Jak sprzedawać książki na Amazon: przewodnik krok po kroku

Sprzedaż książek online może być świetnym zajęciem lub biznesem w pełnym wymiarze godzin , a Amazon jest jedną z najlepszych platform e-commerce do sprzedaży książek.

Oprócz dominacji na amerykańskim rynku e-commerce z udziałem w rynku na poziomie 37,8% i 2,74 miliarda odwiedzin miesięcznie, Amazon zaczynał jako księgarnia internetowa, więc wiedzą co nieco o biznesie księgarskim.

W tym poście pokażę Ci, jak sprzedawać książki na Amazon i podzielę się moimi najlepszymi praktykami i wskazówkami na temat sukcesu.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki dla swoich produktów? Jeśli tak, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić od podstaw własny sklep internetowy . Koniecznie złap go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Jakie rodzaje książek możesz sprzedawać na Amazon?

Na Amazon możesz sprzedawać nowe, używane, antyczne i stare książki w twardej oprawie, e-booku i miękkiej oprawie . Możesz także sprzedawać książki bez międzynarodowych znormalizowanych numerów książek (ISBN) i podręczniki.

Jeśli jesteś pisarzem, możesz samodzielnie opublikować swoją książkę na platformie wydawniczej Amazona, Kindle Direct Publishing (KDP) . Możesz zarobić do 70% tantiem ze sprzedaży, w zależności od kraju i liczby sprzedanych e-booków.

Jakiego rodzaju książek nie można sprzedawać na Amazon?

Amazon zabrania sprzedawania książek z treściami obraźliwymi i chronionymi prawami autorskimi i nie zawaha się ograniczyć Twoich ofert, jeśli okaże się, że książka narusza ich zasady.

Istnieje kilka przykładów online, w których Amazon wycofuje książki ze sprzedawców po znalezieniu treści antyrządowych, antyreligijnych, antyrasowych i pro-przemocowych.

Co zrozumiałe, Amazon nie zezwala również na książki z brakującymi stronami, nieczytelnym tekstem lub stronami w złym stanie.

Oto lista wytycznych Amazon dotyczących stanu książek :

• Nowość : Zupełnie nowe egzemplarze z nienaruszoną okładką i oryginalnym opakowaniem. Książki z etykietami „Okazja” lub „Reszta” nie mogą być oznaczone jako „Nowe”.
• Używane – jak nowe : Książki mogą mieć drobne wady kosmetyczne, takie jak nacięcia, zagięcia i ślady na okładce, grzbiecie lub okładce. Strony powinny być czyste, bez podkreśleń i notatek.
• Używany – bardzo dobry : Książki mogą posiadać drobne wady kosmetyczne. Może brakować opakowania zestawu książek, okładek przeciwkurzowych i folii termokurczliwej.
• Używany — dobry : strony mogą zawierać ograniczone uwagi i wyróżnienia. Książki mogą też zawierać etykiety typu „Z biblioteki”.
• Używane – dopuszczalne : Strony mogą mieć niewielkie uszkodzenia spowodowane przez wodę, ale tekst powinien być czytelny. Może brakować folii termokurczliwej, okładki zestawu książek i osłony przeciwpyłowej.

Możesz także sprzedawać przedmioty kolekcjonerskie, takie jak pierwsze wydania, druki i podpisane książki . Wytyczne dotyczące sprzedaży przedmiotów kolekcjonerskich różnią się od ogólnych wytycznych dotyczących stanu.

W kategorii Książki kolekcjonerskie obowiązują następujące zasady:

• Przedmiot kolekcjonerski — jak nowy : okładki i strony muszą być nienaruszone, bez zagnieceń. Książka może posiadać drobne, ale niezauważalne wady.
• Kolekcjonerska — bardzo dobra : wszystkie części książki muszą być nienaruszone, bez notatek i podkreśleń. Obwoluta może wykazywać kilka oznak odprysków lub przetarć.
• Przedmiot kolekcjonerski – dobry : grzbiet książki może nosić ślady zużycia.
• Kolekcjonerska – akceptowalna : książka powinna być czytelna pomimo znacznego zużycia.

Ile kosztuje sprzedaż książek na Amazon?

Sprzedaż książek na Amazon będzie Cię kosztować 15% Twoich przychodów w postaci opłat za polecenie i opłaty końcowej w wysokości 1,80 USD za każdą sprzedaną książkę . Jeśli korzystasz z usługi realizacji Amazon, spodziewaj się, że zapłacisz średnio kolejne 20% swoich przychodów.

Całkowity koszt będzie jednak zależał od ceny książki, rozmiaru, wagi i opłat licencyjnych.

Aby lepiej zrozumieć koszty sprzedaży książki na Amazon, spójrzmy na dwa poniższe przykłady:

Przykład 1

„It Ends With Us” Colleen Hoover jest obecnie jedną z najlepiej sprzedających się książek na Amazon. Oto czynniki, które określają opłaty Amazon :

• Waga produktu : 10,40 uncji
• Wymiary produktu : 5,31 x 0,9 x 8,25 cala
• Cena (okładka miękka) : 9,99 USD

Oto zestawienie kosztów :

• Opłaty za polecenie Amazon : 1,50 USD
• Opłata za zamknięcie : 1,80 USD
• Opłata za realizację : 4,75 USD
• Opłata za przechowywanie : 0,03 USD

Amazon pobiera całkowitą opłatę w wysokości około 8,08 USD za książkę za 9,99 USD. Sprzedawca może uzyskać zysk netto w wysokości 1,91 USD lub 19% na książkę .

Przykład nr 2

„National Geographic Stargazer's Atlas: The Ultimate Guide to the Night Sky” to książka w twardej oprawie, zawierająca następujące szczegóły :

• Waga produktu : 6,22 funta
• Wymiary produktu : 10,5 x 1,5 x 14 cali
• Cena : 49,99 USD

Amazon pobiera następujące opłaty :

• Opłaty za polecenie Amazon : 7,50 USD
• Opłata za zamknięcie : 1,80 USD
• Opłata za realizację : 8,29 USD

Całkowita opłata pobierana przez Amazon wynosi 17,59 USD. Zysk netto wynosi 32,40 USD lub 64,81% na książkę .

Jak widać, waga i cena książki mogą mieć wpływ na zyski — tanie książki mają zwykle niskie marże, zwłaszcza duże, ciężkie, których wysyłka kosztuje więcej.

Zanim wystawisz książkę, możesz obliczyć dokładną opłatę Amazon FBA za pomocą kalkulatora przychodów Amazon.

Aby obliczyć przybliżone przychody konkurencji , przejdź do listy książek i przewiń w dół sekcję „Szczegóły produktu”. Następnie skopiuj i wklej numer ISBN książki do kalkulatora FBA.

Gdzie znaleźć książki do sprzedaży na Amazon?

Najlepsze miejsca do znalezienia książek do sprzedaży lub odsprzedaży na Amazon to sprzedaż książek, strony ze zniżkami, hurtownie, palety likwidacyjne, eBay i Facebook Marketplace.

• Wyprzedaż książek : możesz kupować książki w pakietach po niskich cenach z lokalnych wyprzedaży książek. Podczas wyszukiwania spróbuj użyć aplikacji do skanowania książek, aby sprawdzić cenę sprzedaży określonej książki na Amazon.
• Arbitraż online : Istnieje wiele stron internetowych, na których książki są sprzedawane po niskich cenach. Możesz kupować swoje książki na tych stronach i odsprzedawać je na Amazon z zyskiem.
• Sprzedaż hurtowa : Możesz kupować książki hurtowo po wyjątkowo niskich cenach od dostawcy hurtowego. Użyj aplikacji do skanowania książek, aby uniknąć kupowania książek, które nie sprzedają się dobrze na Amazon.
• Palety likwidacyjne : Palety zwrotne Amazon to ogromne pojemniki z produktami sprzedawanymi do sklepów likwidacyjnych, takich jak BlueLots i BULQ po niskich cenach. Możesz licytować je online lub kupować losowo.
• Aukcje w serwisie eBay : W serwisie eBay można znaleźć podręczniki i książki w pakietach sprzedawane na aukcjach po niskich cenach.
• Facebook Marketplace : ludzie, którzy chcą uporządkować swoje domy, często korzystają z Facebook Marketplace, aby pozbyć się swoich starych rzeczy. Można tam znaleźć dobre oferty, ponieważ ludzie, zwłaszcza rodzice, wymieniają podręczniki i stare książki po niskich cenach.

Jak wystawiać książki na Amazon

Wystawianie książek na Amazon to to samo, co wystawianie na sprzedaż każdego innego produktu, z tą różnicą, że w opisie produktu należy określić stan książki .

Oto instrukcje krok po kroku dotyczące wystawiania książek na Amazon .

Krok 1: Utwórz konto sprzedawcy Amazon

Pierwszym krokiem jest zarejestrowanie się jako sprzedawca indywidualny lub profesjonalny .

Indywidualne plany sprzedaży nie mają opłaty miesięcznej, ale płacisz opłatę w wysokości 0,99 USD za sprzedany przedmiot i 15% prowizji od ceny sprzedaży.

Z kontem profesjonalnej sprzedaży płacisz miesięczną opłatę w wysokości 39,99 USD. Jednak Amazon zapewnia dostęp do reklam, list zbiorczych, raportów i nie tylko.

Opłata 0,99 USD za sztukę jest zniesiona w przypadku kont profesjonalnych, ale nadal płacisz prowizję od sprzedaży wszystkich produktów . Możesz zacząć jako sprzedawca indywidualny i przejść na konto profesjonalne, gdy uzyskasz ponad 40 sprzedaży miesięcznie.

Krok 2: Wybierz metodę realizacji

Istnieją trzy sposoby realizacji zamówień na Amazon :

1. Realizacja przez Amazon (FBA)
2. Fulfillment by Merchant (FBM) lub Merchant Fulfilled Network (KNU)
3. Sprzedający spełnił Prime (SFP)

Jeśli wybierzesz Amazon FBA, Amazon zarządza pakowaniem, przechowywaniem, wysyłką, obsługą klienta i zwrotami wszystkich Twoich zamówień. W zamian za tę usługę płacisz opłatę za realizację.

Dzięki FBM odpowiadasz za wszystko, w tym przechowywanie, wysyłkę, zwroty, prośby o zwrot pieniędzy i reklamacje klientów. Jednak nie płacisz opłat FBA, które mogą wynosić od 20% do 30% Twojej sprzedaży.

Minusem jest to, że zamówienia FBM nie kwalifikują się do Prime. Dzięki temu Twoje oferty nie otrzymają plakietki „Prime”, „FBA” ani „DARMOWA dostawa”.

Ponieważ Amazon oferuje swoim członkom Prime bezpłatną wysyłkę i inne nagrody, kupujący częściej wybierają produkt FBA .

Program Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) to dobry kompromis, ponieważ możesz wysyłać produkty bez FBA i nadal czerpać korzyści z Amazon Prime.

Niestety, zawsze istnieje lista oczekujących na dołączenie do SFP , bez gwarancji przyjęcia.

Krok 3: Utwórz listę książek

Wykonaj następujące kroki, aby utworzyć listę książek na Amazon:

1. Zaloguj się na swoje konto Seller Central i wybierz „Inwentarz”.
2. Wybierz „Dodaj produkt”.
3. Wpisz nazwę książki, numer ISBN, UPC lub ASIN w polu wyszukiwania. Wszystkie książki wydane po 1967 roku mają numer ISBN na odwrocie. ASIN wpisu można znaleźć w adresie URL i sekcji „Szczegóły produktu”. Jeśli produktu nie ma na Amazon, kliknij hiperłącze „Dodaję produkt, który nie jest sprzedawany na Amazon” pod polem wyszukiwania i dodaj szczegóły produktu.
4. Opisz stan książki (Nowa, Kolekcjonerska, Używana), korzystając z listy rozwijanej po prawej stronie odpowiedniego wyniku wyświetlania.
5. Kliknij „Sprzedaj ten produkt”.
6. Dodaj „Cena standardowa” i „Stan” (jeśli książka jest używana lub kolekcjonerska).
7. Wybierz swój kanał realizacji.
8. Kliknij „Zapisz i zakończ”, a następnie „Zapisz i kontynuuj”.

Jeśli używasz Amazon FBA do realizacji zamówień, musisz utworzyć przesyłkę. Stamtąd możesz korzystać z narzędzi reklamowych Amazon, aby promować swoją książkę i zwiększać sprzedaż.

Wskazówki dotyczące sprzedaży książek na Amazon

Sprawdź ranking bestsellerów

Każdy produkt Amazon ma ranking bestsellerów (BSR), który można znaleźć w sekcji „Szczegóły produktu” na liście.

Im niższy BSR produktu, tym więcej kopii sprzedaje na Amazon .

Według Web Retailer, produkty z BSR między 8 000 a 10 000 są zazwyczaj sprzedawane od 4 do 6 dziennie, produkty z BSR od 5 000 do 8 000 od 6 do 10 dziennie, a te z przedziału od 2 000 do 5 000 od 10 do 20 dziennych sprzedaży .

Należy pamiętać, że dzienne liczby sprzedaży mogą się różnić w zależności od liczby książek wymienionych w kategorii.

Bądź uczciwy co do stanu książki

Unikaj rozczarowań klientów, podając dokładny stan książki, ponieważ niedokładne opisy mogą prowadzić do złych ocen i recenzji.

Najlepiej wybrać stan książki niższy niż rzeczywisty . Na przykład wybierz „Używana – bardzo dobra”, jeśli uważasz, że stan książki to „Używana – jak nowa”.

Dodaj uwagę dotyczącą warunków

Możesz dodać notatkę o stanie, jeśli sprzedajesz używaną książkę. Obejmuje to szczegółowe informacje o śladach lub rysach na grzbiecie, okładce przeciwkurzowej i książce .

Dodanie informacji o stanie określa jasne oczekiwania dotyczące tego, czego klienci powinni oczekiwać po otrzymaniu książki, a także może pomóc w ograniczeniu liczby zwrotów.

Zapewnij właściwe opakowanie

Jeśli dbasz o własną wysyłkę, użyj folii bąbelkowej i innych ochronnych materiałów opakowaniowych, ponieważ książki często ulegają uszkodzeniu podczas transportu.

Jeśli wysyłasz wiele książek , rozważ zapakowanie każdej z nich osobno. W idealnej sytuacji książki powinny być umieszczone w wyściełanej kopercie lub pudełku z minimalną ilością miejsca na ruch.

Czy warto sprzedawać książki na Amazon?

Sprzedaż książek na Amazon to doskonały sposób na założenie sklepu internetowego i poznanie e-commerce . Założenie konta na Amazon jest proste i masz możliwość sprzedaży fizycznych i cyfrowych kopii książek online.

Możesz stać się odnoszącym sukcesy księgarzem Amazon dzięki starannemu planowaniu i właściwej strategii marketingowej. Pamiętaj, aby nadążać za zmieniającymi się trendami rynkowymi i odpowiednio dostosowywać swoje podejście.