5 Strategie di marketing B2B per la nuova normalità

Dall'inizio della pandemia, le aziende di tutte le forme e dimensioni si sono affrettate ad adattarsi alla "nuova normalità". Un aspetto del business su cui i cambiamenti della forza lavoro hanno avuto un grande impatto è il marketing business-to-business (B2B). Con i dipendenti che lavorano in remoto e i clienti che restano a casa, le strategie di marketing tradizionali come cartelloni pubblicitari ed eventi non sono più così efficaci. Questo post del blog discuterà alcune strategie di marketing B2B online perfette per il mondo connesso digitalmente di oggi.

Una delle cose più importanti da tenere a mente quando si fa marketing post-pandemia è che i bisogni delle persone sono cambiati. Mentre prima potevano essere interessati al tuo prodotto o servizio, ora potrebbero essere più interessati alla loro salute e sicurezza. Con un potere d'acquisto limitato, il tuo prodotto o servizio potrebbe non essere in prima linea nelle menti dei potenziali acquirenti. Pertanto, è importante concentrare i tuoi sforzi di marketing sull'affrontare queste preoccupazioni. Ad esempio, se vendi prodotti per la pulizia, potresti evidenziare l'importanza della pulizia e dell'igiene nei tuoi materiali di marketing.

1. Utilizzare il marketing dei contenuti

Il content marketing è uno dei modi più efficaci per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Creando post di blog informativi, eBook, white paper e infografiche, puoi fornire informazioni importanti per aiutare il tuo pubblico a comprendere il valore del tuo prodotto o servizio per la sua attività. Inoltre, ottimizzando i tuoi contenuti per i motori di ricerca, puoi assicurarti che il tuo pubblico di destinazione vedrà i tuoi contenuti durante la ricerca di informazioni relative al tuo settore su Google e altri motori di ricerca.

Il content marketing è una strategia particolarmente efficace per le aziende B2B perché ti consente di affermarti come leader di pensiero nel tuo settore. Fornendo informazioni di qualità, puoi creare fiducia con il tuo pubblico e posizionarti come un esperto su cui possono fare affidamento. Inoltre, il content marketing può essere utilizzato per generare lead e aumentare le vendite.

Se non sei sicuro da dove iniziare con il content marketing, prendi in considerazione l'assunzione di uno scrittore o di un'agenzia freelance per aiutarti a far girare la palla. Una volta che hai dei contenuti di qualità, assicurati di promuoverli attraverso i tuoi canali di social media e la tua mailing list.

2. Investi nella pubblicità online a pagamento

Sebbene la pubblicità online a pagamento o la pubblicità digitale a pagamento possano essere costose, è un ottimo modo per raggiungere rapidamente un gran numero di persone. Se eseguita correttamente, la pubblicità a pagamento può essere altamente mirata ed efficace. Dal momento che molte aziende stanno riducendo i propri budget di marketing nel clima attuale, ciò rappresenta un'opportunità per coloro che sono disposti a investire nella pubblicità online a pagamento. Con meno concorrenza, puoi portare il tuo messaggio davanti al tuo pubblico di destinazione più facilmente.

Quando pianifichi la tua campagna pubblicitaria a pagamento, scegli la piattaforma giusta per la tua attività. Ad esempio, LinkedIn è una scelta eccellente per il marketing B2B.

Dopo aver selezionato la tua piattaforma, crea annunci pertinenti al tuo pubblico di destinazione e offri valore. Ad esempio, se vendi software che aiuta le aziende a gestire le proprie finanze, puoi creare un annuncio che offre una prova gratuita o uno sconto.

Infine, assicurati di monitorare il rendimento dei tuoi annunci in modo da poter modificare la tua strategia secondo necessità.

3. Usa i social media

I social media sono un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione e costruire relazioni. Interagendo con il tuo pubblico sui social media, puoi connetterti con loro prima, durante e dopo la vendita.

Oltre a promuovere i tuoi contenuti, puoi utilizzare i social media per organizzare concorsi, regalare omaggi e offrire sconti. Queste strategie possono aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

Infine, i social media sono un ottimo modo per rimanere aggiornati su ciò che sta accadendo nel tuo settore. Seguendo leader di pensiero e influencer, puoi rimanere al passo con le tendenze e assicurarti che la tua strategia di marketing sia pertinente.

4. Rete in linea

A causa della pandemia, molti eventi aziendali e conferenze sono stati cancellati. Tuttavia, ci sono ancora molte opportunità per fare rete online. Esistono numerosi gruppi di networking e forum a cui puoi unirti per entrare in contatto con altri professionisti del tuo settore.

Inoltre, LinkedIn è un'ottima piattaforma per il networking. Puoi entrare in contatto con altri professionisti, unirti a gruppi e partecipare a discussioni. LinkedIn ti consente anche di vedere chi ha visualizzato il tuo profilo in modo da poter raggiungere potenziali clienti e partner.

Infine, non dimenticare di fare rete con i tuoi contatti esistenti. Rimani in contatto con i tuoi clienti e fornitori e informali di eventuali nuovi prodotti o servizi che offri.

5. Concentrati sui tuoi clienti esistenti

In tempi di crisi economica, è importante concentrarsi sui clienti esistenti. Sono quelli che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi. E rimanendo con te, hanno mostrato un'enorme lealtà nei confronti della tua attività.

Esistono diversi modi per coinvolgere i tuoi clienti esistenti e premiarli. Puoi offrire programmi fedeltà, inviare sondaggi ed eseguire promozioni. Puoi anche rimanere in contatto con loro tramite e-mail e social media.

Concentrandoti sui tuoi clienti esistenti, puoi mantenere un flusso di entrate costante durante i periodi economici difficili. Inoltre, puoi utilizzare i tuoi clienti esistenti per generare lead. Chiedi loro dei referral e offri uno sconto per tutti i nuovi clienti che portano.

Un altro modo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione durante la pandemia è concentrarsi sui canali digitali. Con così tante persone che lavorano in remoto, trascorrono più tempo online che mai. Ciò rappresenta una grande opportunità per le aziende di raggiungere il proprio pubblico di destinazione attraverso canali online come social media, e-mail e pubblicità a pagamento.

Infine, è importante ricordare che le persone provano molta incertezza e ansia. Pertanto, i tuoi sforzi di marketing dovrebbero concentrarsi sulla creazione di un senso di calma e rassicurazione. Ad esempio, potresti evidenziare le misure di sicurezza che hai messo in atto per proteggere i tuoi dipendenti e clienti.

L'attuale pandemia ha presentato molte sfide per le imprese. Tuttavia, concentrandoti sui canali digitali e sui clienti esistenti, puoi assicurarti che la tua strategia di marketing sia pertinente ed efficace.