限时营销人员的 PPC 竞争分析工具和策略

已发表: 2019-10-30

如果你明天要推出一个全新的 PPC 活动，你会怎么做？

如果您无法使用可以在一天内创建和启动新广告系列的工具，您是否会...

  • 做一些快速的 PPC 关键字研究以快速开发顶级关键字列表？
  • 找出哪些受众最有可能转化？
  • 写一堆很棒的 PPC 广告？
  • 创建至少一两个与您的广告非常匹配的着陆页？

这可以让你准备好在一天内启动。 这将是漫长的一天，你以后会有很多改进要做，但这是可以做到的。

或者……如果你想“作弊”，你可以启动一些 PPC 竞争分析工具，运行一些快速分析，并复制你最接近的竞争对手的 PPC 活动。 然后，您只需在广告中添加有关您的产品或服务的一些细节。

你就完了。 准备推出一个漂亮的全新 PPC 活动。 一天内。

即使您不需要像那样进行超快的 PPC 活动启动，定期进行 PPC 竞争分析也会对活动的绩效产生巨大影响。 PPC 广告现在竞争太激烈了，不能不进行竞争分析。 这是您的大多数竞争对手已经在使用的策略……在您身上。

事实上，如果您没有对竞争对手的 PPC 活动进行定期竞争分析，我们敢打赌，您至少会错失 10-20% 的广告支出回报，否则您可能会获得。

但也许你已经知道这一切了。 您知道竞争分析是有效的，并且您正在尽可能多地进行分析。 或者至少它在你的待办事项清单上。 当然，你会做更多……如果你有时间的话。

这是一个合理的借口，但如果你能稍微调整一下心态，你可能会发现你确实有时间。

如何避免 PPC 竞争分析中的分析瘫痪

如果我们不小心，竞争分析与大多数其他类型的分析一样，可能会导致“分析瘫痪”。 毕竟，我们都想把工作做好。

但是，虽然拥有各种可用的工具很棒，但很容易迷失在杂草中。 再加上现在许多 PPC 帐户的复杂程度，即使是“简单的分析”也可能成为令人头疼的练习。

因此，虽然您应该进行竞争分析，但您不需要将其做到精疲力尽的地步。 真的……进行比实际行动更多的分析有什么意义吗？

那么你可以采取行动的分析限制是多少？ 这取决于你的资源。 您是 10 人还是 1 人的 PPC 团队的一员？ 您是只管理自己的 PPC 帐户，还是管理数十个客户的 PPC 帐户？

如果只有你，而且你有很多客户，你可能已经埋头做事了。 所以考虑每周进行一到两个小时的竞争分析。

这不是很多，但是如果您可以使用一些竞争性分析工具，那可能就足够了。 但真正的诀窍是：整个练习的 80/20。

不熟悉 80/20？ 它指的是 80/20 法则，即在大多数系统中，80% 的结果来自 20% 的努力。 这个比例可以是90/10，甚至可以是97/3。 无论比例如何，此规则都适用于大多数 PPC 帐户和广告系列。 通常只有少数几个广告组、受众、关键字或广告系列会推动大部分结果。 如果他们没有推动你的大部分结果，他们就会推动你的大部分支出。

如果您没有足够的带宽为您的整个 PPC 帐户进行竞争分析，请关注您的活动中价值最高的部分并监控他们的竞争。 将其重点放在推动大部分结果的 PPC 广告部分。

或者，您可以将您的竞争分析分成四个“桶”（您帐户的四个方面或部分），然后每个月花时间在您帐户的每个方面或帐户上。

如果您处于相当稳定的出价环境中，特别是如果您有良好的报告设置来帮助您自动监控您的广告系列，那么每个月左右检查一次竞争对手有时就足够了。 这不是最佳选择，但如果您的资源和时间有限，则足以对您的广告系列效果产生有意义的影响。 这比根本不进行竞争分析要好得多。

当然，如果您时间紧迫，拥有一个好的 PPC 竞争研究工具会有所帮助。 机器学习和人工智能使竞争分析比以往任何时候都更容易、更有效。

为时间紧迫的 PPC 营销人员提供的 5 个 PPC 竞争分析工具

  1. SEMRush。

SEMRush 为 PPC 营销人员提供了大量工具，他们的竞争分析工具是最有用的工具之一。 并且您可以创建一个自动生成的竞争分析报告，这可以为您节省更多时间。 如果您是广告代理商或营销顾问，也可以将这些报告以 PDF 格式与您的客户共享。

SEMRush PPC 竞争分析工具

SEMRush 的竞争分析工具将让您在 Google 购物、Google 的展示广告网络、Google 的搜索网络中查看和分析您的竞争对手（包括您的竞争对手的关键字）。

它还将向您显示每个网络中的竞争对手。 这可能令人惊讶——我们可能认为是竞争对手的公司有时并不是真正与我们竞争的公司。

SEMRush 的 PPC 竞争分析工具

  1. 间谍。

如果您想在一夜之间复制竞争对手的 PPC 帐户，SpyFu 将是执行此操作的工具。 他们的主页明确宣传了这种能力：“下载竞争对手最赚钱的关键词和广告，以进行付费和自然搜索。”

即使是 SpyFu 的免费版本也可以让您了解竞争对手的广告信息，但您需要付费版本（每月 39 美元）才能真正完成工作。 这是他们的免费版本告诉我关于 SpyFu 自己的竞争对手之一的屏幕截图：

SpyFu 的竞争分析工具

看看他们如何按最赚钱的方式对关键字和广告进行排名？ 这是关于 PPC 竞争分析的重要事项。 您想“借用”或测试竞争对手最赚钱的广告、关键字和受众。 仅仅因为竞争对手正在投放特定广告或对特定关键字出价并不一定意味着它对他们来说是有利可图的。 不要重复竞争对手的错误。

  1. 品牌真实性。

PPC 竞争可以来自任何地方——包括附属公司、经销商甚至合作伙伴。 Brandverity 专门监控和管理这种 PPC 竞争。 它的另一个超能力是监控您的品牌关键字。 这些是特别有价值的术语，你的竞争对手知道这一点。

  1. 间谍活动。

每月 59 美元起，Ispionage 将让您“访问价值 7 年的 PPC 和 SEO 关键字数据，这些数据涵盖前三大搜索引擎——谷歌、必应和雅虎——包括 92,000,000 个关键字、108,000,000 个广告文案变体和 45,000,000 个域。”

鉴于 B2B 公司的平均每次点击成本为 3.33 美元，这意味着您可以以大约 18 次点击的成本访问一些非常有价值的竞争数据。

间谍活动特别有趣的是历史数据。 知道你的竞争对手现在在做什么是一回事，但如果你能看到他们一直在做什么——他们一个月又一个月地继续做什么，或者他们尝试了一段时间然后停止了——这强烈表明什么是有效的对他们来说，什么不是。

这正是您需要的验证。 同样，我们不想重现竞争对手的错误。 竞争性研究的目标是像我们自己的免费测试实验室一样使用我们竞争对手的活动和广告预算。 让他们花钱测试不同的广告格式、扩展、广告文案和广告类型。 我们可以监控他们的行为，然后复制他们的最佳动作。

  1. Google Ads 竞价分析。

您可以在 Google 的关键字规划师中找到拍卖洞察。 它将为您提供的数据如下所示：

Google Ads 受众洞察

以下是每个指标的含义：

  • 印象份额。 与竞争对手的广告相比，您的广告在关键字搜索中出现的次数。
  • 绝对页首率。 这个新指标取代了我们在 9 月 30 日停用的老朋友平均排名。 谷歌将页面绝对顶部定义为“您的广告（或其他参与者的广告，取决于您正在查看的行）作为自然搜索结果上方的第一个广告显示在页面绝对顶部的频率。 ”
  • 高于利率的位置。 这是“当您的两个广告同时展示时，其他参与者的广告展示在高于您的位置的频率。”
  • 重叠率： “当您的广告也获得展示时，另一个参与者的广告获得展示的频率。”
  • 页首率：您的广告（或竞争对手的广告）出现在搜索结果顶部的频率。
  • Outranking Share：谷歌将其描述为“一个百分比，定义为您的广告在拍卖中排名高于其他参与者的广告的次数，加上您的广告在他们没有展示的情况下展示的次数，除以您的广告拍卖总数参加。

Chandal Nolasco Da Silva 在她的帖子 PPC 预测和预测：如何掌握付费营销预测以取得未来成功中详细介绍了 Google Ad 的拍卖洞察力的功能。

结论

随着人工智能和机器学习 PPC 工具从日常帐户管理任务（如出价编辑）中腾出更多时间，PPC 营销人员可以有更多时间进行他们以前可能无法进行的其他高回报活动。 竞争分析是这些活动之一。

可用于竞争分析的自动化还可以进一步最大限度地利用营销人员的有限时间。 希望我们很快就会看到 PPC 管理的足够效率，让营销人员能够始终将 10-15% 的时间专门用于监控和分析竞争对手的行为。

图片：

  1. Unsplash，阿曼达·达尔比约恩

2-3。 SEMRush。

  1. 作者截图，2019年10月。
  2. 收购。