ランディングページ最適化でリードの品質を向上させる

より多くのリードを生成するためのランディングページを作成することは、常に良い考えでした。 ただし、生成するリードの数を最優先すべきではありません。 代わりに、リードの品質に最も重点を置く必要があります。 言い換えれば、それは量より質がすべてです。 したがって、生成されたリードのほとんどが最終的に冷たくなる状況に陥っている場合は、ランディングページの最適化に集中する必要があるかもしれません。

ランディングページ最適化（LPO）とは何ですか？

LPOは、CRO（コンバージョン率の最適化）のサブグループです。 A / Bテストなどの方法を使用することにより、ランディングページの最適化は、コンバージョンを増やすためにWebページの要素を改善することに重点を置いています。

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なぜリードを変換しないのですか？

生成しているリードが変換されない理由を説明する多くの理由があります。 何よりもまず、ターゲットオーディエンスを理解していないことがここでの大きな問題になる可能性があります。

結局のところ、ターゲットオーディエンスが誰であるか、そして彼らが何を望んでいるかと一致しないランディングページは、リードを変換するチャンスを実際には持ちません。

コンバージョン率に影響を与える可能性のあるその他の問題には、デザインの不備、CTAのあいまいさ、見出しの不備などがあります。 これらのいずれかが問題を引き起こす場合は、専門のWebサイト設計機関に相談して、この問題を解決することをお勧めします。

これらの問題をどのように特定しますか？

簡単に言うと、できるだけ多くのデータを収集することです。 ヒートマップやスクロールマップなどのツールを使用すると、サイト内でのユーザーの行動を調査できるため、潜在的な問題を見つけるのに役立ちます。

たとえば、ヒートマップを使用すると、最もクリックされている要素を視覚化できます。 たぶんあなたのCTAボタンはそれほど効果的ではありません。 その場合、それらを少し変更する必要があるかもしれません。

または、ユーザーはページ内の重要でない要素にほとんどの注意を向ける可能性があります。 その場合は、その要素をページのさらに下に移動して、訪問者が実際に重要なことに集中できるようにすることができます。

一方、スクロールマップは、ユーザーがページのどの部分をスクロールする傾向があり、通常はどこでスクロールを停止するかを確認するのに役立ちます。

では、どのようにしてランディングページを最適化して、質の高いリードを生成できるでしょうか。 これらのヒントに従ってください。

ランディングページ最適化のヒント

1.フォームを最適化する

フォームは基本的に、生成するリードのフィルターとして機能します。 このように考えてください。あなたが提供しなければならないことに実際には興味がないかもしれない人々を含め、誰でもあなたのWebページにアクセスできます。

転向する可能性が低い人々を追跡することは費用効果が高くありません。 コンバージョンに至る可能性が最も高いとわかっているリードを追跡する必要があります。 しかし、どの訪問者があなたの製品やサービスを購入する可能性が最も高いかをどうやって知るのでしょうか？

フォームを入力してください：

あまりにも多くの情報を求めることは潜在的な顧客を思いとどまらせる可能性があるので、リードがそれに値するかどうかを知らせるのに十分な情報を訪問者に記入してもらうようにしてください。

訪問者にフォームに記入するインセンティブを与えることを忘れないでください。 クーポンコードなどの見返りを与えるか、フォームに記入することでどのようにメリットが得られるかを示します。

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2.フォームを目立たせる

フォームと言えば、ユーザーの目を引くようにデザインする必要があります。 フォームは目標到達プロセスの一部として機能することを忘れないでください。 目標到達プロセスの一方の端に配置する可能性のあるリードが増えます。 より質の高いリードがもう一方の端から出てきます。

頭に浮かぶ最良の例の1つはDropboxです。

フォームがデスクトップの画面の約4分の1を占めることに注目してください。 それだけでなく、ページの他の部分とは色が異なるため、ユーザーの注意を引くことができます。

さて、モバイルでは別の話があります。 これは、利用可能な画面スペースが不足しているためです。 しかし、彼らはそれでもユーザーにサインアップを促すのにかなり良い仕事をすることができました。

モバイルでは、フォームが召喚ボタンの後ろに隠れていることに注目してください。 現在、デスクトップバージョンのWebページと同様に、対照的な色を使用して、ユーザーの注意を必要な場所に向けています。

ユーザーに何かを返すか、サインアップのメリットを強調することで、フォームに記入するインセンティブをユーザーに与えることについて話し合ったときのことを覚えていますか？

まあ、それはまさにDropboxがここでしたことです。 ボタンをクリックしてフォームに入力する価値があることをユーザーに納得させるために、ユーザーはサインアップが無料であることを強調しました。

3.CTAに取り組みます

召喚状と言えば、フォーム自体と同じくらい重要です。 結局のところ、CTAは、ユーザーが実際にフォームに入力できるようにするものの一部です。

CTAは報酬を誇示し、ユーザーにフォームに記入することで、実際にその報酬を獲得できます。

行動を促すフレーズは、明確で明確であり、人々の注意を引き、ユーザーがフォームに記入するように動機付ける必要があります。

前述したように、対照的な色は、CTAボタンを目立たせるための優れた方法です。 ページの残りの部分からそれらを独立させます。 それはすぐにユーザーの注意を引くでしょう。

使用できるCTAには、「無料でサインアップ」や「今すぐダウンロード」などのフレーズが含まれます。 派手な言葉や複雑な言葉に焦点を当てないでください。 CTAを簡潔で理解しやすいものにしてください。 訪問者からフィードバックを得ると、CTAボタンを最適化し、WebサイトのUXを改善するのに役立つ場合があります。

4.信頼を確立する

あなたが訪問者の注意を引き付け、彼らにフォームに記入するように勧めるのに素晴らしい仕事をしたとしても、彼らはまだ躊躇するかもしれません。 結局のところ、あなたは人々に彼らの個人情報を求めているのです。

あなたが信頼できることを訪問者に知らせてください。 これを行うには、信頼バッジを追加するか、コラボレーションしている企業のロゴを含めます。

社会的証明にも焦点を当てます。 以前の顧客からのレビューや紹介文を追加すると、新しい潜在的な顧客との信頼を確立するのに役立ちます。 潜在的なリードには安心感が必要であり、以前にあなたの会社と交流したことのある人からそれを得る可能性が最も高いことを覚えておいてください。

5.すべての重要な情報を折り畳みの上に保管します

折り目とはどういう意味ですか？ これは、ユーザーが詳細情報を取得するためにページを下にスクロールする必要があるポイントです。 したがって、そのポイントより上にすべての関連情報を保持するようにしてください。

これには、見出し、CTAボタン、バリュープロポジション、フォームなどが含まれます。これらはすべて折り畳みの上に配置する必要があるため、ユーザーがページにアクセスしたときに最初に表示されるのはこのコンテンツです。

6.設計を簡素化する

コンテンツが呼吸できるように、十分な余白があるミニマリストデザインに焦点を合わせます。

レイアウトはきれいである必要があり、コピーは短く、要点にまっすぐである必要があります。 そうしないと、訪問者の注意が複数の方向に分散し、最終的には実際に重要なもの、つまりフォームや召喚状のボタンから訪問者を遠ざけることになります。

7.ビジュアルコンテンツを追加します

ランディングページのデザインをシンプルに保つと言えば、写真やビデオはどちらも、テキストの段落全体にまたがるメッセージを訪問者に送信するための優れた方法です。

ただし、紹介する画像や動画は、ページ内のフォームとコピーの両方と相関関係がある必要があることに注意してください。 作成するコンテンツの種類ごとに、サイト全体でブランドの一貫性を確保します。

8. A/Bテストを実行します

実際に機能しているものと機能していないものを知ることは、ランディングページの最適化の鍵です。そのため、特定の要素を時々テストすることが重要です。

どの見出しまたはどのCTAボタンが注目を集めるのに優れているかを確認し、さまざまな数のフィールドを使用してフォームをテストし、どのボタンが最も多く入力されるかを確認します。

ただし、一度にテストするのは1つだけであることに注意してください。 そうすれば、何が機能していて何が機能していないかを簡単に把握できます。

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要点

これらのヒントは、リードの品質を向上させるためにランディングページを正常に最適化するのに役立ちます。 最適化プロセスに真っ向から取り組む前に、まず潜在的な問題を特定するようにしてください。

ヒートマップとスクロールマップを利用して、ユーザーがサイトでどのように動作するか、どの要素が最もクリックされているか、ページのどの部分をユーザーが通常スクロールするかを調べることができます。

最適化に関しては、フォームに重点を置くことを忘れないでください。 それらを目立たせて、実際に必要なフォームフィールドの数を決定します。

また、ユーザーにフォームに記入するインセンティブを提供します。 いくつかのメリットを強調したり、報酬として何かを与えたりすると同時に、彼らとの信頼感を確立します。