5 estrategias de marketing B2B para la nueva normalidad

Desde que comenzó la pandemia, las empresas de todas las formas y tamaños se han esforzado por adaptarse a la "nueva normalidad". Un aspecto de los negocios en el que los cambios en la fuerza laboral han tenido un gran impacto es el marketing de empresa a empresa (B2B). Dado que los empleados trabajan de forma remota y los clientes se quedan en casa, las estrategias de marketing tradicionales, como vallas publicitarias y eventos, ya no son tan efectivas. Esta publicación de blog analizará algunas estrategias de marketing B2B en línea que son perfectas para el mundo conectado digitalmente de hoy.

Una de las cosas más importantes a tener en cuenta al hacer marketing después de la pandemia es que las necesidades de las personas han cambiado. Mientras que antes, pueden haber estado interesados ​​en su producto o servicio, ahora pueden estar más preocupados por su salud y seguridad. Con un poder adquisitivo limitado, es posible que su producto o servicio no esté en la vanguardia de las mentes de los compradores potenciales. Como tal, es importante centrar sus esfuerzos de marketing en abordar estas preocupaciones. Por ejemplo, si vende productos de limpieza, podría resaltar la importancia de la limpieza y el saneamiento en sus materiales de marketing.

1. Utiliza el marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una de las formas más efectivas de llegar a tu público objetivo. Al crear publicaciones de blog, libros electrónicos, documentos técnicos e infografías informativos, puede proporcionar información importante para ayudar a su audiencia a comprender el valor de su producto o servicio para su negocio. Además, al optimizar su contenido para los motores de búsqueda, puede asegurarse de que su público objetivo vea su contenido cuando busque información relacionada con su industria en Google y otros motores de búsqueda.

El marketing de contenidos es una estrategia especialmente efectiva para las empresas B2B porque te permite establecerte como un líder de opinión en tu industria. Al proporcionar información de calidad, puede generar confianza con su audiencia y posicionarse como un experto en el que pueden confiar. Además, el marketing de contenidos se puede utilizar para generar clientes potenciales e impulsar las ventas.

Si no está seguro de por dónde empezar con el marketing de contenidos, considere contratar a un escritor independiente o una agencia para que lo ayude a ponerse en marcha. Una vez que tenga contenido de calidad, asegúrese de promocionarlo a través de sus canales de redes sociales y su lista de correo electrónico.

2. Invierta en publicidad en línea paga

Aunque la publicidad en línea paga o la publicidad digital paga pueden ser costosas, es una excelente manera de llegar a una gran cantidad de personas rápidamente. Cuando se hace correctamente, la publicidad paga puede ser muy específica y efectiva. Dado que muchas empresas están recortando sus presupuestos de marketing en el clima actual, esto presenta una oportunidad para aquellos que estén dispuestos a invertir en publicidad en línea paga. Con menos competencia, puede hacer llegar su mensaje a su público objetivo más fácilmente.

Al planificar su campaña de publicidad paga, elija la plataforma adecuada para su negocio. Por ejemplo, LinkedIn es una excelente opción para el marketing B2B.

Una vez que haya seleccionado su plataforma, cree anuncios relevantes para su público objetivo y ofrezca valor. Por ejemplo, si vende software que ayuda a las empresas a administrar sus finanzas, puede crear un anuncio que ofrezca una prueba gratuita o un descuento.

Finalmente, asegúrese de realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios para que pueda ajustar su estrategia según sea necesario.

3. Usa las redes sociales

Las redes sociales son una excelente manera de conectarse con su público objetivo y construir relaciones. Al interactuar con su audiencia en las redes sociales, puede conectarse con ellos antes, durante y después de la venta.

Además de promocionar su contenido, puede utilizar las redes sociales para realizar concursos, regalar obsequios y ofrecer descuentos. Estas estrategias pueden ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas.

Finalmente, las redes sociales son una excelente manera de mantenerse actualizado sobre lo que sucede en su industria. Al seguir a los líderes de opinión y personas influyentes, puede mantenerse al tanto de las tendencias y asegurarse de que su estrategia de marketing sea relevante.

4. Red en línea

Debido a la pandemia, se cancelaron muchos eventos y conferencias de negocios. Sin embargo, todavía hay muchas oportunidades para establecer contactos en línea. Existen numerosos grupos de redes y foros a los que puede unirse para conectarse con otros profesionales de su industria.

Además, LinkedIn es una gran plataforma para la creación de redes. Puede conectarse con otros profesionales, unirse a grupos y participar en debates. LinkedIn también le permite ver quién ha visto su perfil para que pueda comunicarse con clientes y socios potenciales.

Finalmente, no olvide conectarse en red con sus contactos existentes. Manténgase en contacto con sus clientes y proveedores, e infórmeles sobre cualquier nuevo producto o servicio que ofrezca.

5. Concéntrese en sus clientes existentes

En tiempos económicos difíciles, es importante centrarse en sus clientes existentes. Son los que ya han mostrado interés en tus productos o servicios. Y al permanecer con usted, han demostrado una gran lealtad hacia su negocio.

Hay varias maneras de mantener a sus clientes existentes comprometidos y recompensarlos. Puede ofrecer programas de fidelización, enviar encuestas y realizar promociones. También puede mantenerse en contacto con ellos a través de correo electrónico y redes sociales.

Al centrarse en sus clientes existentes, puede mantener un flujo de ingresos constante durante tiempos económicos difíciles. Además, puede utilizar sus clientes existentes para generar clientes potenciales. Pídales referencias y ofrezca un descuento para los nuevos clientes que traigan.

Otra forma de llegar a tu público objetivo durante la pandemia es enfocarte en los canales digitales. Con tantas personas trabajando de forma remota, pasan más tiempo en línea que nunca. Esto presenta una gran oportunidad para que las empresas lleguen a su público objetivo a través de canales en línea como las redes sociales, el correo electrónico y la publicidad paga.

Finalmente, es importante recordar que las personas sienten mucha incertidumbre y ansiedad. Como tal, sus esfuerzos de marketing deben centrarse en crear una sensación de calma y tranquilidad. Por ejemplo, podría resaltar las medidas de seguridad que ha implementado para proteger a sus empleados y clientes.

La pandemia actual ha presentado muchos desafíos para las empresas. Sin embargo, al centrarse en los canales digitales y los clientes existentes, puede asegurarse de que su estrategia de marketing sea relevante y efectiva.