Astuces de conception Web B2B pour multiplier par 10 vos ventes en ligne

Introduction

Vous voulez offrir à vos clients une expérience Web exceptionnelle ?

Améliorez-vous la valeur à vie de votre client ?

48% des visiteurs ont voté pour la conception de sites Web comme le facteur n ° 1 ayant un impact sur la crédibilité du site Web.

En tant qu'entreprise B2B, la perception de votre marque est essentielle. L'époque où les transactions commerciales B2B étaient raffinées est révolue, les entreprises recherchent désormais le bon partenaire et sa crédibilité sur Internet en fouillant dans le site Web de l'entreprise.

Donc, si vous n'avez pas de site Web B2B ou si vous en avez un qui nécessite une mise à jour pour faire sa marque dans l'arène numérique, il est temps pour vous de transformer votre conception Web avec les meilleures pratiques de conception de sites Web B2B de 2022 !

Dans ce blog, notre société de conception de sites Web professionnels a identifié les véritables défis et les a résolus avec les meilleurs conseils de conception de sites Web B2B qui en disent long sur les USP de votre entreprise, vous permettent d'obtenir des prospects qualifiés, de nourrir les visiteurs de votre site Web et de développer votre activité en ligne B2B.

Points clés à retenir:

• Les failles les plus profondes dans votre conception de sites Web B2B
• Aperçu des dernières meilleures pratiques de conception de sites Web B2B pour multiplier par 10 vos ventes en ligne

Commençons par vous donner une longueur d'avance en vous indiquant les principaux défauts de conception B2B qui nuisent à votre retour sur investissement !

Comment une mauvaise conception de sites Web B2B entrave vos ambitions commerciales

Votre conception Web B2B vous empêche-t-elle de réaliser vos ambitions commerciales ? Avant de proposer un nouveau site pour les entreprises B2B, vous devez être conscient de certains éléments qui influencent votre décision de conception.

Voici les raisons les plus étonnantes pour lesquelles une mauvaise conception de sites Web B2B vous retarde.

Vous manquez d'influence psychologique

Nous voyons tous l'émotion comme le principal déclencheur d'une décision d'achat, et la conception de sites Web B2B est un facteur essentiel pour générer des émotions.

Contrairement au B2C où les clients achètent un produit qui leur donne une impression de tendance, la conception de sites Web B2B fonctionne différemment. L'aversion au risque et la peur sont deux étapes de l'émotion qui sont généralement associées au B2B car les entreprises ont peur qu'une erreur mineure puisse affecter l'organisation globale.

Par conséquent, une seule expérience négative sur le site peut potentiellement ruiner la réputation de votre entreprise, ce qui a également un impact sur les décisions de vos futurs clients de conclure un partenariat avec votre marque.

Vous ne pouvez pas fournir un parcours d'achat satisfaisant

Dans la conception de sites Web B2B, plusieurs étapes incluent la prise de conscience initiale de votre marque, l'évaluation du produit et des services, la vérification des propositions commerciales, la tarification, le portefeuille, puis enfin la prise de décision d'achat.

Si votre site Web B2B ne fournit pas d'informations pertinentes, n'est pas facilement navigable et héberge un contenu de mauvaise qualité, vous risquez de perdre le visiteur sur-le-champ. Ils peuvent même ne pas vous approcher pour une proposition personnalisée. Un visiteur perdu ici est une énorme opportunité perdue car vous manquez une opportunité commerciale.

C'est là qu'une entreprise de conception de sites Web peut aider à atteindre le résultat souhaité avec un parcours d'achat satisfaisant.

La réputation de votre marque diminue

75% de la fiabilité du site web vient du design.

Votre conception Web B2B est la maison numérique où votre marque prospère. Les sites Web mal conçus nuisent à l'image de votre entreprise et entraînent une mauvaise première impression et une mauvaise expérience utilisateur, ce qui détériore l'identité de votre marque.

L'une des meilleures pratiques de conception de sites Web B2B pour faire face à cette situation consiste à faire appel à une société de conception de sites Web professionnelle qui peut fournir une structure de conception Web B2B solide qui permet à votre site Web de se démarquer.

Votre concurrent ronge votre part de marché

Selon le rapport LinkedIn sur les états des ventes 2020 , 44 % des organisations B2B ont connu des cycles de vente plus élevés au cours de l'année écoulée.

La majorité de leur investissement était dans la conception Web B2B et l'intégration avec des services de conception Web de commerce électronique tiers pour développer des campagnes de retour sur investissement efficaces. Ils conçoivent en fonction des KPI (indicateurs de performance clés) et du parcours d'achat, des jalons et des progrès de vos clients.

Au cas où votre entreprise ne changerait pas son ancienne stratégie. Vos campagnes marketing deviennent coûteuses et vos concurrents vous devancent. Faire en sorte que tous vos efforts soient vains !

Pour éviter que ce qui précède ne se produise. Consultez la section suivante qui parle en détail des meilleures pratiques de conception de sites Web B2B qui peuvent aider votre entreprise à croître de manière exponentielle .

Meilleures pratiques de conception de sites Web B2B pour multiplier par 10 vos ventes en ligne

Qu'est-ce qu'une conception Web B2B efficace et comment en créer une ?

Une conception Web B2B réussie génère des prospects pour votre entreprise, engage les visiteurs et les convertit.

Découvrez ces sept conseils de conception de sites Web B2B avec des exemples pour vous aider à démarrer !

Engagez votre audience B2B avec un design UX attrayant

67% des décisions d'achat B2B sont influencées par le support numérique, principalement par votre site Web.

Mais 37% des visiteurs quitteront votre site Web s'il est difficile de naviguer.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise B2B ?

37% more visitors . Cela signifie : 37 % de visiteurs .

Une conception UX optimiste améliore les décisions stratégiques concernant le site qui cible le public en créant un ton unique de contenu et de représentation graphique. Ces réflexions réfléchies aident en outre à s'adapter à tous les genres, points de vue, expériences et situations.

Conseils pour renforcer davantage votre conception UX de conception Web B2B :

• Une entreprise de conception de sites Web peut vous aider en utilisant des couleurs vives, du texte en gras et une copie pleine d'esprit ; cette conception de site Web ludique reflète le désir du grand public pour un avenir meilleur.
• Vous pouvez diviser les éléments en parties séparées et créer du contenu pour toutes les étapes du parcours de l'acheteur
• Vous pouvez introduire des graphiques vectoriels évolutifs (SVG) sur le site qui changent de taille en fonction de la taille de l'écran.
• L'architecture du site Web doit être bien organisée et facile à comprendre. Organisez, catégorisez et structurez votre site Web.
• L'étiquetage de sites Web est l'une des meilleures pratiques de conception de sites Web B2B, il doit être fait de manière efficace afin que les informations soient faciles à comprendre.
• Meilleur système de recherche pour que l'utilisateur puisse trouver facilement n'importe quelle information.

Lecture exclusive : Mettez en évidence la proposition de valeur avec la page d'accueil

Une conception Web B2B efficace se connecte avec les visiteurs et renforce la confiance au fur et à mesure qu'ils explorent. Une façon d'attirer l'attention de votre client potentiel est d'utiliser votre page d'accueil pour communiquer votre proposition de valeur.

Le site Web doit indiquer précisément au visiteur pourquoi il doit perfectionner votre marque et ce qui vous distingue. Il est essentiel que les sites Web fournissent VP de manière concise.

Améliorez votre proposition de valeur avec ces astuces de conception Web B2B :

• Créez un canevas de proposition de valeur qui se concentre sur l'adéquation du marché des produits et la visualisation des tâches que les clients souhaitent accomplir.
• N'essayez pas trop de propositions de valeur sur le site Web et conservez-les sur la première page au-dessus du pli.
• Une bonne agence de conception de sites Web peut vous renforcer davantage en concevant un tableau d'analyse des concurrents de la proposition de valeur . Identifier les domaines sur lesquels se concentrer.
• Sur votre page d'accueil, assurez-vous de dire à votre client potentiel : Que représentez-vous ?

Mettre en œuvre des mécanismes d'acquisition et de capture de leads

Avez-vous déjà entendu parler du "test de clignement des yeux" ? Puisque vous n'avez que quelques secondes pour capter l'attention de votre client potentiel, votre site doit transmettre rapidement le message de votre marque. Les mécanismes d'acquisition et de capture de leads vous aident ici.

Conseils pour augmenter les mécanismes d'acquisition et de capture de leads :

• Utilisez les CTA dans les pages de destination et implémentez des formulaires logiques conditionnels qui aident votre marque à générer du trafic sous la forme de prospects qualifiés vers vos pages de vente.
• Vous pouvez également utiliser le contenu Gated qui peut être mis en œuvre par la meilleure société de développement Web . Le cerveau humain traite les images 60 000 fois plus vite que le texte, ce qui rend votre contenu aussi visuel que possible. Optimisez bien votre contenu pour attirer plus de clients potentiels grâce à la recherche organique.
• Travaillez sur les formulaires, vous ne pouvez pas convertir les prospects tant qu'ils n'ont pas rempli le formulaire. Gardez le formulaire court, demandez le moins d'informations et rendez-le visible en le plaçant au bon endroit sur le site.

Implémentez des marques de confiance dans votre conception Web B2B

70 à 80 % des spécialistes du marketing B2B préfèrent les interactions humaines à distance ou le libre-service numérique.

Pourtant, le cycle de vente B2B a tendance à prendre un certain temps. Et lorsque vous supprimez les interactions en personne de l'équation, elles peuvent prendre encore plus de temps si vous ne trouvez pas d'alternative moderne pour renforcer la confiance.

Dans le cas d'une conception Web B2B, vous pouvez utiliser des marques de confiance. Voici comment:

• L'une des meilleures pratiques de conception de sites Web B2B comprend la mise en œuvre de la preuve sociale comme les avis des clients.
• Affichage des logos des entreprises satisfaites de votre produit. Affichage de logos et de liens pour promouvoir votre produit.
• Les marques de confiance telles que les statistiques d'abonnement et de téléchargement, les garanties et les garanties Les récompenses de l'industrie peuvent renforcer la confiance des clients et doivent être incluses dans la conception de sites Web B2B.
• Les marques de confiance telles que la comparaison des prix avec les services offerts réduiront directement les coûts financiers et d'interaction d'une entreprise B2B et élimineront toute ambiguïté du client concernant le prix.
• Sceaux de sécurité fiables - en particulier en ce qui concerne la tarification et le paiement de vos produits, pour lesquels vous pouvez choisir des services de conception Web pour les petites entreprises.

Lecture exclusive : Mettre en œuvre une approche de conception agile

L'approche de conception agile est l'une des tendances de conception de sites Web B2B les plus tendances en 2022. L'approche est simple : obtenez rapidement les 20 % de pages qui effectuent 80 % du travail en direct et pouvez utiliser les informations qu'elles génèrent pour informer chaque mise à jour ultérieure.

Cette approche comporte 3 parties à examiner et à mettre en œuvre dans la conception Web B2B :

1. SEO : utilisation de mots-clés à volume élevé et de méta-titres uniques pour un meilleur classement dans les résultats de recherche.
2. Optimisation des médias sociaux : e-mail, articles de blog, chats en direct, marketing vidéo.
3. Architecture du site : concentrez-vous sur une navigation facile à utiliser, créez des cartes thermiques, etc.

Voici quelques conseils pour améliorer votre approche de conception agile dans la conception de sites Web B2B :

• Si vous êtes à la recherche d'inspiration pour la conception de sites Web B2B, appliquez un code couleur à votre plan de site pour indiquer les pages dont vous avez besoin avant que tout ne soit opérationnel, et celles qui peuvent suivre une ou deux phases.
• L'alignement stratégique doit être inclus dans la conception Web B2B pour maximiser la valeur commerciale. En cela, la structure du site est décidée en fonction des objectifs généraux de l'entreprise.
• La méthode de développement dynamique des systèmes et les méthodes agiles de développement piloté par les fonctionnalités (FDD) peuvent être utilisées pour améliorer la conception du site Web B2B. L'utilisation de ces meilleures pratiques de conception de sites Web B2B signifie que vous serez en mesure d' empathie, de définir, d'imaginer et de développer le bon prototype pour votre base d'utilisateurs cible.
• Vous pouvez faire équipe avec une agence de conception Web professionnelle pour mettre en œuvre des micro-interactions qui ajoutent des couches à vos conceptions.

2022 verra des progrès significatifs dans le marketing B2B. Par conséquent, avec la bonne stratégie et la bonne coordination avec une entreprise de conception de sites Web professionnelle, votre visiteur pourrait devenir un acheteur de votre marque.

Comment JanBask Digital Design peut vous aider !

Voulez-vous que vos concurrents rongent votre part de présence en ligne ?

C'est pourquoi il est essentiel d'avoir des services de conception de sites Web professionnels qui peuvent vous attirer plus de clients et faire en sorte que votre entreprise se démarque.

Nous savons « Comment amener votre entreprise vers de nouveaux sommets » et notre objectif est de faire de votre entreprise une entreprise éternelle en :

• Tirer parti du marketing numérique pour transformer l'efficacité de l'entreprise.
• Améliorez votre présence en ligne sur les plateformes de médias sociaux
• Transmettez vos produits, services et messages de manière transparente à votre public cible.
• Développer et accompagner la mise en place de nouveaux modèles de croissance.

Transformons vos « visiteurs simplement curieux » en « clients acheteurs à long terme ». Contactez-nous !

Vous êtes comme 60% des entreprises B2B ?

60% des entreprises de conception de sites Web B2B s'intègrent à une entreprise de conception de sites Web professionnelle pour aller de l'avant.

Les gens disent " ne jugez jamais un livre par sa couverture", mais les gens jugeront certainement votre site Web par sa conception. Dans la compétition numérique acharnée d'aujourd'hui, les mêmes anciennes méthodes de conception ne fonctionneront plus.

Vous connaissez maintenant les différents conseils de conception Web que vous pouvez prendre en compte pour la conception de votre site Web B2B. Mais il est tout aussi essentiel de considérer une entreprise de conception de sites Web professionnelle qui peut aider votre entreprise B2B à prospérer en ligne.

Avoir un beau design aidera votre entreprise à se différencier de la foule. JanBask Digital Design can help. JanBask Digital Design peut vous aider.