8 raisons pour lesquelles votre site Web ne génère pas de prospects

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, la chose la plus importante à comprendre est que votre site Web n'est pas seulement là pour le spectacle. Elle fait partie intégrante de votre entreprise et si elle ne génère pas de leads, elle doit être optimisée ! Dans cet article de blog, nous allons parler de 5 raisons pour lesquelles votre site Web pourrait ne pas générer de prospects. Nous vous donnerons également quelques conseils sur la façon dont vous pouvez résoudre ces problèmes afin qu'ils ne se reproduisent plus à l'avenir.

8 raisons pour lesquelles votre site Web ne génère pas de prospects

Cet article explore cinq raisons qui pourraient être à l'origine du manque de prospects de votre site Web. Si vous êtes curieux de savoir pourquoi les gens ne semblent pas vouloir ce que vous avez, voici quelques explications possibles :

1. Pas d'appel à l'action

Le moyen le plus simple de perdre un prospect potentiel est de ne pas l'inviter à prendre des mesures. Donnez à vos visiteurs une idée claire de ce que vous voulez qu'ils fassent, ou ils disparaîtront en un clin d'œil.

Voulez-vous que les gens s'abonnent ? Ou avez-vous quelque chose à vendre qu'ils pourraient être intéressés à acheter ? Placez un bouton « Ajouter au panier » en haut de votre site pour qu'il soit facile à trouver !

2. Aucune visibilité

Vous avez besoin du trafic pour générer des prospects à partir de votre site Web. Vous pouvez le faire en faisant du référencement, du marketing sur les réseaux sociaux, du PPC, en bloguant sur des sujets connexes, etc. Le PPC est le moyen le plus rapide d'obtenir plus de visiteurs, mais vous devrez payer pour chacun qui atterrit sur votre site. À long terme, la meilleure tactique est le référencement, qui fera en sorte que votre site Web se situera au sommet de Google, prêt à être consulté par les internautes.

Il est crucial de comprendre vos clients, et une façon de le faire est d'utiliser Google Analytics. Cet outil fournira un aperçu des comportements des visiteurs qui visitent votre site Web de manière organique. Avec cette connaissance, il devient possible pour les propriétaires d'entreprise de savoir combien de visiteurs il y a et comment ils y sont arrivés.

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3. Pas d'avis sur les produits

Certaines personnes hésitent à faire des achats sans voir ce que pensent les autres clients avant de les acheter eux-mêmes. S'il n'y a pas encore d'avis de clients, pourquoi quelqu'un tenterait-il sa chance ? Ajoutez des témoignages à votre site Web! Ils donneront aux acheteurs potentiels une tranquillité d'esprit lorsqu'ils verront à quel point les autres étaient satisfaits de leur achat.

4. Formulaires de contact compliqués

Une page de destination ou un formulaire doit être structuré de manière à ce que les visiteurs soient guidés de manière transparente vers l'étape suivante. Par exemple, vous risquez de perdre des leads si le visiteur a du mal à remplir le formulaire de contact.

Gardez votre conception simple en vous concentrant sur les informations les plus importantes. Mettez-le devant les yeux des visiteurs et assurez-vous qu'il se démarque de toute information secondaire affichée.

Un formulaire de contact est le moyen le plus rapide d'entrer en contact avec les personnes qui visitent votre site. Rendez-leur la tâche facile et rapide en ne leur demandant que ce dont vous avez besoin, évitant ainsi de longs temps d'attente qui pourraient amener les visiteurs à abandonner complètement leur tâche de remplir le formulaire.

5. Difficile à naviguer

Le design minimaliste est une tendance dans le web et le design graphique. Une mise en page de base sans images ni texte superflus aidera à capter l'attention de votre lecteur afin qu'il puisse se concentrer sur le contenu pertinent de votre message. Des études de suivi oculaire ont révélé que les gens sont souvent plus intéressés par la numérisation d'un site Web que par la lecture de chaque lettre.

Une façon de rendre votre site Web facile pour les lecteurs est de diviser les informations en sous-titres ou en puces. Cela permettra au lecteur de parcourir et de trouver rapidement ce dont il a besoin, sans avoir à faire défiler tous les longs paragraphes qui peuvent ne pas être pertinents.

6. Pas assez d'attention

De nombreux propriétaires de sites pensent à tort que, parce que leur site Web héberge un contenu de qualité, il générera automatiquement des prospects. Mais un manque de trafic ne signifie pas nécessairement que les gens ne s'intéressent pas à votre entreprise ou à votre service - ce n'est tout simplement pas assez promu !

La chose la plus importante que vous puissiez faire pour votre conception de sites Web est de continuer à écrire, optimiser, tester et promouvoir. Plus vous passez de temps à améliorer votre site Web, plus vous obtiendrez de meilleurs résultats avec les prospects.

Vous pouvez essayer d'utiliser des stratégies de reciblage pour rappeler à vos clients potentiels de revenir vers vous !

7. Mauvaise copie/contenu

Il est difficile de faire une bonne première impression sans la bonne copie. En quelques secondes seulement, le visiteur de votre site sera soit converti en client, soit ne reviendra plus jamais en raison d'un contenu et d'un ton de mauvaise qualité.

L'impact d'un contenu mal écrit est encore pire. Ne laissez pas une faute de frappe ou d'orthographe pousser vos prospects les plus précieux à dire « au revoir » et à s'éloigner de vous !

Parler à vos prospects comme s'ils étaient des amis est un excellent moyen de les fidéliser. Vous pouvez le faire en répondant à leurs préoccupations de manière informative et concise, en reflétant le ton et le style qu'ils utilisent déjà lorsqu'ils parlent d'eux-mêmes ou de produits comme le vôtre.

Pour que votre entreprise se démarque, il est important que vous éditiez et relisiez le travail avant de le publier. Si les gens sont intéressés par le contenu qu'ils voient de votre entreprise, alors ils voudront en savoir plus sur ce que vous avez en train de faire !

8. Non optimisé pour le mobile

La raison pour laquelle certains prospects potentiels ne peuvent pas être convertis est due au fait que les visiteurs utilisent leurs appareils mobiles pour accéder à un site de bureau. Tout à coup, les gens passent plus de temps sur leurs appareils mobiles. En fait, la majorité des gens utilisent leur téléphone plutôt que leur ordinateur de bureau pour profiter du contenu sur Internet. Cela signifie qu'il est primordial que votre site Web soit adapté aux mobiles !

Assurez-vous que vos pages de destination et vos formulaires de contact se chargent correctement sur tous les appareils avec une conception réactive. Cela garantira que vous atteignez le public le plus large possible, quelle que soit leur préférence d'appareil !

En adoptant une stratégie mobile, vous avez la possibilité d'atteindre votre public où qu'il se trouve. Une campagne réussie et engageante est une campagne qui n'exclut aucun public cible.

Conclusion

En conclusion, il est important de vous assurer que la conception et le contenu de votre site Web soutiennent les objectifs de chaque prospect. Si vous parvenez à capturer ces prospects en vous assurant que votre site dispose de tous les bons composants, vous n'aurez plus jamais de problèmes pour générer de nouveaux clients !

Les clés pour transformer les visiteurs en acheteurs consistent à utiliser un design minimaliste, à placer des appels à l'action en haut de la page, à optimiser pour les appareils mobiles et à utiliser une copie qui répond aux besoins de vos clients.