Вы могли бы подумать, что коротких путей к предпринимательству нет, но они есть.

Один из них — покупка бизнеса вместо того, чтобы начинать с нуля. Если, конечно, вы можете себе это позволить и готовы рискнуть.

Как купить бизнес: руководство

Но риск часто воспринимается выше, чем он есть на самом деле. На самом деле, покупка бизнеса дает ряд преимуществ: существующий денежный поток, сотрудников, клиентскую базу и интеллектуальную собственность. Должная осмотрительность — лучшее, что вы можете сделать, чтобы свести к минимуму риск и максимизировать прибыль.

Чем лучше вы знаете, где компания сейчас и где она может быть в будущем , тем лучше ваши инвестиции. Знание маржи решает все. Вот о чем эта статья: текущая и будущая стоимость. Пока мы этим занимаемся, мы собираемся рассказать, как проводить комплексную проверку, где найти предприятия для продажи и что нужно иметь в виду.

Преимущества покупки бизнеса по сравнению с открытием нового

Без четкого понимания вашей мотивации трудно выбрать правильный бизнес для покупки. Есть фактические преимущества покупки существующего бизнеса по сравнению с открытием нового. Давайте изучим, что они из себя представляют.

Во-первых, существующие компании имеют преимущество проверенной бизнес-концепции. Компания, к которой вы присматриваетесь, должна зарабатывать деньги и иметь успех. Вы не инвестируете высокие первоначальные затраты с низкой прибылью, которая часто требуется новым компаниям для начала работы.

Во-вторых, время на поиск и найм хороших сотрудников также выпадает из таблицы — по крайней мере, в большинстве случаев. Это также причина того, почему часто проще получить финансирование для M&A (слияний и поглощений), чем если бы вы начинали новый бизнес.

В-третьих, приобретение существующей компании — это способ приобрести IP (интеллектуальную собственность), которая ранее была недоступна. Покупка бизнеса за патенты и технологии особенно распространена среди корпоративных компаний, таких как Amazon, Google, Facebook, Apple и др. Они противоположны «приобретению», когда компания покупается за ее таланты.

Будут ли все выгоды в виду, всегда есть риск скрытых проблем. Исключить это практически невозможно. Чем лучше вы проявите должную осмотрительность, тем ближе этот риск к нулю.

Что нужно для покупки бизнеса

Чтобы купить бизнес, вам нужна одна вещь больше, чем другие: деньги. Без достаточных средств вы просто не сможете купить. Есть четыре основных варианта получения денег.

• Взять кредит
  
  
  • Традиционный срочный кредит: кредит, который вы возвращаете в течение определенного времени с процентами, часто от 1 до 5 лет с процентной ставкой 7–30% в диапазоне от 25 000 до 500 000 долларов США.
  • Кредит SBA: гарантированное финансирование на сумму до 5 000 000 долларов США от Администрации малого бизнеса.
• Личные сбережения или семейные деньги
• Ступенчатые платежи: выплата владельцу один раз поэтапно, например, ежегодно в течение определенного периода времени.
• Кооптация: покупка в партнерстве с кем-то другим

В то время как публичные компании часто используют денежные средства и опционы на акции (иногда до 100%), сделки по слияниям и поглощениям малого и среднего бизнеса осуществляются с наличными. Это облегчает крупным предприятиям стратегические приобретения.

Банки требуют, чтобы вы внесли 20-25% кредита авансом (SBA берет 10%). Вы должны учитывать это в цене покупки, потому что, если у вас мало наличных денег, получить кредит может быть сложно. В идеале, вы должны пройти через несколько сценариев, прежде чем выбрать компанию для приобретения, чтобы вы знали, каков ваш предел.

Чтобы увеличить ваши шансы на получение ссуды — желательно с минимальной процентной ставкой — убедитесь, что ваш кредитный рейтинг как минимум «хороший», и если вы уже получали ссуду в прошлом, подтвердите свой послужной список, чтобы повысить вероятность одобрения. хорошая идея.Банки любят, когда хороший послужной список доказывает правильность выбора.

Как купить бизнес

Вкратце, это шаги к покупке бизнеса:

Инвестиционно-банковская дисциплина, которая имеет дело с компаниями, покупающими компании, называется M&A (слияния и поглощения) и приносит одни из самых высоких доходов.

Где найти бизнес на продажу?

Поиск предприятий для продажи может показаться неуловимым, но есть три разных способа сделать это.

Бизнес-брокеры обычно берут 5-12% от стоимости сделки, но могут помочь вам с юридической экспертизой, переговорами и оформлением документов. Однако имейте в виду, что они обычно представляют продавца, поэтому будьте осторожны с тем, что вы раскрываете.

Потратьте много времени на поиск подходящего бизнеса. Ваше решение решит или разрушит всю сделку и потратит драгоценное время. Больно тратить часы на комплексную проверку только для того, чтобы ничего не найти за фасадом. Тщательно взвесьте свои варианты и подумайте о том, чтобы поговорить с несколькими владельцами одновременно, чтобы получить представление о рынке.

Вы можете купить франшизы, независимые компании, стартапы, публичные компании. В независимых компаниях вы можете приобрести всю пропускную способность SMB (малый и средний бизнес), компаний среднего размера и крупных компаний.

Лучший способ узнать, продается ли бизнес, — это либо спросить владельца напрямую, либо просмотреть списки на рынке.

Юридическая экспертиза

Комплексная проверка является наиболее важной частью приобретения бизнеса, потому что именно здесь вы узнаете, горяча ли возможность или нет. Должная осмотрительность означает не что иное, как изучение показателей и активов компании для определения ее стоимости. Процесс часто требует подписания NDA (соглашение о неразглашении).

Есть много оценок, которые нужно сделать, и они сильно зависят от типа бизнеса, который вы покупаете. Вот семь самых важных из них.

1. Финансовая отчетность

Без сомнения, финансовые документы являются ключом к покупке бизнеса.

2. Клиентская база

И, конечно же, надежная клиентская база.

3. Продажи

Подтверждение продаж значительно ускорит процесс.

4. Сотрудники

Бизнес не может функционировать, не говоря уже о том, чтобы процветать, без сотрудников

5. Маркетинг

В любом умном бизнесе есть маркетинговая команда.

6. Юридические документы

Все о юридических документах, это владение бизнесом.

7. Местоположение (для местных предприятий)

Расположение! Расположение! Расположение! Это действительно имеет значение.

Чем тщательнее вы проявите должную осмотрительность, тем лучше. Очевидно, что глубина зависит от того, покупаете ли вы малый бизнес, стартап или предприятие.

Помимо этого контрольного списка, важно задавать общие вопросы, такие как «Почему бизнес продается?». Важно знать, является ли причина личной или деловой. Выход на пенсию — уважительная причина; низкие продажи, однако, являются красным флагом.

Как определить правильную цену продажи

Цена продажи играет важную роль, потому что она основана на том, что вы можете получить, сколько денег вы можете инвестировать, а также на результатах вашей комплексной проверки. Он готовит вас к переговорам с владельцем бизнеса.

Идеальной формулы для оценки бизнеса не существует, но есть три распространенных метода.

1. Множитель прибыли: возьмите множитель от 1 до 10 ежемесячных продаж или прибыли после уплаты налогов.
2. Чистая стоимость, умноженная на один/два (можно найти в балансе)
3. Соотношение цена-прибыль (для государственных предприятий): цена акций, деленная на чистую прибыль.

Какой ROI (окупаемость инвестиций) вы можете ожидать от покупки бизнеса? Это зависит от того, какой тип бизнеса вы покупаете. Малый и средний бизнес должен возвращать 15-30% ваших денежных вложений в год (без учета амортизации), тогда как крупный бизнес может приносить 5-10%.

Обратите внимание, что существуют независимые службы оценки, которые рассматривают активы, прибыль и долю рынка, чтобы помочь вам понять, сколько стоит компания. Когда вы впервые покупаете бизнес, вам следует серьезно подумать о такой услуге.

Что делать после того, как вы купили бизнес

Прежде чем подписать договор купли-продажи или купчую , в которой указана цена и то, что вы покупаете, вы должны были подписать соглашение о неконкуренции с владельцем. После того, как все это разобрано и подписано, есть пара вещей, о которых вы должны позаботиться, помимо открытия бутылки шампанского.

Во-первых, спланируйте переход или интеграцию. Фактически, перед подписанием контракта у вас должна была быть дорожная карта или бизнес-план с четкими сроками, обязанностями и этапами. Объясните, следует ли оставить всех сотрудников или только некоторых, следует ли полностью интегрировать бизнес или оставить его независимым, и когда сообщить об этом своим сотрудникам.

Во-вторых, поддерживайте тесную связь с продавцом. Не стоит просто подписывать сделку и молчать в течение трех месяцев, особенно если вы хотите интегрировать бизнес или удержать сотрудников компании, которую вы покупаете.

Покупка бизнеса требует много работы, но может быть большой возможностью

Теперь, когда вы знаете, как найти, оценить и купить бизнес, давайте закончим парой советов.

Когда вы думаете о том, чтобы заняться другим бизнесом, убедитесь, что вы увлечены этим. Начало бизнеса может вырасти из страсти. Таким образом, вы должны быть любопытны и заинтересованы, по крайней мере, и, конечно же, не покупайте тот, который не входит в вашу компетенцию, без консультационной помощи.

Вы получаете самый высокий ROI от покупки бизнеса, когда вы можете внести больший вклад, чем владелец. Большей ценностью может быть больше денег для создания многообещающего продукта, улучшения деловых отношений, большего маркетингового опыта или существующей клиентской базы.

Не соглашайтесь на первое ценовое предложение. Общеизвестно, что первая ставка почти всегда слишком высока с точки зрения продавца и слишком низка с точки зрения покупателя. Пройдите пару раундов и посмотрите, какие аргументы появятся. Если продавец быстро соглашается на низкую цену, это может говорить о том, здоров бизнес или нет.

Оставьте предыдущего владельца бизнеса рядом на переходный период. Важно быстро завоевать доверие и доверие новых сотрудников, и вы можете узнать что-то от предыдущего владельца о ведении бизнеса.

И уж точно не экономьте на банкирах, бухгалтерах, адвокатах. Хороший совет стоит денег.

Хотите узнать больше о владении бизнесом? Погрузитесь во франчайзинг и узнайте, как сделать вашу мечту реальностью!