Тройное касание: как легко ускорить реакцию ваших потенциальных клиентов

Опубликовано: 2022-04-10

Это называется «трехступенчатая стратегия поиска», и она может значительно облегчить вашу работу.

Это может звучать как волшебство, но оно существует. Мы пользуемся этим уже около двух лет и не оглядываемся назад.

Даже с Triple Touch продавцам сложно привлечь внимание потенциальных клиентов B2B.

Если вы хотите более серьезно отнестись к своей стратегии привлечения потенциальных клиентов, вот несколько советов. Будьте подлинными и персонализируйте сообщение.

Давайте пройдемся по тому, что мы узнали.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Стратегия тройного касания

Тройное касание — это способ, с помощью которого продавцы могут общаться со своими потенциальными клиентами за один день по электронной почте, телефону и в социальных сетях.

Что ж, я рад, что вы спросили. На самом деле это легко сделать.

Мы подробно расскажем о каждом шаге, чтобы сегодня вы могли поднять свои поисковые запросы на новый уровень.

Шаг 1: Позвольте им увидеть ваше лицо

LinkedIn является важной частью вашей стратегии исходящих продаж, и запрос LinkedIn Connection дает вам возможность поставить имя в лицо.

В Triple Touch, прежде чем вы начнете выполнять запрос, убедитесь, что ваш профиль может отвечать на вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, прежде чем они дадут вам утвердительный ответ. Вы должны быть уверены, что заголовок вашей учетной записи Linkedin быстро и кратко описывает, какую проблему она решает.

Потенциальные клиенты обычно хотят знать две вещи, прежде чем более подробно изучить то, что вы предлагаете: Какова структура комиссионных? Достаточно ли прибыльно для них, чтобы они усердно работали и преуспевали, или они будут разочарованы, если их продажи не покроют расходы? Что я могу продать людям, в которых они нуждаются или чего хотят, чтобы у меня не было никакого сопротивления со стороны потенциальных клиентов, желающих ответить на мой звонок в любое время дня и ночи.

Чего ты хочешь?
Как я могу помочь вам повысить ценность вашей сети?

Макс — отличный пример человека, обладающего необходимыми навыками и опытом для этой работы.

Заголовок — это первое, на что вы обращаете внимание. Это говорит вашим потенциальным клиентам, какую проблему этот человек решает для них и кто они.

Вы получаете всю эту полезную и прозрачную информацию, но видите только 20% его профиля.

Теперь по запросу

Когда дело доходит до Triple Touch, важно настроить охват и показать, как он будет соответствовать их потребностям.

Вы можете использовать пример, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения.

Шаг 2. Отправьте электронное письмо, которое очень актуально

Это электронное письмо является самым важным шагом в вашей каденции продаж. С этого момента вы сосредоточитесь на нем.

Когда дело доходит до интервью, убедитесь, что вы персонализируете вопросы и выясните, что имеет отношение к ним.

Чтобы создать успешное электронное письмо для потенциальных клиентов, важно помнить о следующих советах:

Ваша цель с темой — сделать ее максимально актуальной и персонализированной. Вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты были достаточно любопытны к тому, что вы отправляете, чтобы они, по крайней мере, открыли письмо.

Лучше всего, когда вы обращаетесь к потенциальным клиентам, если они ожидают вашего сообщения, и это помогает, когда вы ведете со словами Я обращаюсь, потому что И сразу к делу.

Убедитесь, что потенциальный клиент понимает вашу компанию и то, что вы можете сделать для него. Вам нужно показать, что вы изучили их роль, обязанности или проблемы.

Последний шаг — заинтересовать и заинтересовать потенциального клиента вашим продуктом. Они нужны вам, чтобы действовать.

Всегда полезно рассказать собеседнику, чем занимается компания.

Список пунктов: – Убедитесь, что ваше предложение актуально для целевого человека. – Не забудьте включить в этот раздел письма привлекающий внимание элемент.

Итак, я просто быстро завершу письмо, применив некоторое давление. Учитывая вашу роль и обязанности, имело смысл подключиться.

Эта таблица поможет вам понять, насколько ценна информация, на которую вы ссылаетесь.

Обычно я нахожу свои вакансии по рекомендациям, статьям, которые я читаю о них, или в личных блогах.
Личности покупателей важны, когда речь идет о разнообразии на рабочем месте.
Когда компания публикует информацию для общественности, они обычно публикуют ее в таком порядке: пресс-релизы, новости и 10-К.
Отрасль постоянно меняется, поэтому важно быть в курсе последних тенденций и передового опыта.

Шаг 3: Оставьте голосовое сообщение и укажите свой адрес электронной почты

Когда я звоню, у меня всегда есть ожидание, что кто-то ответит. Если они не берут с моей первой попытки, это меня не беспокоит.

Этот звонок зависит от первого отправленного вами персонализированного электронного письма. Если ваше первоначальное общение было превосходным, то это же сообщение можно использовать по телефону или голосовой почте.

Одним из самых важных навыков в продажах является умение делать холодные звонки.

Попробуйте что-то вроде этого:

Привет {First Name} Это Тара из вашей компании. Я отправил вам электронное письмо под названием {Персонализированный заголовок}. Перезвоните мне по телефону 510-XDT-DBTT, это Тара из вашей компании, мой добавочный номер 510-XDT-DBTT. Спасибо!

Включите это в действие

Тройное касание — довольно простая стратегия, но от этого не менее эффективная. Тройное касание может быть очень простым в реализации, и оно снова и снова доказало свою эффективность.

Я не единственный, кто интересуется разнообразием. Есть много других компаний, которые хотят диверсифицировать свою рабочую силу.

Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, попробуйте его на следующем аккаунте и посмотрите, как вы сможете улучшить свои старые результаты.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.