Donner aux femmes les moyens d'écrire leur propre histoire

John Jantsch (00:00) : Cet épisode du podcast marketing sur ruban adhésif vous est présenté par le podcast MarTech, hébergé par Benjamin Shapiro, présenté par le réseau de podcasts HubSpot. Les épisodes de Ben sont tellement géniaux. Ils durent moins de 30 minutes. Ils partagent des histoires avec des spécialistes du marketing de classe mondiale qui utilisent la technologie pour générer de la croissance et réussir en affaires et dans leur carrière. Ben est un super hôte. J'ai été dans son émission. Il a été dans mon émission. Il creuse toujours vraiment et vous donne des trucs exploitables que vous pouvez emporter et faire. Et il apporte toujours de nouvelles choses. La science de la publicité, comment savoir ce qu'il faut automatiser, tout ce avec quoi les spécialistes du marketing se débattent aujourd'hui. Vérifiez-le. C'est le podcast MarTech. Trouvez-le partout où vous écoutez vos podcasts.

John Jantsch (00:51): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast marketing du ruban adhésif. C'est John Jantsch. Mon invitée aujourd'hui est Jess Ekstrom. Elle a pour mission d'aider les femmes à raconter et à vendre des histoires par l'écriture et la parole. Elle est également la créatrice d'une organisation appelée les bandeaux de l'espoir, et elle a également écrit un livre intitulé À la recherche du bon côté, adoptez l'optimisme, activez votre objectif et écrivez votre propre histoire. Et jetons juste dessus. Elle a aussi un logiciel appelé pages lumineuses. Alors Jess, bienvenue dans l'émission.

Jess Ekstrom (01:22): Merci de m'avoir excité d'être ici.

John Jantsch (01:25): Beaucoup de terrain que nous pouvons couvrir ici dans vos trucs d'intro. Je veux commencer par, dites-moi juste, j'aime juste entendre des parcours entrepreneuriaux. Alors, comment pouvez-vous, comment pouvez-vous emballer le vôtre dans une histoire de quelques minutes depuis

Jess Ekstrom (01:39): Je t'ai eu ? J'ai donc commencé quand j'étais au collège. Euh, j'étais en stage chez Make-A-Wish et je voyais beaucoup d'enfants qui perdaient leurs cheveux à cause de la chimiothérapie et on leur proposait immédiatement de se réveiller, ou on leur donnait un chapeau. Et beaucoup d'enfants n'étaient pas vraiment concernés par la couleur en se couvrant la tête. Ils voulaient juste quelque chose pour se sentir bien après la perte de cheveux. Et donc je verrais beaucoup d'entre eux porter des bandeaux et je pensais juste que c'était un geste de confiance tellement cool qu'ils porteraient, vous savez, juste un bandeau. Et donc je suis allé sur Google et je pense que j'ai littéralement tapé comme des bandeaux pour les enfants atteints de cancer et rien n'est venu et je l'appelle comme le moment le plus stupide et le plus intelligent de ma vie, où, vous savez, à 19 ans, j'étais comme, oh, je pourrais m'attaquer à ça.

Jess Ekstrom (02:23): Et donc j'ai commencé des bandeaux d'espoir pour chaque bandeau vendu. Nous en donnons un à un enfant malade. Et la partie amusante que je n'ai pas vraiment partagée auparavant, c'est que le fondateur de Tom shoes, qui s'appelle Blake, pas Tom surprenant, a parlé à mon école environ une semaine auparavant. Donc, après l'avoir entendu parler et avoir entendu son histoire de lancement de son modèle un pour un, j'ai cela en tête et j'ai pensé que cela pourrait peut-être être moi. Et donc sans le savoir, j'ai réalisé à ce moment-là, l'impact que la narration et les orateurs peuvent également avoir sur le public. J'ai donc fait pousser des bandeaux d'espoir et j'ai finalement réalisé que l'histoire de la façon dont les bandeaux d'espoir ont commencé et les débuts décousus allant jusqu'à un million de bandeaux donnés étaient un produit vraiment percutant en soi. Alors j'ai commencé à parler et à écrire et j'ai obtenu des offres de livres et toutes ces choses incroyables. Et pour se rendre compte qu'il n'y avait pas beaucoup de femmes là-bas qui faisaient la même chose, je serais la femme symbolique sur un panneau ou pas beaucoup de femmes sur les étagères que je voulais voir. C'est alors que j'ai commencé mon atelier Trump, qui est mon cours en ligne et ma communauté pour aider les femmes à raconter l'histoire d'un vendeur. Tiens voilà. C'est mon, mon, je ne sais pas si c'était deux minutes, mais j'ai essayé

John Jantsch (03:37): Non. Alors dites-moi où se trouvent les bandeaux d'espoir aujourd'hui. Êtes-vous, est-ce toujours une entreprise de commerce électronique active, qui a alors le modèle un pour un ?

Jess Ekstrom (03:46): Oui. Plus, plus qu'actif. Alors les bandeaux de l'espoir se passent extrêmement bien. Nous venons d'atteindre 1 million de bandeaux donnés, ce qui est génial, mais c'était quelque chose qui n'était pas comme le feu dès le départ. J'étais un one woman show en apprenant tout moi-même. Et donc c'était comme essayer d'utiliser toutes les ressources que j'avais. J'aimerais littéralement embaucher des étudiants pour m'aider à créer mon site Web et les payer en burritos Chipotle. Et c'est comme ça que j'ai commencé. Et puis en utilisant des outils comme Canva, où je n'ai aucune expérience en graphisme. Je ne pouvais pas, je n'avais pas l'argent pour embaucher des designers, m'aidant à créer des publications sur les réseaux sociaux ou des bannières pour le site Web. C'était vraiment de petits débuts qui ont parcouru un long chemin.

John Jantsch (04:32): Vous avez mentionné que la, votre femme symbolique sur un panel, et je vois certainement que cela se déroule dans de grandes conférences et des choses de cette nature, mais je dirai qu'il semble y avoir maintenant toute une industrie des femmes qui aident les femmes peuvent peut-être faire passer cela au niveau supérieur. Alors, que diriez-vous d'unique dans votre point de vue ? J'ai vu Marie Forléo. Blurbed votre livre. Elle a évidemment mis en place un modèle similaire consistant à organiser des cours et à enseigner aux femmes, pas exclusivement des femmes, mais principalement des femmes, à démarrer et à gérer des entreprises. Selon vous, qu'est-ce qui est unique dans le type de point de vue que vous essayez d'apporter ?

Jess Ekstrom (05:08): Ouais. Je dirais qu'avec mon atelier, il s'agit vraiment d'aider à comprendre comment votre histoire peut aider les gens dans leur histoire. Tout d'abord, de nombreux cours d'expression orale ne sont pas axés sur les femmes et le nôtre est exclusivement destiné aux femmes ou aux personnes qui s'identifient comme telles. Et ils t'ont forcé à être un expert. Qu'est-ce que c'est que s'ils voulaient, ils ont une bibliothèque après vous ou quelque chose de fou, et l'histoire que le cours commence par la narration, puis nous faisons quelque chose qui s'appelle le moment pour signifier où, quels sont les moments de votre vie ? Comment pouvez-vous en tirer le sens pour les enseigner aux autres ? Et je dirais que l'autre partie de cela aussi, c'est que la parole est l'une des industries qui peut être hautement collaborative et bénéfique dans cette collaboration, si vous le permettez. Et donc, vous savez, parfois en tant que leaders d'opinion ou entrepreneurs, vous voulez vraiment être compétitif. Mais en parlant autant de ma croissance en tant que conférencière, des personnes m'ont référée à des concerts, d'autres femmes ont dit: Hé, je viens de parler. Jess serait un excellent orateur. Donc, dans mon atelier drop, nous avons une communauté fermée pour tous les étudiants qui réfèrent des concerts, euh, après les avoir faits et créer ces références.

John Jantsch (06:16): Ouais, non, j'ai aussi vécu ça au fil des ans. Et si vous y réfléchissez, si quelqu'un me fait parler à sa conférence, vous savez, ça va probablement durer quelques années, ils veulent que je revienne. Alors, euh, mettez-le en place. Et moi aussi, très franchement, c'est toute cette réciprocité

Jess Ekstrom (06:31): Et ce qui circule, revient, c'est tellement vrai et parlant.

John Jantsch (06:35): Alors laissez-moi pousser, je veux juste entendre une réponse claire à ce sujet. Je n'en discute pas, mais j'ai envie de repousser un peu cette idée de vos ateliers ou pour les femmes. Quelle est la différence entre une femme conteuse, une femme conférencière et un homme conférencier ou un homme qui essaie d'aller là-bas et de raconter des histoires.

Jess Ekstrom (06:52): Ouais, non, je pense que c'était une excellente question. Et je pense que ce que nous essayons de faire avec mon atelier Trump, le rendre exclusif pour les femmes est un, vous savez, je déteste quand les gens disent un espace sûr, mais c'est vraiment le cas. Cela donne aux femmes la possibilité d'aller là-bas, de partager leurs commentaires, vous savez, de tester leur discours dans un environnement vraiment sûr où elles n'ont pas l'impression qu'elles pourraient être, vous savez, mises de côté ou parlées, ou elles se sentent juste comme tout le monde ici est sur la même page. Mais l'autre chose que j'ai remarquée aussi, c'est que j'ai fait des recherches à ce sujet, pourquoi les femmes n'obtiennent-elles pas les grandes places d'honneur ? Comme quoi, qu'est-ce que c'est ? Et oui, il y a comme des opportunités de guerre, plus de femmes dans les comités de sélection. Mais je pense que l'autre partie, c'est que j'étais à cet événement une fois et ils parlaient, vous savez, de diversifier les files d'attente et cette femme qui est comme l'organisatrice de réunions pour une énorme entreprise a dit, écoutez, je veux réserver plus de conférencières.

Jess Ekstrom (07:50): Ils ne postulent tout simplement pas, je ne les vois pas seulement dans l'application. Je pense donc qu'une partie de mon atelier de drop que je veux enseigner n'est pas seulement le côté commercial de parler et de raconter votre histoire, mais comment mettre votre nom dans le chapeau avant même de vous sentir prêt ? Parfois, il y a tellement d'études qui montrent que les femmes ne postuleront pas à des emplois à moins qu'elles n'atteignent cent pour cent des qualifications et que les hommes le feront, et c'est la même chose pour la parole. Et donc il y a un facteur de confiance à cela que nous abordons également en même temps.

John Jantsch (08:23): Oui, les hommes vont certainement faire semblant de s'y retrouver beaucoup plus tôt. Je vais vous donner ça. Donc vous ne dénigrez pas les hommes dans vos communautés ?

Jess Ekstrom (08:31) : Non, pas du tout. Et ce n'est pas comme, vous savez, je pense que lorsque vous faites un travail axé sur les femmes, mais certaines personnes pourraient l'interpréter comme anti-hommes et ce n'est pas du tout le cas. C'est juste comme, comment pouvons-nous utiliser une communauté de femmes qui n'obtiennent pas ces concerts, qui n'ont pas été sélectionnées et se réunissent et font cela. Mais ce n'est certainement pas, pas anti-hommes à tout prix. je

John Jantsch (08:56): Avoir quatre filles. Je, tu sais, je, je plaisante, je plaisante tout le temps.

John Jantsch (09:01) : Et maintenant, écoutons un mot de notre sponsor. Je parle beaucoup d'outils et de stratégies pour fidéliser et satisfaire les clients, qu'il s'agisse de prédire le comportement des consommateurs ou de diagnostiquer les nombreux watts, comment et pourquoi du marketing, la plateforme HubSpot CRM dispose de solutions personnalisables pour aider votre entreprise à passer du pourquoi pas à la suite . J'aime tout, le ruban adhésif, comme vous le savez, sauf lorsqu'il s'agit d'une plate-forme CRM, de nombreuses plates-formes CRM sont soit sur-conçues, soit maladroites et peu fiables, ce qui vous coûte plus de temps et d'argent qu'elles ne valent, une plate-forme HubSpot CRM signifie que vous avez une solution spécialement conçue. C'est adapté à votre entreprise et à votre entreprise seule. Ainsi, que vous débutiez ou que vous recherchiez un système robuste, HubSpot est flexible et personnalisable, ce qui signifie qu'il s'adapte et se développe au fur et à mesure que vous le faites avec de nouvelles fonctionnalités telles que les unités commerciales, les étiquettes d'association, les ensembles d'autorisations, etc. Les administrateurs HubSpot peuvent personnaliser leurs comptes. comme jamais auparavant et maintenant avec les bacs à sable, les administrateurs ont accès à un compte de production, ce qui leur permet de tester, d'itérer et d'expérimenter sans risque. Découvrez comment vous pouvez personnaliser votre plateforme CRM avec Hubspot @ Hubspot.com. Donc, ce que j'aime demander aux entrepreneurs, c'est ce qui a été le plus difficile pour vous. Quel a été votre combat.

Jess Ekstrom (10:18): Je dirais, je veux dire, pendant la pandémie, il y a eu beaucoup de pivotement. Comme beaucoup d'entreprises devaient faire sûr. Mais pour ajouter une autre couche, mon mari et moi avions récemment emménagé dans une remorque Airstream et avions voyagé à travers le pays, ce qui a commencé comme une tournée de livres, puis nous y sommes restés. Et donc pouvoir être connecté avec mon équipe, qui est partout dans le pays, a été un combat. Et donc en utilisant des choses qui sont collaboratives, différents logiciels, encore une fois, comme Canva, lorsque nous travaillions sur un nouveau lookbook pour l'automne, car tous les magasins travaillent sur différentes publications sur les réseaux sociaux ont pu avoir ces fonctionnalités collaboratives là où nous sommes pas dans un bureau a été vraiment utile. Mais en plus, je dirais, et j'en ai déjà parlé auparavant. L'une des bénédictions et la malédiction d'être un entrepreneur est que vous avez vraiment ce, euh, quelque chose dans votre cerveau qui vous dit que ce n'est pas assez.

Jess Ekstrom (11:16): Et peu importe ce que vous faites, et peu importe le nombre de téléchargements de podcasts que vous avez, peu importe le nombre de bandeaux que vous vendez ou de livres que vous vendez, vous avez toujours l'impression qu'il y a plus en vous, ce qui peut être génial parce que c'est un domaine de votre agitation, mais cela peut aussi être très préjudiciable à votre santé mentale et à ce que vous ressentez pour vous-même. Ouais, ouais, exactement. Et donc je pense que c'est, vous savez, en plus, une lutte qui est, qui est difficile pour moi, c'est que j'aime avoir mon muscle pressé et vouloir toujours faire mieux. Mais ensuite, c'est comme, quand, quand est le moment où vous dites bon travail, vous savez, ça me laisse perplexe. C'est parfois difficile de faire soi-même. Non,

John Jantsch (11:53) : Non, il ne fait aucun doute que les entrepreneurs ont tendance, euh, à toujours regarder l'horizon plutôt que de regarder derrière eux et de voir jusqu'où ils sont arrivés.

Jess Ekstrom (12:01) : Exactement. Ouais. Alors

John Jantsch (12:03): Permettez-moi de vous poser une question d'âge. Comment as-tu commencé très jeune ? Est-ce que cela a été, avez-vous déjà senti que cela vous retenait ou si vous avez senti que cela a été une vraie force positive pour vous ?

Jess Ekstrom (12:17): C'est une bonne question. Euh, je dirais qu'au début j'étais naïf au point d'en tirer un bénéfice. J'étais comme, oh, pas de problème. Je peux démarrer une entreprise de bandeau. Je n'avais aucune idée de ce que, vous savez, un P et L était, je ne pouvais même pas épeler entrepreneur. Et je pense que non

John Jantsch (12:34) : Ayant les données, les gens ne peuvent pas les épeler.

Jess Ekstrom (12:37): Je ne peux toujours pas vraiment l'épeler. Je ne vais pas te mentir, John. Mais, euh, je dirais que je n'avais pas aimé, les données étaient vraiment géniales pour mon saut intrépide et juste pour dire, oui, comme si je pouvais le faire. Ouais. Et puis, euh, aussi juste ton niveau d'énergie, comme, je ne sais pas sur quoi j'étais, mais je, la quantité de choses que je pouvais faire en une journée était, euh, tu sais, illimitée. Et puis maintenant, euh, vous savez, avoir les données et la réalité, et avoir ces expériences de vie dont vous pouvez tirer et dire, vous savez, cela pourrait ne pas fonctionner à cause de cela, euh, peut être plus difficile parce que vous vous penchez davantage sur la stratégie alors que l'instinct de l'intestin. Euh, donc j'aime vraiment, chaque fois que je parle dans des écoles ou des collèges, je me dis, tu es dans la plus grande période de ta vie. Par exemple, même si vous démarrez une entreprise et qu'elle échoue complètement, euh, vous avez plus d'informations qu'auparavant. Euh, et vous êtes plus qualifié pour poursuivre un travail ou quoi que ce soit que vous vouliez faire ensuite après l'avoir fait. Il y a donc certainement des avantages et des inconvénients pour les deux, mais je suis définitivement un professionnel débutant juste pour l'expérience d'apprentissage.

John Jantsch (13:45): C'est vrai. Absolument. Euh, parce que, hum, hum, vous savez, je déteste dire, mais ces livres ne contiennent pas les leçons que vous apprenez quand vous commencez à essayer de le faire, n'est-ce pas ? Exactement. C'est drôle que vous ayez eu un, je veux souligner quelque chose que vous avez en quelque sorte dit, c'est que si vous aviez su à quel point c'était difficile, vous ne l'auriez peut-être pas fait. je suis

Jess Ekstrom (14:04): Assez sûr. je pense

John Jantsch (14:05): C'est un réel avantage. Ouais.

Jess Ekstrom (14:07): Est-ce que vous, vous êtes-vous déjà senti comme ça si vous aviez su ce qui vous attendait ?

John Jantsch (14:13): Je ne le fais jamais, je ne le fais jamais vraiment, mais c'est, je fais ça depuis 30 ans et je, je, j'aime toujours ça. Donc je, tu sais, je ne sais pas que je ne sais pas que je ne l'étais pas, je veux dire, je suis un peu pareil avec toi. Je n'ai jamais l'impression de ne connaître personne et ce sera fait ou je serai fait. Tu sais, je suis toujours, il doit y avoir mieux, plus de façons de faire les choses, mais, euh, je m'amuse trop pour vraiment m'en soucier. C'est génial. Vous avez développé un logiciel. Euh, c'est, vous savez, passer de l'expédition de bandeaux au développement de logiciels est un peu un saut. Comment, euh, comment, quel a été votre processus pour faire ça ? Je suppose que vous n'êtes pas vous-même programmeur et que vous deviez y aller, j'aimerais avoir X et

Jess Ekstrom (14:52): C'est fait. Ouais. Je pense que s'il y a une politique que je vis, c'est de créer ce que vous souhaitez exister. Et je pense que c'est la manière la plus simple d'aborder l'entrepreneuriat. Donc pendant la pandémie, vous savez, comme je l'ai dit, tout était à l'envers et, euh, j'ai trouvé que ce qui m'était vraiment utile, c'était d'écrire. Et quand j'écrivais, chassais le bon côté des choses et que j'avais une date limite pour le manuscrit, j'avais, je devais écrire tous les jours. Comme si j'avais un certain nombre de mots et que c'était probablement l'espace de tête le plus sain dans lequel je sois jamais allé et aussi le plus clair sur mes priorités, ce que je voulais faire et réaliser qu'il y a beaucoup de science derrière la journalisation. Je veux dire, votre tête ne peut contenir que sept informations à la fois. Et donc cela permet vraiment de télécharger et de digérer ce qui se passe et aussi de fixer des objectifs et ce que vous voulez faire.

Jess Ekstrom (15:42): Euh, mais j'ai découvert que les journaux, qu'ils soient en ligne ou tangibles, comme les journaux physiques, étaient très animés par la gratitude et très, euh, introspectifs, ce que, vous savez, je peux apprécier, mais ce n'est pas ce dont j'ai besoin tous les jours. Je voulais un journal qui m'aide à poursuivre les choses que je voulais créer. Et donc, euh, encore une fois, vous savez, la même chose, taper des bandeaux pour les enfants atteints de cancer et Google, c'est quelque chose que je n'ai pas trouvé. Et donc j'ai commencé des pages lumineuses, mais nous allons en fait, euh, changer de marque en invite. Euh, et nous sommes le premier et le seul journal à créer ce que nous appelons des voies rapides. Vous pouvez donc sélectionner un sujet, euh, un objectif, tout ce qui vous intéresse et obtenir des invites en fonction de cela. Donc, si certains, l'un de vos auditeurs voulaient démarrer un parcours, ils pourraient suivre le parcours de John sur la façon de démarrer un podcast et obtenir des questions sur la journalisation, les guidant à travers cela.

John Jantsch (16:35): Ouais. Alors, avez-vous des contributeurs qui contribuent à ces, euh, ces voies, pour ainsi dire,

Jess Ekstrom (16:40) : Ils sont tous créés par des guides. C'est vraiment cool. Nous avons quelqu'un de, nous avons comme un entraîneur de la NBA là-bas. Nous avons quelqu'un qui a sa propre émission comme Netflix. Nous avons des leaders d'opinion de podcasteurs de partout, euh, créant ces voies et elles vont de sept à 21 invites. Oh c'est

John Jantsch (16:56): Génial. C'est génial. Alors quel est l'avenir, gardez-les pour vous.

Jess Ekstrom (17:00): C'est une bonne question, John. Euh, je me demande ça tous les matins, mais tu sais, je pense que je veux faire des choses et toi, tu as frappé sur ça, que j'aime et peu de gens parlent de cette façon, mais comme, je veux faire des choses qui sont amusant pour moi. Tu sais, je pense que la vie est trop courte pour ne pas aimer ce que tu fais. Et je me suis certainement impliqué dans certaines choses dans le passé où, vous savez, le prix que j'obtiendrais, ça avait l'air vraiment bien et ça avait l'air bien sur le papier, mais ce n'était tout simplement pas amusant pour moi. Et donc je pense que je suis vraiment reconnaissant d'être à un moment de ma carrière, assez tôt où j'ai le privilège et le luxe de choisir ce que je fais ensuite. Et les choses que je sais que j'aime faire sont écrire et parler et aider les femmes à faire de même ou simplement des voix vraiment inconnues. Il y a tellement, tellement de statistiques avec des femmes de couleur, qui n'obtiennent pas de concerts. Et donc je veux vraiment comprendre comment puis-je utiliser ce que j'ai créé et aider à changer qui tient le microphone. D'accord.

John Jantsch (18:01) : Dites donc aux gens comment ils peuvent en savoir plus sur l'une de vos différentes entreprises. Je sais qu'ils peuvent commencer par la page d'accueil de votre homonyme, mais allez-y et invitez les gens à se connecter avec vous comme vous le souhaitez et dites-nous aussi le nom de votre chien, mais

Jess Ekstrom (18:13): Ça va dire le, le, j'étais comme, bien sûr, le facteur est passé juste à côté, puis le nom de mon chien est Ali, un caniche standard de 70 livres. Mais si mon mari était à l'appel, il dirait, oh, il est comme un caniche d'homme. Je ne peux pas simplement dire caniche standard. Euh, alors oui, j'aimerais avoir de vos nouvelles. Vous pouvez vous rendre sur mon Instagram à Jess souligner Ekstrom et, euh, pareil avec mon site Web, Jess ekstrom.com. Si vous souhaitez en savoir plus sur Mike drop, vous pouvez vous rendre sur mic drop workshop.com et brightpages.com. je pense que c'est ça

John Jantsch (18:46): Merci d'être passé par le podcast marketing du ruban adhésif, et j'espère que nous vous rencontrerons un jour, vous et votre Airstream, sur la route.

Jess Ekstrom (18:53): J'adorerais ça. Merci, Jean.

John Jantsch (18:55): D'accord. Cela conclut un autre épisode du podcast marketing du ruban adhésif. Je tiens à vous remercier beaucoup pour votre écoute, n'hésitez pas à partager cette émission. N'hésitez pas à nous donner des avis. Vous savez, nous aimons ces choses. Aussi, saviez-vous que nous avions créé une formation, une formation marketing pour votre équipe ? Si vous avez des employés, si vous avez un membre du personnel qui veut apprendre un système de marketing, comment installer ce système de marketing dans votre entreprise, vérifiez-le. C'est ce qu'on appelle le programme de directeur marketing certifié du marketing du ruban adhésif. Vous pouvez le trouver sur du ruban adhésif, marketing.com et faites simplement défiler un peu et trouvez cet onglet qui dit formation pour votre équipe.