Împuternicirea femeilor pentru a-și scrie propria poveste

John Jantsch (00:00): Acest episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă vă este oferit de podcastul MarTech, găzduit de Benjamin Shapiro, oferit de rețeaua de podcasturi HubSpot. Episoadele lui Ben sunt atât de grozave. Au mai puțin de 30 de minute. Ei împărtășesc povești cu specialiști în marketing de talie mondială care folosesc tehnologia pentru a genera creștere și a obține succes în afaceri și în carieră. Ben este o gazdă grozavă. Am fost în emisiunea lui. A fost în emisiunea mea. Întotdeauna caută cu adevărat și îți oferă lucruri utile pe care le poți lua și le poți face. Și aduce mereu lucruri noi. Știința publicității, cum să vă dați seama ce să automatizați, doar lucruri cu care specialiștii de marketing se luptă astăzi. Verifică. Este podcastul MarTech. Găsiți-l oriunde vă ascultați podcasturile.

John Jantsch (00:51): Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch. Invitata mea de azi este Jess Ekstrom. Are misiunea de a ajuta femeile să spună și să vândă povești prin scriere și vorbire. Ea este, de asemenea, creatorul unei organizații numite bentițe de speranță și a scris, de asemenea, o carte numită Chasing the bright side, îmbrățișează optimismul, activează-ți scopul și scrie-ți propria poveste. Și hai să aruncăm peste el. Ea are, de asemenea, un software numit pagini luminoase. Deci Jess, bine ai venit la spectacol.

Jess Ekstrom (01:22): Mulțumesc că m-ai încântat să fiu aici.

John Jantsch (01:25): O mulțime de teren pe care le putem acoperi aici în chestiile introductive. Vreau să încep cu, spune-mi doar, îmi place să aud călătoriile antreprenoriale. Așadar, cum faci, cum poți să-l împachetezi pe al tău într-o poveste de câteva minute de atunci

Jess Ekstrom (01:39): Te-am prins? Așa că am început prima dată când eram la facultate. Um, făceam un stagiu la Make-A-Wish și vedeam o mulțime de copii care își pierdeau părul din cauza chimioterapiei și li se oferise imediat trezi, sau li se dădea o pălărie. Și mulți dintre copii nu erau cu adevărat preocupați de culoare și de a-și acoperi capul. Au vrut doar ceva care să se simtă bine după căderea părului. Și așa i-aș vedea pe mulți dintre ei purtând bentițe și m-am gândit că este un gest atât de grozav de încredere încât vor purta, știi, doar o bentiță. Și așa am continuat pe Google și cred că am scris literalmente ca niște bentițe pentru copii cu cancer și nu a apărut nimic și îl numesc ca cel mai prost și mai inteligent moment din viața mea, în care, știi, când aveam 19 ani, am fost. ca, oh, aș putea să mă ocup de asta.

Jess Ekstrom (02:23): Și așa am început benzile de speranță pentru fiecare bandă vândută. Donăm unul unui copil bolnav. Și partea amuzantă pe care nu am împărtășit-o prea multe până acum este că fondatorul pantofilor Tom, care se numește Blake, nu Tom surprinzător, a vorbit la școala mea cu o săptămână înainte. Așa că, după ce l-am auzit vorbind și am auzit povestea lui de a-și porni un model pentru un singur model, am asta proaspăt în minte și m-am gândit că poate aș putea fi eu. Și așa, fără să știu, mi-am dat seama în acel moment, de impactul pe care povestirea și vorbitorii îl pot avea și asupra publicului. Așa că mi-am crescut bentițe de speranță și apoi mi-am dat seama că povestea despre cum au început benzile de speranță și despre începuturile neplăcute care au fost donate pentru un milion de bentite a fost un produs cu adevărat de impact în sine. Așa că am început să vorbesc și să scriu și am primit oferte de cărți și toate aceste lucruri uimitoare. Și ca să-mi dau seama că nu sunt multe femei care să facă același lucru, aș fi fost femeia simbol de pe un panou sau nu prea multe femei pe rafturi pe care mi-aș fi dorit să le văd. Așa că atunci am început atelierul meu Trump, care este cursul meu online și comunitatea pentru a ajuta femeile să spună și să vândă povestea. Deci iată. Ăsta e al meu, al meu, nu știu dacă au fost două minute, dar am încercat

John Jantsch (03:37): Nu. Așa că spune-mi unde se află astăzi benzile de speranță. Sunteți, este încă o afacere activă, știți, de comerț electronic, care apoi are modelul one for one?

Jess Ekstrom (03:46): Da. Mai mult, mai mult decât activ. Deci bentitele de speranță merg extrem de bine. Tocmai am ajuns la 1 milion de bentite donate, ceea ce este grozav, dar a fost ceva care a fost ca și cum nu a fost foc chiar de la poartă. Eram un spectacol de o singură femeie, învățandu-mă totul. Și așa a fost ca și cum aș încerca să folosesc toate resursele pe care le aveam. Mi-ar plăcea să angajez studenți pentru a mă ajuta să-mi construiesc site-ul web și să-i plătesc în burritos Chipotle. Și așa a fost cum am început. Și apoi folosind instrumente precum Canva, unde nu am experiență în design grafic. Nu am putut, nu aveam bani să angajez designeri, ajutându-mă să creez postări pe rețelele sociale sau bannere pentru site. Au fost cu adevărat începuturi mici, care au parcurs destul de mult.

John Jantsch (04:32): Ai menționat că, femeia ta simbol pe un panou, și cu siguranță văd că se desfășoară în conferințe mari și lucruri de acest fel, dar voi spune că acum pare să existe o întreagă industrie. de femei care le ajută pe femei poate duce asta la următorul nivel. Deci, ce ați spune că este unic în ceea ce privește punctul dvs. de vedere? Am văzut-o pe Marie Forleo. Ți-ai estompat cartea. Ea a făcut, evident, un model similar de a avea cursuri și de a preda femei, nu exclusiv femei, ci în primul rând femei să înceapă și să conducă afaceri. Ce ați spune că este unic în ceea ce privește punctul dvs. de vedere pe care încercați să îl aduceți?

Jess Ekstrom (05:08): Da. Aș spune că, cu atelierul meu, este într-adevăr despre a ajuta la înțelegerea modului în care povestea ta poate ajuta oamenii în povestea lor. O mulțime de cursuri de vorbire acolo, în primul rând, nu sunt axate pe femei, iar al nostru este exclusiv pentru femei sau oameni care se identifică astfel. Și te-au forțat să fii un expert. Ce este acel lucru pe care, dacă ar face-o, au o bibliotecă după tine sau ceva nebun, și povestea că cursul începe cu povestirea, și apoi facem ceva numit momentul pentru a însemna unde, care sunt momentele din viața ta? Cum le poți trage din ei sensul pentru a-i învăța pe alții? Și aș spune că și cealaltă parte a ei este că vorbirea este una dintre industriile care pot fi extrem de colaborative și benefice în acea colaborare, dacă o lași. Și așa, știți, uneori, ca lideri de gândire sau antreprenori, doriți cu adevărat să concurați. Dar odată ce am vorbit atât de mult despre creșterea mea ca vorbitor a venit de la oameni care mă refereau la concerte, alte femei spunând: Hei, tocmai am vorbit. Jess ar fi un vorbitor grozav. Deci, în atelierul meu de drop, avem o comunitate închisă pentru toți studenții care recomandă concerte, um, după ce le-au făcut și creează acele recomandări.

John Jantsch (06:16): Da, nu, și eu am experimentat asta de-a lungul anilor. Și dacă te gândești bine, dacă cineva mă pune să vorbesc la conferința lor, știi, probabil că vor dura câțiva ani, mă vrea înapoi. Așa că, uh, pune-o. Și eu, sincer, este toată acea reciprocitate

Jess Ekstrom (06:31): Și ceea ce se întâmplă, vine în jur este atât de adevărat și vorbitor.

John Jantsch (06:35): Așa că lasă-mă să insist, vreau doar să aud un răspuns clar în acest sens. Nu o dezbat, dar vreau să renunț puțin la această idee a atelierelor tale sau pentru femei. Care este diferența dintre o femeie povestitoare, o femeie vorbitoare și un bărbat vorbitor sau un bărbat care încearcă să iasă acolo și să spună povești.

Jess Ekstrom (06:52): Da, nu, cred că a fost o întrebare grozavă. Și cred că ceea ce încercăm să facem cu atelierul meu Trump, făcându-l exclusiv pentru femei, este unul, știi, urăsc când oamenii spun spațiu sigur, dar chiar este. Oferă femeilor posibilitatea de a merge acolo, de a împărtăși feedback, știi, de a-și testa discursul într-un mediu cu adevărat sigur, în care nu simt că ar putea fi, știi, împinse în lateral sau vorbite, sau doar se simt ca toți cei de aici sunt pe aceeași pagină. Dar celălalt lucru pe care l-am observat și eu, este că am făcut niște cercetări în jurul ei, cum ar fi, de ce femeile nu primesc cele mai importante spoturi principale? Ca ce, ce este asta? Și da, există asemenea oportunități de război, mai multe femei să fie în comitetele de selecție. Dar cred că cealaltă parte este că am fost la acest eveniment odată și ei vorbeau despre, știi, diversificarea formațiilor și această femeie care este ca planificatorul de întâlniri pentru o corporație uriașă a spus: uite, vreau să rezerv mai multe vorbitoare.

Jess Ekstrom (07:50): Pur și simplu nu aplică pentru like, nu-i văd doar în aplicație. Așa că cred că o parte a atelierului meu de drop pe care vreau să o predau nu este, evident, doar partea de afaceri a vorbirii și a spune povestea ta, ci cum îți pui numele în pălărie chiar înainte de a te simți pregătit? Uneori există atât de multe studii care arată că femeile nu vor aplica pentru locuri de muncă decât dacă ating o sută la sută din calificări, iar bărbații o vor face, și este la fel și pentru vorbire. Și deci există un factor de încredere pe care îl abordăm în același timp.

John Jantsch (08:23): Da, bărbații cu siguranță își vor preface drumul mult mai devreme. Îți dau asta. Deci nu faci bărbați în comunitățile tale?

Jess Ekstrom (08:31): Nu, deloc. Și nu e ca și cum, știi, cred că atunci când faci o muncă concentrată pe femei, dar unii oameni ar putea să o interpreteze ca anti bărbați și nu este deloc așa. Este exact ca, cum putem folosi o comunitate de femei care nu primesc aceste concerte, care nu au fost selectate și să vină împreună și să facă asta. Dar cu siguranță nu este, nu anti bărbați cu orice preț. eu

John Jantsch (08:56): Aveți patru fiice. Eu, știi, eu, glumesc, glumesc tot timpul.

John Jantsch (09:01): Și acum să auzim un cuvânt de la sponsorul nostru. Vorbesc mult despre instrumente și strategii pentru a atrage loialitatea și satisfacția clienților, fie că este vorba de prezicerea comportamentului consumatorului sau de diagnosticarea numărului de wați, cum și de ce ale marketingului, platforma HubSpot CRM are soluții personalizabile pentru a vă ajuta afacerea să treacă de la ce nu la ce urmează. . Îmi plac toate lucrurile, bandă adezivă, după cum știți, cu excepția cazului în care vine vorba de o platformă CRM, multe platforme CRM sunt fie supra-proiectate, fie greoaie și nesigure, costând mai mult timp și bani decât merită o platformă CRM HubSpot. că ai o soluție special concepută. Acesta este adaptat pentru afacerea dvs. și numai pentru afacerea dvs. Deci, indiferent dacă sunteți la început sau căutați un sistem robust, HubSpot este flexibil și personalizabil, ceea ce înseamnă că se extinde și crește pe măsură ce faceți cu noi funcții precum unități de afaceri, etichete de asociere, seturi de permisiuni și mai mulți administratori HubSpot își pot personaliza conturile. ca niciodată înainte și acum, cu sandbox-urile, administratorii au acces la un cont de producție, permițându-le să testeze repetarea și să experimenteze fără riscuri. Aflați mai multe despre cum vă puteți personaliza platforma CRM cu Hubspot @ Hubspot.com. Așa că ceea ce îmi place să le cer antreprenorilor este să spună ce a fost pentru tine, ceea ce a fost cel mai greu pentru tine. Care a fost lupta ta.

Jess Ekstrom (10:18): Aș spune, adică, în timpul pandemiei, au fost multe schimbări. Așa cum o mulțime de afaceri trebuiau să facă cu siguranță. Dar pentru a adăuga un alt strat pe ea, soțul meu și cu mine ne mutasem recent într-o remorcă Airstream și călătorisem prin țară, ceea ce a început ca un tur de carte, apoi am rămas în ea. Așa că a putea fi conectat cu echipa mea, care este în toată țara, a fost o luptă. Și astfel, folosind lucruri care sunt colaborative, software-uri diferite, din nou, cum ar fi Canva, când lucram la un nou lookbook pentru toamnă, pentru că toate magazinele lucrează la diferite postări pe rețelele sociale, au putut avea acele funcții de colaborare în care suntem nu într-un birou a fost cu adevărat de ajutor. Dar în plus, aș spune, și am mai atins acest lucru înainte. Una dintre binecuvântările și blestemul de a fi antreprenor este că ai cu adevărat acest ceva în creier care îți spune că nu este suficient.

Jess Ekstrom (11:16): Și indiferent ce faci și indiferent de câte descărcări de podcasturi ai, indiferent câte bentițe vinzi sau cărți vinzi, întotdeauna simți că există mai mult în tine, ceea ce poate fi grozav pentru că acesta este un domeniu al agitației tale, dar poate fi, de asemenea, cu adevărat dăunător să-ți placă sănătatea mintală și cum te simți pentru tine. Da, da, exact. Și așa cred că asta este, știi, în plus, o luptă care este, care este grea pentru mine este că îmi place să am mușchii agitați și să vreau mereu să fac mai bine. Dar atunci e ca și cum, când, când e momentul în care spui treabă bună, știi, asta mă încurcă. Uneori e greu să faci singur. Nu,

John Jantsch (11:53): Nu, fără îndoială că antreprenorii tind să privească mereu la orizont, mai degrabă decât să se uite în spate și să vadă cât de departe au ajuns.

Jess Ekstrom (12:01): Exact. Da. Asa de

John Jantsch (12:03): Permiteți-mi să vă pun o întrebare despre vârstă. Cum ai început la o vârstă foarte fragedă? A fost asta, ai simțit vreodată că asta te-a ținut înapoi sau dacă ai simțit că a fost de fapt un fel de forță pozitivă pentru tine?

Jess Ekstrom (12:17): Aceasta este o întrebare bună. Hm, aș spune că la început am fost naiv până la un beneficiu. Am fost ca, oh, nicio problemă. Pot să înființez o companie de bentițe. Habar n-aveam ce, știi, este un P și L, nu știam, nici măcar nu puteam scrie antreprenor. Și cred că nu

John Jantsch (12:34): Având datele, oamenii de fapt nu le pot scrie.

Jess Ekstrom (12:37): Încă nu prea pot scrie. Nu o să te mint, John. Dar, um, aș spune că nu am cum, datele au fost cu adevărat grozave pentru săritul meu neînfricat și doar pentru a spune, da, de parcă aș putea face asta. Da. Și apoi, um, de asemenea, doar nivelul tău de energie, cum ar fi, nu știu pe ce eram, dar eu, cantitatea de lucruri pe care le puteam face într-o zi era, știi, nelimitată. Și acum, știi, să ai date și reale și să ai aceste experiențe de viață din care poți trage și să spui, știi, s-ar putea să nu funcționeze din cauza asta, um, poate fi mai greu pentru că te înclini mai mult pe strategie atunci decât pe instinct. Um, deci cu siguranță îmi place, ori de câte ori vorbesc la școli sau colegii, îmi spun că ești în cea mai mare activitate din viața ta. Ca și dacă începi o afacere și eșuează total, um, ai mai multe informații decât aveai înainte. Hm, și ești mai calificat să mergi după o slujbă sau orice vrei să faci în continuare după ce ai făcut asta. Deci, există cu siguranță avantaje și dezavantaje pentru ambele, dar cu siguranță sunt pro pentru început tânăr doar pentru experiența de învățare.

John Jantsch (13:45): Așa este. Absolut. Uh, pentru că, um, um, știi, urăsc să spun, dar acele cărți nu conțin lecțiile pe care le înveți când începi să încerci să faci asta, nu-i așa? Exact. Deci e amuzant că ai avut o, vreau să subliniez ceva despre care ai spus că, dacă ai fi știut cât de greu este, s-ar putea să nu ai fi făcut-o. Sunt

Jess Ekstrom (14:04): Destul de sigur. Eu cred

John Jantsch (14:05): Acesta este un real beneficiu. Da.

Jess Ekstrom (14:07): Te-ai simțit vreodată așa dacă ai fi știut în ce te afli?

John Jantsch (14:13): Nu o fac niciodată, niciodată cu adevărat, dar asta înseamnă că fac asta de 30 de ani și eu, eu, îmi place încă. Deci eu, știi, nu știu că nu știu că nu am fost, adică sunt cam la fel cu tine. Nu simt niciodată că nu cunosc pe nimeni și se va face sau o să termin. Știi, întotdeauna, trebuie să fie mai bune, mai multe moduri de a face lucruri, dar, um, mă distrez prea mult ca să-mi fac cu adevărat griji pentru asta. Asta-i grozav. Ai dezvoltat ceva software. Um, asta înseamnă, știi, că trecerea de la livrarea bentițelor la dezvoltarea de software este un salt. Cum, uh, cum, care a fost procesul tău pentru a face asta? Presupun că tu nu ești programator și a trebuit să pleci, mi-aș dori să fi avut X și

Jess Ekstrom (14:52): Am terminat. Da. Cred că dacă există o politică după care trăiesc, este să creez ceea ce ți-ai dori să existe. Și cred că acesta este cel mai simplu mod prin care putem aborda antreprenoriatul. Așa că, în timpul pandemiei, știi, așa cum am spus, totul a fost cu susul în jos și, uh, am găsit că lucrul care a fost cu adevărat util pentru mine a fost scrisul. Și când scriam, urmărim partea bună și aveam un termen limită pentru manuscris, aveam, trebuia să scriu în fiecare zi. Ca și cum aș avea o anumită cantitate de cuvinte și a fost probabil cel mai sănătos Headspace în care am fost vreodată și, de asemenea, cel mai clar care sunt prioritățile mele, ce voiam să fac și să realizez că în spatele jurnalului se află multă știință. Adică, capul tău poate conține doar șapte informații odată. Și, așadar, vă oferă cu adevărat să descărcați și să digerați ceea ce se întâmplă și, de asemenea, să stabiliți obiective și ceea ce doriți să faceți.

Jess Ekstrom (15:42): Hm, dar am descoperit că jurnalele de acolo, fie că erau online sau tangibile, precum jurnalele fizice, erau foarte motivate de recunoștință și foarte, um, introspective, ceea ce, știi, pot să apreciez, dar nu asta am nevoie în fiecare zi. Îmi doream un jurnal care să mă ajute să urmăresc lucrurile pe care voiam să le creez. Și așa, um, din nou, știi, același lucru, tastând bentițe pentru copii cu cancer și pe Google, este ceva ce nu am putut găsi. Și așa am început paginile strălucitoare, dar, de fapt, o să ne rebrandăm la solicitat. Hm, și suntem primul și singurul jurnal care a creat ceea ce numim căi prompte. Deci, puteți selecta un subiect, um, un obiectiv, oricare ar fi acesta care vă interesează și să primiți solicitări pe baza acestuia. Așa că, dacă unii dintre ascultătorii tăi ar dori să înceapă o cale, ar putea să urmeze calea lui John despre cum să înceapă un podcast și să primească întrebări pentru jurnal, ghidându-i prin asta.

John Jantsch (16:35): Da. Deci aveți colaboratori care contribuie la acele, uh, acele căi, ca să spunem așa,

Jess Ekstrom (16:40): Toate sunt create de ghizi. E foarte tare. Avem pe oricine, avem ca un antrenor NBA acolo. Avem pe cineva care are propria emisiune ca Netflix. Avem lideri de gândire a podcasterilor de peste tot, um, care creează aceste căi și sunt oriunde de la șapte la 21 de solicitări. Oh, asta e

John Jantsch (16:56): Minunat. Asta-i grozav. Deci, care este viitorul, ține-le pentru tine.

Jess Ekstrom (17:00): Asta e o întrebare bună, John. Hm, mă întreb asta în fiecare dimineață, dar știi, eu cred că vreau să fac lucruri și tu, te-ai dat seama de asta, pe care mi-o iubesc și nu mulți oameni vorbesc așa, dar vreau să fac lucruri care sunt distractiv pentru mine. Știi, cred că viața este prea scurtă pentru a nu te bucura de ceea ce faci. Și cu siguranță m-am implicat în unele lucruri în trecut în care, știi, eticheta de preț de la care aș obține, arăta foarte bine și arăta bine pe hârtie, dar pur și simplu nu a fost distractiv pentru mine. Și așa cred că sunt foarte recunoscător că sunt într-un moment al carierei mele, destul de devreme, în care am privilegiul și luxul de a alege ceea ce voi face în continuare. Și lucrurile pe care știu că îmi place să le fac sunt să scriu și să vorbesc și să ajut femeile să facă același lucru sau pur și simplu voci neauzite. Există atât de multe, atât de multe statistici acolo cu femei de culoare, care nu primesc concerte. Și așa vreau cu adevărat să îmi dau seama cum pot folosi ceea ce am creat și să ajut să schimb cine ține microfonul. Bine.

John Jantsch (18:01): Așa că spuneți-le oamenilor cum pot afla mai multe despre oricare dintre diversele tale aventuri. Știu că pot începe de la pagina de pornire cu numele tău, dar pentru a continua și a invita oamenii să se conecteze cu tine în orice mod dorești și să ne spui și numele câinelui tău, dar

Jess Ekstrom (18:13): O să spună că, desigur, poștașul a venit chiar atunci, numele câinelui meu este Ali, un pudel standard de 70 de lire. Dar dacă soțul meu a fost la telefon, ar spune, oh, totuși este ca pudelul unui bărbat. Nu pot spune doar pudel standard. Așa că da, mi-ar plăcea să aud de la tine. Puteți merge pe Instagram-ul meu la Jess subliniere Ekstrom și, uh, același lucru cu site-ul meu, Jess ekstrom.com. Dacă doriți să aflați mai multe despre Mike drop, puteți accesa mic drop workshop.com și brightpages.com. Cred că asta este

John Jantsch (18:46): Îți mulțumesc doar că ai trecut la podcastul de marketing cu bandă adezivă și sperăm că ne vom întâlni cândva pe tine și pe Airstream-ul tău, pe drum.

Jess Ekstrom (18:53): Mi-ar plăcea asta. Mulțumesc, John.

John Jantsch (18:55): Bine. Asta încheie un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Vreau să vă mulțumesc foarte mult pentru acordare, nu ezitați să împărtășiți această emisiune. Simțiți-vă liber să ne oferiți recenzii. Știi, ne plac lucrurile astea. De asemenea, știai că am creat training, training de marketing pentru echipa ta? Dacă aveți angajați, dacă aveți un membru al personalului care dorește să învețe un sistem de marketing, cum să instalați acel sistem de marketing în afacerea dvs., verificați-l. Se numește programul de manager de marketing certificat din marketingul cu bandă adezivă. Îl puteți găsi pe bandă adezivă, marketing.com și derulați puțin în jos și găsiți acea filă care spune antrenament pentru echipa dvs.