Uno pensaría que no hay atajos para el espíritu empresarial, pero los hay.

Uno de ellos es comprar un negocio en lugar de empezar de cero. Si te lo puedes permitir, por supuesto, y si estás dispuesto a correr el riesgo.

Cómo comprar un negocio: una guía

Pero el riesgo a menudo se percibe más alto de lo que realmente es. De hecho, hay una serie de beneficios al comprar un negocio: flujo de caja existente, empleados, base de clientes y propiedad intelectual. La diligencia debida es lo mejor que puede hacer para minimizar el riesgo y maximizar las ventajas.

Cuanto mejor sepa dónde se encuentra la empresa actualmente y dónde podría estar en el futuro , mejor será su inversión. Conocer el margen hace toda la diferencia. De eso trata este artículo: valor actual versus valor futuro. Mientras estamos en eso, vamos a cubrir cómo hacer la debida diligencia, dónde encontrar negocios en venta y qué tener en cuenta.

Ventajas de comprar un negocio vs comenzar uno nuevo

Sin conocer claramente su motivación, es difícil elegir el negocio adecuado para comprar. Hay beneficios de facto de comprar un negocio existente sobre comenzar uno nuevo. Exploremos cuáles son.

En primer lugar, las empresas existentes tienen la ventaja de un concepto de negocio probado. La empresa que está buscando debería ganar algo de dinero y tener tracción. No invierte altos costos iniciales con bajos rendimientos que las nuevas empresas a menudo necesitan para comenzar.

En segundo lugar, el tiempo para encontrar y contratar buenos empleados también se cae de la mesa, al menos la mayor parte del tiempo. Esa es también la razón por la que a menudo es más fácil obtener financiación para fusiones y adquisiciones (fusiones y adquisiciones) que si estuviera iniciando un nuevo negocio.

En tercer lugar, hacerse cargo de una empresa existente es una forma de adquirir IP (propiedad intelectual) a la que antes no se podía acceder. La compra de negocios por patentes y tecnología es especialmente común para empresas como Amazon, Google, Facebook, Apple y compañía. Son lo opuesto a una “adquisición”, que es comprar una empresa por su talento.

Con todos los beneficios en mente, siempre existe el riesgo de problemas ocultos. Es casi imposible descartarlo. Cuanto mejor sea su diligencia debida, más se acercará el riesgo a cero.

Lo que necesitas para comprar un negocio

Para comprar un negocio, se necesita una cosa más que otras: dinero. Sin fondos suficientes, simplemente no puede comprar. Hay cuatro opciones fundamentales para conseguir el dinero.

• Pedir un préstamo
  
  
  • Préstamo a plazo tradicional: un préstamo que paga durante un tiempo determinado con interés, a menudo de 1 a 5 años con un interés del 7 al 30 % en el rango de $25 000 a $500 000
  • Préstamo SBA: financiamiento garantizado por hasta $5,000,000 de la Administración de Pequeñas Empresas
• Ahorros personales o dinero familiar
• Pagos escalonados: pagar al propietario una vez en pasos, por ejemplo, anualmente durante un período determinado
• Cooptar: comprar en sociedad con otra persona

Si bien las empresas públicas a menudo juegan un papel en el efectivo y las opciones sobre acciones (a veces hasta el 100%), las transacciones de fusiones y adquisiciones de las pymes se realizan en efectivo. Eso facilita que las grandes empresas realicen adquisiciones estratégicas.

Los bancos exigen que pagues del 20 al 25 % del préstamo por adelantado (las SBA toman el 10 %). Debe tener eso en cuenta en el precio de compra porque si no tiene mucho efectivo, puede ser difícil obtener el préstamo. Óptimamente, juegas a través de varios escenarios incluso antes de elegir una empresa para adquirir para saber cuál es tu límite.

Para aumentar sus posibilidades de obtener un préstamo, uno con un interés mínimo, asegúrese de que su puntaje de crédito sea al menos "bueno", y si ha obtenido un préstamo en el pasado, probar su historial para aumentar la probabilidad de aprobación es una buena idea A los bancos les encanta ver un historial sólido que demuestre buenas opciones.

como comprar un negocio

En pocas palabras, estos son los pasos para comprar un negocio:

La disciplina de la banca de inversión que se ocupa de las empresas que compran empresas se llama M&A (fusiones y adquisiciones) y produce algunos de los rendimientos más altos.

¿Dónde puedes encontrar negocios en venta?

Encontrar negocios en venta puede parecer difícil, pero hay tres formas distintas de hacerlo.

Los corredores de negocios generalmente toman del 5 al 12 % del valor del trato, pero pueden ayudarlo con la diligencia debida, las negociaciones y el papeleo. Sin embargo, tenga en cuenta que generalmente representan al vendedor, así que tenga cuidado con lo que revela.

Dedique mucho tiempo a encontrar el negocio adecuado. Su decisión hará o romperá todo el trato y perderá un tiempo precioso. Es doloroso dedicar horas y horas a la debida diligencia solo para no encontrar nada detrás de la fachada. Evalúe cuidadosamente sus opciones y considere hablar con varios propietarios al mismo tiempo para tener una idea del mercado.

Puedes comprar franquicias, empresas independientes, startups, empresas públicas. Dentro de las empresas independientes, puede comprar todo el ancho de banda de las pymes (pequeñas y medianas empresas), el mercado medio y las empresas empresariales.

La mejor manera de saber si un negocio está a la venta es preguntar directamente al propietario o consultar las listas del mercado.

Debida diligencia

La diligencia debida es la parte más importante de las adquisiciones de negocios porque ahí es donde se descubre si la oportunidad es buena o no. La diligencia debida no significa nada más que observar los números y los activos de una empresa para determinar su valor. El proceso a menudo exige firmar un NDA (acuerdo de no divulgación).

Hay muchas evaluaciones que hacer y dependen en gran medida del tipo de negocio que esté comprando. Aquí están los siete más importantes.

1. Estados financieros

Sin duda, los documentos financieros son clave para comprar un negocio.

2. Base de clientes

Y, por supuesto, una base de clientes confiable.

3. Ventas

La prueba de ventas ayudará a acelerar el proceso en gran medida.

4. Empleados

Una empresa no puede funcionar, y mucho menos prosperar, sin empleados

5. Comercialización

Cualquier negocio inteligente tiene un equipo de marketing disponible.

6. Documentos legales

Todo sobre el papeleo legal, eso es propiedad del negocio.

7. Ubicación (para negocios locales)

¡Ubicación! ¡Ubicación! ¡Ubicación! Realmente hace toda la diferencia.

Cuanto más exhaustiva sea su debida diligencia, mejor. Obviamente, la profundidad depende de si compras una pequeña empresa, una startup o una empresa.

Además de esta lista de verificación, es importante hacer preguntas amplias como "¿Por qué está a la venta el negocio?". Es importante saber si el motivo es personal o relacionado con el negocio. La jubilación es una buena razón; las ventas bajas, sin embargo, son una bandera roja.

Cómo determinar el precio de venta correcto

El precio de venta juega un papel importante porque se basa en lo que puede obtener, cuánto efectivo puede invertir y el resultado de su diligencia debida. Te prepara para las negociaciones con el dueño del negocio.

No existe una fórmula perfecta para la valoración de empresas, pero existen tres métodos comunes.

1. Múltiplo de ganancias: tome un multiplicador entre 1 y 10 de las ventas mensuales o las ganancias después de impuestos
2. Valor neto multiplicado por uno/dos (se puede encontrar en el balance general)
3. Relación precio-beneficio (para empresas públicas): precio de la acción dividido por el ingreso neto

¿Qué ROI (retorno de la inversión) puede esperar al comprar un negocio? Eso depende del tipo de negocio que compre. Las pequeñas y medianas empresas deberían devolver entre el 15 y el 30 % de su inversión en efectivo por año (sin contar la depreciación), mientras que las grandes empresas podrían rendir entre el 5 y el 10 %.

Tenga en cuenta que existen servicios de valoración independientes que analizan los activos, las ganancias y la participación de mercado para ayudarlo a determinar el valor de una empresa. Cuando es la primera vez que compra un negocio, debe considerar seriamente dicho servicio.

Qué hacer una vez que haya comprado un negocio

Antes de firmar el contrato de venta o factura de venta que contiene el precio y lo que está comprando, debería haber firmado un acuerdo de no competencia con el propietario. Una vez que todo eso esté resuelto y firmado, hay un par de cosas de las que debes ocuparte además de abrir una botella de champán.

Primero, planifique la transición o integración. De hecho, debería haber tenido una hoja de ruta o un plan de negocios antes de firmar el contrato con tiempos, responsabilidades e hitos claros. Describa si mantener a todos los empleados o solo a algunos, si integrar completamente el negocio o mantenerlo independiente, y cuándo informar a su personal.

En segundo lugar, mantenga un estrecho lazo de comunicación con el vendedor. No se limite a firmar el acuerdo y permanecer en silencio durante tres meses, especialmente cuando desea integrar el negocio o mantener a los empleados de la compra.

Comprar un negocio requiere mucho trabajo, pero puede ser una gran oportunidad

Ahora que sabe cómo encontrar, evaluar y comprar un negocio, cerremos con un par de consejos.

Cuando considere hacerse cargo de otro negocio, asegúrese de que le apasione. Comenzar un negocio puede surgir de la pasión. Por lo tanto, debe tener curiosidad e interés como mínimo, y ciertamente no compre uno que no esté dentro de su experiencia sin consultar ayuda.

Obtiene el ROI más alto al comprar un negocio cuando puede aportar más valor que el propietario. Más valor podría ser más dinero para desarrollar un producto prometedor, mejores relaciones comerciales, más experiencia en marketing o una base de clientes existente.

No se conforme con la oferta del primer precio. Es un conocimiento común de negociación que la primera oferta es casi siempre demasiado alta para un vendedor y demasiado baja desde la perspectiva del comprador. Realice un par de rondas y vea qué argumentos surgen. Podría indicar si el negocio es saludable o no si el vendedor rápidamente se conforma con un precio bajo.

Mantenga al propietario anterior de la empresa durante el período de transición. Es importante generar rápidamente confianza y credibilidad con el nuevo personal y puede aprender algo del propietario anterior sobre cómo administrar el negocio.

Y definitivamente no ahorre dinero en banqueros, contadores, abogados. Un buen consejo vale la pena el dinero.

¿Curioso por saber más sobre la propiedad empresarial? ¡Sumérjase en la franquicia y vea los próximos pasos para hacer realidad su sueño!