如何在亚马逊上销售书籍：分步指南

在线销售书籍可以成为一份很好的副业或全职业务，而亚马逊是销售书籍的最佳电子商务平台之一。

除了以 37.8% 的市场份额和 27.4 亿的月访问量称霸美国电子商务市场外，亚马逊起家是一家在线书店，因此他们对图书业务略知一二。

在这篇文章中，我将向您展示如何在亚马逊上销售图书，并分享我的最佳实践和成功秘诀。

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您可以在亚马逊上销售哪些类型的书籍？

您可以在亚马逊上以精装本、电子书和平装书的形式销售新书、旧书、古董和复古书籍。 您还可以销售没有国际标准书号 (ISBN) 的书籍和教科书。

如果您是一名作家，您可以在亚马逊的电子书出版平台 Kindle Direct Publishing (KDP) 上自行出版您的书。 您可以获得高达 70% 的销售版税，具体取决于国家和您销售的电子书数量。

什么类型的书不能在亚马逊上销售？

亚马逊禁止销售带有冒犯性和受版权保护内容的书籍，如果发现某本书违反了他们的政策，他们会毫不犹豫地限制您的列表。

网上有几个亚马逊在发现反政府、反宗教、反种族和支持暴力的内容后将卖家的书籍下架的例子。

可以理解的是，亚马逊也不允许图书缺页、文字不可读或页面状况不佳。

以下是亚马逊的图书状况指南列表：

• 新品：全新的封面和原包装完好无损。 带有“Bargain”或“Remainder”标签的图书不能列为“New”。
• 二手 – 类似新品：书籍可能有轻微的外观缺陷，例如封面、书脊或防尘盖上的切口、弯曲和标记。 页面应该干净，没有突出显示或注释。
• 二手 – 非常好：书籍可能有轻微的外观缺陷。 书套盒、防尘套和收缩包装可能丢失。
• 二手 - 好：页面可能只有有限的注释和突出显示。 书籍还可能包含“来自……的图书馆”之类的标签。
• 二手 - 可接受：页面可能有轻微的水渍，但文字应该是可读的。 收缩包装、书套封面和防尘套可能丢失。

您还可以出售收藏品，例如初版、印刷品和签名书籍。 出售收藏品的指南不同于一般状况指南。

以下规则适用于收藏品书籍类别：

• 收藏品 - 像新品一样：封面和页面必须完好无损，没有折痕。 这本书可能有一些小但不明显的缺陷。
• 收藏品 - 非常好：书籍的所有部分必须完好无损，没有注释或亮点。 防尘套可能会出现一些碎裂或摩擦的迹象。
• 收藏品 – 好：这本书的书脊有磨损迹象。
• 收藏品 - 可接受：尽管有明显磨损，但该书仍应可读。

在亚马逊上卖书需要多少钱？

在亚马逊上销售书籍将花费您收入的 15% 作为推荐费和每售出一本书 1.80 美元的成交费。 如果您使用亚马逊的履行服务，预计平均还要支付收入的 20%。

然而，总成本将取决于书价、尺寸、重量和特许权使用费。

为了更好地了解在亚马逊上销售一本书的成本，让我们看一下以下两个示例：

示例#1

科琳·胡佛 (Colleen Hoover) 的《我们结束了》(It Ends with Us) 是目前亚马逊上最畅销的书籍之一。 以下是决定亚马逊收费的因素：

• 产品重量：10.40 盎司
• 产品尺寸：5.31 x 0.9 x 8.25 英寸
• 定价（平装本） ：9.99 美元

以下是成本明细：

• 亚马逊推荐费：1.50 美元
• 关闭费：1.80 美元
• 履行费用：4.75 美元
• 仓储费：0.03 美元

亚马逊对一本 9.99 美元的书收取大约 8.08 美元的总费用。 卖方将获得 1.91 美元或每本书 19% 的净利润。

例子#2

“国家地理观星者地图集：夜空终极指南”是一本精装书，包含以下详细信息：

• 产品重量：6.22 磅
• 产品尺寸：10.5 x 1.5 x 14 英寸
• 定价：49.99 美元

亚马逊收取以下费用：

• 亚马逊推荐费：7.50 美元
• 关闭费：1.80 美元
• 履行费用：8.29 美元

亚马逊收取的总费用为 17.59 美元。 每本书的净利润为 32.40 美元或 64.81% 。

如您所见，书籍的重量和价格会影响利润——低成本书籍的利润率往往很低，尤其是大而重的书籍，运输成本更高。

在列出一本书之前，您可以使用亚马逊收入计算器计算准确的亚马逊 FBA 费用。

要计算您的竞争对手的大概收入，请转到图书列表并向下滚动“产品详细信息”部分。 然后将图书的 ISBN 复制并粘贴到 FBA 计算器中。

在哪里可以找到要在亚马逊上出售的书籍？

在亚马逊上寻找要出售或转售的书籍的最佳地点包括书籍销售、折扣网站、批发商店、清算货盘、eBay 和 Facebook Marketplace。

• 图书销售：您可以从当地图书销售处以便宜的价格成捆购买图书。 在搜索时，尝试使用图书扫描应用程序查看亚马逊上特定图书的售价。
• 网上套利：网上有很多低价卖书的网站。 您可以在这些网站上购买书籍并在亚马逊上转售以获取利润。
• 批发：您可以从批发供应商处以极低的价格批量购买书籍。 使用书籍扫描仪应用程序避免购买在亚马逊上销量不佳的书籍。
• 清算托盘：亚马逊退货托盘是巨大的产品容器，以低价出售给 BlueLots 和 BULQ 等清算商店。 您可以在线竞标或随机购买。
• eBay 拍卖：您可以在 eBay 上找到以低价拍卖出售的教科书和捆绑书籍。
• Facebook Marketplace ：想要整理房屋的人经常使用 Facebook Marketplace 来处理他们的旧东西。 你可能会在那里找到划算的东西，因为人们，尤其是父母，会以低价列出教科书和旧书。

如何在亚马逊上列出书籍

在亚马逊上发布图书与发布任何其他产品相同，只是您必须在产品描述中说明图书的状况。

以下是在亚马逊上列出图书的分步说明。

第 1 步：创建亚马逊卖家账户

第一步是注册为个人或专业卖家。

个人销售计划没有月费，但您需要为每件售出商品支付 0.99 美元的费用以及销售价格的 15% 佣金。

使用专业销售账户，您每月需支付 39.99 美元的费用。 但是，亚马逊允许您访问广告、批量列表、报告等。

专业账户免收每件 0.99 美元的费用，但您仍需为所有产品销售支付佣金。 您可以从个人卖家开始，一旦您每月的销售额超过 40 笔，就可以升级到专业账户。

第 2 步：选择履行方式

可以通过三种方式在亚马逊上完成订单：

1. 亚马逊物流(FBA)
2. 商家履行 (FBM)或商家履行网络 (MFN)
3. 卖家自配送 Prime (SFP)

如果您选择亚马逊 FBA，亚马逊会管理您所有订单的包装、存储、运输、客户服务和退货。 作为回报，您需要为此服务支付履行费用。

使用 FBM，您负责一切，包括存储、运输、退货、退款请求和客户投诉。 但是，您无需支付 FBA 费用，该费用可能占销售额的 20% 到 30% 左右。

缺点是FBM 订单不符合 Prime 条件。 因此，您的商品不会获得“Prime”、“FBA”或“FREE Delivery”徽章。

由于亚马逊为其 Prime 会员提供免费送货和其他奖励，因此购物者更有可能选择 FBA 产品。

Amazon Seller Fulfilled Prime 计划 (SFP) 是一个很好的折衷方案，因为您可以在没有 FBA 的情况下运送产品，并且仍然可以获得 Amazon Prime 优惠。

不幸的是，加入 SFP 总是有一个等候名单，并且不能保证一定会被接受。

第 3 步：创建图书清单

请按照以下步骤在亚马逊上创建图书列表：

1. 登录到您的卖家中心帐户并选择“库存”。
2. 选择“添加产品”。
3. 在搜索框中输入书名、ISBN、UPC 或 ASIN 。 1967 年以后出版的所有书籍在书的后面都有 ISBN。 您可以在 URL 和“产品详细信息”部分找到列表的 ASIN。 如果产品未在亚马逊上列出，请单击搜索框下方的“我正在添加未在亚马逊上销售的产品”超链接并添加产品详细信息。
4. 使用相关显示结果右侧的下拉菜单描述图书的状况（全新、收藏品、二手）。
5. 单击“出售此产品”。
6. 添加“标准价格”和“条件” （如果这本书是二手书或收藏品）。
7. 选择您的履行渠道。
8. 单击“保存并完成”，然后单击“保存并继续”。

如果您使用亚马逊 FBA 来履行订单，则需要创建货件。 从那里，您可以使用亚马逊广告工具来宣传您的图书并推动销售。

在亚马逊上销售书籍的技巧

查看畅销书排名

每个亚马逊产品都有一个畅销书排名(BSR)，可以在列表的“产品详细信息”部分找到。

产品的 BSR 越低，它在亚马逊上销售的副本就越多。

根据 Web Retailer 的数据，BSR 在 8,000-10,000 之间的产品通常每天有 4 到 6 个销售额，BSR 在 5,000 到 8,000 之间的产品每天有 6 到 10 个销售额，而排名在 2,000 到 5,000 之间的产品每天有 10-20 个销售额。

请注意，每日销售量可能会因类别中列出的图书数量而异。

对这本书的状况诚实

列出图书的确切状况，避免让客户失望，因为不准确的描述会导致评分和评论不佳。

最好选择比实际条件低的书本条件。 例如，如果您认为这本书的状况是“二手的 – 像新的”，请选择“二手的 – 非常好”。

添加条件注释

如果您要出售二手书，则可以添加条件说明。 这包括有关书脊、防尘盖和书籍上的标记或划痕的详细信息。

添加条件说明可以明确客户在收到图书时的期望，还可以帮助您减少退货。

确保正确包装

如果您自己负责运输，请使用气泡膜和其他保护性包装材料，因为书籍在运输过程中经常会损坏。

如果您要寄送多本书，请考虑将每本书分开包装。 理想情况下，书籍应放在带衬垫的信封或盒子中，移动空间最小。

在亚马逊上卖书值得吗？

在 Amazon 上销售书籍是开设在线商店和了解电子商务的绝佳方式。 在亚马逊上设置您的帐户非常简单，您可以选择在线销售图书的实体版和数字版。

通过周密的规划和正确的营销策略，您可以成为成功的亚马逊书商。 请记住跟上不断变化的市场趋势并相应地调整您的方法。