Potrójny dotyk: jak łatwo przyspieszyć reakcje potencjalnych klientów
Opublikowany: 2022-04-10Nazywa się to „strategią poszukiwania w trzech krokach” i może znacznie ułatwić twoją pracę.
Może to brzmieć jak magia, ale istnieje. Używamy tego od około dwóch lat i nie oglądaliśmy się wstecz.
Nawet z Triple Touch trudno jest sprzedawcom zwrócić uwagę potencjalnych klientów B2B.
Jeśli chcesz poważniej potraktować swoją strategię pozyskiwania klientów, oto kilka wskazówek. Bądź autentyczny i spersonalizuj przekaz.
Przejdźmy do tego, czego się nauczyliśmy.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero od niecałego roku
Strategia potrójnego dotyku
Triple Touch to sposób, w jaki sprzedawcy mogą w ciągu jednego dnia nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami przez e-mail, telefon i media społecznościowe.
Cóż, cieszę się, że pytałeś. To naprawdę łatwe.
Omówimy szczegółowo każdy krok, dzięki czemu już dziś możesz przenieść swoje poszukiwania na wyższy poziom.
Krok 1: Niech zobaczą Twoją twarz
LinkedIn to kluczowa część Twojej strategii sprzedaży wychodzącej, a prośba o połączenie z LinkedIn daje Ci możliwość podania nazwiska.
W Triple Touch, zanim zaczniesz realizować żądanie, upewnij się, że Twój profil może odpowiadać na pytania, które będą mieli potencjalni klienci, zanim udzielą Ci odpowiedzi twierdzącej. Musisz mieć pewność, że nagłówek Twojego konta Linkedin szybko i zwięźle opisuje, jaki problem rozwiązuje.
Potencjalni klienci na ogół chcą wiedzieć dwie rzeczy, zanim przyjrzą się bliżej Twojej ofercie: Jaka jest struktura prowizji? Czy jest to dla nich wystarczająco dochodowe, aby ciężko pracować i dobrze sobie radzić, czy też spotkają się z rozczarowaniem, jeśli ich sprzedaż nie pokryje kosztów? Co mogę sprzedać, czego ludzie potrzebują lub chcą, żebym nie miał żadnego oporu ze strony potencjalnych klientów przed odebraniem mojego telefonu o każdej porze dnia i nocy.
- Co chcesz?
- Jak mogę pomóc Ci wnieść większą wartość do Twojej sieci?
Max jest doskonałym przykładem kogoś, kto miał odpowiednie umiejętności i doświadczenie do tej pracy.
Nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą zauważysz. Informuje potencjalnych klientów, jaki problem ta osoba rozwiązuje za nich i kim są.
Otrzymujesz wszystkie te pomocne i przejrzyste informacje, ale możesz zobaczyć tylko 20% jego profilu.
Teraz na prośbę
Jeśli chodzi o Triple Touch, ważne jest, aby dostosować zasięg i pokazać, w jaki sposób będzie on odpowiadał ich potrzebom.
Możesz użyć przykładu, aby zilustrować swój punkt widzenia.
Krok 2: Wyślij wiadomość e-mail, która jest bardzo istotna
Najważniejszym krokiem w Twojej sprzedaży jest ten e-mail. Skoncentrujesz się na tym od teraz.
Jeśli chodzi o rozmowy kwalifikacyjne, spersonalizuj pytania i dowiedz się, co jest dla nich istotne.
Aby stworzyć skuteczną wiadomość e-mail dla potencjalnych klientów, należy pamiętać o następujących wskazówkach:
Twoim celem z tematem jest uczynienie go tak trafnym i spersonalizowanym, jak to tylko możliwe. Chcesz, aby potencjalni klienci byli na tyle ciekawi tego, co wysyłasz, aby przynajmniej otworzyli wiadomość e-mail.
Najlepiej jest, gdy docierasz do potencjalnych klientów, jeśli oczekują Twojej wiadomości, i pomaga, gdy prowadzisz ze mną, ponieważ docieram do sedna sprawy.
Upewnij się, że potencjalny klient rozumie Twoją firmę i co możesz dla niego zrobić. Musisz pokazać, że zbadałeś ich rolę, obowiązki lub problemy.
Ostatnim krokiem jest zainteresowanie i podekscytowanie potencjalnego klienta swoim produktem. Potrzebujesz ich do podjęcia działań.
Zawsze dobrym pomysłem jest opowiedzenie rozmówcy, czym jest firma.
Lista punktowa: – Upewnij się, że Twoja oferta jest odpowiednia dla osoby docelowej. – Nie zapomnij dołączyć ściągacza uwagi do tej sekcji e-maila.
Tak więc po prostu szybko zakończę e-mail, wywierając pewną presję. Biorąc pod uwagę Twoją rolę i obowiązki, połączenie miało sens.
Ten wykres może pomóc Ci dowiedzieć się, jak cenne są informacje, do których się odwołujesz.
- Swoje oferty pracy zazwyczaj znajduję dzięki skierowaniom, artykułom, które czytam na ich temat lub osobistym blogom
- Persony kupujących są ważne, jeśli chodzi o różnorodność w miejscu pracy.
- Kiedy firma podaje informacje do publicznej wiadomości, zwykle publikuje je w następującej kolejności: komunikaty prasowe, wiadomości i 10-K.
- Branża stale się zmienia, dlatego ważne jest, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami i najlepszymi praktykami.
Krok 3: Zostaw wiadomość głosową i odnieś się do swojego e-maila
Kiedy dzwonię, zawsze mam nadzieję, że ktoś odbierze. Jeśli nie odbiorą przy mojej pierwszej próbie, nie przeszkadza mi to.
Ta rozmowa opiera się na pierwszej wysłanej przez Ciebie spersonalizowanej wiadomości e-mail. Jeśli Twoja początkowa komunikacja była doskonała, ta sama wiadomość może być użyta przez telefon lub pocztę głosową.
Jedną z najważniejszych umiejętności w sprzedaży jest umiejętność wykonywania zimnych połączeń.
Spróbuj czegoś takiego:
Cześć {Imię} To jest Tara z Twojej firmy. Wysłałem Ci e-maila zatytułowanego { Spersonalizowany nagłówek}. Oddzwoń do mnie na 510-XDT-DBTT, tu Tara z twojej firmy, a mój numer wewnętrzny to 510-XDT-DBTT. Dzięki!
Wprowadź to w czyn
Triple Touch to dość prosta strategia, ale nie mniej skuteczna. Triple Touch może być naprawdę łatwy do wdrożenia i wielokrotnie udowodnił, że działa.
Nie tylko mnie interesuje różnorodność. Istnieje wiele innych firm, które chcą zdywersyfikować swoją siłę roboczą.
Aby zwiększyć swoje szanse, wypróbuj to na następnym koncie i zobacz, jak możesz wrzucić swoje stare wyniki na wyższy bieg.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero od niecałego roku