新常态下的 5 种 B2B 营销策略

自大流行开始以来，各种形式和规模的企业都争先恐后地适应“新常态”。 劳动力变化对业务产生重大影响的一个方面是企业对企业 (B2B) 营销。 随着员工远程工作和客户呆在家里，广告牌和活动等传统营销策略不再有效。 这篇博文将讨论一些非常适合当今数字连接世界的在线 B2B 营销策略。

在大流行后进行营销时要记住的最重要的事情之一是人们的需求已经发生了变化。 以前，他们可能对您的产品或服务感兴趣，而现在他们可能更关心自己的健康和安全。 由于购买力有限，您的产品或服务可能不在潜在买家的心目中。 因此，将营销工作重点放在解决这些问题上很重要。 例如，如果您销售清洁产品，您可以在营销材料中强调清洁和卫生的重要性。

1.利用内容营销

内容营销是接触目标受众的最有效方式之一。 通过创建内容丰富的博客文章、电子书、白皮书和信息图表，您可以提供重要信息，帮助您的受众了解您的产品或服务对其业务的价值。 此外，通过针对搜索引擎优化您的内容，您可以确保您的目标受众在 Google 和其他搜索引擎上搜索与您的行业相关的信息时会看到您的内容。

内容营销对于 B2B 公司来说是一种特别有效的策略，因为它可以让您将自己确立为行业的思想领袖。 通过提供高质量的信息，您可以与受众建立信任，并将自己定位为他们可以依赖的专家。 此外，内容营销可用于产生潜在客户并推动销售。

如果您不确定从哪里开始内容营销，请考虑聘请自由作家或代理机构来帮助您开展工作。 一旦您拥有一些优质内容，请务必通过您的社交媒体渠道和电子邮件列表进行宣传。

2.投资付费在线广告

尽管付费在线广告或付费数字广告可能很昂贵，但它是一种快速接触大量人群的好方法。 如果做得正确，付费广告可以具有高度针对性和有效性。 由于许多企业在当前环境下削减了营销预算，这为那些愿意投资付费在线广告的人提供了机会。 通过减少竞争，您可以更轻松地在目标受众面前传达您的信息。

在计划您的付费广告活动时，请为您的业务选择合适的平台。 例如，LinkedIn 是 B2B 营销的绝佳选择。

选择平台后，制作与目标受众相关的广告并提供价值。 例如，如果您销售帮助企业管理财务的软件，您可以制作提供免费试用或折扣的广告。

最后，请务必跟踪广告的效果，以便您可以根据需要调整策略。

3.使用社交媒体

社交媒体是与目标受众建立联系并建立关系的好方法。 通过在社交媒体上与您的受众互动，您可以在销售之前、之中和之后与他们建立联系。

除了宣传您的内容外，您还可以使用社交媒体举办比赛、赠送免费赠品和提供折扣。 这些策略可以帮助您提高品牌知名度并推动销售。

最后，社交媒体是了解您所在行业最新动态的好方法。 通过关注思想领袖和影响者，您可以掌握趋势并确保您的营销策略具有相关性。

4.网络在线

由于大流行，许多商业活动和会议被取消。 但是，仍然有很多在线网络的机会。 您可以加入许多网络群组和论坛，与您所在行业的其他专业人士建立联系。

此外，LinkedIn 是一个很好的社交平台。 您可以与其他专业人士联系、加入群组并参与讨论。 LinkedIn 还可以让您查看谁查看了您的个人资料，以便您可以联系潜在客户和合作伙伴。

最后，不要忘记与您现有的联系人建立联系。 与您的客户和供应商保持联系，让他们了解您提供的任何新产品或服务。

5. 关注现有客户

在经济困难时期，关注现有客户很重要。 他们是那些已经对您的产品或服务表现出兴趣的人。 通过与您在一起，他们对您的业务表现出极大的忠诚度。

有几种方法可以让您现有的客户保持参与并奖励他们。 您可以提供忠诚度计划、发送调查和开展促销活动。 您还可以通过电子邮件和社交媒体与他们保持联系。

通过关注现有客户，您可以在经济困难时期保持稳定的收入流。 此外，您可以使用现有客户来产生潜在客户。 要求他们推荐，并为他们带来的任何新客户提供折扣。

在大流行期间接触目标受众的另一种方法是专注于数字渠道。 由于有这么多人远程工作，他们在网上花费的时间比以往任何时候都多。 这为企业提供了通过社交媒体、电子邮件和付费广告等在线渠道接触目标受众的绝佳机会。

最后，重要的是要记住，人们感到很多不确定性和焦虑。 因此，您的营销工作应该专注于营造一种平静和安心的感觉。 例如，您可以强调您为保护员工和客户而采取的安全措施。

当前的大流行给企业带来了许多挑战。 但是，通过关注数字渠道和现有客户，您可以确保您的营销策略具有相关性和有效性。