Integrar para patrocinar atletas universitarios sin cita previa: Resumen diario del jueves

Buenos días, especialistas en marketing, ¿y se están acobardando?

Me refiero a cuando se trata de sentarse con seres humanos reales, en el interior, en eso. Creo que todos estamos pasando por el mismo proceso de tratar de descubrir qué es realmente seguro y qué riesgos vale la pena correr, si es que hay alguno.

Esto está en mi mente después de pasar un par de días la semana pasada en una sala de conferencias con unas veinte personas más, todas sin máscara, todas vacunadas (y, a mi juicio, por si sirve de algo, gente de confianza). Me pareció bien en ese momento. Y entonces la noticia da un giro para peor.

Espero que no nos arrepintamos de ese regreso en persona: crucemos los dedos. Si desea decirnos cómo se siente en persona en este momento, no hay mejor manera de hacerlo que dedicando unos minutos a completar la última edición de nuestra encuesta de participación en eventos de carreras.

kim davis

Director editorial

El OOH programático evoluciona con el spin-out de Place Exchange

Place Exchange, un SSP para fuera del hogar, completó su escisión de su antigua empresa matriz, Intersection, una importante editorial OOH. Ari Buchalter, quien se desempeñó como director ejecutivo de ambas empresas, ahora asume el cargo de director ejecutivo de Place Exchange. El director de operaciones anterior de Intersection, Chris Grosso, reemplaza a Buchalter como director ejecutivo de la editorial.

Anticipándose a los lanzamientos de vacunas y la reapertura de los espacios públicos, se esperaba que el exterior fuera un canal líder para los anunciantes en 2021. Según Buchalter, la expansión de las capacidades programáticas dentro de OOH experimentó un crecimiento de tres dígitos para Place Exchange, incluso durante los peores momentos de 2020. Y en los primeros cuatro meses de 2021, Place Exchange ya había igualado las ventas del año anterior, agregó.

Entonces, si bien muchos anunciantes estaban reduciendo sus gastos de OOH en general, la introducción de más funciones programáticas de inventario e informes ofreció algo nuevo para que los anunciantes probaran en el corazón de la pandemia. Place Exchange siempre estuvo abierto a otros editores, incluso cuando Intersection lo operaba como empresa matriz. Pero ahora, Place Exchange busca continuar evolucionando el espacio OOH introduciendo más independencia.

“Es de vital importancia tener un SSP abierto, transparente e independiente totalmente alineado con los propietarios de los medios”, dijo Buchalter.

Con OOH programático, los anunciantes pueden integrar su gasto en el canal con otros medios programáticos. “Cuando integramos el SSP con un DSP como The Trade Desk, Amobee u otros, los anunciantes experimentan exactamente los mismos flujos de trabajo, los mismos informes y atribuciones de una manera que ninguna otra plataforma del lado de la oferta ha hecho”, agregó Buchalter.

Los anunciantes ahora pueden elegir entre una gran cantidad de inventario premium para cubrir los mercados nacionales o locales y seleccionar las pantallas que tienen un índice alto en comparación con su objetivo, dijo. Por otro lado, los anunciantes que utilizan Place Exchange también pueden medir el rendimiento después de la exposición del anuncio, en forma de otras acciones realizadas por los consumidores en los canales digitales y en la tienda.

Por qué nos importa. OOH como canal programático es un cambio de juego para los especialistas en marketing que buscan llegar a los consumidores que están en el mundo y cerca de comprar. Al optimizar la compra de OOH, las marcas ahorran tiempo y costos adicionales en los que incurren cuando OOH se administra fuera de línea a través de llamadas de ventas individuales. Otra parte del ecosistema OOH que estamos observando es la forma en que los editores generan contenido no publicitario en las pantallas de video OOH para atraer a los espectadores. Los especialistas en marketing encontrarán que este inventario es más seguro para la marca que publicar los mismos anuncios en las plataformas sociales junto con el controvertido contenido generado por los usuarios.

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Persiguiendo el enfoque en el cliente con soluciones de análisis del recorrido del cliente

Para asegurarse de que los clientes y prospectos tengan interacciones ideales con sus marcas en cada punto de contacto, los especialistas en marketing primero necesitan información detallada sobre el viaje que los compradores actualmente realizan en su camino para realizar una compra, así como también cómo interactúan después de la compra. Además, las empresas deben comprender qué intentan lograr los clientes actuales y potenciales y cómo los puntos de contacto existentes se están quedando cortos.

“En este momento, está en marcha un renacimiento de la experiencia”, dice Accenture Interactive, declarando que las empresas enteras deben organizarse en torno a la entrega de experiencias excepcionales que respondan a las “necesidades nuevas, a menudo insatisfechas y que cambian con frecuencia” de los clientes y les permitan lograr los resultados deseados. .”

Sin embargo, las excelentes experiencias de los clientes son más fáciles de imaginar que de entender y entregar, razón por la cual las herramientas que ayudan a los especialistas en marketing a analizar el viaje del cliente (software de análisis del viaje del cliente (CJA)) están encontrando un lugar en las pilas de tecnología de las empresas. Esa es también la razón por la que acabamos de presentar un Informe de inteligencia de MarTech completamente nuevo que explora el sector en nombre de los especialistas en marketing. Encontramos interés en estas soluciones impulsado por la complejidad del viaje del cliente, como resultado de la proliferación de dispositivos y puntos de contacto con el cliente, así como de la evolución del comportamiento del consumidor.

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Integrate anuncia patrocinio para atletas universitarios

Integrate, la plataforma de marketing de demanda de precisión B2B, ha anunciado un importante apoyo financiero para los atletas universitarios sin cita previa, llamados así porque no tienen acceso a becas o patrocinios deportivos tradicionales.

El anuncio se produjo en celebración del reciente fallo de la Corte Suprema contra las restricciones de la NCAA sobre la compensación para atletas universitarios, así como la nueva política provisional de la NCAA que permite a los atletas beneficiarse de su nombre, imagen y semejanza.

Jeremy Bloom, cofundador y director ejecutivo de Integrate, tiene un historial de activismo sobre este tema. Bloom, un ex esquiador olímpico y jugador de fútbol de la Universidad de Colorado Boulder, demandó a la NCAA en 2004 para obtener una exención que le permitiera aceptar los patrocinios necesarios como esquiador profesional sin dejar de jugar fútbol americano universitario. Perdió y su carrera futbolística se vio truncada por dos años. Se ha comprometido a gastar millones de dólares para apoyar a los atletas elegibles y al panorama deportivo universitario durante los próximos años.

Por qué nos importa. No hay escasez de buenas causas para que las empresas las apoyen, y Bloom ha elegido una muy cercana a su corazón. Recientemente colaboró ​​con Vice TV y Pulse Films en el largometraje documental "Vice-Versa: College Sports Inc.", que habla directamente sobre la forma en que la NCAA se ha beneficiado de "la sangre, el sudor y las lágrimas de sus atletas, principalmente negros". .”

Brandmaker adquiere Allocadia para una oferta combinada de operaciones de marketing

La empresa de software de gestión de recursos de marketing y operaciones de marketing BrandMaker anunció que ha firmado un acuerdo definitivo para adquirir Allocadia, líder en soluciones de gestión del rendimiento. El negocio combinado resultante ofrecerá orquestación y optimización de extremo a extremo para los especialistas en marketing en estrategia, campañas, contenido y desarrollo de marca.

Las empresas cuentan con una presencia complementaria tanto en América del Norte como en EMEA, y una plantilla de 300 personas en siete países. Los servicios de marketing dan soporte a más de 300.000 usuarios globales.

En el futuro, la compañía continuará respaldando y haciendo crecer el conjunto completo de productos BrandMaker y Allocadia, al mismo tiempo que desarrollará nuevas soluciones.

Allocadia apoya los esfuerzos de marketing de personas como Charles Schwab, Autodesk y Juniper Networks, una clientela valorada en más de $25 mil millones en dólares de marketing. BrandMaker atiende a más de 300 empresas, incluidas BestBuy, Deutsche Bank y Daimler.

Por qué nos importa. Esta es la consolidación en un espacio que se está calentando. El marketing puede tener sus raíces en el pensamiento creativo que construye una fuerte identidad de marca y genera campañas ganadoras. Pero la gestión y las operaciones ya no son una ocurrencia tardía. Ahora que los especialistas en marketing ayudan a impulsar los ingresos y el crecimiento, se necesitan habilidades duras.

Brandmaker y Allocadia se unen para respaldar esas habilidades al combinar las capacidades de operaciones y MRM del primero con las métricas de planificación, presupuesto y rendimiento del segundo. Parece un paquete integral de operaciones de marketing, y tenemos la sensación de que veremos más de estos en el futuro.

El ex director de marketing de Salesforce, Buscemi, se une a la junta directiva de Clari

Stephanie Buscemi, que ascendió a vicepresidenta ejecutiva y directora de marketing en Salesforce, liderando un equipo de 1700 personas, y pasó en marzo de 2021 a convertirse en directora de marketing del proveedor de infraestructura de datos Confluent, está añadiendo nuevas responsabilidades a su cartera.

Anunció ayer que se unirá a la Junta Directiva de Clari, la plataforma de operaciones de ingresos. Clari proporciona previsión, gestión de proyectos e inteligencia de ingresos en todas las operaciones de ingresos, el tipo de oferta que tiene relevancia para las empresas que intentan alinear el marketing y las ventas con los mismos objetivos. Los clientes incluyen Okta, Adobe, Workday y Zoom.

Por qué nos importa. Buscemi, con puestos senior de marketing en SAP y Salesforce en su haber, es un peso pesado entre los CMO tecnológicos. Clari tiene la oportunidad de subirse a la ola de RevOps y buscará el tipo de asesoramiento y orientación que Buscemi puede brindar.

Cita del día

“Es común en las megaempresas tener recursos de ingeniería dedicados únicamente al marketing. Eso significa que la necesidad y la habilidad para coordinar personas técnicas e iniciativas adquiere un nuevo significado. Tienes que ser un gerente de pseudo-producto para ayudar a desarrollar productos y procesos internos. Es por eso que comencé a decirles a los especialistas en marketing que estudien las mejores prácticas de gestión de productos para mejorar en sus trabajos”. Darrell Alfonso, gerente de operaciones de marketing global, AWS