トリプルタッチ：見込み客の反応を簡単に加速する方法
公開: 2022-04-10これは「3ステップのプロスペクティング戦略」と呼ばれ、仕事をはるかに簡単にすることができます。
魔法のように聞こえるかもしれませんが、存在します。 私たちはこれを約2年間使用しており、振り返ることはありません。
Triple Touchを使用しても、営業担当者がB2Bの見込み客の注意を引くことは困難です。
見込み客の戦略をもっと真剣に受け止めたい場合は、ここにいくつかのヒントがあります。 本物であり、メッセージをパーソナライズします。
私たちが学んだことを見ていきましょう。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
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トリプルタッチ戦略
トリプルタッチは、営業担当者が電子メール、電話、ソーシャルメディアで1日で見込み客と交流するための方法です。
さて、あなたが尋ねてくれてうれしいです。 実際には簡単です。
各ステップについて詳しく説明しますので、今日、見込み客を次のレベルに引き上げることができます。
ステップ1：彼らにあなたの顔を見せましょう
LinkedInはアウトバウンド販売戦略の重要な部分であり、LinkedIn接続リクエストはあなたに名前を付ける機会を与えてくれます。
トリプルタッチでは、リクエストの実行を開始する前に、プロスペクトが肯定的な応答を返す前に、プロスペクトが持つ予定の質問にプロファイルが回答できることを確認してください。 Linkedinアカウントの見出しに、解決している問題がすばやく簡潔に記載されていることを確認する必要があります。
見込み客は一般的に、あなたが提供するものをより深く検討する前に、2つのことを知りたいと思っています。手数料体系とは何ですか。 彼らが一生懸命働いてうまくいくことは十分に儲かっていますか、それとも彼らの売り上げが経費をカバーしなければ失望するでしょうか？ 人々が必要としている、または望んでいるものを売ることができるので、昼夜を問わずいつでも電話に出るという見込み客からの抵抗はありません。
- なんでしょう？
- ネットワークにより多くの価値を提供するにはどうすればよいですか？
マックスは、この仕事に適したスキルと経験を持った人の素晴らしい例です。
見出しはあなたが最初に気付くものです。 それはあなたの見込み客にこの人が彼らのためにどんな問題を解決するか、そして彼らが誰であるかを伝えます。
あなたはこの有用で透明な情報のすべてを手に入れます、しかしあなたは彼のプロフィールの20％しか見ることができません。
さて、リクエストに
トリプルタッチに関しては、アウトリーチをカスタマイズし、それが彼らのニーズにどのように適合するかを示すことが重要です。
例を使用して、ポイントを説明できます。
ステップ2：関連性の高いメールを送信する
セールスケイデンスで最も重要なステップは、このメールです。 これからはそれに焦点を合わせます。
面接に関しては、質問をパーソナライズして、それらに関連するものを見つけてください。
見込み顧客のメールを成功させるには、次のヒントを念頭に置くことが重要です。
件名の目標は、可能な限り関連性があり、パーソナライズされたものにすることです。 あなたはあなたの見込み客があなたが送っているものについて十分に好奇心を持って、彼らが少なくとも電子メールを開くであろうことを望んでいます。
彼らがあなたのメッセージを期待しているなら、あなたが見込み客に手を差し伸べるとき、それは最高です、そしてあなたが私が手を差し伸べているのであなたがリードするとき、それは助けになります。
見込み客があなたの会社とあなたが彼らのために何ができるかを理解していることを確認してください。 あなたは彼らの役割、責任、または問題について調査したことを示す必要があります。
最後のステップは、見込み客にあなたの製品に興味を持って興奮させることです。 あなたは彼らが行動を起こす必要があります。
面接対象者に会社が何であるかを伝えることは常に良い考えです。
箇条書きリスト：–オファーが対象者に関連していることを確認します。 –電子メールのこのセクションにアテンショングラバーを含めることを忘れないでください。
だから、私はいくつかの圧力をかけることによって電子メールをすばやくまとめます。 あなたの役割と責任を考えると、つながることは理にかなっています。
このチャートは、参照している情報がどれほど価値があるかを知るのに役立ちます。
- 私は通常、紹介、それらについて読んだ記事、または個人のブログを通じて自分の仕事の機会を見つけます
- 職場の多様性に関しては、バイヤーのペルソナが重要です。
- 企業が情報を公開する場合、通常、プレスリリース、ニュース、10-Kの順に情報を公開します。
- 業界は絶えず変化しているため、最新のトレンドとベストプラクティスを常に把握しておくことが重要です。
ステップ3：ボイスメールを残してメールを参照する
私が電話するとき、私はいつも誰かが答えるだろうという期待を持っています。 彼らが私の最初の試みで拾わなければ、それは私を悩ませません。
この呼び出しは、送信した最初のパーソナライズされた電子メールに依存しています。 最初のコミュニケーションが素晴らしかった場合は、同じメッセージを電話またはボイスメールで使用できます。
営業で持つべき最も重要なスキルの1つは、コールドコールを発信できることです。
次のようなものを試してください。
こんにちは{名}これはあなたの会社のタラです。 {PersonalizedHeadline}というタイトルのメールを送信しました。 510-XDT-DBTTに折り返し電話してください。これはあなたの会社のタラで、私の内線番号は510-XDT-DBTTです。 ありがとう！
それを実行に移す
トリプルタッチは非常に単純な戦略ですが、それほど効果的ではありません。 トリプルタッチは非常に簡単に実装でき、何度も機能することが証明されています。
ダイバーシティに興味を持っているのは私だけではありません。 従業員の多様化を望んでいる企業は他にもたくさんあります。
見込み客を増やすには、次のアカウントで試して、古い結果をハイギアにする方法を確認してください。
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