Ferramentas e táticas de análise competitiva de PPC para profissionais de marketing com tempo limitado

Se você fosse lançar uma nova campanha de PPC amanhã, como você faria?

Se você não tivesse acesso a uma ferramenta que pudesse criar e lançar uma nova campanha em um dia, você...

• Faça uma pesquisa rápida de palavras-chave PPC para desenvolver rapidamente uma lista de palavras-chave de nível superior?
• Descobrir quais públicos são mais propensos a converter?
• Escrever um monte de grandes anúncios PPC?
• Criar pelo menos uma ou duas páginas de destino que correspondam aos seus anúncios?

Isso pode deixá-lo pronto para o lançamento em um dia. Seria um dia longo e você teria muitos refinamentos para fazer mais tarde, mas poderia ser feito.

Ou... se você quisesse “trapacear”, você poderia ativar algumas ferramentas de análise competitiva de PPC, executar algumas análises rápidas e duplicar as campanhas de PPC de seus concorrentes mais próximos. Em seguida, você só precisa adicionar alguns detalhes sobre seu produto ou serviço em seus anúncios.

E você estaria feito. Pronto para lançar uma campanha PPC novinha em folha. Em um dia.

Mesmo que você não precise fazer um lançamento de campanha PPC hiper-rápido como esse, fazer análises competitivas regulares de PPC pode ter um enorme impacto no desempenho de suas campanhas. A publicidade PPC é muito ferozmente competitiva agora para não fazer análise competitiva. É uma tática que a maioria de seus concorrentes já está usando... em você.

Na verdade, se você não estiver fazendo análises competitivas regulares das campanhas de PPC de seus concorrentes, apostamos que você está perdendo pelo menos 10-20% do retorno sobre os gastos com anúncios que você poderia ganhar.

Mas talvez você já saiba tudo isso. Você sabe que a análise competitiva funciona e está fazendo o máximo que pode. Ou pelo menos está na sua lista de tarefas. Você faria mais disso, é claro... se você tivesse tempo.

Essa é uma desculpa razoável, mas se você puder redefinir sua mentalidade um pouco, poderá descobrir que realmente tem tempo.

Como evitar a paralisia da análise na análise competitiva do PPC

A análise competitiva, como a maioria dos outros tipos de análise, pode levar à “paralisia da análise” se não formos cuidadosos. Afinal, todos queremos fazer um bom trabalho.

Mas, embora seja ótimo ter todos os tipos de ferramentas disponíveis, é fácil se perder no mato. Adicione como muitas contas PPC são agora, e até mesmo uma “análise simples” pode se tornar um exercício indutor de dor de cabeça.

Portanto, embora você deva fazer uma análise competitiva, não precisa fazê-lo até o ponto de exaustão. E realmente… há algum ponto em fazer mais análises do que você pode realmente agir?

Então, qual é o limite de análise em que você pode agir? Depende dos seus recursos. Você faz parte de uma equipe de PPC de dez ou um? Você está gerenciando apenas sua própria conta PPC ou as contas PPC de dezenas de clientes?

Se é só você e você tem muitos clientes, provavelmente já está enterrado em coisas para fazer. Portanto, considere o objetivo de uma a duas horas de análise competitiva por semana.

Isso não é muito, mas se você tiver acesso a algumas ferramentas de análise competitiva, pode ser suficiente. Mas aqui está o verdadeiro truque: 80/20 todo o exercício.

Não conhece o 80/20? Refere-se à regra 80/20, que é a ideia de que na maioria dos sistemas, 80% dos resultados vêm de 20% do esforço. Essa proporção pode ser 90/10, e pode até ser 97/3. Qualquer que seja a proporção, essa regra se aplica à maioria das contas e campanhas PPC. Normalmente, há apenas alguns grupos de anúncios, públicos, palavras-chave ou campanhas que geram a maior parte dos resultados. E se eles não estão direcionando a maior parte de seus resultados, eles estão direcionando a maior parte de seus gastos.

Se você não tiver largura de banda para fazer análises competitivas para toda a sua conta PPC, concentre-se nas partes de maior valor de suas campanhas e monitore a concorrência. Concentre-se na parte de sua publicidade PPC que está direcionando a maior parte de seus resultados.

Como alternativa, você pode dividir sua análise competitiva em quatro “baldes” (quatro aspectos ou partes de suas contas) e, em seguida, dedicar um tempo a cada aspecto de sua conta ou contas todos os meses.

Se você estiver em um ambiente de lances razoavelmente estável e, especialmente, se tiver bons relatórios definidos para ajudá-lo a monitorar automaticamente suas campanhas, verificar os concorrentes todos os meses às vezes é suficiente. Não é o ideal, mas se seus recursos e tempo forem limitados, é suficiente para fazer uma diferença significativa no desempenho de suas campanhas. E é muito melhor do que não fazer nenhuma análise competitiva.

Claro, se você estiver com pouco tempo, ter uma boa ferramenta de pesquisa competitiva de PPC pode ajudar. O aprendizado de máquina e a IA tornaram a análise competitiva mais fácil e eficaz do que nunca.

5 ferramentas de análise competitiva de PPC para profissionais de marketing de PPC sedentos de tempo

1. SEMRush.

O SEMRush oferece uma série de ferramentas para profissionais de marketing de PPC, e sua ferramenta de análise competitiva é uma das mais úteis. E você pode criar um relatório de análise competitiva gerado automaticamente, o que pode economizar ainda mais tempo. Se você é uma agência de publicidade ou consultor de marketing, também é possível obter esses relatórios em PDFs que você pode compartilhar com seus clientes.

A ferramenta de análise competitiva da SEMRush permitirá que você veja e analise seus concorrentes no Google Shopping, a Rede de Anúncios de Display do Google, na Rede de Pesquisa do Google (incluindo as palavras-chave de seus concorrentes).

Também mostrará quem são seus concorrentes em cada rede. Isso pode ser surpreendente – as empresas que podemos considerar como concorrentes, às vezes, não são as que realmente concorrem contra nós.

2. SpyFu.

Se você quisesse duplicar a conta PPC de um concorrente da noite para o dia, o SpyFu seria a ferramenta para fazer isso. Sua página inicial expressa expressamente esse recurso: “Baixe as palavras-chave e anúncios mais lucrativos de seus concorrentes para pesquisa paga e orgânica”.

Mesmo a versão gratuita do SpyFu pode lhe dar um gostinho das informações sobre os anúncios de um concorrente, mas você precisará da versão paga (US$ 39 por mês) para realmente fazer seu trabalho. Aqui está uma captura de tela do que a versão gratuita deles me contou sobre um dos concorrentes do SpyFu:

Veja como eles classificaram as palavras-chave e os anúncios por mais rentáveis? Isso é uma coisa crítica a ser lembrada sobre a análise competitiva de PPC. Você quer “pegar emprestado” ou testar anúncios, palavras-chave e públicos-alvo mais lucrativos de seus concorrentes. Só porque um concorrente está exibindo um anúncio específico ou fazendo lances em uma determinada palavra-chave não significa necessariamente que seja lucrativo para ele. Não duplique os erros de seus concorrentes.

3. Marcaveridade.

A competição PPC pode vir de qualquer lugar – inclusive de afiliados, revendedores e até parceiros. A Brandverity é especializada em monitorar e gerenciar esse tipo de competição de PPC. Seu outro superpoder é monitorar suas palavras-chave de marca. Esses são termos especialmente valiosos, e seus concorrentes sabem disso.

4. Espionagem.

A partir de US$ 59 por mês, o Ispionage lhe dará “acesso a sete anos de dados de palavras-chave PPC e SEO que cobrem os três principais mecanismos de pesquisa – Google, Bing e Yahoo – e incluem 92.000.000 palavras-chave, 108.000.000 variações de anúncios e 45.000.000 domínios .”

Dado que o custo médio por clique para empresas B2B é de US$ 3,33, isso significa que você pode obter acesso a alguns dados competitivos bastante valiosos pelo custo de cerca de 18 cliques.

O que é especialmente interessante sobre o Ispionage são os dados históricos. Uma coisa é saber o que seus concorrentes estão fazendo agora, mas se você puder ver o que eles estavam fazendo – o que eles continuaram a fazer mês após mês, ou o que eles tentaram por um tempo e depois pararam – isso sugere fortemente o que está funcionando para eles e o que não é.

Essa é exatamente a verificação que você precisa. Novamente, não queremos recriar os erros de nossos concorrentes. O objetivo da pesquisa competitiva é usar as campanhas e orçamentos de anúncios de nossos concorrentes como nosso próprio laboratório de teste gratuito. Deixe-os gastar o dinheiro testando diferentes formatos de anúncio, extensões, texto de anúncio e tipos de anúncio. Podemos monitorar o que eles fazem e então duplicar seus melhores movimentos.

5. Estatísticas de leilões do Google Ads.

Você pode encontrar informações sobre leilões no Planejador de palavras-chave do Google. Os dados que ele fornecerá são assim:

Veja o que cada uma dessas métricas significa:

• Parcela de impressões. Quantas vezes seus anúncios apareceram em pesquisas de palavras-chave em comparação com os anúncios de seus concorrentes.
• Taxa de topo absoluto da página. Essa nova métrica substituiu a posição média do nosso velho amigo, que foi encerrada em 30 de setembro. O Google define o topo absoluto da página como “a frequência com que seu anúncio (ou o anúncio de outro participante, dependendo de qual linha você está visualizando) foi exibido no topo absoluto da página como o primeiro anúncio acima dos resultados de pesquisa orgânica. ”
• Posição acima da taxa. Essa “é a frequência com que o anúncio do outro participante foi exibido em uma posição mais alta do que a sua, quando ambos os seus anúncios foram exibidos ao mesmo tempo”.
• Taxa de sobreposição: "Com que frequência o anúncio de outro participante recebeu uma impressão quando seu anúncio também recebeu uma impressão."

• Taxa no topo da página: com que frequência seu anúncio (ou os anúncios de seus concorrentes) aparecem no topo dos resultados de pesquisa.
• Compartilhamento de superação: o Google descreve isso como "uma porcentagem definida como o número de vezes que seu anúncio teve uma classificação mais alta no leilão do que o anúncio de outro participante, mais o número de vezes que seu anúncio foi exibido quando o dele não, dividido pelo número total de leilões de anúncios que você participou em.

Chandal Nolasco Da Silva explica detalhadamente os recursos do Google Ad's Auction Insights em sua postagem, PPC Forecasts and Projections: How to Master Paid Marketing Predictions for Future Success.

Conclusão

À medida que as ferramentas de PPC de aprendizado de máquina e IA liberam mais tempo das tarefas diárias de gerenciamento de contas, como edições de lances, os profissionais de marketing de PPC podem ter mais tempo para outras atividades de alto retorno que podem não ter conseguido antes. A análise competitiva é uma dessas atividades.

A automação disponível para análise competitiva também possibilita maximizar ainda mais o tempo limitado dos profissionais de marketing. Felizmente, em breve veremos eficiências suficientes com o gerenciamento de PPC para que os profissionais de marketing possam dedicar consistentemente 10 a 15% de seu tempo exclusivamente para monitorar e analisar o que seus concorrentes estão fazendo.

IMAGENS:

1. Unsplash, Amanda Dalbjorn

2-3. SEMRush.

4. Captura de tela tirada pelo autor, outubro de 2019.
5. Aquisio.