Marketingul de influență în campaniile B2B: permiteți altora să vorbească despre succesul dvs

Deși marketingul de influență ia cu asalt lumea marketingului, este concentrat în principal în companiile B2C. Acestea fiind spuse, companiile B2B suficient de curajoase pentru a explora marketingul cu influențe și cele mai bune practici de stăpânire raportează beneficii excelente. Din păcate, majoritatea companiilor B2B nu sunt sigure de unde să înceapă sau cum funcționează exact marketingul de influență, așa că nici măcar nu încearcă. În consecință, ei pierd oportunități de a se conecta în continuare cu publicul lor, de a-și dezvolta marca și de a-și stabili afacerea ca un concurent de top în industria lor.

Din fericire, acest articol vă poate ajuta să vă începeți călătoria de marketing cu influențe pe picior bun. Înainte de a explora modul în care companiile B2B pot folosi în mod corespunzător marketingul cu influențe, să analizăm cum diferă acesta de marketingul cu influențe B2C.

Diferența dintre marketingul de influență B2B și B2C

Există o diferență distinctă între cumpărătorii B2B și cumpărătorii B2C, ceea ce înseamnă că modul în care se convertesc va fi diferit. Călătoria cumpărătorului B2C este mult mai scurtă, implică mai multă emoție și este de obicei doar o singură persoană. Pe de altă parte, călătoria cumpărătorului B2B poate dura săptămâni, dacă nu luni, pentru a încheia o afacere, implică multă luare a deciziilor strategice și o echipă de factori de decizie. Prin urmare, calitatea clienților potențiali este mult mai importantă decât numărul de clienți potențiali pe care îl obțineți în marketingul B2B, deoarece vi se cere să petreceți atât de mult timp cu ei.

Deci, trebuie să alegeți un influencer cu un public țintă similar și să vă asigurați că înțeleg cum să vorbească cu o echipă de factori de decizie, mai degrabă decât cu un singur consumator. În plus, există avantaje semnificative în utilizarea marketingului de influență în afacerile B2B.

Beneficiile utilizării marketingului cu influențe în afacerile B2B

Principalul beneficiu al utilizării marketingului de influență în afacerile B2B este influența sa pozitivă asupra optimizării conversiilor. Marketingul de influență poate avea un impact pozitiv asupra ratei de optimizare a conversiilor a companiei dvs., deoarece tot mai mulți clienți potențiali calificați vor ajunge pe site-ul dvs. și vor finaliza acțiunea dorită. Acest lucru depinde, desigur, de dacă alegi un influencer cu un public țintă care este incredibil de loial și care o oglindește pe al tău.

Una peste alta, puterea marketingului cuvânt-în-gura este amplificată atunci când vine de la oameni experți și lideri autentici în domeniul dvs. Acum, haideți să vedem cum puteți utiliza în mod adecvat marketingul de influență în afacerea dvs. B2B.

Cum să utilizați corect marketingul de influență în afacerea dvs. B2B

Sunteți gata să implementați marketingul cu influențe în strategia dvs. de marketing B2B? Citiți mai departe pentru modul în care companiile B2B pot folosi în mod corespunzător marketingul de influență.

Aflați dezavantajele marketingului de influență

Ce știi despre marketingul de influență? Dacă acest articol reprezintă amploarea cunoștințelor tale de marketing influencer, asigurați-vă că faceți mai multe cercetări asupra strategiei înainte de a o face parte permanentă din eforturile dvs. de marketing. Studiați marketingul influencer B2B special pentru a vă asigura că sunteți echipat cu toate cunoștințele de care aveți nevoie pentru a alege influențatorul potrivit.

Cufundarea în detaliile marketingului cu influențe vă permite, de asemenea, să selectați campania de marketing cu influențe care vă va obține cele mai bune rezultate, fie că este vorba de demonstrații de produse, coduri și programe de recomandare, colaborări cu mărci sau „preluări” în rețelele sociale. Cu puține cunoștințe despre marketingul cu influențe B2B, mergeți mai departe cu definirea modului în care marketingul cu influențe poate face parte din afacerea dvs.

Definiți-vă obiectivele de marketing influencer

Strategia ta de marketing influencer nu este nimic fără obiective clar definite. Asigurați-vă că obiectivele dvs. de marketing influencer sunt realiste, realizabile și cât mai detaliate posibil. Creați indicatori cheie de performanță cu aceste obiective pentru a vă asigura că le puteți urmări progresul. Obiectivele dvs. de marketing influencer ar trebui, de asemenea, atașate unui obiectiv de afaceri mai larg și să prezinte modul în care influențatorii pot ajuta la atingerea acestui obiectiv.

Apoi, verificați în mod corespunzător potențialii influenți.

Verificați în mod corespunzător potențialii influenți

Verificarea corectă a potențialilor influenți este unul dintre cei mai importanți pași pe care trebuie să îi luați în acest proces. Scenariul cel mai rău este să aducă la bord un influencer care nu este aliniat cu marca dvs. și ajung să facă ceva care vă pune în pericol reputația afacerii. Pentru a vă asigura că acest lucru nu va deveni realitate, trebuie să petreceți mult timp cercetând și cunoașterea potențialilor voștri influenți.

În plus, pune-i pe potențiali influenți prin strecurare atunci când te întâlnești cu ei. Nu fi obținut sau nepoliticos cu asta. Pur și simplu puneți întrebările care trebuie puse și purtați o conversație lungă despre cine sunt, ce pot aduce la masă și cum ar putea funcționa un parteneriat cu afacerea dvs. pentru amândoi.

În cele din urmă, asigurați-vă că mapați detaliile parteneriatelor dvs. de influență.

Creați detaliile parteneriatelor dvs. de influență

Odată ce ai găsit un influencer cu care vrei să lucrezi, este timpul să redactezi un acord de influență. Un acord de influență asigură că acesta știe ce așteptări de la ei, rezultatele pe care încercați să le obțineți și cum îi veți sprijini pe parcursul relației. Un contract de influență asigură, de asemenea, că ambele părți sunt protejate din punct de vedere legal.

Acordul dvs. de marketing influencer ar trebui să detalieze:

• Cât va fi plătit influențatorul
• Când vor primi plata
• Unde și cum vor fi rezolvate eventualele dispute
• Un domeniu detaliat al lucrării
• Cum trebuie influențatorul să rămână aliniat cu marca dvs
• Ce conținut urmează să publice influencerul și cât de des
• Durata estimată a parteneriatului dvs
• Ce produse/servicii vor promova
• Cine va fi implicat în menținerea relației
• Așteptări de comunicare
• Ceea ce nu vrei ca influențatorul să facă
• Cum și de ce parteneriatul ar fi încetat
• Orice implicații juridice

În cele din urmă, atunci când mapați detaliile parteneriatelor dvs. de influență, se asigură că toți cei implicați își înțeleg rolul, cum să-și execute responsabilitățile și rezultatele așteptate.

Concluzie

Implementarea marketingului de influență în afacerea dvs. B2B este o decizie înțeleaptă. Cu toate acestea, trebuie să cunoașteți cele mai bune practici și să fiți angajat să înțelegeți cum să faceți influențatorii să funcționeze pentru modelul dvs. unic de afaceri. Începeți cu sfaturile de mai sus pentru a utiliza în mod corespunzător marketingul de influență și pentru a vă bucura de toate beneficiile care vin cu acesta.