Çevrimiçi Satışlarınızı 10 Katına Çıkaracak B2B Web Tasarım Püf Noktaları
Yayınlanan: 2022-04-06
İçerik Dizini
- Tanıtım
- Kötü Bir B2B web tasarımı İş Hırslarınızı Nasıl Engeller?
- Çevrimiçi satışlarınızı 10 katına çıkarmak için B2B Web Sitesi Tasarımı En İyi Uygulamaları
- JanBask Dijital Tasarımı Nasıl Yardımcı Olabilir!
- B2B şirketlerinin %60'ı gibi misiniz?
Tanıtım
Müşterilerinize harika bir web sitesi deneyimi sunmak ister misiniz?
Müşterinizin yaşam boyu değerini artırıyor musunuz?
Ziyaretçilerin %48'i, web sitesi güvenilirliğini etkileyen 1 numaralı faktör olarak web sitesi tasarımına oy verdi.
Bir B2B işletmesi olarak markanızın nasıl algılandığı çok önemlidir. Eskiden B2B iş anlaşmalarının iyi olduğu günler geride kaldı, işletmeler artık Şirketin Web Sitesini inceleyerek doğru ortağı ve internet üzerinden güvenilirliğini arıyor.
Yani bir B2B web siteniz yoksa veya dijital arenada iz bırakmak için güncellenmesi gereken bir web siteniz varsa, web tasarımınızı 2022'nin B2B web sitesi tasarımı en iyi uygulamalarıyla dönüştürmenin tam zamanı!
Bu blogda, profesyonel web sitesi tasarım şirketimiz gerçek zorlukları belirledi ve bunları işletmenizin USP'leri hakkında çok şey söyleyen, size nitelikli potansiyel müşteriler kazandıran, web sitesi ziyaretçilerini besleyen ve B2B çevrimiçi işinizi büyüten en iyi B2B web tasarım ipuçlarıyla ele aldı.
Anahtar çıkarımlar:
- B2B web tasarımınızdaki en derin kusurlar
- Çevrimiçi satışlarınızı 10 katına çıkarmak için en son B2B Web Sitesi Tasarımı En İyi Uygulamaları hakkında bilgi
Size yatırım getirinizi azaltan en iyi B2B tasarım kusurlarını anlatarak bir başlangıç yapalım!
Kötü Bir B2B web tasarımı İş Hırslarınızı Nasıl Engeller?
B2B Web tasarımınız sizi iş hedeflerinize ulaşmaktan alıkoyuyor mu? B2B işletmeler için yeni bir site önermeden önce, tasarım kararınızı etkileyen belirli unsurların farkında olmalısınız.
İşte kötü bir B2B web tasarımının sizi geride bırakmasının en şaşırtıcı nedenleri.
Psikolojik Etkiyi Kaçırırsınız
Hepimiz satın alma kararının birincil tetikleyicisi olarak duyguyu görüyoruz ve B2B web tasarımı, duyguları yönlendirmede kritik bir faktördür.
Müşterilerin kendilerine moda hissi veren bir ürün satın aldığı B2C'nin aksine, B2B web tasarımı farklı çalışır. Riskten kaçınma ve korku , genellikle B2B ile ilişkilendirilen iki duygu aşamasıdır, çünkü şirketler herhangi bir küçük hatanın tüm organizasyonu etkileyebileceğinden korkarlar.
Bu nedenle, sitedeki tek bir olumsuz deneyim, potansiyel olarak kurumsal itibarınızı mahvedebilir ve bu da gelecekteki müşterilerinizin markanızla ortak olma kararlarını etkiler.
Tatmin Edici Bir Satın Alma Yolculuğu Sağlayamazsınız
B2B web tasarımında, markanızın ilk farkındalığını, ürün ve hizmetleri değerlendirmeyi, iş tekliflerini, fiyatlandırmayı, portföyü kontrol etmeyi ve ardından satın alma kararı vermeyi içeren birkaç adım vardır.
B2B web siteniz ilgili bilgileri sağlamıyorsa, kolayca gezinemiyorsa ve düşük kaliteli içerik barındırıyorsa, ziyaretçiyi o anda ve orada kaybedebilirsiniz. Özelleştirilmiş bir teklif için size yaklaşmayabilirler bile. Burada kaybedilen bir ziyaretçi, bir iş fırsatını kaçırdığınız için kaybedilen büyük bir fırsattır.
Bu, bir web sitesi tasarım şirketinin tatmin edici bir satın alma yolculuğu ile istenen sonuca ulaşmaya yardımcı olabileceği yerdir.
Marka İtibarınız Düşüyor
Web sitesinin güvenilirliğinin %75'i tasarımdan gelmektedir.
B2B web tasarımınız, markanızın büyüdüğü dijital evdir. Kötü tasarlanmış web siteleri kurumsal imajınıza zarar verir ve kötü bir ilk izlenime ve kötü bir kullanıcı deneyimine yol açarak markanızın kimliğini bozar.
Bu durumla başa çıkmak için en iyi B2B web sitesi tasarımı uygulamalarından biri, web sitenizi öne çıkaran sağlam bir B2B web tasarım yapısı sağlayabilen profesyonel bir web sitesi tasarım şirketinden yardım almaktır.
Rakibiniz Pazar Payınızı Yiyor
LinkedIn Satış Durumları Raporu 2020'ye göre , B2B kuruluşlarının %44'ü geçtiğimiz yıl daha yüksek satış döngüleri yaşadı.
Yatırımlarının çoğu, B2B Web tasarımına ve etkili yatırım getirisi kampanyaları geliştirmek için üçüncü taraf e-ticaret web tasarım hizmetleriyle entegrasyona oldu. KPI'ları (Temel performans göstergeleri) ve müşterilerinizin satın alma yolculuğunu, kilometre taşlarını ve ilerlemesini temel alarak tasarlarlar .
İşletmenizin eski stratejisini değiştirmemesi durumunda. Pazarlama kampanyalarınız pahalı hale gelir ve rakipleriniz sizden bir adım öne geçer. Tüm çabalarınızı boşa harcamak!
Yukarıdakilerin olmasını önlemek için. İşletmenizin katlanarak büyümesine yardımcı olabilecek en iyi B2B web sitesi tasarımı uygulamalarından uzun uzun bahseden sonraki bölüme göz atın .
Çevrimiçi satışlarınızı 10 katına çıkarmak için B2B Web Sitesi Tasarımı En İyi Uygulamaları
Etkili bir B2B web tasarımı nedir ve nasıl oluşturulur?
Başarılı bir B2B web tasarımı, şirketiniz için beklentiler yaratır, ziyaretçilerin ilgisini çeker ve onları dönüştürür.
Başlamanıza yardımcı olacak örneklerle bu yedi B2B web sitesi tasarım ipucuna göz atın!
Çekici UX Tasarımı ile B2B Kitlenizi Etkileyin
B2B satın alma kararlarının %67'si , çoğunlukla web siteniz olmak üzere dijital ortamdan etkilenir.
Ancak, gezinmek zorsa, ziyaretçilerin %37'si web sitenizden ayrılacaktır.
B2B şirketiniz için bu ne anlama geliyor?
37% more visitors . Bunun anlamı şudur: %37 daha fazla ziyaretçi çekebilir .
İyimser bir UX tasarımı, benzersiz bir içerik tonu ve grafik temsili oluşturarak halkı hedefleyen site hakkındaki stratejik kararları iyileştirir. Bu düşünceli yansımalar ayrıca tüm türler, görüşler, deneyimler ve durumlara uyum sağlamaya yardımcı olur.
B2B web tasarımının UX tasarımınızı daha da güçlendirmek için ipuçları:
- Bir web sitesi tasarım şirketi, parlak renkler, kalın metinler ve esprili metinler kullanarak size yardımcı olabilir ; Bu eğlenceli web sitesi tasarımı, daha geniş bir halkın daha iyi bir gelecek arzusunu yansıtıyor.
- Öğeleri Ayrı Parçalara ayırabilir ve Alıcının Yolculuğunun Tüm Aşamaları için İçerik Oluşturabilirsiniz.
- Ekran boyutuna göre boyutu değişen ölçeklenebilir vektör grafiklerini (SVG'ler) siteye tanıtabilirsiniz .
- Web sitesinin mimarisi iyi organize edilmiş ve anlaşılması kolay olmalıdır. Web sitenizi düzenleyin, kategorilere ayırın ve yapılandırın.
- Web sitesi etiketleme, B2B web sitesi tasarımının en iyi uygulamalarından biridir, bilgilerin anlaşılması kolay olacak şekilde etkili bir şekilde yapılmalıdır.
- Kullanıcının herhangi bir bilgiyi kolayca bulabilmesi için daha iyi arama sistemi.
Özel Okuma: Ana Sayfa ile Değer Önerisini Vurgulayın
Etkili bir B2B web tasarımı, ziyaretçilerle bağlantı kurar ve onlar keşfederken güven oluşturur. Potansiyel müşterinizin dikkatini çekmenin bir yolu, değer teklifinizi iletmek için ana sayfanızı kullanmaktır.
Web sitesi, ziyaretçiye markanızı neden mükemmelleştirmeleri gerektiğini ve sizi neyin farklı kıldığını tam olarak söylemelidir. Web sitelerinin VP'yi özlü bir şekilde sunması çok önemlidir.
Bu B2B web tasarım püf noktaları ile değer teklifinizi geliştirin:
- Ürün-pazar uygunluğuna ve müşterilerin yapmak istedikleri işlerin görselleştirilmesine odaklanan bir değer önerme tuvali oluşturun.
- Web sitesinde çok fazla değer önermesi denemeyin ve ekranın üst kısmındaki ilk sayfada tutun.
- İyi bir web tasarım ajansı, bir değer önerisi rakip analiz çizelgesi tasarlayarak sizi daha da güçlendirebilir . Hangi alanlara odaklanılacağını belirlemek.
- Ana sayfanızda, potansiyel müşterinize şunu söyleyin: Neyi temsil ediyorsunuz?
Müşteri Adayı Edinme ve Müşteri Adayı Yakalama Mekanizmalarını Uygulayın
"Göz kırpma testi"ni hiç duydunuz mu? Potansiyel müşterinizin dikkatini çekmek için yalnızca birkaç saniyeniz olduğundan, sitenizin markanızın mesajını hızlı bir şekilde iletmesi gerekir. Müşteri adayı edinme ve yakalama mekanizmaları burada size yardımcı olur.
Müşteri adayı edinme ve müşteri adayı yakalama mekanizmalarını artırmaya yönelik ipuçları:
- Açılış sayfalarında CTA'ları kullanın ve markanızın satış sayfalarınıza yönelik eğitimli potansiyel müşteriler şeklinde trafik oluşturmasına yardımcı olan koşullu mantık formları uygulayın .
- En iyi web geliştirme şirketi tarafından uygulanabilecek Gated içeriğini daha fazla kullanabilirsiniz . İnsan beyni, görüntüleri metinden 60000 kat daha hızlı işleyerek içeriğinizi olabildiğince görsel hale getirir. Organik arama yoluyla daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için içeriğinizi iyi bir şekilde optimize edin.
- Formlar üzerinde çalışın , formu doldurana kadar potansiyel müşterileri dönüştüremezsiniz. Formu kısa tutun, en az miktarda bilgi isteyin ve web sitesinde doğru yere yerleştirerek görünür hale getirin.
B2B Web Tasarımınızda Güven İşaretlerini Uygulayın
B2B pazarlamacılarının % 70-80'i uzaktan insan etkileşimlerini veya dijital self servisi tercih ediyor.
Yine de, B2B satış döngüsü biraz zaman alma eğilimindedir. Ve yüz yüze etkileşimleri denklemden sildiğinizde, güven oluşturmak için modern bir alternatif bulamazsanız daha da uzun sürebilirler.
B2B web tasarımı söz konusu olduğunda güven işaretlerini kullanabilirsiniz. İşte nasıl:
- B2B web tasarımı en iyi uygulamalarından biri, müşteri incelemeleri gibi Sosyal kanıtların uygulanmasını içerir.
- Ürününüzden memnun kalan firmaların Logolarının görüntülenmesi. Ürününüzü tanıtmak için Logolar ve bağlantılar gösteriliyor.
- Abone ve indirme istatistikleri gibi Güven İşaretleri , Garantiler ve garantiler Endüstri ödülleri müşteri güvenini artırabilir ve B2B web tasarımına dahil edilmelidir.
- Sunulan hizmetlerle Fiyat Karşılaştırması gibi güven işaretleri, bir B2B şirketinin finansal ve etkileşim maliyetlerini doğrudan azaltacak ve ayrıca müşterinin fiyatla ilgili herhangi bir belirsizliğini ortadan kaldıracaktır.
- Güvenilir güvenlik mühürleri - özellikle küçük işletmeler için web tasarım hizmetlerini seçebileceğiniz ürünlerinizin fiyatlandırması ve ödemesi söz konusu olduğunda.
Özel Okuma: Çevik Tasarım Yaklaşımını Uygulayın
Çevik tasarım yaklaşımı, 2022'deki en trend B2B web tasarım trendlerinden biridir . Yaklaşım basittir: Canlı çalışmanın %80'ini hızlı bir şekilde yapan sayfaların %20'sini edinin ve sonraki her güncellemeyi bilgilendirmek için ürettikleri bilgileri kullanabilir.
Bu yaklaşımın B2B web tasarımında bakılması ve uygulanması gereken 3 bölümü vardır:
- SEO: Arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak için yüksek hacimli anahtar kelimelerin ve benzersiz meta başlıkların kullanılması.
- Sosyal Medya Optimizasyonu: e-posta, blog gönderileri, canlı sohbetler, video pazarlama.
- Site Mimarisi: Kullanımı kolay navigasyona odaklanın, ısı haritaları oluşturun, vb.
Çevik tasarım yaklaşımınızı B2B web tasarımında geliştirmek için birkaç ipucu:
- B2B web tasarımı ilhamı arıyorsanız, herhangi bir şey faaliyete geçmeden önce hangi sayfalara ihtiyacınız olduğunu ve hangilerinin bir veya iki aşamadan sonra gelebileceğini belirtmek için site haritanızı Renkle kodlayın .
- İş değerini en üst düzeye çıkarmak için B2B web tasarımına stratejik uyum dahil edilmelidir. Bunda sitenin yapısına şirketin genel amaçlarına göre karar verilir.
- Dinamik Sistem Geliştirme Yöntemi ve Özellik Odaklı Geliştirme (FDD) çevik yöntemleri, B2B web sitesinin tasarım düşüncesini geliştirmek için kullanılabilir. Bu B2B web sitesi tasarımı en iyi uygulamalarını kullanmak, hedef kullanıcı tabanınız için doğru prototipi Empati Yapabileceğiniz, Tanımlayabileceğiniz, Düşünebileceğiniz ve Geliştirebileceğiniz anlamına gelecektir.
- Tasarımlarınıza katman katan mikro etkileşimler uygulamak için profesyonel bir web tasarım ajansıyla takım oluşturabilirsiniz .
2022, B2B Pazarlamada önemli ilerlemeler görecek. Bu nedenle, profesyonel bir web sitesi tasarım şirketi ile doğru strateji ve koordinasyonla, ziyaretçiniz markanızın alıcısı olabilir.
JanBask Dijital Tasarımı Nasıl Yardımcı Olabilir!
Rakiplerinizin Çevrimiçi Varlıktan payınızı tüketmesini mi istiyorsunuz!
Bu nedenle, size daha fazla müşteri kazandırabilecek ve işletmenizi diğerlerinden farklı kılabilecek profesyonel web tasarım hizmetlerine sahip olmak çok önemlidir.
' İşinizi yeni zirvelere nasıl taşıyacağınızı' biliyoruz ve amacımız, aşağıdakileri yaparak işinizi sonsuza kadar kalıcı kılmaktır:
- Kurumsal verimliliği dönüştürmek için dijital pazarlamadan yararlanmak.
- Sosyal Medya Platformlarında Çevrimiçi Varlığınızı Geliştirin
- Ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve mesajlarınızı hedef kitlenize sorunsuz bir şekilde iletin.
- Yeni büyüme modellerinin geliştirilmesi ve uygulanmasına yardımcı olun.
“Sadece meraklı ziyaretçilerinizi” “Uzun vadeli satın alan müşteriler” haline getirelim. Bize Ulaşın!
B2B şirketlerinin %60'ı gibi misiniz?
B2B web tasarım şirketlerinin %60'ı, ilerlemek için profesyonel bir web tasarım şirketi ile entegre oluyor.
İnsanlar " bir kitabı asla kapağına göre yargılama " der, ancak insanlar kesinlikle web sitenizi tasarımına göre değerlendirecektir. Günümüzün kıyasıya dijital rekabetinde, aynı eski tasarım yöntemleri artık işe yaramayacak.
Artık B2B web sitesi tasarımınız için dikkate alabileceğiniz farklı web tasarım ipuçlarının farkındasınız. Ancak, B2B işinizin çevrimiçi olarak gelişmesine yardımcı olabilecek profesyonel bir web sitesi tasarım şirketini düşünmek de aynı derecede önemlidir.
Güzel bir tasarıma sahip olmak, şirketinizin kendisini kalabalıktan ayırmasına yardımcı olacaktır. JanBask Digital Design can help. JanBask Digital Design size yardımcı olabilir.