Los especialistas en marketing de B2B SaaS ganan en grande con la subcontratación de la creación de contenido

¿Está su negocio SaaS listo para dar el paso al marketing de contenidos?

No construyas un equipo de contenido interno todavía. Considere subcontratar primero si necesita contenido efectivo creado de manera rápida, confiable y dentro de un presupuesto.

Esta publicación explora por qué las empresas más exitosas subcontratan la creación de contenido y cómo puede hacer lo mismo.

¿Qué es el marketing de contenidos SaaS?

El marketing de contenido de software como servicio (SaaS) implica estrategias que investigan, crean y promueven contenido relevante. Ayuda a las empresas de SaaS a establecer su autoridad, crear conciencia de marca y ganarse la confianza de posibles compradores B2B.

Aquí hay ejemplos de tipos de contenido que puede usar para el marketing de contenido SaaS:

• Tutoriales en vídeo
• Guías prácticas
• libros electrónicos
• Publicaciones de comparación
• infografías
• libros blancos
• Estudios de caso
• Informes de la industria
• Resultados de la encuesta
• seminarios web

A diferencia de la publicidad gráfica, el marketing de influencers y otros tipos de marketing saliente, el marketing de contenido es una estrategia de marketing entrante que le proporcionará tráfico a largo plazo.

Sin embargo, puede tomar semanas o incluso meses de producción incesante de contenido para obtener todos los beneficios del marketing de contenido. Y si administra un equipo de contenido interno, está viendo decenas de miles de dólares gastados en salarios de creadores de contenido.

El salario medio de un creador de contenido con sede en los EE. UU. es de 40 305 dólares, eso es solo para un escritor de tiempo completo. Eso tampoco incluye el costo de los suministros de oficina y los gastos de servicios públicos.

Como resultado, muchas empresas B2B SaaS subcontratan para satisfacer sus necesidades de marketing de contenido.

Las estadísticas muestran que el 57% de los vendedores de contenido más exitosos subcontratan las actividades de marketing de contenido. El 84% de estos especialistas en marketing de contenido contratan contratistas y agencias principalmente para la creación de contenido.

¿Por qué debería subcontratar la creación de contenido?

La mayoría de las empresas B2B SaaS subcontratan la creación de contenido para reducir costos.

Con un equipo interno de creadores de contenido a tiempo completo, no solo pagará por su trabajo. También pagará los gastos de oficina, los beneficios de los empleados y los impuestos. Sin mencionar los altos costos iniciales de proporcionar espacio de oficina y reclutar el equipo adecuado.

Renuncia a todos los costos generales con la subcontratación y salta directamente a la creación de contenido.

Según sus necesidades y presupuesto, puede elegir entre trabajadores independientes, servicios de redacción de contenido a pedido o agencias de marketing de contenido de servicio completo.

La mayoría de los proveedores de servicios de redacción de contenido también trabajan en un acuerdo basado en proyectos. No tiene la obligación de proporcionarles un volumen constante de pedidos: entran, su contenido se termina y salen. Si tiene escritores de contenido internos, debe pagarles salarios de tiempo completo independientemente de su producción.

Además de la rentabilidad, aquí hay otros cuatro beneficios de subcontratar el marketing de contenido para empresas SaaS:

1. Encuentra expertos en la materia

Las agencias de redacción de contenido de primer nivel tienen una red de expertos en la materia que pueden escribir contenido autorizado y perspicaz sobre una amplia variedad de temas.

El marketing de contenido B2B SaaS, en particular, requiere expertos en software conocedores de la tecnología que puedan comprender rápidamente los conceptos técnicos, comprender las características del producto y producir contenido legible que los no usuarios entenderán.

Las empresas de SaaS también necesitan expertos en la materia en las industrias a las que sirve su producto.

Por ejemplo, si ofrece software de administración de flotas, necesita expertos en regulaciones de camiones, administración de inventario, mantenimiento de vehículos y administración minorista. Estos expertos lo ayudarán a elaborar piezas de alto nivel, como guías informativas, libros blancos e informes de la industria relacionados con esos subtemas.

2. Traiga la perspectiva de un extraño

Los escritores internos a menudo producen contenido que está fuertemente influenciado por la declaración de la misión de la empresa, las estrictas pautas de marca (si las hay) y la cultura interna. Si bien estos factores ayudan a establecer una voz de marca consistente y reconocible, pueden conducir a la creación de contenido formulado y anodino.

Los escritores de contenido subcontratados aportan nuevas perspectivas e ideas de temas que su equipo interno puede haber pasado por alto. Los mejores proveedores de servicios también utilizan herramientas para la optimización de motores de búsqueda (SEO), la creación de contenido visual y la corrección de pruebas, lo que eleva los resultados de marketing de contenido B2B.

3. Dedique más tiempo a tareas de alto nivel

Las pequeñas empresas emergentes de SaaS a veces asignan la responsabilidad de crear contenido a uno de los fundadores, con el apoyo de un pequeño equipo de nuevos reclutas.

Las estadísticas muestran que el 32% de todas las organizaciones B2B no cuentan con personal de marketing de contenido a tiempo completo. El 26% de estas organizaciones solo tienen una persona a cargo de su marketing de contenido.

Si bien son capaces de crear contenido de alta calidad que grita autoridad, les quita un tiempo valioso que podrían haber dedicado a otras tareas de alto nivel. Esto incluye el desarrollo de software, la gestión de las relaciones con los clientes y la creación de marcas.

Recuerde, las responsabilidades de los especialistas en marketing de contenido, desde la investigación hasta las promociones, requieren un compromiso de tiempo completo.

Tratarlo como un trabajo a tiempo parcial junto con su rol real en su inicio de SaaS solo hará que tenga un rendimiento inferior en ambos. Sin mencionar que los competidores superarán fácilmente y lo enterrarán en el campo del marketing de contenido.

La subcontratación de la creación de contenido lo libera de las responsabilidades de la creación de contenido, incluidas la investigación, la redacción y la revisión. Esto le permitirá concentrarse en tareas de mayor nivel y más significativas que utilicen plenamente sus puntos fuertes.

4. Escale su marketing de contenidos de manera rentable

Las agencias de marketing de contenido de servicio completo ofrecen más que solo creación de contenido.

Pueden ayudarlo a crear una estrategia de contenido exitosa, aumentar su presencia en las redes sociales, optimizar su contenido para las conversiones y más. Aprovechar estos servicios de valor agregado es, por supuesto, más asequible que contratar un equipo interno.

Escale su marketing de contenido más allá del contenido de su sitio web para obtener estos beneficios:

• Use el contenido del correo electrónico para fomentar la lealtad del cliente y mejorar la crianza de clientes potenciales
• Construya un seguimiento activo en las redes sociales con contenido de redes sociales optimizado
• Genere tráfico orgánico recurrente con complementos de creación de enlaces y SEO en la página

Consejos al subcontratar la creación de contenido

Subcontratar la creación de contenido no es exactamente difícil, pero elegir el socio adecuado es increíblemente costoso. Asegúrese de seguir un proceso de subcontratación paso a paso comprobado que lo ayudará a encontrar el proveedor de servicios de contenido adecuado.

Aquí hay tres consejos para subcontratar contenido y potenciar su estrategia de marketing de contenido SaaS:

1. Ten una estrategia de contenido claramente definida

Elabore su estrategia de contenido definiendo claramente sus objetivos de marketing de contenido. Esto también debe incluir los temas que cubrirá y los tipos de contenido que utilizará.

Según Semrush, el 78 % de los vendedores exitosos tenían una estrategia de contenido documentada. Por el contrario, el 81 % de los especialistas en marketing que fracasaron en el marketing de contenidos no tenían una estrategia documentada.

Por ejemplo, si su objetivo de marketing es aumentar las conversiones, algunos de los tipos de contenido que necesita son:

• libros blancos
• Estudios de caso
• Informes de la industria
• libros electrónicos
• Casos de éxito de clientes
• tutoriales en profundidad
• Comparaciones de productos

Los contratistas experimentados y las agencias de redacción de contenido deberían poder identificar los tipos de contenido que necesita para sus objetivos de marketing. No encajan bien si no tienen ni las habilidades ni la experiencia necesarias para producir el contenido que necesitas.

2. Busque muestras de escritura de contenido

Inspeccione el sitio web de su posible contratación en busca de un portafolio o pídales directamente muestras de trabajos anteriores. Estos son una prueba verificable de la capacidad de un contratista o agencia para producir contenido de alta calidad. Los proveedores de servicios de contenido experimentados estarán encantados de dárselos, especialmente si confían en la calidad de su trabajo.

Asegúrese de solicitar y comparar varias muestras. Si son inconsistentes, podría darles la oportunidad de explicar las discrepancias o llevar su negocio a otra parte.

3. Mantén una línea abierta de colaboración

Considere invertir en herramientas de administración de proyectos además de conferencias en vivo o aplicaciones de chat. La comunicación por correo electrónico no es una forma eficiente de trabajar con creadores de contenido subcontratados.

Acorta el ciclo de comentarios (considerablemente) con soluciones colaborativas que permiten la gestión de tareas y la mensajería instantánea. También podrá monitorear el progreso de las tareas más de cerca.

Preguntas frecuentes sobre subcontratación de contenido B2B

¿Qué es la externalización de contenidos?

La subcontratación de contenido es la práctica de contratar contratistas y agencias de redacción de contenido para la creación de contenido. Por lo general, esto se hace con fines de marketing, pero también es útil en otras actividades, como la creación de documentación de productos y la escritura de novelas.

¿Cuántas empresas externalizan su marketing de contenidos?

Numerosos estudios confirman que más del 50% de las empresas subcontratan su marketing de contenidos a proveedores externos. La gran mayoría de estas empresas lo hacen para satisfacer sus necesidades de creación de contenido.

¿Debe subcontratar la redacción de contenidos?

Sí, especialmente si tiene una pequeña o mediana empresa de SaaS con un presupuesto limitado. Además de ser más rentable, la subcontratación de la redacción de contenido tiene varios beneficios increíbles, como ahorro de tiempo, escalabilidad y una mayor calidad general del contenido.

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