B2Bキャンペーンでのインフルエンサーマーケティング：他の人があなたの成功について話すことを許可する

インフルエンサーマーケティングはマーケティングの世界を席巻していますが、主にB2C企業に集中しています。 そうは言っても、B2B企業は、インフルエンサーマーケティングを探求し、ベストプラクティスをマスターするのに十分な勇気を持って、優れたメリットを報告しています。 残念ながら、ほとんどのB2B企業は、どこから始めればよいのか、インフルエンサーマーケティングがどのように機能するのかわからないため、試みさえしていません。 その結果、彼らは彼らの聴衆とさらにつながり、彼らのブランドを成長させ、そして彼らのビジネスを彼らの業界のトップ候補として確立する機会を逃しています。

幸いなことに、この記事は、インフルエンサーマーケティングの旅を右足で始めるのに役立ちます。 B2B企業がインフルエンサーマーケティングを適切に使用する方法に飛び込む前に、それがB2Cインフルエンサーマーケティングとどのように異なるかを分析しましょう。

B2BとB2Cインフルエンサーマーケティングの違い

B2BバイヤーとB2Cバイヤーの間には明確な違いがあります。つまり、変換方法が異なります。 B2Cの購入者の旅ははるかに短く、より多くの感情を伴い、通常は1人の人間です。 一方、B2B購入者の旅は、取引を成立させるのに数か月ではないにしても数週間かかる場合があり、多くの戦略的意思決定と意思決定者のチームが関与します。 したがって、リードの品質は、B2Bマーケティングで得られるリードの数よりもはるかに重要です。これは、リードと多くの時間を費やす必要があるためです。

したがって、同様のターゲットオーディエンスを持つインフルエンサーを選択し、単一の消費者ではなく意思決定者のチームと話す方法を彼らが理解していることを確認する必要があります。 さらに、B2Bビジネスでインフルエンサーマーケティングを使用することには大きな利点があります。

B2Bビジネスでインフルエンサーマーケティングを使用する利点

B2Bビジネスでインフルエンサーマーケティングを使用する主な利点は、コンバージョンの最適化にプラスの影響を与えることです。 インフルエンサーマーケティングは、より多くの適格なリードがWebサイトに到達し、目的のアクションを完了するため、会社のコンバージョン最適化率にプラスの影響を与える可能性があります。 もちろん、これは、信じられないほど忠実で自分を反映したターゲットオーディエンスを持つインフルエンサーを選択するかどうかに依存します。

全体として、口コミマーケティングの力は、あなたの分野の専門家であり真のリーダーである人々からもたらされるときに増幅されます。 それでは、B2Bビジネスでインフルエンサーマーケティングを適切に活用する方法について詳しく見ていきましょう。

B2Bビジネスでインフルエンサーマーケティングを適切に活用する方法

B2Bビジネスマーケティング戦略にインフルエンサーマーケティングを実装する準備はできましたか？ B2B企業がインフルエンサーマーケティングを適切に使用する方法について読んでください。

インフルエンサーマーケティングの詳細を学ぶ

インフルエンサーマーケティングについて何を知っていますか？ この記事がインフルエンサーマーケティングの知識の範囲である場合は、マーケティング活動の恒久的な一部にする前に、戦略についてかなり多くの調査を行うようにしてください。 特にB2Bインフルエンサーマーケティングを研究して、適切なインフルエンサーを選択するために必要なすべての知識を身に付けていることを確認してください。

インフルエンサーマーケティングの詳細に没頭することで、製品のデモンストレーション、紹介コードとプログラム、ブランドコラボレーション、ソーシャルメディアの「買収」など、最良の結果が得られるインフルエンサーマーケティングキャンペーンを選択することもできます。 あなたのベルトの下でB2Bインフルエンサーマーケティングについて少し知識を持って、インフルエンサーマーケティングがあなたのビジネスの一部になることができる方法を定義することを進めてください。

インフルエンサーマーケティングの目標を定義する

インフルエンサーマーケティング戦略は、明確に定義された目標がなければ何もありません。 インフルエンサーマーケティングの目標が現実的で、達成可能で、可能な限り詳細であることを確認してください。 これらの目標を使用して主要業績評価指標を作成し、進捗状況を追跡できるようにします。 インフルエンサーのマーケティング目標は、より広範なビジネス目標に関連付けて、インフルエンサーがその目標の達成にどのように役立つかを説明する必要があります。

次に、潜在的な影響力者を適切に精査します。

潜在的な影響力者を適切に精査する

潜在的な影響力者を適切に審査することは、プロセスで実行する最も重要なステップの1つです。 最悪のシナリオは、あなたのブランドと一致しないインフルエンサーを乗せることであり、彼らはあなたのビジネスの評判を危険にさらす何かをすることになります。 これがあなたの現実にならないようにするために、あなたはあなたの潜在的な影響力者を研究して知るために多くの時間を費やさなければなりません。

さらに、あなたが彼らと会うとき、潜在的な影響力者を絞り器に通してください。 過度に耐えたり、不親切になったりしないでください。 尋ねる必要のある質問をするだけで、彼らが誰であるか、彼らがテーブルに何をもたらすことができるか、そしてあなたのビジネスとのパートナーシップがあなたの両方のためにどのように働くことができるかについて長い会話をします。

最後に、インフルエンサーパートナーシップの詳細を必ず計画してください。

インフルエンサーパートナーシップの詳細を計画する

一緒に仕事をしたいインフルエンサーを見つけたら、インフルエンサー契約を作成します。 インフルエンサー契約により、インフルエンサーは、あなたが彼らに何を期待しているのか、あなたが獲得しようとしている結果、そしてあなたが関係を通して彼らをどのようにサポートするのかを確実に知ることができます。 インフルエンサー契約はまた、両方の当事者が法的に保護されることを保証します。

インフルエンサーマーケティング契約には、次の詳細が必要です。

• インフルエンサーに支払われる金額
• 彼らが支払いを受け取るとき
• 紛争はどこでどのように解決されるか
• 作業の詳細な範囲
• インフルエンサーがあなたのブランドとの整合性を維持する方法
• インフルエンサーが公開するコンテンツとその頻度
• パートナーシップの予想される長さ
• 彼らが宣伝する製品/サービス
• 関係の維持に関与するのは誰か
• コミュニケーションへの期待
• インフルエンサーに望まないこと
• パートナーシップが終了する方法と理由
• 法的な意味合い

最終的に、インフルエンサーパートナーシップの詳細を計画すると、関係するすべての人が自分の役割、責任の実行方法、および期待される結果を確実に理解できるようになります。

結論

B2Bビジネスにインフルエンサーマーケティングを実装することは賢明な決断です。 ただし、ベストプラクティスを理解し、独自のビジネスモデルでインフルエンサーを機能させる方法を理解することに専念する必要があります。 上記のヒントから始めて、インフルエンサーマーケティングを適切に使用し、それに伴うすべてのメリットを享受してください。