9 stratégies de marketing de cabinet d'avocats que votre cabinet doit utiliser

Aujourd'hui, grâce à l'importance du marketing en ligne, il existe plus d'options de marketing pour les cabinets d'avocats que jamais auparavant. C'est généralement une bonne chose, mais cela présente également deux défis uniques.

Premièrement, vos concurrents saturent déjà le marché en utilisant eux-mêmes ces stratégies, ce qui rend plus difficile pour vous d'obtenir la visibilité dont vous avez besoin pour gagner de nouveaux clients. Deuxièmement, le grand nombre de possibilités peut conduire à une paralysie de l'analyse et rendre difficile le choix par quoi commencer.

En tant qu'experts en marketing des cabinets d'avocats, nous avons filtré certaines des stratégies de marketing des cabinets d'avocats les moins efficaces pour présenter les tactiques les plus rentables et les plus axées sur les résultats à intégrer dans votre campagne.

Les meilleures stratégies de marketing des cabinets d'avocats

Voici quelques-unes des meilleures stratégies de marketing des cabinets d'avocats à utiliser, à la fois en termes d'efficacité et de résultats nets :

1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO).

De nos jours, la majorité des clients juridiques potentiels se tournent vers Google comme première ressource. Ils recherchent des avocats directement ou recherchent des informations sur leur principale préoccupation juridique ; de toute façon, si vous êtes le premier cabinet d'avocats qu'ils voient, il y a de fortes chances qu'ils vous contactent. Le référencement est un ensemble de stratégies que les cabinets d'avocats peuvent utiliser pour se classer plus haut dans les moteurs de recherche. Ces stratégies ont tendance à être peu coûteuses, relativement parlant, et offrent une valeur à long terme, car une fois que vous obtenez un rang plus élevé dans Google, il ne faut pas beaucoup d'entretien pour le conserver. Mieux encore, les stratégies que vous utiliserez pour le référencement fonctionnent bien comme leurs propres stratégies marketing, vous pouvez donc multiplier immédiatement la valeur de votre campagne marketing.

2. Bloguer.

Le blogging est une nécessité pratique pour toute stratégie de référencement, mais il a également une valeur propre. La rédaction de blogs est un excellent moyen d'optimiser votre site pour les mots-clés pour lesquels vous essayez de vous classer, tout en attirant davantage de liens externes (ce qui peut renforcer l'autorité de votre site). Les blogs sont aussi votre chance de montrer votre expertise juridique ; bien que vous ne puissiez pas offrir de conseils juridiques directs, vous pouvez proposer des informations juridiques que votre public peut trouver utiles. Les articles de blog sont également de bonnes chances d'inclure des appels à l'action (CTA), qui encouragent vos lecteurs à contacter votre cabinet d'avocats pour plus d'informations.

3. Création de liens.

Un autre élément essentiel du référencement est la création de liens, le processus consistant à gagner ou à placer des liens pointant vers des pages de votre site. Ces liens améliorent progressivement l'autorité de votre domaine et de votre page, qui servent de scores relatifs de votre fiabilité, qui à leur tour vous aident à vous classer plus haut pour divers termes de mots clés. Cependant, la création de liens est plus qu'un simple outil de référencement. Il est également utile pour obtenir une plus grande exposition de la marque, en particulier dans les publications externes de haute autorité, et peut générer des flux importants de trafic de référence vers votre site.

4. Optimisation sur site.

L'optimisation sur site peut faire référence à une grande variété de stratégies, mais elles ont toutes pour objectif d'améliorer votre site Web d'une manière ou d'une autre. Vous le trouverez souvent référencé dans les discussions sur le référencement, car il est possible de peaufiner votre site pour mieux paraître aux « yeux » de Google et des autres moteurs de recherche. Cependant, vous pouvez également optimiser la convivialité de votre site, par exemple en le rendant plus convivial pour les mobiles, ou l'optimiser pour les conversions, afin d'obtenir plus de prospects et de prospects.

5. Marketing des médias sociaux.

Il y a aussi le marketing des médias sociaux. Bien que cela n'aide pas directement votre stratégie de référencement, cela peut vous aider à soutenir presque n'importe quelle autre stratégie marketing. C'est votre chance de développer vos marques personnelles, la marque de votre cabinet d'avocats et de vous engager auprès de votre population cible. Utilisé correctement, il peut vous aider à créer un public, à vulgariser votre meilleur contenu et à démontrer votre autorité en répondant aux questions du public. Restez actif et utilisez plusieurs canaux pour en avoir le plus pour votre argent ici.

6. Marketing par courrier électronique.

Bien qu'il s'agisse de l'une des stratégies de marketing en ligne « anciennes », le marketing par e-mail a incroyablement bien résisté. Cela reste l'une des stratégies de marketing disponibles avec le meilleur retour sur investissement (retour sur investissement) car cela ne coûte presque rien de mener une campagne. Le marketing par e-mail capitalise sur votre public ou votre lectorat existant, en leur envoyant régulièrement de nouveaux articles de blog ou des informations sur votre cabinet d'avocats et en les encourageant à s'engager avec votre marque d'une manière ou d'une autre.

7. Publicité au paiement par clic (PPC).

Le référencement et ses stratégies de marketing en ligne associées sont les meilleures stratégies de marketing à long terme dans lesquelles vous pouvez investir, et elles offrent un retour sur investissement incroyable, mais elles prennent du temps à se développer. Si vous recherchez des résultats plus rapides ou si vous souhaitez compléter ces stratégies, vous pouvez investir dans la publicité PPC, en payant un taux fixe pour chaque clic que vous obtenez sur votre site sur un support donné. C'est une bonne occasion de générer du trafic immédiatement, surtout si vous concevez des pages de destination personnalisées pour capitaliser sur ces publics uniques.

8. Marketing vidéo.

Les vidéos deviennent progressivement le support de contenu préféré en ligne, et elles sont plus faciles à réaliser que vous ne le pensez. Organiser une entrevue avec un éminent avocat de votre cabinet ou utiliser une vidéo pour fournir des informations juridiques pourrait vous aider à mettre en valeur votre autorité tout en capitalisant sur un public qui préfère regarder des vidéos plutôt que lire des articles. De plus, vous pouvez optimiser vos vidéos pour les moteurs de recherche afin d'obtenir encore plus de vues et de visites sur votre site.

9. Relations publiques et visibilité publique.

Enfin, vous aurez envie de passer du temps sur votre stratégie de relations publiques. Différents cabinets d'avocats peuvent adopter des approches différentes ici ; au minimum, vous voudrez rédiger et syndiquer régulièrement un communiqué de presse pour votre cabinet d'avocats. Il est également bénéfique de pratiquer la responsabilité sociale des entreprises (RSE) et de s'impliquer dans la prise de parole en public.

Faire fonctionner le marketing de votre cabinet d'avocats

La campagne marketing de votre cabinet d'avocats ne dépend pas du choix d'une stratégie et de sa maîtrise. Au lieu de cela, il s'agit d'utiliser plusieurs stratégies complémentaires ensemble, d'une manière qui leur permet de se compléter et de se renforcer mutuellement. Vous avez besoin d'une campagne globale pour assembler ces tactiques, animée par une marque cohérente et une vision pour l'avenir.

Idéalement, vous travaillerez avec une société de marketing spécialisée dans le référencement des cabinets d'avocats. Ils seront en mesure de vous aider à élaborer une stratégie de haut niveau et offriront plusieurs services marketing en tandem, afin que vous puissiez voir vos résultats s'améliorer ensemble, avec une exécution fiable et cohérente.

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