Açılış Sayfası Optimizasyonu ile Potansiyel Müşterilerinizin Kalitesini Artırın

Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için bir açılış sayfası oluşturmak her zaman iyi bir fikir olmuştur. Ancak, oluşturduğunuz müşteri adaylarının sayısı en büyük önceliğiniz olmamalıdır. Bunun yerine, en çok müşteri adaylarının kalitesine odaklanmalısınız. Başka bir deyişle, her şey nicelikten çok nitelikle ilgilidir. Bu nedenle, kendinizi oluşturulan olası satışlarınızın çoğunun sonunda soğuduğu bir durumda buluyorsanız, açılış sayfası optimizasyonuna odaklanmanız gerekebilir.

Açılış Sayfası Optimizasyonu (LPO) nedir?

LPO, CRO'nun (Dönüşüm Oranı Optimizasyonu) bir alt grubudur. A/B testi gibi yöntemler kullanarak, açılış sayfası optimizasyonu, dönüşümleri artırmak için bir web sayfasının öğelerini iyileştirmeye odaklanır.

Sizin için önerilenler: Bir Açılış Sayfası İçin İlgi Çekici İçerik Nasıl Yazılır?

Neden potansiyel müşterileri dönüştürmüyorsunuz?

Oluşturduğunuz olası satışların neden dönüşmediğini açıklayan birçok neden vardır. Her şeyden önce, hedef kitlenizi anlamamak buradaki en büyük sorununuz olabilir.

Ne de olsa, hedef kitlenizin kim olduğu ve ne istediği ile uyumlu olmayan bir açılış sayfasının, potansiyel müşterileri dönüştürmede gerçekten bir şansı yoktur.

Dönüşüm oranınızı etkileyebilecek diğer sorunlar arasında kötü tasarım, belirsiz CTA'lar ve kötü başlıklar yer alır. Bunlardan herhangi biri sorun teşkil ediyorsa, profesyonel bir web sitesi tasarım ajansına danışmak ve bu sorunu çözmek isteyebilirsiniz.

Bu sorunları nasıl tanımlarsınız?

Kısa cevap, toplayabildiğiniz kadar çok veri toplamaktır. Isı haritaları veya kaydırma haritaları gibi araçlar, kullanıcıların sitenizde nasıl davrandığını inceleme olanağı vererek olası sorunları tespit etmenize yardımcı olur.

Örneğin, ısı haritaları, en çok hangi öğelerin tıklandığını görselleştirmenize olanak tanır. Belki de CTA düğmeleriniz o kadar etkili değildir. Bu durumda, onları biraz değiştirmeniz gerekebilir.

Veya kullanıcılar, dikkatlerinin çoğunu sayfadaki önemsiz bir öğeye odaklayabilirler. Öyleyse, ziyaretçilerin gerçekten önemli olan şeylere odaklanmasını sağlamak için bu öğeyi sayfanın daha aşağılarına taşımak isteyebilirsiniz.

Öte yandan kaydırma haritaları, kullanıcıların sayfanın hangi bölümlerini kaydırma eğiliminde olduklarını ve genellikle kaydırmayı nerede bıraktıklarını görmenize yardımcı olur.

Peki, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturması için açılış sayfanızı nasıl optimize edebilirsiniz? Bu ipuçlarını takip edin.

Açılış Sayfası Optimizasyonu İpuçları

1. Formlarınızı optimize edin

Formlar, temel olarak, oluşturduğunuz müşteri adayları için bir filtre görevi görür. Bunu şu şekilde düşünün: Sunduğunuz şeylerle gerçekten ilgilenmeyen kişiler de dahil olmak üzere herkes web sayfanızı ziyaret edebilir.

Dönüşüm sağlama olasılığı düşük olan kişileri takip etmek uygun maliyetli değildir. Dönüştürme olasılığının en yüksek olduğunu bildiğiniz olası satışların peşinden gitmeniz gerekir. Ancak hangi ziyaretçilerin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alma olasılığının en yüksek olduğunu nasıl bilebilirsiniz?

Formları girin:

Çok fazla bilgi istemek potansiyel müşterileri caydırabilir, bu nedenle ziyaretçinin potansiyel müşteriye değip değmediğini size bildirmek için yeterli bilgiyi doldurmasını sağlayın.

Ziyaretçilerinize formu doldurmaları için bir teşvik vermeyi unutmayın. Karşılığında kupon kodu gibi bir şey verin veya formu doldurarak onlara nasıl fayda sağlayabileceklerini gösterin.

İlginizi çekebilir: Yapabileceğiniz 12 Açılış Sayfası Tasarım Hatası.

2. Formlarınızı öne çıkarın

Formlardan bahsetmişken, onları kullanıcının dikkatini çekecek şekilde tasarlamanız gerekir. Unutmayın, formlarınız huninizin bir parçası olarak hareket eder. Dönüşüm hunisinin bir ucuna ne kadar çok potansiyel müşteri koyarsanız; diğer uçtan daha kaliteli müşteri adayları çıkacaktır.

Akla gelen en iyi örneklerden biri Dropbox.

Formun masaüstündeki ekranın dörtte birini nasıl kapladığına dikkat edin. Sadece bu değil, aynı zamanda sayfanın geri kalanına göre farklı renklendirilmiştir, böylece kullanıcıların dikkatini çekebilir.

Şimdi, mobilde farklı bir hikaye var. Bunun nedeni, kullanılabilir ekran alanının olmamasıdır. Ancak yine de kullanıcıları kaydolmaya ikna etmede oldukça iyi bir iş çıkarmayı başardılar.

Mobil cihazlarda formun bir harekete geçirici mesaj düğmesinin arkasına nasıl gizlendiğine dikkat edin. Şimdi, tıpkı web sayfasının masaüstü versiyonunda olduğu gibi, kullanıcıların dikkatini gereken yere çekmek için zıt renklerden yararlandılar.

Kullanıcılara karşılığında bir şey vererek veya kaydolmanın avantajlarını vurgulayarak formu doldurmaya teşvik etmekten bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz?

Dropbox'ın burada yaptığı tam olarak buydu. Kullanıcıları butona tıklamanın ve formu doldurmanın gerçekten buna değdiğine ikna etmek için kaydolmanın ücretsiz olduğunu vurguladılar.

3. CTA'larınız üzerinde çalışın

Harekete geçirici mesajlardan bahsetmişken, formların kendileri kadar önemlidir. Sonuçta, kullanıcıların formları gerçekten doldurmasını sağlayan şey kısmen CTA'lardır.

CTA'lar ödülü gösterir ve kullanıcılara, formları doldurmak, bu ödülü gerçekte nasıl elde edebilecekleridir.

Harekete geçirici mesajlarınız açık ve net olmalı, insanların dikkatini çekmeli ve kullanıcıları formu doldurmaya motive etmelidir.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, zıt renkler, CTA düğmelerinizi öne çıkarmanın harika bir yoludur. Bırakın sayfanın geri kalanından ayrı kalsınlar. Bu, kullanıcıların dikkatini hemen çekecektir.

Kullanabileceğiniz CTA'lar, "Ücretsiz kaydolun" veya "Şimdi indirin" gibi ifadeler içerir. Süslü veya karmaşık kelimelere odaklanmayın. CTA'larınızı kısa ve anlaşılır tutun. Ziyaretçilerinizden geri bildirim almak, CTA düğmelerini optimize etmenize ve web sitenizdeki UX'i iyileştirmenize yardımcı olabilir.

4. Güven oluşturun

Ziyaretçilerin dikkatini çekmek ve onları formları doldurmaya teşvik etmek konusunda harika bir iş çıkarmış olsanız bile, onlar yine de tereddüt edebilirler. Sonuçta, insanlardan kişisel bilgilerini istiyorsunuz.

Ziyaretçilerinize güvenilir olduğunuzu bildirin. Bunu, güven rozetleri ekleyerek veya işbirliği yaptığınız şirketlerin logolarını ekleyerek yapabilirsiniz.

Sosyal kanıtlara da odaklanın. Önceki müşterilerinizden incelemeler veya referanslar eklemek, yeni potansiyel müşterilerle güven oluşturmanıza yardımcı olabilir. Potansiyel müşteri adaylarının güvenceye ihtiyaç duyacağını ve bunu daha önce şirketinizle etkileşime geçmiş kişilerden alma olasılıklarının yüksek olduğunu unutmayın.

5. Tüm önemli bilgileri ekranın üst kısmında tutun

Katla ne demek istiyoruz? Kullanıcının daha fazla bilgi almak için sayfayı aşağı kaydırması gereken nokta budur. Bu nedenle, ilgili tüm bilgileri bu noktanın üzerinde tuttuğunuzdan emin olun.

Buna başlıklar, CTA düğmeleri, değer önerisi, form vb. dahildir. Bunların tümünün ekranın üst kısmında tutulması gerekir, bu nedenle kullanıcıların sayfanıza geldiklerinde gördükleri ilk şey bu içeriktir.

6. Tasarımı basitleştirin

İçeriğinizin nefes almasına izin vermek için bol beyaz alana sahip minimalist bir tasarıma odaklanın.

Düzenin temiz olması ve kopyanın kısa ve doğrudan konuya uygun olması gerekir. Aksi takdirde, ziyaretçilerin dikkati birden çok yöne dağılacak ve sonunda onları asıl önemli olandan, yani formlarınızdan ve harekete geçirici mesaj düğmelerinizden uzaklaştıracaktır.

7. Görsel içerik ekleyin

Açılış sayfanızın tasarımını basit tutmaktan bahsetmişken, fotoğraflar veya videolar, ziyaretçilere aksi takdirde tüm metin paragraflarına yayılacak bir mesaj göndermenin harika yollarıdır.

Ancak, sergilediğiniz görsellerin veya videoların hem form hem de sayfadaki kopya ile ilişkili olması gerektiğini unutmayın. Oluşturduğunuz her içerik türüyle sitenizin tamamında marka tutarlılığı sağlayın.

8. A/B testi yapın

Neyin gerçekten işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek, açılış sayfası optimizasyonunun anahtarıdır, bu nedenle zaman zaman belirli öğeleri test etmek önemlidir.

Hangi başlıkların veya hangi CTA düğmelerinin dikkat çekmede daha iyi olduğunu görün, değişen sayıda alana sahip formları test edin ve hangilerinin en çok doldurulduğunu görün vb.

Ancak, bir seferde yalnızca bir şeyi test etmeyi unutmayın. Bu şekilde, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını kolayca anlayabileceksiniz.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Açılış Sayfası Dönüşüm Oranını Artırmak için Hızlı İpuçları.

paket servisler

Bu ipuçları, olası satışlarınızın kalitesini artırmak için açılış sayfanızı başarıyla optimize etmenize yardımcı olabilir. Unutmayın, optimizasyon sürecine dalmadan önce, potansiyel sorunları belirlemeye çalışın.

Kullanıcıların sitenizde nasıl davrandığını, en çok hangi öğelerin tıklandığını ve kullanıcıların genellikle sayfanın hangi bölümlerinde gezindiğini inceleyebilmek için ısı haritalarını ve kaydırma haritalarını kullandığınızdan emin olun.

Optimizasyon söz konusu olduğunda, formlarınıza vurgu yapmayı unutmayın. Onları öne çıkarın ve gerçekten ihtiyacınız olan form alanlarının sayısını belirleyin.

Ayrıca, kullanıcılara formları doldurmaları için biraz teşvik sunun. Onlarla da bir güven duygusu oluştururken, bazı faydaları vurgulayın veya onlara ödül olarak bir şeyler verin.