Penseresti che non ci siano scorciatoie per l'imprenditorialità, ma ci sono.

Uno di questi è acquistare un'attività invece di ricominciare da zero. Se te lo puoi permettere, ovviamente, e se sei disposto a correre il rischio.

Come acquistare un'impresa: una guida

Ma il rischio è spesso percepito più alto di quanto non sia in realtà. In effetti, ci sono una serie di vantaggi nell'acquistare un'azienda: flusso di cassa esistente, dipendenti, base di clienti e proprietà intellettuale. La due diligence è la cosa migliore che puoi fare per ridurre al minimo il rischio e massimizzare il rialzo.

Meglio sai dove si trova attualmente l'azienda e dove potrebbe essere in futuro , migliore sarà il tuo investimento. Conoscere il margine fa la differenza. Ecco di cosa tratta questo articolo: valore attuale e valore futuro. Mentre ci siamo, tratteremo come eseguire la due diligence, dove trovare attività in vendita e cosa tenere a mente.

Vantaggi dell'acquisto di un'attività rispetto all'avvio di una nuova

Senza conoscere chiaramente la tua motivazione, è difficile scegliere l'attività giusta da acquistare. Ci sono de facto vantaggi nell'acquistare un'attività esistente rispetto all'avvio di una nuova. Esploriamo quali sono.

In primo luogo, le aziende esistenti hanno il vantaggio di un concetto di business collaudato. L'azienda che stai osservando dovrebbe fare un po' di soldi e avere successo. Non investi alti costi iniziali con bassi rendimenti di cui spesso le nuove aziende hanno bisogno per iniziare.

In secondo luogo, anche il tempo per trovare e assumere buoni dipendenti cade fuori dal tavolo, almeno la maggior parte delle volte. Questo è anche il motivo per cui spesso è più facile ottenere finanziamenti per fusioni e acquisizioni (fusioni e acquisizioni) rispetto all'avvio di una nuova attività.

Terzo, rilevare un'azienda esistente è un modo per acquisire IP (proprietà intellettuale) che prima non era accessibile. L'acquisto di aziende per brevetti e tecnologia è particolarmente comune per aziende come Amazon, Google, Facebook, Apple e altri. Sono l'opposto di un "acquisire", che è acquistare un'azienda per i suoi talenti.

Tutti i vantaggi in mente, c'è sempre il rischio di problemi nascosti. È quasi impossibile escluderlo. Migliore è la tua due diligence, più il rischio si avvicina allo zero.

Cosa ti serve per acquistare un'attività

Per acquistare un'attività, hai bisogno di una cosa più di altre: i soldi. Senza fondi sufficienti, semplicemente non puoi acquistare. Ci sono quattro opzioni fondamentali per ottenere i soldi.

• Prendere un prestito
  
  
  • Prestito a termine tradizionale: un prestito che si rimborsa in un certo tempo con gli interessi, spesso 1-5 anni con un interesse del 7-30% compreso tra $ 25.000 e $ 500.000
  • Prestito SBA: finanziamento garantito fino a $ 5.000.000 dalla Small Business Administration
• Risparmio personale o denaro familiare
• Pagamenti sbalorditivi: pagare il proprietario una volta per gradi, ad esempio annualmente per una certa durata
• Cooptazione: acquisto in partnership con qualcun altro

Mentre le società pubbliche spesso svolgono un ruolo in contanti e opzioni su azioni (a volte fino al 100%), le operazioni di fusione e acquisizione delle PMI effettuano transazioni in contanti. Ciò rende più facile per le grandi imprese effettuare acquisizioni strategiche.

Le banche richiedono di anticipare il 20-25% del prestito (gli SBA richiedono il 10%). Devi tenerne conto nel prezzo di acquisto perché se non hai molti soldi, può essere difficile ottenere il prestito. In modo ottimale, giochi attraverso diversi scenari prima ancora di scegliere un'azienda da acquisire in modo da sapere qual è il tuo limite.

Per aumentare le tue possibilità di ottenere un prestito, che si spera con un interesse minimo, assicurati che il tuo punteggio di credito sia almeno "buono" e se hai ottenuto un prestito in passato, dimostrare che il tuo track record per aumentare la probabilità di approvazione è una buona idea Le banche amano vedere un solido track record che dimostra buone scelte.

Come acquistare un'attività

In poche parole, questi sono i passaggi per acquistare un'attività:

La disciplina dell'investment banking che si occupa delle società che acquistano società si chiama M&A (fusioni e acquisizioni) e produce alcuni dei rendimenti più elevati.

Dove puoi trovare attività commerciali in vendita?

Trovare attività commerciali in vendita potrebbe sembrare sfuggente, ma ci sono tre modi distinti per farlo.

I broker aziendali in genere prendono il 5-12% del valore dell'affare, ma possono aiutarti con la due diligence, le negoziazioni e le pratiche burocratiche. Tuttavia, tieni presente che di solito rappresentano il venditore, quindi fai attenzione a ciò che riveli.

Dedica molto tempo a trovare l'attività giusta. La tua decisione farà o annullerà l'intero affare e farà perdere tempo prezioso. È doloroso dedicare ore e ore alla due diligence solo per non trovare nulla dietro la facciata. Valuta attentamente le tue opzioni e considera di parlare con più proprietari contemporaneamente per avere un'idea del mercato.

Puoi acquistare franchising, società indipendenti, startup, società pubbliche. All'interno di società indipendenti, è possibile acquistare l'intera larghezza di banda di PMI (piccole e medie imprese), aziende di fascia media e enterprise.

Il modo migliore per sapere se un'attività è in vendita è chiedere direttamente al proprietario o guardare gli elenchi del mercato.

Diligenza dovuta

La due diligence è la parte più importante delle acquisizioni di business perché è lì che scopri se l'opportunità è calda o meno. Due diligence non significa nient'altro che guardare i numeri e le attività di un'azienda per determinarne il valore. Il processo richiede spesso di firmare un NDA (accordo di non divulgazione).

Ci sono molte valutazioni da fare e dipendono molto dal tipo di attività che stai acquistando. Ecco i sette più importanti.

1. Bilancio

Senza dubbio, i documenti finanziari sono fondamentali per l'acquisto di un'impresa.

2. Base di clienti

E, naturalmente, una base clienti affidabile.

3. Vendite

La prova di vendita aiuterà ad accelerare notevolmente il processo.

4. Dipendenti

Un'azienda non può funzionare, per non parlare di prosperare, senza dipendenti

5. Marketing

Qualsiasi azienda intelligente ha in mano un team di marketing.

6. Documenti legali

Tutto sulle scartoffie legali, questa è la proprietà dell'azienda.

7. Posizione (per le imprese locali)

Posizione! Posizione! Posizione! Fa davvero la differenza.

Più approfondita è la tua due diligence, meglio è. Ovviamente, la profondità dipende dal fatto che tu acquisti una piccola impresa, una startup o un'impresa.

Oltre a questa lista di controllo, è importante porre domande generiche come "Perché l'attività è in vendita?". Sapere se il motivo è personale o legato al lavoro è importante. La pensione è una buona ragione; le vendite basse, tuttavia, sono una bandiera rossa.

Come determinare il giusto prezzo di vendita

Il prezzo di vendita gioca un ruolo importante perché si basa su ciò che puoi ottenere, su quanto denaro puoi investire e sul risultato della tua due diligence. Ti prepara per le trattative con l'imprenditore.

Non esiste una formula perfetta per le valutazioni aziendali, ma esistono tre metodi comuni.

1. Guadagno multiplo: prendi un moltiplicatore tra 1 e 10 delle vendite mensili o dei profitti al netto delle imposte
2. Patrimonio netto moltiplicato per uno/due (rilevabile a bilancio)
3. Rapporto prezzo-guadagno (per le imprese pubbliche): prezzo dell'azione diviso per l'utile netto

Quale ROI (ritorno sull'investimento) puoi aspettarti dall'acquisto di un'azienda? Dipende dal tipo di attività che acquisti. Le piccole e medie imprese dovrebbero restituire il 15-30% del tuo investimento in contanti all'anno (tralasciando l'ammortamento), mentre le grandi imprese potrebbero produrre il 5-10%.

Tieni presente che esistono servizi di valutazione indipendenti che esaminano asset, guadagni e quote di mercato per aiutarti a capire quanto vale un'azienda. Quando è la prima volta che acquisti un'attività, dovresti considerare seriamente un servizio del genere.

Cosa fare dopo aver acquistato un'attività

Prima di firmare il contratto di vendita o l' atto di vendita che contiene il prezzo e ciò che stai acquistando, dovresti aver firmato un patto di non concorrenza con il proprietario. Una volta che tutto questo è stato risolto e firmato, ci sono un paio di cose di cui dovresti occuparti oltre ad aprire una bottiglia di champagne.

Innanzitutto, pianifica la transizione o l'integrazione. In effetti, avresti dovuto avere una tabella di marcia o un piano aziendale prima di firmare il contratto con tempi, responsabilità e pietre miliari chiari. Descrivi se mantenere tutti i dipendenti o solo alcuni, se integrare completamente l'azienda o mantenerla indipendente e quando informare il tuo personale.

In secondo luogo, mantieni uno stretto circuito di comunicazione con il venditore. Non limitarti a firmare l'accordo e rimanere in silenzio per tre mesi, soprattutto quando vuoi integrare l'attività o mantenere i dipendenti che compri.

L'acquisto di un'attività richiede molto lavoro, ma può essere una grande opportunità

Ora che sai come trovare, valutare e acquistare un'attività, chiudiamo con un paio di suggerimenti.

Quando pensi di rilevare un'altra attività, assicurati di esserne appassionato. Avviare un'impresa può crescere per passione. Quindi, dovresti essere almeno curioso e interessato – e di certo non acquistarne uno che non rientri nelle tue competenze senza aver consultato un aiuto.

Ottieni il ROI più alto dall'acquisto di un'attività quando puoi apportare più valore rispetto al proprietario. Più valore potrebbe essere più denaro per costruire un prodotto promettente, migliori relazioni commerciali, più esperienza di marketing o una base di clienti esistente.

Non accontentarti della prima offerta di prezzo. È risaputo che la prima offerta è quasi sempre troppo alta da un venditore e troppo bassa dal punto di vista dell'acquirente. Esegui un paio di round e guarda quali argomenti emergono. Potrebbe essere indicativo se l'attività è sana o meno se il venditore si accontenta rapidamente di un prezzo basso.

Mantieni il precedente imprenditore in giro per il periodo di transizione. È importante creare rapidamente fiducia e credibilità con il nuovo personale e puoi imparare qualcosa dal precedente proprietario sulla gestione dell'attività.

E sicuramente non risparmiare soldi su banchieri, contabili, avvocati. Un buon consiglio vale i soldi.

Curiosi di saperne di più sulla proprietà dell'azienda? Fai un tuffo nel franchising e guarda i prossimi passi per trasformare il tuo sogno in realtà!