Integrați pentru a sponsoriza sportivii de la colegiu: Rezumatul zilnic de joi

Bună dimineața, marketeri, și vă răcoriți?

Adică atunci când vine vorba de a sta cu ființe umane adevărate -- în interior, mai exact. Cred că toți trecem prin același proces de a încerca să ne dăm seama ce este cu adevărat sigur și ce riscuri, dacă există, merită să ne asumăm.

Asta îmi vine în minte după ce am petrecut câteva zile săptămâna trecută într-o sală de conferințe cu vreo douăzeci și ceva de oameni, toți demascați, toți vaccinați (și, după părerea mea, pentru cât merită, oameni de încredere). Părea bine la momentul respectiv. Și atunci știrile iau o întorsătură în mai rău.

Sper că nu vom regreta acea revenire la persoană: degetele încrucișate. Dacă doriți să ne spuneți cum vă simțiți în persoană în acest moment, nu există o modalitate mai bună de a face acest lucru decât să petreceți câteva momente completând cea mai recentă ediție a sondajului nostru de participare la evenimente.

Kim Davis

Director editorial

OOH programatic evoluează cu spinout-ul Place Exchange

Place Exchange, un SSP pentru out-of-home, și-a finalizat spinout-ul de la fosta sa companie-mamă Intersection, un editor important OOH. Ari Buchalter, care a ocupat funcția de CEO pentru ambele companii, preia acum funcția de CEO al Place Exchange. Fostul COO al Intersection, Chris Grosso, îl înlocuiește pe Buchalter ca CEO al editorului.

În așteptarea lansării vaccinurilor și a redeschiderii spațiilor publice, out-of-home era de așteptat să fie un canal principal pentru agenții de publicitate în 2021. Potrivit Buchalter, extinderea capabilităților programatice în cadrul OOH a înregistrat o creștere de trei cifre pentru Place Exchange, chiar și în cele mai grele perioade din 2020. Și în primele patru luni ale anului 2021, Place Exchange a egalat deja vânzările din anul precedent, a adăugat el.

Așadar, în timp ce mulți agenți de publicitate își retrageau în general cheltuielile pentru OOH, introducerea unor funcții mai programate de inventar și raportare a oferit agenților de publicitate ceva nou de încercat în inima pandemiei. Place Exchange a fost întotdeauna deschis altor editori, chiar și atunci când a fost operat de Intersection ca companie-mamă. Dar acum, Place Exchange încearcă să continue să evolueze spațiul OOH prin introducerea mai multă independență.

„Este extrem de important să avem un SSP deschis, transparent și independent pe deplin aliniat cu proprietarii de media”, a spus Buchalter.

Cu OOH programatic, agenții de publicitate își pot integra cheltuielile pe canal cu alte media programatice. „Când integrăm SSP cu un DSP precum The Trade Desk, Amobee sau alții, agenții de publicitate se confruntă cu exact aceleași fluxuri de lucru, aceleași rapoarte exacte și atribuire într-un mod în care nicio altă platformă din partea ofertei nu a făcut-o”, a adăugat Buchalter.

Agenții de publicitate pot alege acum dintr-o mare cantitate de inventar premium pentru a acoperi piețele naționale sau locale și pot selecta ecranele care se indexează ridicat față de ținta lor, a spus el. Pe de altă parte, agenții de publicitate care folosesc Place Exchange pot măsura performanța după expunerea anunțului, sub forma altor acțiuni întreprinse de consumatori pe canalele digitale și în magazin.

De ce ne pasă. OOH, ca canal programatic, este un schimbător de joc pentru agenții de marketing care doresc să ajungă la consumatorii care sunt în lume și aproape de cumpărare. Prin eficientizarea achiziției OOH, mărcile economisesc timp și costuri suplimentare suportate atunci când OOH este gestionat offline prin apeluri individuale de vânzări. O altă parte a ecosistemului OOH pe care îl urmărim este modul în care editorii generează conținut non-reclamă pe afișajele video OOH pentru a atrage spectatorii. Specialiștii în marketing vor găsi acest inventar mai sigur pentru marcă decât difuzarea acelorași reclame pe platformele sociale alături de conținut controversat generat de utilizatori.

Citiți mai multe aici.

Urmărirea axării pe client cu soluții de analiză a călătoriei clienților

Pentru a se asigura că clienții și clienții potențiali au interacțiuni ideale cu mărcile lor la fiecare punct de contact, specialiștii în marketing au mai întâi nevoie de informații aprofundate despre călătoria pe care cumpărătorii o parcurg în prezent în drumul lor spre efectuarea unei achiziții, precum și despre modul în care interacționează după cumpărare. În plus, companiile trebuie să înțeleagă ce încearcă să obțină clienții și potențialii și cum punctele de contact existente nu se încadrează.

„În acest moment, o renaștere a experienței este în plină desfășurare”, spune Accenture Interactive, declarând că întreprinderile întregi ar trebui organizate în jurul furnizării de experiențe excepționale care să răspundă nevoilor „noi, adesea nesatisfăcute și în schimbare frecventă” ale clienților și să le permită să-și atingă rezultatele dorite. .”

Cu toate acestea, experiențele grozave ale clienților sunt mai ușor de imaginat decât de înțeles și furnizat efectiv, motiv pentru care instrumentele care îi ajută pe specialiști în marketing să analizeze călătoria clienților - software-ul de analiză a călătoriei clienților (CJA) - își găsesc un loc în stivele de tehnologie ale afacerilor. De aceea tocmai am dezvăluit un nou raport MarTech Intelligence care explorează sectorul în numele marketerilor. Am găsit interes pentru aceste soluții determinat de complexitatea călătoriei clienților, rezultat al proliferării dispozitivelor și punctelor de contact ale clienților, precum și a comportamentului în evoluție a consumatorilor.

Descărcați raportul >>

Integrate anunță sponsorizare pentru sportivii de la colegiu

Platforma de marketing de precizie B2B Integrate a anunțat un sprijin financiar semnificativ pentru sportivii de la colegiu, așa-numiți pentru că nu au acces la burse sau sponsorizări tradiționale pentru atletism.

Anunțul a venit cu ocazia sărbătoririi recentei hotărâri a Curții Supreme împotriva restricțiilor NCAA privind compensarea sportivilor de colegiu, precum și a noii politici interimare a NCAA care le permite sportivilor să beneficieze de numele, imaginea și asemănarea lor.

Jeremy Bloom, co-fondator și CEO al Integrate, are o istorie de activism în această problemă. Bloom, un fost schior olimpic și jucător de fotbal al Universității din Colorado Boulder, a dat în judecată NCAA în 2004 pentru a obține o derogare, astfel încât să poată accepta aprobările necesare ca schior profesionist în timp ce continuă să joace fotbal la colegiu. A pierdut și cariera sa de fotbal a fost scurtată cu doi ani. El s-a angajat să cheltuiască milioane de dolari pentru a sprijini sportivii eligibili și peisajul sportului universitar în următorii câțiva ani.

De ce ne pasă. Nu lipsesc motivele bune pe care companiile să le susțină, iar Bloom și-a ales unul apropiat. El a colaborat recent cu Vice TV și Pulse Films la lungmetrajul documentar „Vice-Versa: College Sports Inc.”, care vorbește direct despre modul în care NCAA a profitat de „sudoarea sângelui și lacrimile atleților săi în principal de culoare. .”

Brandmaker achiziționează Allocadia pentru oferta de operațiuni de marketing combinate

Compania de software pentru operațiuni de marketing și management al resurselor de marketing BrandMaker a anunțat că a semnat un acord definitiv pentru achiziționarea unui lider în soluții de management al performanței, Allocadia. Afacerea combinată rezultată va oferi orchestrare și optimizare end-to-end pentru marketing în strategie, campanii, conținut și branding.

Companiile se laudă cu o prezență complementară atât în ​​America de Nord, cât și în EMEA și cu o forță de muncă de 300 de oameni în șapte țări. Serviciile de marketing susțin peste 300.000 de utilizatori la nivel mondial.

În continuare, compania va continua să susțină și să dezvolte suita completă de produse BrandMaker și Allocadia, dezvoltând în același timp noi soluții.

Allocadia sprijină eforturile de marketing ale unor companii ca Charles Schwab, Autodesk și Juniper Networks, o clientelă evaluată la peste 25 de miliarde de dolari în marketing. BrandMaker deservește peste 300 de întreprinderi, inclusiv BestBuy, Deutsche Bank și Daimler.

De ce ne pasă. Aceasta este consolidarea într-un spațiu care se încălzește. Marketingul își poate avea rădăcinile în gândirea creativă care construiește o identitate puternică a mărcii și declanșează campanii câștigătoare. Dar managementul și operațiunile nu mai sunt o idee ulterioară. Având în vedere că specialiștii în marketing contribuie acum să alimenteze veniturile și creșterea, sunt necesare abilități solide.

Brandmaker și Allocadia vin împreună pentru a sprijini aceste abilități, combinând capacitățile Ops și MRM ale celui din urmă cu parametrii de planificare, bugetare și performanță ale celui din urmă. Pare un pachet cuprinzător de operațiuni de marketing și avem senzația că vom mai vedea câteva dintre acestea pe parcursul drumului.

Fostul CMO Salesforce Buscemi se alătură Consiliului Clari

Stephanie Buscemi, care a devenit EVP și CMO la Salesforce, conducând o echipă de 1.700 și a trecut în martie 2021 pentru a deveni CMO la furnizorul de infrastructură de date Confluent, adaugă noi responsabilități portofoliului său.

Anunțată ieri, ea se alătură Consiliului de Administrație al Clari, platforma de operațiuni de venituri. Clari oferă previziuni, managementul pipeline și informații despre venituri pentru toate operațiunile de venituri - genul de ofertă care are relevanță pentru companiile care încearcă să alinieze marketingul și vânzările la aceleași obiective. Printre clienții se numără Okta, Adobe, Workday și Zoom.

De ce ne pasă. Buscemi, cu funcții de conducere de marketing la SAP și Salesforce sub centură, este o greutate grea printre CMO-urile tehnologice. Clari are ocazia să călătorească pe valul RevOps și va căuta genul de sfaturi și îndrumări pe care le poate oferi Buscemi.

Citatul zilei

„Este obișnuit la mega-întreprinderi să aibă resurse de inginerie dedicate exclusiv marketingului. Aceasta înseamnă că nevoia și abilitățile de a coordona oamenii tehnici și inițiativele capătă un nou sens. Trebuie să fii un pseudo-manager de produs pentru a ajuta la dezvoltarea produselor și proceselor interne. Acesta este motivul pentru care am început să spun marketerilor să studieze cele mai bune practici de management al produselor pentru a-și îmbunătăți locurile de muncă.” Darrell Alfonso, Global Marketing Operations Manager, AWS