B2B Kampanyalarında Influencer Marketing: Başkalarının Başarınızla Konuşmasına İzin Verin

Etkileyici pazarlama, pazarlama dünyasını kasıp kavursa da, öncelikle B2C şirketlerinde yoğunlaşıyor. Bununla birlikte, B2B şirketleri, etkileyici pazarlamayı keşfetmeye ve en iyi uygulamalarda uzmanlaşmaya yetecek kadar cesur, mükemmel faydalar bildiriyor. Ne yazık ki, çoğu B2B şirketi nereden başlayacağından veya etkileyici pazarlamanın tam olarak nasıl çalıştığından emin değil, bu yüzden deneme bile yapmıyorlar. Sonuç olarak, hedef kitleleriyle daha fazla bağlantı kurma, markalarını büyütme ve işlerini sektörlerinde en iyi rakip olarak kurma fırsatlarını kaçırıyorlar.

Neyse ki, bu makale etkileyici pazarlama yolculuğunuza sağ ayakla başlamanıza yardımcı olabilir. B2B şirketlerinin influencer pazarlamasını nasıl düzgün bir şekilde kullanabileceğine dalmadan önce, bunun B2C influencer pazarlamasından nasıl farklı olduğunu analiz edelim.

B2B ve B2C Etkileyen Pazarlama Arasındaki Fark

B2B alıcıları ile B2C alıcıları arasında belirgin bir fark vardır, bu da onların dönüştürme biçimlerinin farklı olacağı anlamına gelir. B2C alıcısının yolculuğu çok daha kısadır, daha fazla duygu içerir ve genellikle tek bir kişidir. Öte yandan, B2B alıcısının yolculuğu, bir anlaşmayı sonuçlandırmak için aylar olmasa da haftalar alabilir, birçok stratejik karar vermeyi ve bir karar verici ekibi içerir. Bu nedenle, müşteri adaylarının kalitesi B2B pazarlamada elde ettiğiniz müşteri adaylarının sayısından çok daha önemlidir çünkü onlarla çok fazla zaman geçirmeniz gerekir.

Bu nedenle, benzer bir hedef kitleye sahip bir etkileyici seçmeli ve tek bir tüketici yerine karar vericilerden oluşan bir ekiple nasıl konuşulacağını anlamalarını sağlamalısınız. Ayrıca, B2B işletmelerinde etkileyici pazarlama kullanmanın önemli avantajları vardır.

B2B İşletmelerde Influencer Marketing Kullanmanın Faydaları

Etkileyici pazarlamayı B2B işletmelerinde kullanmanın temel faydası, dönüşüm optimizasyonu üzerindeki olumlu etkisidir. Etkileyici pazarlama, şirketinizin dönüşüm optimizasyon oranını olumlu yönde etkileyebilir, çünkü giderek daha fazla nitelikli potansiyel müşteri web sitenize gelir ve istediğiniz işlemi tamamlar. Bu, elbette, inanılmaz derecede sadık ve sizinkileri yansıtan bir hedef kitleye sahip bir etkileyici seçip seçmediğinize bağlıdır.

Sonuç olarak, ağızdan ağza pazarlamanın gücü, alanınızda uzman ve gerçek lider kişilerden geldiğinde daha da artar. Şimdi, etkileyici pazarlamayı B2B işinizde nasıl yeterince kullanabileceğinize bakalım.

Influencer Marketing'i B2B İşinizde Doğru Şekilde Nasıl Kullanabilirsiniz?

Etkileyici pazarlamayı B2B iş pazarlama stratejinizde uygulamaya hazır mısınız? B2B şirketlerinin etkileyici pazarlamayı nasıl doğru şekilde kullanabileceğini okuyun.

Etkileyici pazarlamanın içini ve dışını öğrenin

Etkileyici pazarlama hakkında ne biliyorsunuz? Bu makale etkileyici pazarlama bilginizin kapsamıysa, pazarlama çabalarınızın kalıcı bir parçası haline getirmeden önce strateji hakkında biraz daha fazla araştırma yaptığınızdan emin olun. Doğru influencer'ı seçmek için ihtiyacınız olan tüm bilgilerle donatıldığınızdan emin olmak için B2B influencer pazarlamasını özel olarak inceleyin.

Etkileyici pazarlamanın ayrıntılarına kendinizi kaptırmak, ürün tanıtımları, yönlendirme kodları ve programları, marka işbirlikleri veya sosyal medya "devralmaları" olsun, size en iyi sonuçları verecek etkileyici pazarlama kampanyasını seçmenize de olanak tanır. B2B etkileyici pazarlama hakkında biraz bilgi sahibi olarak, etkileyici pazarlamanın işinizin bir parçası olabileceğini tanımlayarak ilerleyebilirsiniz.

Etkileyici pazarlama hedeflerinizi tanımlayın

Etkileyici pazarlama stratejiniz, açıkça tanımlanmış hedefler olmadan hiçbir şey değildir. Etkileyici pazarlama hedeflerinizin gerçekçi, ulaşılabilir ve mümkün olduğunca ayrıntılı olduğundan emin olun. İlerlemelerini takip edebilmenizi sağlamak için bu hedeflerle Temel Performans Göstergeleri oluşturun. Etkileyici pazarlama hedefleriniz de daha geniş bir iş hedefine bağlanmalı ve etkileyicilerin bu hedefe ulaşmaya nasıl yardımcı olabileceğini ortaya koymalıdır.

Ardından, potansiyel etkileyicileri uygun şekilde inceleyin.

Potansiyel etkileyicileri uygun şekilde inceleyin

Potansiyel etkileyicileri uygun şekilde incelemek, süreçte atılacak en önemli adımlardan biridir. En kötü durum senaryosu, markanızla uyumlu olmayan bir influencer’ı aranıza katmak ve sonunda işletme itibarınızı tehlikeye atacak bir şey yapmaktır. Bunun sizin gerçeğiniz haline gelmemesini sağlamak için, araştırma yapmak ve potansiyel etkileyicilerinizi tanımak için çok zaman harcamalısınız.

Ek olarak, onlarla tanıştığınızda potansiyel etkileyicileri sıkın. Bu konuda zorba veya kaba olmayın. Sadece sorulması gereken soruları sorun ve kim oldukları, masaya ne getirebilecekleri ve işinizle bir ortaklığın ikiniz için nasıl çalışabileceği hakkında uzun bir konuşma yapın.

Son olarak, etkileyici ortaklıklarınızın ayrıntılarını belirlediğinizden emin olun.

Influencer ortaklıklarınızın ayrıntılarını belirleyin

Birlikte çalışmak istediğiniz bir influencer bulduğunuzda, bir influencer sözleşmesi taslağı hazırlamanın zamanı geldi. Etkileyici sözleşmesi, etki sahibi kişinin onlardan ne beklediğinizi, elde etmeye çalıştığınız sonuçları ve ilişki boyunca onları nasıl destekleyeceğinizi bilmesini sağlar. Etkileyici bir sözleşme ayrıca her iki tarafın da yasal olarak korunmasını sağlar.

Etkileyici pazarlama sözleşmeniz şunları detaylandırmalıdır:

• Influencer ne kadar ödenecek
• Ödemeyi ne zaman alacaklar
• Anlaşmazlıkların nerede ve nasıl çözüleceği
• Detaylı bir çalışma kapsamı
• Etkileyicinin markanızla uyum içinde nasıl kalması gerektiği
• Etkileyicinin hangi içeriği ve ne sıklıkta yayınlayacağı
• Ortaklığınızın beklenen uzunluğu
• Hangi ürünleri/hizmetleri tanıtacaklar
• İlişkinin sürdürülmesinde kimler yer alacak?
• iletişim beklentileri
• Etkileyicinin yapmasını istemediğiniz şey
• Ortaklığın nasıl ve neden sonlandırılacağı
• Herhangi bir yasal sonuç

Sonuç olarak, etkileyici ortaklıklarınızın ayrıntılarını planladığınızda, ilgili herkesin rollerini, sorumluluklarını nasıl yerine getireceklerini ve beklenen sonuçları anlamasını sağlar.

Çözüm

B2B işinizde etkileyici pazarlamayı uygulamak akıllıca bir karardır. Bununla birlikte, en iyi uygulamaları bilmeli ve etkileyicilerin benzersiz iş modeliniz için nasıl çalışmasını sağlayacağını bulmaya kararlı olmalısınız. Etkileyici pazarlamayı doğru bir şekilde kullanmak için yukarıdaki ipuçlarıyla başlayın ve bununla birlikte gelen tüm avantajlardan yararlanın.