Truques de web design B2B para 10x suas vendas online
Publicados: 2022-04-06
Índice de conteúdo
- Introdução
- Como um web design B2B ruim prejudica suas ambições de negócios
- Práticas recomendadas de design de sites B2B para 10x suas vendas on-line
- Como o design digital JanBask pode ajudar!
- Você é como 60% das empresas B2B?
Introdução
Quer oferecer aos seus clientes uma ótima experiência no site?
Você aumenta o valor vitalício do seu cliente?
48% dos visitantes votaram no design do site como o fator número 1 que afeta a credibilidade do site.
Como um negócio B2B, como sua marca é percebida é fundamental. Já se foram os dias em que os negócios B2B costumavam ser requintados, as empresas agora procuram o parceiro certo e sua credibilidade na internet, cavando no site da empresa.
Então, se você não tem um site B2B ou tem um que precisa ser atualizado para deixar sua marca na arena digital, é hora de você transformar seu web design com as melhores práticas de design de sites B2B de 2022!
Neste blog, nossa empresa profissional de design de sites identificou os desafios reais e os abordou com as melhores dicas de design de web B2B que falam muito sobre os USPs de sua empresa, obtêm leads qualificados, nutrem visitantes do site e expandem seus negócios on-line B2B.
Principais conclusões:
- Falhas mais profundas em seu web design B2B
- Insight sobre as mais recentes práticas recomendadas de design de sites B2B para 10x suas vendas on-line
Vamos ajudá-lo a começar, dizendo-lhe as principais falhas de projetos B2B que estão prejudicando seu ROI!
Como um web design B2B ruim prejudica suas ambições de negócios
O seu web design B2B está impedindo você de alcançar suas ambições de negócios! Antes de propor um novo site para negócios B2B, você deve estar ciente de certos elementos que influenciam sua decisão de design.
Aqui estão as razões mais surpreendentes pelas quais um web design B2B ruim deixa você para trás.
Você perde a influência psicológica
Todos nós vemos a emoção como o principal gatilho para uma decisão de compra, e o web design B2B é um fator crítico na condução das emoções.
Ao contrário do B2C, onde os clientes compram um produto que lhes dá uma sensação moderna, o web design B2B funciona de maneira diferente. Aversão ao risco e medo são dois estágios de emoção que geralmente estão associados ao B2B porque as empresas temem que qualquer pequeno erro possa afetar a organização como um todo.
Portanto, uma única experiência negativa no site pode potencialmente arruinar sua reputação corporativa, o que também impacta as decisões de seus futuros clientes em firmar uma parceria com sua marca.
Você não pode fornecer uma jornada de compra satisfatória
No web design B2B, existem várias etapas que incluem reconhecimento inicial de sua marca, avaliação do produto e serviços, verificação de propostas comerciais, preços, portfólio e, finalmente, tomada de decisão de compra.
Caso seu site B2B não forneça informações relevantes, não seja facilmente navegável e hospede conteúdo de baixa qualidade, você pode perder o visitante ali mesmo. Eles podem nem se aproximar de você para uma proposta personalizada. Um visitante perdido aqui é uma grande oportunidade perdida, pois você está perdendo uma oportunidade de negócio.
É aqui que uma empresa de design de sites pode ajudar a alcançar o resultado desejado com uma jornada de compra satisfatória.
A reputação da sua marca diminui
75% da confiabilidade do site vem do design.
Seu web design B2B é a casa digital onde sua marca prospera. Sites mal projetados prejudicam sua imagem corporativa e levam a uma primeira impressão ruim e uma experiência de usuário ruim, o que deteriora a identidade da sua marca.
Uma das melhores práticas de design de sites B2B para lidar com essa situação é contar com a ajuda de uma empresa profissional de design de sites que possa fornecer uma estrutura sólida de design de sites B2B que faça seu site se destacar.
Seu concorrente corrói sua fatia de mercado
De acordo com o LinkedIn States of Sales Report 2020 , 44% das organizações B2B experimentaram ciclos de vendas mais altos no ano passado.
A maior parte de seu investimento foi em web design B2B e integração com serviços de web design de comércio eletrônico de terceiros para desenvolver campanhas de ROI eficazes. Eles projetam com base em KPIs (indicadores-chave de desempenho) e na jornada de compra, marcos e progresso de seus clientes.
Caso seu negócio não mude sua antiga estratégia. Suas campanhas de marketing se tornam caras e seus concorrentes ficam à sua frente. Fazendo com que todos os seus esforços sejam em vão!
Para evitar que o acima aconteça. Confira a próxima seção que fala detalhadamente sobre as melhores práticas de design de sites B2B que podem ajudar sua empresa a crescer exponencialmente .
Práticas recomendadas de design de sites B2B para 10x suas vendas on-line
O que é um web design B2B eficaz e como você cria um?
Um web design B2B de sucesso gera perspectivas para sua empresa, envolve visitantes e os converte.
Confira essas sete dicas de design de sites B2B com exemplos para ajudá-lo a começar!
Envolva seu público B2B com um design UX atraente
67% das decisões de compra B2B são influenciadas pelo meio digital, principalmente pelo seu site.
Mas, 37% dos visitantes deixarão seu site se for difícil navegar.
O que isso significa para sua empresa B2B?
37% more visitors . Isso significa: 37% mais visitantes .
Um design de UX otimista melhora as decisões estratégicas sobre o site que visam o público criando um tom único de conteúdo e representação gráfica. Essas reflexões ponderadas ajudam a acomodar todos os gêneros, visões, experiências e situações.
Dicas para fortalecer ainda mais seu design UX de web design B2B:
- Uma empresa de design de sites pode ajudá-lo usando cores brilhantes, texto em negrito e texto espirituoso ; este design lúdico do site reflete o desejo do público em geral por um futuro melhor.
- Você pode dividir os elementos em partes separadas e criar conteúdo para todas as etapas da jornada do comprador
- Você pode introduzir gráficos vetoriais escaláveis (SVGs) no site que mudam de tamanho com base no tamanho da tela.
- A arquitetura do site deve ser bem organizada e fácil de entender. Organize, categorize e estruture seu site.
- A rotulagem de sites é uma das melhores práticas de design de sites B2B, deve ser feita de forma eficaz para que as informações sejam fáceis de entender.
- Melhor sistema de busca para que o usuário encontre facilmente qualquer informação.
Leitura Exclusiva: Destaque a proposta de valor com a página inicial
Um web design B2B eficiente conecta-se com os visitantes e cria confiança à medida que eles exploram. Uma maneira de atrair a atenção de seu cliente em potencial é usar sua página inicial para comunicar sua proposta de valor.
O site deve dizer ao visitante exatamente por que ele deve aperfeiçoar sua marca e o que o diferencia. É fundamental que os sites forneçam VP de maneira concisa.
Melhore sua proposta de valor com esses truques de web design B2B:
- Crie uma tela de proposta de valor que se concentre na adequação do mercado de produtos e na visualização de quais trabalhos os clientes desejam que sejam realizados.
- Não tente muitas propostas de valor no site e mantenha-o na primeira página acima da dobra.
- Uma boa agência de web design pode fortalecê-lo ainda mais projetando um gráfico de análise de proposta de valor do concorrente . Identificando em quais áreas focar.
- Em sua página inicial, certifique-se de dizer ao seu cliente em potencial: O que você representa?
Implementar mecanismos de aquisição e captura de leads
Você já ouviu falar do "teste do piscar de olhos"? Como você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção de seu cliente em potencial, seu site precisa transmitir a mensagem da sua marca rapidamente. Os mecanismos de aquisição e captura de Leads ajudam você aqui.
Dicas para aumentar os mecanismos de aquisição e captura de leads:
- Use CTAs em landing pages e implemente formulários de lógica condicional que ajudam sua marca a gerar tráfego na forma de leads treinados para suas páginas de vendas.
- Você ainda pode usar o conteúdo Gated que pode ser implementado pela melhor empresa de desenvolvimento web . O cérebro humano processa imagens 60.000 vezes mais rápido que texto, tornando seu conteúdo o mais visual possível. Otimize bem seu conteúdo para obter mais clientes em potencial por meio da pesquisa orgânica.
- Trabalhe no Formulários, você não pode converter leads até que eles preencham o formulário. Mantenha o formulário curto, peça o mínimo de informação e torne-o visível, colocando-o no local certo do site.
Implemente marcas de confiança em seu web design B2B
70-80% dos profissionais de marketing B2B preferem interações humanas remotas ou autoatendimento digital.
No entanto, o ciclo de vendas B2B tende a levar algum tempo. E quando você exclui as interações pessoais da equação, elas podem demorar ainda mais se você não encontrar uma alternativa moderna para criar confiança.
No caso de um web design B2B, você pode usar marcas de confiança. Veja como:
- Uma das melhores práticas de web design B2B inclui a implementação de provas sociais, como avaliações de clientes.
- Exibição de logotipos de empresas que estão satisfeitas com seu produto. Exibição de logotipos e links para promover seu produto.
- Marcas de Confiança como Estatísticas de Assinantes e de download, Garantias e garantias Os prêmios do setor podem aumentar a confiança do cliente e devem ser incluídos no web design B2B.
- Marcas de confiança, como Comparação de Preços com os serviços oferecidos, reduzirão diretamente os custos financeiros e de interação de uma empresa B2B, além de liberar qualquer ambiguidade do cliente em relação ao preço.
- Selos de segurança confiáveis – especialmente quando se trata de precificar e pagar por seus produtos, para os quais você pode escolher serviços de web design para pequenas empresas.
Leitura exclusiva: Implementar a abordagem de design ágil
A abordagem de design ágil é uma das tendências de web design B2B mais populares em 2022. A abordagem é simples: obtenha os 20% das páginas que fazem 80% do trabalho ao vivo rapidamente e podem usar as informações geradas para informar cada atualização subsequente.
Essa abordagem tem 3 partes para analisar e implementar no design da web B2B:
- SEO: uso de palavras-chave de alto volume e títulos meta exclusivos para obter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa.
- Otimização de Mídias Sociais: e-mail, postagens em blogs, chats ao vivo, marketing de vídeo.
- Arquitetura do site: concentre-se na navegação fácil de usar, crie mapas de calor, etc.
Aqui estão algumas dicas para melhorar sua abordagem de design ágil em web design B2B:
- Se você está procurando inspiração para web design B2B, codifique seu sitemap com cores para indicar quais páginas você precisa antes que algo entre em operação e quais podem vir uma ou duas fases atrás.
- O alinhamento estratégico deve ser incluído no web design B2B para maximizar o valor do negócio. Neste a estrutura do site é decidida com base nos objetivos gerais da empresa.
- Método de desenvolvimento de sistemas dinâmicos e métodos ágeis de desenvolvimento orientado a recursos (FDD) podem ser usados para melhorar o pensamento de design do site B2B. Usar essas práticas recomendadas de design de site B2B significará que você poderá ter empatia, definir, idealizar e desenvolver o protótipo certo para sua base de usuários-alvo.
- Você pode se juntar a uma agência profissional de web design para implementar microinterações que adicionam camadas aos seus designs.
2022 verá um progresso significativo no marketing B2B. Portanto, com a estratégia e coordenação corretas com uma empresa profissional de design de sites, seu visitante pode se tornar um comprador de sua marca.
Como o design digital JanBask pode ajudar!
Você quer que seus concorrentes comam sua parte da Presença Online!
É por isso que é fundamental ter serviços profissionais de web design que possam atrair mais clientes e destacar sua empresa.
Sabemos ' Como levar o seu negócio a novos patamares' e o nosso objetivo é tornar o seu negócio duradouro ao:
- Aproveitando o marketing digital para transformar a eficiência corporativa.
- Melhore sua presença online em todas as plataformas de mídia social
- Transmita seus produtos, serviços e mensagens perfeitamente ao seu público-alvo.
- Desenvolver e auxiliar na implementação de novos modelos de crescimento.
Vamos transformar seus “Visitantes apenas curiosos” em “Clientes de compra de longo prazo”. Entre em contato conosco!
Você é como 60% das empresas B2B?
60% das empresas de web design B2B integram-se a uma empresa profissional de web design para avançar.
As pessoas dizem " nunca julgue um livro pela capa", mas as pessoas definitivamente julgarão seu site pelo design. Na acirrada competição digital de hoje, os mesmos métodos de design antigos não funcionam mais.
Até agora você está ciente das diferentes dicas de web design que você pode considerar para o design do seu site B2B. Mas é igualmente essencial considerar uma empresa profissional de design de sites que possa ajudar seu negócio B2B a prosperar online
Ter um design bonito ajudará sua empresa a se diferenciar da multidão. JanBask Digital Design can help. JanBask Digital Design pode ajudar.