Cele mai bune strategii de generare de lead-uri pentru acoperișuri pentru afacerea dvs

Generarea de clienți potențiali de bună calitate nu este niciodată o sarcină simplă pentru orice afacere, dar mai ales dificilă pentru companiile din industria acoperișurilor.

Motivul pentru aceasta este că majoritatea celorlalte companii se ocupă cu diverse produse sau servicii pentru care este destul de ușor să creeze cerere; sau cererea pentru produs există deja pe piață. Dar acoperișul este necesar doar în anumite situații și seamănă mai mult cu o nevoie decât cu o dorință, ceea ce face mult mai dificilă generarea de clienți potențiali.

Chiar și prin folosirea celor mai bune metode, atât tradiționale, cât și moderne, pentru acoperișuri le este adesea greu să obțină clienți potențiali de încredere pentru dezvoltarea afacerilor lor. De aceea, am adunat câteva strategii în acest ghid care au fost utilizate cu succes în acest scop și pot oferi rezultate excelente.

Aceste metode vă vor ajuta afacerea să genereze clienți potențiali de calitate pentru acoperișuri rezidențiale și comerciale. Așa că, verifică-le acum!

Înțelegerea ce definește un client potențial

Pentru a obține rezultatele dorite din strategiile de generare de clienți potențiali pe care le vom împărtăși aici, este esențial să înțelegem ce este exact un client potențial.

Un prospect de vânzări se referă la un consumator potențial al unui anumit produs sau serviciu, creat atunci când acel consumator își arată interesul și oferă informațiile de contact. Se poate referi chiar la o firmă sau o afacere interesată de o anumită ofertă. Există multe moduri prin care companiile pot genera clienți potențiali, cum ar fi publicitate, expoziții comerciale, corespondență directă și altele.

De-a lungul anilor, diferitele metode folosite pentru generarea de lead-uri s-au schimbat, deoarece tehnicile vechi nu mai sunt eficiente în epoca modernă. Și pentru ca o afacere să aibă succes, trebuie să fie familiarizată cu cele mai recente tehnici și instrumente utilizate în acest scop.

Tipuri de cabluri pentru acoperiș

Cablurile pentru acoperiș pot fi clasificate în conductori exclusivi și partajați.

1.) Clienti potențiali exclusivi

Clientii potențiali exclusivi sunt acele contacte care nu au fost expuse concurenților tăi. Acestea sunt de obicei generate organic și contactează direct o anumită marcă sau afacere. Aceasta înseamnă că sunt deja pe piață pentru un anumit produs sau serviciu și au o idee despre marca sau afacerea pe care o caută.

Clientii potențiali exclusivi sunt cei mai valoroși dintre toți clienții potențiali de acoperiș, deoarece au cele mai mari rate de conversie și adesea creează cei mai mulți clienți repetați. Cea mai eficientă modalitate de a genera clienți potențiali exclusivi este utilizarea diferitelor tehnici de marketing online.

2.) Leads partajate

Părțile potențiale partajate sunt obținute de la brokerii terți care vând informații despre diverse perspective către mai multe companii. Este posibil ca acești clienți potențiali să nu ducă la conversii rapide și, în general, în acest caz, majoritatea clienților sunt cei cu afaceri repetate. Multe companii se concentrează pe obținerea de clienți potențiali partajați doar din cauza concepției greșite că sunt mai ușor de obținut.

Cu toate acestea, utilizarea strategiilor de marketing potrivite vă poate ajuta să obțineți cu ușurință clienți potențiali exclusivi.

O altă clasificare a cablurilor pentru acoperiș include cablurile B2C și B2B.

3.) Oportunitati de afaceri către consumator (B2C).

Clientii potențiali B2C se referă la clienții rezidențiali și sunt, în general, mai puțin costisitoare decât clienții potențiali B2B. Acest lucru se datorează faptului că perspectivele rezidențiale nu sunt la fel de sofisticate ca cele comerciale. În acest caz, este posibil ca tehnicile de generare de clienți potențiali să nu fie la fel de cuprinzătoare precum cele utilizate pentru clienții potențiali B2B.

4.) Clienti potențiali Business To Business (B2B).

Oportunitățile B2B sunt pentru întreprinderile industriale și clienții comerciali care caută servicii de acoperiș. Acești consumatori au, în general, o anumită înțelegere a diferitelor tehnici de generare de clienți potențiali care ar putea fi folosite pentru a-i ajunge și este mai greu să le convertești decât clienții potențiali B2C.

Cele mai bune metode de generare a plumbului pentru acoperiș

Iată câteva dintre cele mai eficiente tehnici de generare de clienți potențiali pe care le poți folosi pentru afacerea ta.

1.) Colportare

Colportarea implică inițierea contactului cu un prospect sau un client potențial cu care nu aveți o întâlnire sau o întâlnire programată. Este printre cele mai vechi tehnici de generare de plumb pe care profesioniștii în acoperișuri le pot folosi. Poate oferi rezultate excelente în multe situații, în special în cele care necesită o atingere personală.

Deoarece acesta este primul contact cu prospectul, colportarea necesită să fii pregătit pentru aproape orice. De asemenea, a avea obiective clar stabilite, cum ar fi obținerea unei întâlniri și a informațiilor de contact cu o abordare bine planificată, folosind un scenariu dovedit, poate fi foarte benefic.

Succesul campaniilor de colportare depinde de abordarea dvs., așa că asigurați-vă că clienții țintă au informații adecvate. Aceasta include informarea acestora despre compania dvs., serviciile oferite și alte avantaje care i-ar putea convinge să solicite o consultație.

Chiar dacă nu are ca rezultat consultări, colportarea va informa clienții potențiali cu privire la afacerea dvs. și vă pot contacta atunci când astfel de servicii sunt necesare.

2.) Poștă directă

O altă metodă tradițională de a genera clienți potențiali pentru antreprenorii de acoperișuri este corespondența directă, care este de obicei subutilizată de majoritatea întreprinderilor. Poșta directă poate fi utilizată atât pentru clienții B2C, cât și B2B și oferă o selecție largă de opțiuni pe care le puteți utiliza. Acestea includ scrisori, cărți poștale, sondaje și multe altele.

Ca și alte metode folosite pentru a genera clienți potențiali, poșta directă începe cu dezvoltarea unei oferte de care ar putea fi interesat prospectul. Astfel de oferte pot include o broșură a companiei sau un kit de informații conceput pentru a genera răspunsul dorit și se numesc lead magnet.

Magneții de plumb pot ajuta la identificarea persoanelor care au un interes specific sau care caută o anumită soluție la o problemă. E-mailurile cu fotografii atrăgătoare și îndemnuri clare la acțiune sunt cele mai eficiente, la fel ca în cazul e-mailurilor.

De asemenea, chiar dacă unii potențiali ignoră astfel de e-mailuri, deoarece este probabil că, în cele mai multe cazuri, vor consuma suficient conținutul pentru a-l face să merite.

3.) Optimizarea pentru motoarele de căutare

SEO sau optimizarea motoarelor de căutare este un instrument puternic de generare de clienți potențiali care poate fi folosit de aproape orice tip de afacere, inclusiv companiile de acoperișuri. Nu costă nimic și te ajută să obții o poziție organică pe prima pagină a rezultatelor căutării Google.

Cu toate acestea, deoarece majoritatea acoperișurilor nu au timp să întreprindă diferitele activități implicate în SEO, aceștia pot angaja o companie de marketing terță parte. Eforturile SEO includ multe lucruri, cum ar fi scrierea de noi postări pe blog, crearea de noi pagini de servicii, inserarea de etichete de titlu și meta descrieri și utilizarea cuvintelor cheie.

Pentru generarea de lead-uri pentru acoperiș, SEO poate include mai multe componente. De exemplu, SEO on-page și tehnic se concentrează pe structura site-ului web și pe optimizarea titlurilor, a etichetelor HTML și a imaginilor. SEO local permite afacerii dvs. să fie mai vizibilă în rezultatele motoarelor de căutare locale, în timp ce SEO de conținut implică crearea de conținut pentru a îmbunătăți clasarea site-ului.

SEO implică și construirea de linkuri, care este procesul de obținere a hyperlink-urilor de la alte site-uri web. Aceste eforturi SEO pot părea provocatoare pentru nou-veniți, motiv pentru care oamenii angajează adesea agenții pentru a le gestiona. Astfel de agenții sunt, de asemenea, familiarizate cu cele mai recente practici din industrie și vă pot ajuta afacerea să atingă sau să mențină clasamente mai înalte.

4.) Marketingul pentru motoarele de căutare

Anunțurile PPC sau cu plata-pe-clic vizează campanii de publicitate pe diferite motoare de căutare, cum ar fi Google, HomeAdvisor, Bing și altele. Aceste anunțuri apar înaintea rezultatelor căutării organice și sunt primul lucru pe care oamenii îl văd atunci când caută o companie de acoperișuri.

PPC este un instrument puternic care poate ajuta companiile cu acoperișuri să câștige mai mult decât multe alte metode, ceea ce duce la creșterea vizitelor pe site-uri de la potențiali. Și vizitatorii de la astfel de clienți potențiali pentru acoperișuri au șanse mai mari să se transforme în clienți reali.

Instrumente precum Google Ads îi pot ajuta pe noii constructori să ajungă rapid în topul clasamentului Google, rezultând o implicare semnificativă. Primele trei anunțuri plătite atrag numărul maxim de clicuri pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Pe lângă Google Ads, Microsoft Advertisement este un alt instrument puternic pe care îl puteți folosi pentru campania dvs. PPC.

În timp ce costurile pe clic cresc constant în cazul Google Ads din cauza concurenței ridicate, acestea sunt mai mici în cazul Microsoft Advertisement, care utilizează motorul de căutare Bing. Acest lucru se datorează faptului că Bing are o cotă de piață mai mică a motoarelor de căutare, dar poate fi totuși profitabilă pentru afacerea dvs.

În cele din urmă, succesul oricărei campanii PPC se rezumă la implicarea potențialilor, care va necesita proiectarea unei reclame atrăgătoare cu un CTA convingător. Când creați campania dvs. PPC, vizați cuvintele cheie cu intenția cumpărătorului, deoarece utilizarea altora poate să nu aibă ca rezultat vânzări.

5.) Publicitate pe Facebook și Instagram

Facebook și Instagram sunt platforme puternice și eficiente care pot fi folosite pentru a genera clienți potențiali în cel mai eficient mod. Ele oferă o metodă eficientă din punct de vedere al costurilor pentru a câștiga mai multe clienți potențiali, deoarece platformele de social media sunt locuri grozave pentru a găsi clienți potențiali.

Dar, companiile locale de acoperișuri trebuie să dezvolte o strategie atent planificată pentru a utiliza astfel de platforme în mod eficient, deoarece Google nu permite postarea directă de conținut promoțional. De aceea, trebuie să utilizați campanii de anunțuri plătite prin instrumente precum Facebook Lead Ads. Astfel de instrumente permit colectarea rapidă a informațiilor de contact, fără nicio bătaie de cap.

Alternativ, puteți alege un stil de anunț tradițional care poate introduce clienții potențiali în canalul dvs. de marketing . Anunțurile pentru clienți potențiali pot fi foarte utile, deoarece repopulează formularele, permițând utilizatorilor să furnizeze cu ușurință informațiile de contact. Cu toate acestea, există întotdeauna șansa ca unii utilizatori să se plictisească și să nu completeze complet formularele. Acolo sunt utile platforme precum Facebook, deoarece elimină complet acest obstacol.

În plus, puteți posta campania dvs. de anunțuri Facebook pe Instagram pentru a obține clienți potențiali exclusivi pentru acoperișuri.

6.) Târguri locale

Participarea la târguri locale oferă mai multe beneficii pentru orice profesionist în acoperișuri. Pe lângă faptul că ajută la generarea de clienți potențiali de calitate, aceste târguri comerciale sunt o modalitate excelentă de a-i face pe clienții potențiali conștienți de afacerea dvs. De asemenea, oferă oportunități excelente de a verifica concurența și de a crea noi parteneriate de afaceri.

Există atât târguri B2B, cât și B2C și puteți alege la care să participați, în funcție de nișa și publicul țintă. Cu toate acestea, pentru a folosi la maximum astfel de spectacole, este vital să oferim o anumită valoare vizitatorilor. Acest lucru ar putea fi sub forma unui premiu pentru orice persoană care vă vizitează standul sau poate include cupoane și cadouri.

De asemenea, ar trebui să existe o urmărire adecvată, deoarece majoritatea vânzărilor se fac în această fază. Discuția față în față cu clienții oferă o oportunitate pentru conversii mai eficiente și poate fi folosită pentru promovarea afacerii dvs. locale de acoperișuri. Clienții pot, de asemenea, să discute despre nevoile și cerințele lor, iar companiile pot stabili inspecții sau consultații gratuite pe acoperiș.

Cel mai mare avantaj al participării la târguri comerciale este că acestea permit stabilirea de conexiuni pentru afacerea dvs. casnică sau comercială de acoperișuri. Vă puteți conecta cu alte companii din industrie și puteți învăța de la ele, ceea ce poate duce, de asemenea, la potențiale parteneriate în viitor.

7.) Campanii de marketing prin e-mail

Cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali includ adesea marketingul prin e-mail, care poate crește efectiv conversiile. De aceea, aproape toate companiile de acoperișuri au o campanie de email marketing pentru a-și completa celelalte eforturi. Cu toate acestea, deoarece mulți evită să deschidă e-mailuri de marketing, personalizarea și personalizarea sunt cheile pentru a folosi cât mai bine astfel de campanii.

Multe companii de acoperișuri nu se angajează în marketing prin e-mail, ceea ce le reduce fluxul de generare de clienți potențiali. Și, chiar dacă contactarea oamenilor prin e-mail este mai ușor ca niciodată, a-i face să răspundă la e-mailuri a devenit mai dificil. De aceea, fiecare mesaj trebuie personalizat în funcție de publicul țintă.

Pe lângă crearea unui mesaj personalizat și personalizat, ar trebui să vă asigurați că campania include e-mailuri de urmărire. Astfel de e-mailuri sunt menite să le reamintească clienților despre compania dvs. și să-i facă conștienți de diferitele evenimente promoționale sau speciale.

Una dintre modalitățile de a obține conversii prin e-mail marketing este includerea unui link care îi duce pe utilizatori să programeze o consultație gratuită. Acest lucru se poate face cu ușurință prin configurarea unei campanii automate de e-mail.

8.) Google Map Pack

Pachetul de hărți locale Google se referă la cea mai proeminentă poziție în rezultatele căutării locale de la Google. Este locul în care sunt listate diverse companii, iar locațiile lor sunt identificate pe o hartă cu pictograme marcatoare de locație. Pachetul de hărți joacă un rol important în a ajuta clienții să decidă ce și unde să cumpere în timp ce cumpără online.

Pentru companiile din domeniul acoperișurilor, clienții potențiali din pachetul de hărți pot avea ca rezultat un ROI semnificativ, mai ales că companiile pot crea listări gratuite. Puteți chiar să angajați un expert SEO pentru a optimiza listarea, dar acest lucru poate afecta rentabilitatea investiției.

Statisticile arată că aproape 93% dintre căutările locale utilizează pachetul de hărți, iar pentru companiile de acoperișuri, căutările locale cuprind majoritatea perspectivelor. Acest lucru vă permite, de asemenea, să utilizați SEO local cu rezultate excelente.

Pachetul de hărți Google folosește datele din înregistrările Compania mea pe Google, oferind utilizatorilor informații despre serviciile locale care îndeplinesc cerințele acestora. În acest scop, trebuie să utilizați înregistrările de afaceri folosind fotografii, postări și informații de contact.

9.) Marketing pe YouTube

Marketingul YouTube a devenit incredibil de popular în ultimii ani pentru toate tipurile de afaceri și poate fi folosit și pentru afacerea dvs. de acoperișuri. Videoclipurile care au fost înregistrate cu acoperitorii la locul de muncă pot fi folosite pentru marketing video și pot fi chiar încorporate în site-ul dvs. web.

În plus, fiind un motor de căutare în sine, YouTube crește șansele ca clienții potențiali să vină peste marca dvs. în timp ce navighează pe platformă. Alți potențiali pot fi expuși la videoclipurile încorporate pe site-ul web, deoarece Google ia în considerare prezența videoclipurilor în timp ce clasifică site-urile web.

Motivul pentru care YouTube este o opțiune atât de fantastică pentru promovarea afacerii dvs. este că oamenii petrec nenumărate ore în fiecare zi pe platformă. Puteți să vă uitați la alte companii care îl folosesc profitabil și să învățați de la ele. Și cea mai bună parte este că crearea de videoclipuri YouTube poate ajuta o afacere de acoperișuri să își extindă în mod eficient prezența online.

Gânduri finale despre generarea de clienți potențiali pentru antreprenorii de acoperișuri

Există mai multe metode pe care orice companie de acoperișuri le poate folosi în scopuri de generare de lead-uri, dar selectarea celei potrivite necesită o cercetare și o planificare adecvată. Acest lucru se datorează faptului că circumstanțele fiecărei afaceri sunt diferite, la fel ca obiectivele și provocările sale.

Din fericire, cele mai multe dintre aceste strategii pot fi implementate de aproape orice tip de afacere cu acoperișuri și chiar poți combina mai multe tehnici pentru a obține rezultatele dorite. Asigurați-vă că dezvoltați un plan detaliat de acțiune și cercetați în mod corespunzător înainte de a le încerca.

În această notă, este timpul să închei acest ghid. Pana data viitoare!