เคล็ดลับการออกแบบเว็บ B2B เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณถึง 10 เท่า

บทนำ

ต้องการมอบประสบการณ์เว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมแก่ลูกค้าของคุณใช่หรือไม่

คุณเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าของคุณหรือไม่?

48% ของผู้เยี่ยมชมโหวตให้การออกแบบเว็บไซต์เป็นปัจจัย #1 ที่ส่งผลต่อความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์

ในฐานะธุรกิจ B2B การรับรู้แบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ยุคสมัยที่ข้อตกลงทางธุรกิจแบบ B2B เคยเป็นอาหารรสเลิศ ตอนนี้ธุรกิจต่างๆ มองหาพันธมิตรที่เหมาะสมและความน่าเชื่อถือทางอินเทอร์เน็ตโดยการเจาะลึกเข้าไปใน เว็บไซต์ของบริษัท

ดังนั้น หากคุณไม่มีเว็บไซต์ B2B หรือมีเว็บไซต์ที่ต้องอัปเดตเพื่อสร้างชื่อเสียงในวงการดิจิทัล ก็ถึงเวลาที่คุณต้องเปลี่ยนการออกแบบเว็บไซต์ด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการออกแบบเว็บไซต์ B2B ปี 2022!

ในบล็อกนี้ บริษัทออกแบบเว็บไซต์มืออาชีพ ของเรา ได้ระบุความท้าทายที่แท้จริงและจัดการกับเคล็ดลับการออกแบบเว็บ B2B ที่ดีที่สุดที่พูดถึงปริมาณธุรกิจ USP ของคุณ รับโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง รักษาผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ และทำให้ธุรกิจออนไลน์ B2B ของคุณเติบโต

ประเด็นที่สำคัญ:

• ข้อบกพร่องที่ลึกที่สุดในการออกแบบเว็บ B2B ของคุณ
• เจาะลึกแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการออกแบบเว็บไซต์ B2B ล่าสุดเพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณถึง 10 เท่า

มาเริ่มต้นกันด้วยการบอกคุณถึงข้อบกพร่องในการออกแบบ B2B อันดับต้น ๆ ที่กำลังทำลาย ROI ของคุณ!

การออกแบบเว็บ B2B ที่ไม่ดีขัดขวางความทะเยอทะยานของธุรกิจของคุณ

การออกแบบเว็บ B2B ของคุณรั้งคุณไว้จากการบรรลุความทะเยอทะยานทางธุรกิจของคุณหรือไม่! ก่อนที่คุณจะเสนอไซต์ใหม่สำหรับธุรกิจ B2B คุณต้องตระหนักถึงองค์ประกอบบางอย่างที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจออกแบบของคุณ

นี่คือสาเหตุที่น่าประหลาดใจที่สุดว่าทำไมการออกแบบเว็บแบบ B2B ที่ไม่ดีจึงทำให้คุณล้าหลัง

คุณพลาดอิทธิพลทางจิตวิทยา

เราทุกคนมองว่าอารมณ์เป็นตัวกระตุ้นหลักในการตัดสินใจซื้อ และการออกแบบเว็บ B2B เป็นปัจจัยสำคัญในการขับเคลื่อนอารมณ์

ต่างจาก B2C ที่ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ที่ให้ความรู้สึกทันสมัย ​​แต่การออกแบบเว็บ B2B ทำงานแตกต่างกัน การหลีกเลี่ยงความเสี่ยงและความกลัว เป็นอารมณ์สองขั้นตอนที่มักจะเกี่ยวข้องกับ B2B เนื่องจากบริษัทต่างๆ กลัวว่าข้อผิดพลาดเล็กน้อยอาจส่งผลกระทบต่อองค์กรโดยรวม

ดังนั้น ประสบการณ์เชิงลบเพียงครั้งเดียวบนไซต์ อาจทำลายชื่อเสียงองค์กรของคุณ ซึ่งส่งผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในอนาคตในการเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ของคุณ

คุณไม่สามารถ จัดหา เส้นทางการซื้อที่น่าพอใจได้

ในการออกแบบเว็บ B2B มีหลายขั้นตอนซึ่งรวมถึงการรับรู้แบรนด์ของคุณเบื้องต้น การประเมินผลิตภัณฑ์และบริการ ตรวจสอบข้อเสนอทางธุรกิจ ราคา พอร์ตโฟลิโอ และสุดท้ายก็ตัดสินใจซื้อ

ในกรณีที่เว็บไซต์ B2B ของคุณไม่ได้ให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ไม่สามารถนำทางได้ง่าย และโฮสต์เนื้อหาคุณภาพต่ำ คุณอาจสูญเสียผู้เยี่ยมชมในขณะนั้นและที่นั่น พวกเขาอาจไม่ติดต่อคุณเพื่อขอข้อเสนอที่กำหนดเองด้วยซ้ำ ผู้เข้าชมที่สูญเสียที่นี่ถือเป็นโอกาสครั้งใหญ่ที่สูญเสียไป เนื่องจากคุณพลาดโอกาสทางธุรกิจ

นี่คือที่ที่บริษัทออกแบบเว็บไซต์สามารถช่วยบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการด้วยเส้นทางการซื้อที่น่าพึงพอใจ

ชื่อเสียงแบรนด์ของคุณลดลง

75% ของความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์มาจากการออกแบบ

การออกแบบเว็บ B2B ของคุณคือบ้านดิจิทัลที่แบรนด์ของคุณเจริญรุ่งเรือง เว็บไซต์ที่ออกแบบมาไม่ดีจะสร้างความเสียหายให้กับภาพลักษณ์องค์กรของคุณ และนำไปสู่ความประทับใจแรกพบที่ไม่ดีและประสบการณ์ผู้ใช้ที่ไม่ดี ซึ่งจะทำให้เอกลักษณ์ของแบรนด์คุณแย่ลง

หนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการออกแบบเว็บไซต์ B2B เพื่อจัดการกับสถานการณ์นี้คือการช่วยเหลือบริษัทออกแบบเว็บไซต์มืออาชีพที่สามารถให้โครงสร้างการออกแบบเว็บ B2B ที่แข็งแกร่งที่ทำให้เว็บไซต์ของคุณโดดเด่น

คู่แข่งของคุณกินส่วนแบ่งการตลาดของคุณ

จากรายงาน ของ LinkedIn States of Sales Report ปี 2020 พบว่า 44% ขององค์กร B2B มีรอบการขายที่สูงขึ้นในปีที่ผ่านมา

การลงทุนส่วนใหญ่ของพวกเขาอยู่ในการออกแบบเว็บ B2B และการรวมเข้ากับบริการออกแบบเว็บอีคอมเมิร์ซบุคคลที่สามเพื่อพัฒนาแคมเปญ ROI ที่มีประสิทธิภาพ ออกแบบตาม KPI (ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก) และเส้นทางการซื้อ เหตุการณ์สำคัญ และความคืบหน้าของลูกค้าของคุณ

ในกรณีที่ธุรกิจของคุณไม่เปลี่ยนกลยุทธ์เดิม แคมเปญการตลาดของคุณมีราคาแพงและคู่แข่งของคุณนำหน้าคุณ ทำให้ความพยายามทั้งหมดของคุณสูญเปล่า!

เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เกิดขึ้น ดูหัวข้อถัดไปซึ่งจะกล่าวถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการออกแบบเว็บไซต์แบบ B2B ที่สามารถ ช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตแบบ ทวีคูณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการออกแบบเว็บไซต์ B2B เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณถึง 10 เท่า

การออกแบบเว็บ B2B ที่มีประสิทธิภาพคืออะไร และคุณจะสร้างได้อย่างไร

การออกแบบเว็บ B2B ที่ประสบความสำเร็จจะสร้างโอกาสให้กับบริษัทของคุณ ดึงดูดผู้เยี่ยมชมและเปลี่ยนพวกเขา

ดูเคล็ดลับการออกแบบเว็บไซต์ B2B ทั้งเจ็ดเหล่านี้พร้อมตัวอย่างเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น!

ดึงดูดผู้ชม B2B ของคุณด้วยการออกแบบ UX ที่น่าดึงดูด

67% ของการตัดสินใจซื้อ B2B นั้นได้รับอิทธิพลจากสื่อดิจิทัล ส่วนใหญ่มาจากเว็บไซต์ของคุณ

แต่ ผู้เยี่ยมชม 37% จะออกจากเว็บไซต์ของคุณหากนำทางได้ยาก

นั่นหมายความว่าอย่างไรสำหรับบริษัท B2B ของคุณ?

37% more visitors . ซึ่งหมายความว่า การออกแบบ UX ที่มองโลกในแง่ดีช่วยปรับปรุงการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับไซต์ที่กำหนดเป้าหมายเป็นสาธารณะโดยสร้างเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์และการนำเสนอแบบกราฟิก การไตร่ตรองอย่างรอบคอบเหล่านี้ยังช่วยรองรับทุกประเภท มุมมอง ประสบการณ์ และสถานการณ์

เคล็ดลับในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับการออกแบบ UX ของการออกแบบเว็บ B2B เพิ่มเติม:

• บริษัทออกแบบเว็บไซต์สามารถช่วยคุณได้โดยใช้ สีสดใส ตัวหนังสือหนา และข้อความที่มี ไหวพริบ การออกแบบเว็บไซต์ขี้เล่นนี้สะท้อนให้เห็นถึงความต้องการของสาธารณชนในวงกว้างสำหรับอนาคตที่ดีกว่า
• คุณสามารถ แยกองค์ประกอบออกเป็นชิ้นส่วนต่างๆ และสร้างเนื้อหาสำหรับทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อได้
• คุณสามารถแนะนำ กราฟิกแบบเวกเตอร์ที่ปรับขนาดได้ (SVG) บนไซต์ที่เปลี่ยนขนาดตามขนาดหน้าจอ
• สถาปัตยกรรมของเว็บไซต์ควรมีการจัดระเบียบที่ดีและเข้าใจง่าย จัดระเบียบ จัดหมวดหมู่ และจัดโครงสร้างเว็บไซต์ของคุณ
• การติดฉลากเว็บไซต์เป็นหนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการออกแบบเว็บไซต์ B2B ซึ่งควรทำอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ข้อมูลเข้าใจง่าย
• ระบบการค้นหาที่ดีขึ้นเพื่อให้ผู้ใช้ค้นหาข้อมูลต่างๆ ได้ง่าย

Exclusive Read: เน้นคุณค่าด้วยโฮมเพจ

การออกแบบเว็บ B2B ที่มีประสิทธิภาพเชื่อมต่อกับผู้เข้าชมและสร้างความมั่นใจขณะสำรวจ วิธีหนึ่งในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือการใช้หน้าแรกเพื่อสื่อสารคุณค่าของคุณ

เว็บไซต์ควรบอกผู้เยี่ยมชมอย่างแม่นยำว่าทำไมพวกเขาจึงควรสร้างแบรนด์ของคุณให้สมบูรณ์แบบและสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเว็บไซต์ที่จะต้องส่ง VP ในลักษณะที่กระชับ

ปรับปรุงคุณค่าของคุณด้วยเทคนิคการออกแบบเว็บ B2B เหล่านี้:

• สร้าง ผืนผ้าใบนำเสนอคุณค่า ที่เน้นไปที่ความ เหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์และการแสดงภาพ ว่าลูกค้าต้องการทำอะไรในงานใดบ้าง
• อย่าพยายามนำเสนอคุณค่าบนเว็บไซต์มากเกินไป และเก็บไว้ในหน้าแรกของครึ่งหน้าบน
• หน่วยงานออกแบบเว็บไซต์ที่ดีสามารถเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับคุณด้วยการออกแบบ แผนภูมิการวิเคราะห์คู่แข่ง ที่ มีคุณค่า การระบุพื้นที่ที่จะมุ่งเน้น
• ในหน้าแรกของคุณ อย่าลืมบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณว่า: คุณยืนหยัดเพื่ออะไร

ใช้การได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายและกลไกการจับลูกค้าเป้าหมาย

คุณเคยได้ยิน "การทดสอบการกะพริบตา" หรือไม่? เนื่องจากคุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไซต์ของคุณจึงต้องแสดงข้อความของแบรนด์อย่างรวดเร็ว กลไกการได้มาและการจับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายช่วยคุณได้ที่นี่

เคล็ดลับเพื่อเพิ่มการได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายและกลไกการจับลูกค้าเป้าหมาย:

• ใช้ CTA ในหน้า Landing Page และใช้แบบฟอร์มตรรกะตามเงื่อนไข ที่ช่วยให้แบรนด์ของคุณสร้างการเข้าชมในรูปแบบของโอกาสในการขายที่ได้รับการฝึกอบรมไปยังหน้าการขายของคุณ
• คุณสามารถใช้ เนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิด ที่ บริษัทพัฒนาเว็บไซต์ ที่ดีที่สุดสามารถนำไป ใช้ได้ สมองของมนุษย์ประมวลผลภาพได้เร็วกว่าข้อความถึง 60000 เท่า ทำให้เนื้อหาของคุณเป็นภาพมากที่สุด เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณให้ดีเพื่อให้ได้ลูกค้าที่คาดหวังมากขึ้นผ่านการค้นหาทั่วไป
• ทำงานใน ฟอร์ม คุณไม่สามารถแปลงลูกค้าเป้าหมายได้จนกว่าพวกเขาจะกรอกแบบฟอร์ม กรอกแบบฟอร์มให้สั้น ขอข้อมูลจำนวนน้อยที่สุด และทำให้มองเห็นได้โดยวางไว้ที่จุดที่ถูกต้องบนเว็บไซต์

ใช้ Trust Marks ในการออกแบบเว็บ B2B ของคุณ

70-80% ของ นักการตลาด B2B ต้องการปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์จากระยะไกลหรือการบริการตนเองทางดิจิทัล

อย่างไรก็ตาม วงจรการขายแบบ B2B มักใช้เวลาพอสมควร และเมื่อคุณลบการโต้ตอบแบบตัวต่อตัวออกจากสมการ การโต้ตอบอาจใช้เวลานานขึ้นหากคุณไม่พบทางเลือกใหม่ในการสร้างความมั่นใจ

ในกรณีของการออกแบบเว็บ B2B คุณสามารถใช้เครื่องหมายความเชื่อถือ โดยใช้วิธีดังนี้:

• หนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการออกแบบเว็บ B2B รวมถึงการนำหลักฐานทางสังคมไปใช้ เช่น บทวิจารณ์ของลูกค้า
• การแสดงโลโก้ของบริษัทที่พึงพอใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณ การแสดงโลโก้และลิงก์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เครื่องหมายความน่าเชื่อถือ เช่น สถิติสมาชิกและการดาวน์โหลด การรับประกันและการรับประกัน รางวัลอุตสาหกรรม สามารถเพิ่มความมั่นใจให้กับลูกค้าและต้องรวมอยู่ในการออกแบบเว็บ B2B
• เครื่องหมายความเชื่อถือ เช่น การเปรียบเทียบราคากับบริการที่เสนอ จะช่วยลดต้นทุนทางการเงินและการโต้ตอบของบริษัท B2B ได้โดยตรง เช่นเดียวกับการเปิดเผยความคลุมเครือของลูกค้าเกี่ยวกับราคา
• ตราประทับความปลอดภัยที่เชื่อถือ ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการกำหนดราคาและการชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถเลือกบริการออกแบบเว็บไซต์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กได้

การ อ่านพิเศษ: ใช้แนวทางการออกแบบที่คล่องตัว

แนวทางการออกแบบที่คล่องตัวเป็นหนึ่งในแนวโน้มการออกแบบเว็บแบบ B2B ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปี 2022 วิธีการนั้นง่าย: รับ 20% ของหน้าเว็บที่ทำงานสด 80% อย่างรวดเร็ว และสามารถใช้ข้อมูลที่สร้างขึ้นเพื่อแจ้งการอัปเดตแต่ละครั้ง

แนวทางนี้มี 3 ส่วนที่ต้องพิจารณา & นำไปใช้ในการออกแบบเว็บ B2B:

1. SEO: การใช้คำหลักที่มีปริมาณมากและชื่อเมตาที่ไม่ซ้ำกันเพื่อจัดอันดับให้สูงขึ้นในผลการค้นหา
2. การเพิ่มประสิทธิภาพโซเชียลมีเดีย: อีเมล บล็อกโพสต์ แชทสด การตลาดผ่านวิดีโอ
3. สถาปัตยกรรมเว็บไซต์: เน้นไปที่การนำทางที่ใช้งานง่าย สร้างแผนที่ความร้อน ฯลฯ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการปรับปรุงแนวทางการออกแบบที่คล่องตัวของคุณในการออกแบบเว็บ B2B:

• หากคุณกำลังมองหาแรงบันดาลใจในการออกแบบเว็บแบบ B2B ให้ ใส่โค้ดสีแผนผังไซต์ของคุณ เพื่อระบุว่าหน้าใดที่คุณต้องการก่อนที่จะมีการดำเนินการใด ๆ และหน้าใดที่อาจมาช้ากว่าหนึ่งหรือสองขั้นตอน
• ต้องรวม การจัดตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ ไว้ในการออกแบบเว็บ B2B เพื่อเพิ่มมูลค่าทางธุรกิจให้สูงสุด ในเรื่องนี้ โครงสร้างของไซต์จะตัดสินใจตามวัตถุประสงค์โดยรวมของบริษัท
• วิธีการพัฒนาระบบแบบไดนามิกและการพัฒนาที่ขับเคลื่อนด้วยคุณลักษณะ (FDD) วิธีการแบบ Agile สามารถใช้ในการปรับปรุงการคิดเชิงออกแบบของเว็บไซต์ B2B การใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการออกแบบเว็บไซต์ B2B นี้จะทำให้คุณสามารถ เอาใจใส่ กำหนด คิด และพัฒนาต้นแบบที่เหมาะสม สำหรับฐานผู้ใช้เป้าหมายของคุณ
• คุณสามารถร่วมทีมกับหน่วยงานออกแบบเว็บไซต์ระดับมืออาชีพเพื่อใช้การ โต้ตอบขนาดเล็ก ที่เพิ่มเลเยอร์ให้กับการออกแบบของคุณ

2022 จะเห็นความก้าวหน้าที่สำคัญในการตลาดแบบ B2B ดังนั้น ด้วยกลยุทธ์และการประสานงานที่เหมาะสมกับบริษัทออกแบบเว็บไซต์มืออาชีพ ผู้เยี่ยมชมของคุณจึงอาจกลายเป็นผู้ซื้อแบรนด์ของคุณได้

JanBask Digital Design สามารถช่วยได้อย่างไร!

คุณต้องการให้คู่แข่งของคุณกินส่วนแบ่งของการแสดงตนทางออนไลน์!

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการมีบริการออกแบบเว็บไซต์อย่างมืออาชีพที่จะช่วยให้คุณมีลูกค้ามากขึ้นและทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นกว่าใคร

เรารู้ดีว่า ' จะนำธุรกิจของคุณไปสู่ระดับใหม่ได้อย่างไร' และเป้าหมายของเราคือการทำให้ธุรกิจของคุณเป็นหนึ่งเดียวตลอดไปโดย:

• ใช้ประโยชน์จากการตลาดดิจิทัลเพื่อเปลี่ยนประสิทธิภาพขององค์กร
• ปรับปรุงการแสดงตนออนไลน์ของคุณผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
• ถ่ายทอดผลิตภัณฑ์ บริการ และข้อความของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างราบรื่น
• พัฒนาและช่วยเหลือในการดำเนินการตามรูปแบบการเติบโตใหม่

เปลี่ยน "ผู้เยี่ยมชมที่อยากรู้อยากเห็น" ของคุณให้เป็น "ลูกค้าที่ซื้อระยะยาว" ติดต่อเรา!

คุณเป็นเหมือน 60% ของบริษัท B2B หรือไม่?

60% ของบริษัทออกแบบเว็บไซต์ B2B ทำงานร่วมกับบริษัทออกแบบเว็บไซต์มืออาชีพเพื่อก้าวไปข้างหน้า

ผู้คนพูดว่า " อย่าตัดสินหนังสือที่หน้าปก" แต่คนจะตัดสินเว็บไซต์ของคุณจากการออกแบบอย่างแน่นอน ในการแข่งขันด้านดิจิทัลสุดล้ำสมัยนี้ วิธีการออกแบบแบบเดิมใช้ไม่ได้อีกต่อไป

ถึงตอนนี้ คุณทราบเคล็ดลับการออกแบบเว็บต่างๆ ที่คุณสามารถพิจารณาสำหรับการออกแบบเว็บไซต์ B2B ของคุณแล้ว แต่การพิจารณาบริษัทออกแบบเว็บไซต์มืออาชีพที่สามารถช่วยธุรกิจ B2B ของคุณให้ประสบความสำเร็จทางออนไลน์ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน

การมีดีไซน์ที่สวยงามจะช่วยให้บริษัทของคุณแตกต่างจากคนอื่นๆ JanBask Digital Design can help. JanBask Digital Design สามารถช่วยได้