Triple Touch : comment accélérer facilement les réponses de vos prospects
Publié: 2022-04-10C'est ce qu'on appelle la "stratégie de prospection en 3 étapes" et cela peut vous faciliter la tâche.
Cela peut sembler magique, mais cela existe. Nous l'utilisons depuis environ deux ans maintenant et nous n'avons pas regardé en arrière.
Même avec Triple Touch, il est difficile pour les commerciaux d'attirer l'attention des prospects B2B.
Si vous souhaitez prendre votre stratégie de prospection plus au sérieux, voici quelques conseils. Soyez authentique et personnalisez le message.
Passons en revue ce que nous avons appris.
Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?
LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.
Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :
- Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
- Qui ont plus de 10 employés
- Qui dépensent de l'argent sur Adwords
- Qui utilise Hubspot
- Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
- Avec le rôle de Responsable RH
- Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an
La stratégie Triple Touch
Le Triple Touch est un moyen pour les vendeurs d'interagir avec leur prospect en une seule journée par e-mail, téléphone et réseaux sociaux.
Eh bien, je suis content que vous ayez demandé. C'est en fait facile à faire.
Nous allons détailler chaque étape afin que vous puissiez faire passer votre prospection au niveau supérieur dès aujourd'hui.
Étape 1 : Laissez-les voir votre visage
LinkedIn est un élément essentiel de votre stratégie de vente sortante, et la demande de connexion LinkedIn vous donne l'occasion de mettre un nom en face.
Dans Triple Touch, avant de commencer à exécuter une demande, assurez-vous que votre profil peut répondre aux questions que les prospects vont avoir avant qu'ils ne vous donnent une réponse affirmative. Vous devez être certain que le titre de votre compte Linkedin décrit rapidement et de manière concise le problème qu'il résout.
Les prospects veulent généralement savoir deux choses avant d'examiner de plus près ce que vous proposez : quelle est la structure des commissions ? Est-ce assez lucratif pour eux de travailler dur et de bien faire, ou y aura-t-il de la déception si leurs ventes ne couvrent pas les dépenses ? Que puis-je vendre dont les gens ont besoin ou qu'ils veulent pour que je n'aie aucune résistance de la part des prospects à prendre mon appel à toute heure du jour et de la nuit.
- Qu'est-ce que vous voulez?
- Comment puis-je vous aider à apporter plus de valeur à votre réseau ?
Max est un excellent exemple de quelqu'un qui avait les bonnes compétences et l'expérience pour ce travail.
Le titre est la première chose que vous remarquez. Il indique à vos prospects quel problème cette personne résout pour eux et qui ils sont.
Vous obtenez toutes ces informations utiles et transparentes, mais vous ne pouvez voir que 20% de son profil.
Maintenant, sur la demande
En ce qui concerne Triple Touch, il est important de personnaliser la portée et de montrer comment elle s'alignera sur leurs besoins.
Vous pouvez utiliser un exemple pour illustrer votre propos.
Étape 2 : Envoyez un e-mail très pertinent
L'étape la plus importante de votre cadence de vente est cet e-mail. Vous vous concentrerez dessus à partir de maintenant.
En ce qui concerne les entretiens, assurez-vous de personnaliser les questions et de découvrir ce qui est pertinent pour eux.
Afin de créer un email de prospection réussi, il est important d'avoir en tête les conseils suivants :
Votre objectif avec la ligne d'objet est de la rendre aussi pertinente et personnalisée que possible. Vous voulez que vos prospects soient suffisamment curieux de savoir ce que vous envoyez pour qu'ils ouvrent au moins l'e-mail.
Il est préférable de contacter les prospects s'ils attendent votre message, et cela aide lorsque vous menez avec Je tends la main parce que Et allez droit au but.
Assurez-vous que le prospect comprend votre entreprise et ce que vous pouvez faire pour lui. Vous devez montrer que vous avez fait des recherches sur leur rôle, leurs responsabilités ou leurs problèmes.
La dernière étape consiste à intéresser et enthousiasmer le prospect pour votre produit. Vous avez besoin d'eux pour agir.
C'est toujours une bonne idée de dire à une personne interrogée en quoi consiste l'entreprise.
Liste à puces : – Assurez-vous que votre offre est pertinente pour la personne cible. – N'oubliez pas d'inclure un capteur d'attention pour cette section de l'e-mail.
Donc, je vais juste conclure rapidement l'e-mail en appliquant une certaine pression. Compte tenu de votre rôle et de vos responsabilités, il était logique de vous connecter.
Ce tableau peut vous aider à déterminer la valeur des informations auxquelles vous faites référence.
- Je trouve généralement mes opportunités d'emploi grâce à des références, des articles que j'ai lus à leur sujet ou des blogs personnels
- Les personnalités de l'acheteur sont importantes lorsqu'il s'agit de diversité sur le lieu de travail.
- Lorsqu'une entreprise publie des informations au public, elle les publie généralement dans cet ordre : communiqués de presse, actualités et 10-K.
- L'industrie évolue constamment, il est donc important de se tenir au courant des dernières tendances et des meilleures pratiques.
Étape 3 : Laissez un message vocal et référencez votre e-mail
Lorsque j'appelle, je m'attends toujours à ce que quelqu'un réponde. S'ils ne décrochent pas à mon premier essai, cela ne me dérange pas.
Cet appel s'appuie sur le premier e-mail personnalisé que vous avez envoyé. Si votre communication initiale était excellente, le même message peut être utilisé par téléphone ou par messagerie vocale.
L'une des compétences les plus importantes à avoir dans les ventes est d'être capable de faire des appels à froid.
Essayez quelque chose comme ceci :
Salut {First Name} C'est Tara de votre entreprise. Je vous ai envoyé un e-mail intitulé { Titre personnalisé}. Appelez-moi au 510-XDT-DBTT, c'est Tara de votre entreprise et mon numéro de poste est le 510-XDT-DBTT. Merci!
Mettez-le en action
Triple Touch est une stratégie assez simple, mais elle n'en est pas moins efficace. Triple Touch peut être très facile à mettre en œuvre et il a été prouvé à maintes reprises qu'il fonctionne.
Je ne suis pas le seul à m'intéresser à la diversité. Il y a beaucoup d'autres entreprises qui veulent diversifier leur main-d'œuvre.
Pour augmenter votre prospection, essayez-le sur le compte suivant et voyez comment vous pouvez mettre vos anciens résultats à la vitesse supérieure.
Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?
LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.
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- Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
- Qui ont plus de 10 employés
- Qui dépensent de l'argent sur Adwords
- Qui utilise Hubspot
- Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
- Avec le rôle de Responsable RH
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