Comment vendre des livres sur Amazon : un guide étape par étape

La vente de livres en ligne peut constituer une excellente activité secondaire ou une activité à temps plein , et Amazon est l'une des meilleures plates-formes de commerce électronique pour la vente de livres.

En plus de dominer le marché américain du commerce électronique avec une part de marché de 37,8 % et 2,74 milliards de visites mensuelles, Amazon a commencé comme une librairie en ligne, donc ils connaissent une chose ou deux sur le secteur du livre.

Dans cet article, je vais vous montrer comment vendre des livres sur Amazon et partager mes meilleures pratiques et astuces pour réussir.

Souhaitez-vous créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai rassemblé un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de le saisir avant de partir!

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Quels types de livres pouvez-vous vendre sur Amazon ?

Vous pouvez vendre des livres neufs, d'occasion, anciens et vintage aux formats couverture rigide, ebook et broché sur Amazon. Vous pouvez également vendre des livres sans numéro international normalisé du livre (ISBN) et des manuels scolaires.

Si vous êtes écrivain, vous pouvez auto-publier votre livre sur la plateforme de publication de livres électroniques d'Amazon, Kindle Direct Publishing (KDP) . Vous pouvez gagner jusqu'à 70 % de redevances sur les ventes, selon le pays et le nombre d'ebooks que vous vendez.

Quel type de livres ne pouvez-vous pas vendre sur Amazon ?

Amazon interdit la vente de livres au contenu offensant et protégé par le droit d'auteur, et ils n'hésiteront pas à restreindre vos listes s'il s'avère qu'un livre enfreint leurs politiques.

Il existe plusieurs exemples en ligne d'Amazon radiant des livres de vendeurs après avoir trouvé du contenu anti-gouvernemental, anti-religieux, anti-raciste et pro-violence.

Naturellement, Amazon n'autorise pas non plus les livres avec des pages manquantes, du texte illisible ou des pages en mauvais état.

Voici une liste des directives d'Amazon sur l'état des livres :

• Neuf : Copies neuves avec couverture et emballage d'origine intacts. Les livres avec les étiquettes « Bonne affaire » ou « Reste » ne peuvent pas être répertoriés comme « Nouveau ».
• Occasion – Comme neuf : Les livres peuvent présenter des défauts esthétiques mineurs tels que des coupures, des plis et des marques sur la couverture, le dos ou la couverture anti-poussière. Les pages doivent être propres, sans surbrillance ni notes.
• Occasion – Très bon : Les livres peuvent présenter des défauts esthétiques mineurs. Le boîtier du livre, les housses anti-poussière et le film rétractable peuvent être manquants.
• Utilisé - Bon : Les pages peuvent avoir des notes et des surlignages limités. Les livres peuvent également inclure des étiquettes telles que "De la bibliothèque de".
• Utilisé - Acceptable : Les pages peuvent avoir des dégâts d'eau mineurs, mais le texte doit être lisible. Le film rétractable, la couverture du jeu de livres et le cache anti-poussière peuvent être manquants.

Vous pouvez également vendre des objets de collection tels que des premières éditions, des tirages et des livres signés . Les lignes directrices pour la vente d'objets de collection sont différentes des lignes directrices sur l'état général.

Les règles suivantes s'appliquent à la catégorie Livres de collection :

• À collectionner – Comme neuf : Les couvertures et les pages doivent être intactes sans plis. Le livre peut avoir des défauts petits mais imperceptibles.
• À collectionner – Très bon : Toutes les parties du livre doivent être intactes, sans notes ni surlignages. La jaquette peut montrer quelques signes d'écaillage ou de frottement.
• À collectionner – Bon : Le dos du livre peut montrer des signes d'usure.
• À collectionner – Acceptable : Le livre doit être lisible malgré une usure importante.

Combien coûte la vente de livres sur Amazon ?

La vente de livres sur Amazon vous coûtera 15 % de vos revenus en frais de parrainage et des frais de clôture de 1,80 $ pour chaque livre que vous vendez . Si vous utilisez le service d'exécution d'Amazon, attendez-vous à payer en moyenne 20 % supplémentaires de vos revenus.

Cependant, le coût total dépendra du prix du livre, de sa taille, de son poids et des redevances.

Pour mieux comprendre les coûts de vente d'un livre sur Amazon, regardons les deux exemples suivants :

Exemple 1

"It Ends with Us" de Colleen Hoover est l'un des livres les plus vendus sur Amazon en ce moment. Voici les facteurs qui déterminent les frais d'Amazon :

• Poids du produit : 10,40 onces
• Dimensions du produit : 5,31 x 0,9 x 8,25 pouces
• Prix ​​(Broché) : 9,99 $

Voici une ventilation des coûts :

• Frais de recommandation Amazon : 1,50 $
• Frais de clôture : 1,80 $
• Frais de traitement : 4,75 $
• Frais de stockage : 0,03 $

Amazon facture des frais totaux d'environ 8,08 $ pour un livre à 9,99 $. Le vendeur est susceptible de réaliser un bénéfice net de 1,91 $ ou 19 % par livre .

Exemple #2

« National Geographic Stargazer's Atlas : The Ultimate Guide to the Night Sky » est un livre relié avec les détails suivants :

• Poids du produit : 6,22 livres
• Dimensions du produit : 10,5 x 1,5 x 14 pouces
• Prix ​​: 49,99 $

Amazon facture les frais suivants :

• Frais de recommandation Amazon : 7,50 $
• Frais de clôture : 1,80 $
• Frais de traitement : 8,29 $

Les frais totaux facturés par Amazon sont de 17,59 $. Le bénéfice net est de 32,40 $ ou 64,81 % par livre .

Comme vous pouvez le constater, le poids et le prix d'un livre peuvent influer sur les bénéfices - les livres à bas prix ont tendance à avoir de faibles marges, en particulier les livres volumineux et lourds qui coûtent plus cher à expédier.

Avant de répertorier un livre, vous pouvez calculer les frais Amazon FBA exacts à l'aide du calculateur de revenus Amazon.

Pour calculer le revenu approximatif de vos concurrents , accédez à la liste des livres et faites défiler la section "Détails du produit". Ensuite, copiez et collez l'ISBN du livre dans la calculatrice FBA.

Où trouver des livres à vendre sur Amazon ?

Les meilleurs endroits pour trouver des livres à vendre ou à revendre sur Amazon incluent les ventes de livres, les sites Web de rabais, les magasins de gros, les palettes de liquidation, eBay et Facebook Marketplace.

• Vente de livres : Vous pouvez acheter des livres en lots à bas prix dans les ventes de livres locales. Pendant votre recherche, essayez d'utiliser une application de numérisation de livres pour vérifier le prix de vente d'un livre spécifique sur Amazon.
• Arbitrage en ligne : Il existe de nombreux sites Web où les livres sont vendus à bas prix. Vous pouvez acheter vos livres sur ces sites Web et les revendre sur Amazon avec un profit.
• Vente en gros : Vous pouvez acheter des livres en gros à des prix extrêmement bas auprès d'un fournisseur en gros. Utilisez l'application de numérisation de livres pour éviter d'acheter des livres qui ne se vendent pas bien sur Amazon.
• Palettes de liquidation : Les palettes de retour Amazon sont d'énormes conteneurs de produits vendus aux magasins de liquidation comme BlueLots et BULQ à bas prix. Vous pouvez enchérir sur eux en ligne ou acheter des lots au hasard.
• Ventes aux enchères eBay : vous pourrez peut-être trouver des manuels et des livres groupés vendus dans le cadre d'une vente aux enchères à bas prix sur eBay.
• Facebook Marketplace : Les personnes qui cherchent à désencombrer leur maison utilisent souvent Facebook Marketplace pour se débarrasser de leurs vieux trucs. Vous y trouverez peut-être de bonnes affaires puisque les gens, notamment les parents, répertorient des manuels scolaires et des livres anciens à bas prix.

Comment répertorier les livres sur Amazon

La liste des livres sur Amazon est la même que la liste de tout autre produit, sauf que vous devez indiquer l'état du livre dans la description du produit.

Voici les instructions étape par étape pour répertorier les livres sur Amazon .

Étape 1 : Créer un compte vendeur Amazon

La première étape consiste à s'inscrire en tant que vendeur particulier ou professionnel .

Les plans de vente individuels n'ont pas de frais mensuels, mais vous payez des frais de 0,99 $ par article vendu et une commission de 15 % sur le prix de vente.

Avec un compte vendeur professionnel , vous payez des frais mensuels de 39,99 $. Cependant, Amazon vous donne accès à la publicité, aux listes groupées, aux rapports, etc.

Les frais de 0,99 $ par article sont supprimés pour les comptes professionnels, mais vous payez toujours une commission sur toutes les ventes de produits . Vous pouvez commencer en tant que vendeur individuel et passer à un compte professionnel une fois que vous avez plus de 40 ventes par mois.

Étape 2 : Choisissez une méthode d'exécution

Il existe trois façons de traiter les commandes sur Amazon :

1. Expédié par Amazon (FBA)
2. Traitement par le marchand (FBM) ou Réseau de traitement par le marchand (MFN)
3. Prime remplie par le vendeur (SFP)

Si vous choisissez Amazon FBA, Amazon gère l'emballage, le stockage, l'expédition, le service client et les retours de toutes vos commandes. En retour, vous payez des frais d'exécution pour ce service.

Avec FBM, vous êtes responsable de tout, y compris le stockage, l'expédition, les retours, les demandes de remboursement et les réclamations des clients. Cependant, vous ne payez pas les frais FBA, qui peuvent représenter environ 20 à 30 % de vos ventes.

L'inconvénient est que les commandes FBM ne sont pas éligibles pour Prime. Ainsi, vos annonces ne recevront pas de badge "Prime", "FBA" ou "Livraison GRATUITE".

Étant donné qu'Amazon offre à ses membres Prime la livraison gratuite et d'autres récompenses, les acheteurs sont plus susceptibles de choisir un produit FBA .

Le programme Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) est un bon compromis car vous pouvez expédier les produits sans FBA tout en bénéficiant des avantages Amazon Prime.

Malheureusement, il y a toujours une liste d'attente pour rejoindre le SFP , sans garantie d'acceptation.

Étape 3 : Créer une liste de livres

Suivez ces étapes pour créer une liste de livres sur Amazon :

1. Connectez-vous à votre compte Seller Central et sélectionnez "Inventaire".
2. Sélectionnez "Ajouter un produit".
3. Saisissez le nom du livre, l'ISBN, l'UPC ou l'ASIN dans le champ de recherche. Tous les livres publiés après 1967 ont un ISBN à la fin des livres. Vous pouvez trouver l'ASIN d'une liste dans l'URL et la section "Détails du produit". Si le produit n'est pas répertorié sur Amazon, cliquez sur le lien hypertexte "J'ajoute un produit non vendu sur Amazon" sous le champ de recherche et ajoutez les détails du produit.
4. Décrivez l'état du livre (neuf, de collection, d'occasion) en utilisant le menu déroulant à droite du résultat d'affichage correspondant.
5. Cliquez sur "Vendre ce produit".
6. Ajoutez « Prix standard » et « État » (si le livre est utilisé ou un objet de collection).
7. Sélectionnez votre canal de distribution.
8. Cliquez sur "Enregistrer et terminer", suivi de "Enregistrer et continuer".

Si vous utilisez Amazon FBA pour exécuter des commandes, vous devrez créer une expédition. À partir de là, vous pouvez utiliser les outils publicitaires d'Amazon pour promouvoir votre livre et générer des ventes.

Conseils pour vendre des livres sur Amazon

Vérifiez le classement des meilleures ventes

Chaque produit Amazon a un classement des meilleures ventes (BSR), qui peut être trouvé dans la section "Détails du produit" de la liste.

Plus le BSR du produit est bas, plus il vend d'exemplaires sur Amazon .

Selon Web Retailer, les produits avec un BSR entre 8 000 et 10 000 réalisent généralement 4 à 6 ventes quotidiennes, ceux avec un BSR de 5 000 à 8 000 réalisent 6 à 10 ventes quotidiennes et ceux classés entre 2 000 et 5 000 réalisent 10 à 20 ventes quotidiennes .

Notez que les chiffres des ventes quotidiennes peuvent varier en fonction du nombre de livres répertoriés dans une catégorie.

Soyez honnête à propos de l'état du livre

Évitez de décevoir les clients en indiquant l'état exact du livre , car des descriptions inexactes peuvent entraîner de mauvaises notes et critiques.

Il est préférable de choisir un état du livre inférieur à l'état réel . Par exemple, sélectionnez "Occasion - Très bon" si vous pensez que l'état du livre est "Occasion - Comme neuf".

Ajouter une note d'état

Vous pouvez ajouter une note d'état si vous vendez un livre d'occasion. Cela inclut des détails sur les marques ou les rayures sur le dos, la couverture anti-poussière et le livre .

L'ajout d'une note de condition définit des attentes claires sur ce à quoi les clients doivent s'attendre lorsqu'ils reçoivent le livre et peut également vous aider à réduire les retours.

Assurer un emballage approprié

Si vous vous occupez de votre propre expédition, utilisez du papier bulle et d'autres matériaux d'emballage protecteurs, car les livres sont souvent endommagés pendant l'expédition.

Si vous expédiez plusieurs livres , pensez à les emballer séparément. Idéalement, les livres doivent être placés dans une enveloppe matelassée ou une boîte avec un espace de mouvement minimal.

Vendre des livres sur Amazon en vaut-il la peine ?

Vendre des livres sur Amazon est un excellent moyen de démarrer une boutique en ligne et d'en apprendre davantage sur le commerce électronique . La configuration de votre compte sur Amazon est simple et vous avez la possibilité de vendre des copies physiques et numériques des livres en ligne.

Vous pouvez devenir un libraire Amazon prospère avec une planification minutieuse et la bonne stratégie marketing. N'oubliez pas de suivre l'évolution des tendances du marché et d'ajuster votre approche en conséquence.