การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ในแคมเปญ B2B: ให้ผู้อื่นพูดถึงความสำเร็จของคุณ

แม้ว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะทำให้โลกของการตลาดตกต่ำ แต่ก็มีความเข้มข้นในบริษัท B2C เป็นหลัก จากที่กล่าวมา บริษัท B2B กล้าพอที่จะสำรวจการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์และหลักปฏิบัติที่ดีที่สุดจะรายงานผลประโยชน์ที่ยอดเยี่ยม น่าเสียดายที่บริษัท B2B ส่วนใหญ่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด หรือการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ทำงานอย่างไร ดังนั้นพวกเขาจึงไม่แม้แต่จะลองทำ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงพลาดโอกาสในการเชื่อมต่อกับผู้ชมมากขึ้น ทำให้แบรนด์ของพวกเขาเติบโต และสร้างธุรกิจเป็นคู่แข่งสำคัญในอุตสาหกรรมของตน

โชคดีที่บทความนี้สามารถช่วยเริ่มต้นเส้นทางการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณได้อย่างถูกต้อง ก่อนที่จะเจาะลึกถึงวิธีที่บริษัท B2B สามารถใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้อย่างเหมาะสม มาวิเคราะห์กันว่ามันแตกต่างจากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ B2C อย่างไร

ความแตกต่างระหว่าง B2B และ B2C Influencer Marketing

ผู้ซื้อ B2B และผู้ซื้อ B2C มีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน ซึ่งหมายความว่าวิธีที่พวกเขาทำ Conversion จะแตกต่างกัน การเดินทางของผู้ซื้อแบบ B2C นั้นสั้นกว่ามาก มีอารมณ์ร่วมมากกว่า และมักจะเป็นเพียงคนเดียว ในทางกลับกัน การเดินทางของผู้ซื้อ B2B อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือไม่ถึงเดือนในการปิดข้อตกลง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์จำนวนมาก และทีมผู้มีอำนาจตัดสินใจ ดังนั้น คุณภาพของลีดจึงมีความสำคัญมากกว่าจำนวนลีดที่คุณได้รับในตลาด B2B เนื่องจากคุณต้องใช้เวลากับพวกเขาอย่างมาก

ดังนั้น คุณต้องเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีกลุ่มเป้าหมายใกล้เคียงกัน และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจวิธีการพูดคุยกับทีมผู้มีอำนาจตัดสินใจมากกว่าผู้บริโภคเพียงคนเดียว นอกจากนี้ยังมีข้อได้เปรียบที่สำคัญในการใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในธุรกิจ B2B

ประโยชน์ของการใช้ Influencer Marketing ในธุรกิจ B2B

ประโยชน์หลักของการใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในธุรกิจ B2B คืออิทธิพลเชิงบวกในการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สามารถส่งผลในเชิงบวกต่ออัตราการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงของบริษัทของคุณ เนื่องจากลีดที่เข้าเกณฑ์จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ จะเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณและดำเนินการตามที่คุณต้องการให้เสร็จสิ้น แน่นอนว่าขึ้นอยู่กับว่าคุณเลือกผู้มีอิทธิพลกับกลุ่มเป้าหมายที่มีความภักดีอย่างเหลือเชื่อและสะท้อนตัวตนของคุณ

โดยรวมแล้ว พลังของการตลาดแบบปากต่อปากนั้นเพิ่มมากขึ้นเมื่อมาจากผู้ที่เป็นผู้เชี่ยวชาญและผู้นำที่แท้จริงในสาขาของคุณ ตอนนี้ มาดูวิธีที่คุณสามารถใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ในธุรกิจ B2B ของคุณได้อย่างเพียงพอ

วิธีการใช้ Influencer Marketing ในธุรกิจ B2B ของคุณอย่างเหมาะสม

พร้อมที่จะนำ Influencer Marketing ไปใช้ในกลยุทธ์การตลาดธุรกิจ B2B แล้วหรือยัง? อ่านว่าบริษัท B2B สามารถใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้อย่างไร

เรียนรู้ข้อมูลเชิงลึกของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

คุณรู้อะไรเกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์? หากบทความนี้เป็นขอบเขตของความรู้ด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ อย่าลืมศึกษากลยุทธ์เพิ่มเติมอีกเล็กน้อยก่อนที่จะทำให้มันเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาดของคุณอย่างถาวร ศึกษาการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ B2B โดยเฉพาะเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีความรู้ทั้งหมดที่จำเป็นในการเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม

การดำดิ่งลงไปในรายละเอียดของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ยังทำให้คุณสามารถเลือกแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณ ไม่ว่าจะเป็นการสาธิตผลิตภัณฑ์ รหัสและโปรแกรมอ้างอิง ความร่วมมือกับแบรนด์ หรือ “การเทคโอเวอร์” ทางโซเชียลมีเดีย ด้วยความรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ B2B ภายใต้เข็มขัดของคุณ ให้ก้าวไปข้างหน้าด้วยการกำหนดว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สามารถเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจของคุณได้อย่างไร

กำหนดเป้าหมายทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลของคุณ

กลยุทธ์การตลาดของผู้มีอิทธิพลของคุณไม่มีอะไรเลยหากไม่มีเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลนั้นเป็นจริง บรรลุได้ และมีรายละเอียดมากที่สุด สร้างตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักด้วยเป้าหมายเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถติดตามความคืบหน้าได้ เป้าหมายทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลควรแนบมากับเป้าหมายธุรกิจที่กว้างขึ้น และจัดวางวิธีที่ผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยบรรลุเป้าหมายนั้นได้

ถัดไป ตรวจสอบผู้มีอิทธิพลอย่างเหมาะสมอย่างเหมาะสม

ตรวจสอบผู้มีอิทธิพลอย่างเหมาะสมอย่างเหมาะสม

การตรวจสอบผู้มีอิทธิพลอย่างเหมาะสมเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดขั้นตอนหนึ่งในกระบวนการนี้ สถานการณ์ที่แย่ที่สุดคือการนำอินฟลูเอนเซอร์มาร่วมงานซึ่งไม่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ และสุดท้ายพวกเขาก็ทำบางสิ่งที่เป็นอันตรายต่อชื่อเสียงธุรกิจของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะไม่กลายเป็นความจริงของคุณ คุณต้องใช้เวลามากในการค้นคว้าและทำความรู้จักกับผู้มีอิทธิพลของคุณ

นอกจากนี้ ให้ใส่ผู้มีอิทธิพลผ่านตัวสั่นเมื่อคุณพบกับพวกเขา อย่าเอาแต่ใจหรือใจร้ายกับมัน เพียงถามคำถามที่ต้องถามและพูดคุยกันยาวๆ ว่าพวกเขาเป็นใคร พวกเขาสามารถนำเสนออะไรได้บ้าง และความร่วมมือกับธุรกิจของคุณจะส่งผลดีต่อคุณทั้งคู่ได้อย่างไร

สุดท้ายนี้ อย่าลืมระบุรายละเอียดของการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ

กำหนดรายละเอียดการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ

เมื่อคุณพบผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการทำงานด้วย ก็ถึงเวลาร่างข้อตกลงผู้มีอิทธิพล ข้อตกลงของผู้มีอิทธิพลช่วยให้มั่นใจว่าผู้มีอิทธิพลรู้ว่าคุณคาดหวังอะไรจากพวกเขา ผลลัพธ์ที่คุณกำลังพยายามรวบรวม และวิธีที่คุณจะสนับสนุนพวกเขาตลอดความสัมพันธ์ สัญญาผู้มีอิทธิพลยังช่วยให้ทั้งสองฝ่ายได้รับการคุ้มครองตามกฎหมาย

ข้อตกลงการตลาดผู้มีอิทธิพลของคุณควรให้รายละเอียด:

• ผู้มีอิทธิพลจะได้รับเงินเท่าไหร่
• เมื่อไหร่จะได้รับเงิน
• จะแก้ไขข้อโต้แย้งได้ที่ไหนและอย่างไร
• ขอบเขตรายละเอียดของงาน
• ผู้มีอิทธิพลจะต้องสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณอย่างไร
• เนื้อหาใดที่ผู้มีอิทธิพลต้องเผยแพร่และความถี่
• ระยะเวลาที่คาดหวังของการเป็นหุ้นส่วนของคุณ
• ผลิตภัณฑ์/บริการใดที่พวกเขาจะโปรโมต
• ที่จะมีส่วนในการรักษาความสัมพันธ์
• ความคาดหวังในการสื่อสาร
• สิ่งที่คุณไม่ต้องการให้ผู้มีอิทธิพลทำ
• การเป็นหุ้นส่วนจะสิ้นสุดลงอย่างไรและทำไม
• นัยทางกฎหมายใด ๆ

ในท้ายที่สุด เมื่อคุณกำหนดรายละเอียดของการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ จะทำให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องเข้าใจบทบาทของพวกเขา วิธีดำเนินการตามความรับผิดชอบ และผลลัพธ์ที่คาดหวัง

บทสรุป

การใช้ Influencer Marketing ในธุรกิจ B2B ของคุณถือเป็นการตัดสินใจที่ฉลาด อย่างไรก็ตาม คุณต้องรู้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและมุ่งมั่นที่จะค้นหาวิธีทำให้ผู้มีอิทธิพลทำงานสำหรับรูปแบบธุรกิจที่ไม่เหมือนใครของคุณ เริ่มต้นด้วยเคล็ดลับด้านบนเพื่อใช้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์อย่างเหมาะสม และเพลิดเพลินไปกับประโยชน์ทั้งหมดที่มาพร้อมกับการตลาด