜索屋頂公司時首先看到的內容。

PPC 是一種強大的工具，可以幫助屋頂企業賺取比許多其他方法更多的收入，從而增加潛在客戶的網站訪問量。 來自此類屋頂潛在客戶的訪客更有可能轉化為實際客戶。

像 Google Ads 這樣的工具可以幫助新屋頂工快速在 Google 排名中名列前茅，從而提高參與度。 排名前三的付費廣告在搜索引擎結果頁面上吸引了最多的點擊次數。 除了 Google Ads，Microsoft 廣告是另一個強大的工具，可用於您的 PPC 廣告系列。

雖然由於競爭激烈，Google Ads 的每次點擊成本穩步上升，但使用 Bing 搜索引擎的 Microsoft Advertising 則較低。 這是因為 Bing 的搜索引擎市場份額較低，但它仍然可以為您的業務帶來利潤。

最後，任何 PPC 活動的成功都取決於潛在客戶的參與，這需要設計一個有吸引力的廣告和一個令人信服的 CTA。 在創建您的 PPC 活動時，定位買家意圖關鍵字，因為使用其他關鍵字可能不會導致銷售。

5.) Facebook 和 Instagram 廣告

Facebook 和 Instagram 是強大而有效的平台，可用於最有效地產生屋頂銷售線索。 由於社交媒體平台是尋找潛在客戶的好地方，因此它們提供了一種具有成本效益的方法來獲得更多潛在客戶。

但是，當地屋頂公司需要製定一個精心策劃的策略來有效地使用這些平台，因為谷歌不允許直接發布促銷內容。 這就是為什麼您需要通過 Facebook Lead Ads 等工具使用付費廣告活動的原因。 這些工具允許快速收集聯繫信息而沒有任何麻煩。

或者，您可以採用傳統的廣告風格，將潛在客戶輸入您的營銷渠道. 引導廣告非常有用，因為它們重新填充表單，使用戶可以輕鬆地提供他們的聯繫信息。 但是，總有一些用戶感到無聊並且沒有完整填寫表格的機會。 這就是像 Facebook 這樣的平台派上用場的地方，因為它完全消除了這個障礙。

此外，您可以在 Instagram 上發布您的 Facebook 廣告活動以獲得獨家屋頂銷售線索。

6.) 本地貿易展

參加當地的貿易展覽為任何屋頂專業人士提供了多種好處。 除了幫助產生高質量的潛在客戶外，這些貿易展覽還是讓潛在客戶了解您的業務的好方法。 他們還提供了很好的機會來檢查競爭並建立新的業務夥伴關係。

有 B2B 和 B2C 貿易展，您可以根據您的利基和目標受眾選擇參加哪些展會。 然而，為了最大限度地利用這些節目，為參觀者提供一些價值是至關重要的。 這可以是任何訪問您展位的人的免費贈品，也可能包括優惠券和贈品。

此外，應該有適當的跟進，因為大多數銷售都是在這個階段進行的。 與客戶面對面交談為更有效的轉換提供了機會，並可用於推廣您當地的屋頂業務。 客戶還可以討論他們的需求和要求，商家可以設置免費的屋頂檢查或諮詢。

參加貿易展覽的最大優勢是它們可以為您的家庭或商業屋頂業務建立聯繫。 您可以與業內其他企業建立聯繫並向他們學習，這也可以在未來帶來潛在的合作夥伴關係。

7.) 電子郵件營銷活動

最好的潛在客戶生成策略通常包含電子郵件營銷，這可以有效地增加轉化率。 這就是為什麼幾乎所有屋頂公司都有電子郵件營銷活動來補充他們的其他努力。 但是，由於許多人避免打開營銷電子郵件，因此個性化和定制是充分利用此類活動的關鍵。

許多屋頂公司不從事電子郵件營銷，這減少了他們的潛在客戶流。 而且，儘管通過電子郵件聯繫人們比以往任何時候都容易，但讓他們回復電子郵件變得更加困難。 這就是為什麼每條消息都必鬚根據目標受眾進行定制的原因。

除了創建個性化和定制的消息外，您還應確保活動包括後續電子郵件。 此類電子郵件旨在提醒客戶您的公司，並讓他們了解各種促銷或特殊活動。

通過電子郵件營銷獲得轉化的方法之一是包含一個鏈接，讓用戶安排免費諮詢。 這可以通過設置自動電子郵件活動輕鬆完成。

8.) 谷歌地圖包

谷歌的本地地圖包是指谷歌本地搜索結果中最顯眼的位置。 它是列出各種企業的地方，它們的位置在帶有地點標記圖標的地圖上標識。 地圖包在幫助客戶決定在網上購物時購買什麼以及在哪裡購買方面發揮著重要作用。

對於屋頂業務的公司，地圖包中的線索可以帶來可觀的投資回報率，特別是因為企業可以創建免費列表。 您甚至可以聘請 SEO 專家來優化列表，但這可能會影響投資回報率。

統計數據顯示，近 93% 的本地搜索使用地圖包，對於屋頂公司，本地搜索佔潛在客戶的大部分。 這也允許您使用本地 SEO 並取得很好的效果。

Google 地圖包使用“Google 我的商家”列表數據為用戶提供滿足其要求的本地服務信息。 為此，您需要通過使用照片、帖子和聯繫信息來使用企業列表。

9.) YouTube 營銷

近年來，YouTube 營銷在所有類型的企業中都變得非常流行，也可用於您的屋頂業務。 已錄製的屋頂工在工作中的視頻可用於視頻營銷，甚至可以嵌入您的網站。

此外，作為搜索引擎本身，YouTube 增加了潛在客戶在瀏覽平台時遇到您的品牌的機會。 其他潛在客戶可能會接觸到嵌入在網站上的視頻，因為谷歌在對網站進行排名時會考慮視頻的存在。

YouTube 之所以是推廣業務的絕佳選擇，是因為人們每天在該平台上花費無數小時。 您可以查看其他使用它獲利的企業並向他們學習。 最好的部分是創建 YouTube 視頻可以幫助屋頂業務有效地擴展其在線業務。

為屋頂承包商生成潛在客戶的最終想法

任何屋頂公司都可以使用多種方法來產生潛在客戶，但選擇正確的方法需要適當的研究和規劃。 這是因為每個企業的情況不同，其目標和挑戰也不同。

幸運的是，這些策略中的大多數幾乎可以由任何類型的屋頂業務實施，您甚至可以結合多種技術來獲得所需的結果。 只要確保在嘗試之前製定詳細的行動計劃和適當的研究。

關於這一點，現在是結束本指南的時候了。 直到下一次！