如何在亞馬遜上銷售書籍：分步指南
已發表: 2023-03-18在線銷售書籍可以成為一份很好的副業或全職業務，而亞馬遜是銷售書籍的最佳電子商務平台之一。
除了以 37.8% 的市場份額和 27.4 億的月訪問量稱霸美國電子商務市場外，亞馬遜起家是一家在線書店，因此他們對圖書業務略知一二。
在這篇文章中，我將向您展示如何在亞馬遜上銷售圖書，並分享我的最佳實踐和成功秘訣。
您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、經得起考驗的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始開設自己的在線商店。 離開前一定要拿走它！
您可以在亞馬遜上銷售哪些類型的書籍？
您可以在亞馬遜上以精裝本、電子書和平裝書的形式銷售新書、舊書、古董和復古書籍。 您還可以銷售沒有國際標準書號 (ISBN) 的書籍和教科書。
如果您是一名作家，您可以在亞馬遜的電子書出版平台 Kindle Direct Publishing (KDP) 上自行出版您的書。 您可以獲得高達 70% 的銷售版稅，具體取決於國家和您銷售的電子書數量。
什麼類型的書不能在亞馬遜上銷售？
亞馬遜禁止銷售帶有冒犯性和受版權保護內容的書籍，如果發現某本書違反了他們的政策，他們會毫不猶豫地限制您的列表。
網上有幾個亞馬遜在發現反政府、反宗教、反種族和支持暴力的內容後將賣家的書籍下架的例子。
可以理解的是，亞馬遜也不允許圖書缺頁、文字不可讀或頁面狀況不佳。
以下是亞馬遜的圖書狀況指南列表：
- 新品：全新的封面和原包裝完好無損。 帶有“Bargain”或“Remainder”標籤的圖書不能列為“New”。
- 二手 – 類似新品：書籍可能有輕微的外觀缺陷，例如封面、書脊或防塵蓋上的切口、彎曲和標記。 頁面應該干淨，沒有突出顯示或註釋。
- 二手 – 非常好：書籍可能有輕微的外觀缺陷。 書套盒、防塵套和收縮包裝可能丟失。
- 二手 - 好：頁面可能只有有限的註釋和突出顯示。 書籍還可能包含“來自……的圖書館”之類的標籤。
- 二手 - 可接受：頁面可能有輕微的水漬，但文字應該是可讀的。 收縮包裝、書套封面和防塵套可能丟失。
您還可以出售收藏品，例如初版、印刷品和簽名書籍。 出售收藏品的指南不同於一般狀況指南。
以下規則適用於收藏品書籍類別：
- 收藏品 - 像新品一樣：封面和頁面必須完好無損，沒有摺痕。 這本書可能有一些小但不明顯的缺陷。
- 收藏品 - 非常好：書籍的所有部分必須完好無損，沒有註釋或亮點。 防塵套可能會出現一些碎裂或摩擦的跡象。
- 收藏品 – 好：這本書的書脊有磨損跡象。
- 收藏品 - 可接受：儘管有明顯磨損，但該書仍應可讀。
在亞馬遜上賣書需要多少錢？
在亞馬遜上銷售書籍將花費您收入的 15% 作為推薦費和每售出一本書 1.80 美元的成交費。 如果您使用亞馬遜的履行服務，預計平均還要支付收入的 20%。
然而，總成本將取決於書價、尺寸、重量和特許權使用費。
為了更好地了解在亞馬遜上銷售一本書的成本，讓我們看一下以下兩個示例：
示例#1
科琳·胡佛 (Colleen Hoover) 的《我們結束了》(It Ends with Us) 是目前亞馬遜上最暢銷的書籍之一。 以下是決定亞馬遜收費的因素：
- 產品重量：10.40 盎司
- 產品尺寸：5.31 x 0.9 x 8.25 英寸
- 定價（平裝本） ：9.99 美元
以下是成本明細：
- 亞馬遜推薦費：1.50 美元
- 關閉費：1.80 美元
- 履行費用：4.75 美元
- 倉儲費：0.03 美元
亞馬遜對一本 9.99 美元的書收取大約 8.08 美元的總費用。 賣方將獲得 1.91 美元或每本書 19% 的淨利潤。
例子#2
“國家地理觀星者地圖集：夜空終極指南”是一本精裝書，包含以下詳細信息：
- 產品重量：6.22 磅
- 產品尺寸：10.5 x 1.5 x 14 英寸
- 定價：49.99 美元
亞馬遜收取以下費用：
- 亞馬遜推薦費：7.50 美元
- 關閉費：1.80 美元
- 履行費用：8.29 美元
亞馬遜收取的總費用為 17.59 美元。 每本書的淨利潤為 32.40 美元或 64.81% 。
如您所見，書籍的重量和價格會影響利潤——低成本書籍的利潤率往往很低，尤其是大而重的書籍，運輸成本更高。
在列出一本書之前，您可以使用亞馬遜收入計算器計算準確的亞馬遜 FBA 費用。
要計算您的競爭對手的大概收入，請轉到圖書列表並向下滾動“產品詳細信息”部分。 然後將圖書的 ISBN 複製並粘貼到 FBA 計算器中。
在哪裡可以找到要在亞馬遜上出售的書籍？
在亞馬遜上尋找要出售或轉售的書籍的最佳地點包括書籍銷售、折扣網站、批發商店、清算貨盤、eBay 和 Facebook Marketplace。
- 圖書銷售：您可以從當地圖書銷售處以便宜的價格成捆購買圖書。 在搜索時，嘗試使用圖書掃描應用程序查看亞馬遜上特定圖書的售價。
- 網上套利：網上有很多低價賣書的網站。 您可以在這些網站上購買書籍並在亞馬遜上轉售以獲取利潤。
- 批發：您可以從批發供應商處以極低的價格批量購買書籍。 使用書籍掃描儀應用程序避免購買在亞馬遜上銷量不佳的書籍。
- 清算托盤：亞馬遜退貨托盤是巨大的產品容器，以低價出售給 BlueLots 和 BULQ 等清算商店。 您可以在線競標或隨機購買。
- eBay 拍賣：您可以在 eBay 上找到以低價拍賣出售的教科書和捆綁書籍。
- Facebook Marketplace ：想要整理房屋的人經常使用 Facebook Marketplace 來處理他們的舊東西。 你可能會在那裡找到划算的東西，因為人們，尤其是父母，會以低價列出教科書和舊書。
如何在亞馬遜上列出書籍
在亞馬遜上發布圖書與發布任何其他產品相同，只是您必須在產品描述中說明圖書的狀況。
以下是在亞馬遜上列出圖書的分步說明。
第 1 步：創建亞馬遜賣家賬戶
第一步是註冊為個人或專業賣家。
個人銷售計劃沒有月費，但您需要為每件售出商品支付 0.99 美元的費用以及銷售價格的 15% 佣金。
使用專業銷售賬戶，您每月需支付 39.99 美元的費用。 但是，亞馬遜允許您訪問廣告、批量列表、報告等。
專業賬戶免收每件 0.99 美元的費用，但您仍需為所有產品銷售支付佣金。 您可以從個人賣家開始，一旦您每月的銷售額超過 40 筆，就可以升級到專業賬戶。
第 2 步：選擇履行方式
可以通過三種方式在亞馬遜上完成訂單：
- 亞馬遜物流(FBA)
- 商家履行 (FBM)或商家履行網絡 (MFN)
- 賣家自配送 Prime (SFP)
如果您選擇亞馬遜 FBA，亞馬遜會管理您所有訂單的包裝、存儲、運輸、客戶服務和退貨。 作為回報，您需要為此服務支付履行費用。
使用 FBM，您負責一切，包括存儲、運輸、退貨、退款請求和客戶投訴。 但是，您無需支付 FBA 費用，該費用可能佔銷售額的 20% 到 30% 左右。
缺點是FBM 訂單不符合 Prime 條件。 因此，您的商品不會獲得“Prime”、“FBA”或“FREE Delivery”徽章。
由於亞馬遜為其 Prime 會員提供免費送貨和其他獎勵，因此購物者更有可能選擇 FBA 產品。
Amazon Seller Fulfilled Prime 計劃 (SFP) 是一個很好的折衷方案，因為您可以在沒有 FBA 的情況下運送產品，並且仍然可以獲得 Amazon Prime 優惠。
不幸的是，加入 SFP 總是有一個等候名單，並且不能保證一定會被接受。
第 3 步：創建圖書清單
請按照以下步驟在亞馬遜上創建圖書列表：
- 登錄到您的賣家中心帳戶並選擇“庫存”。
- 選擇“添加產品”。
- 在搜索框中輸入書名、ISBN、UPC 或 ASIN 。 1967 年以後出版的所有書籍在書的後面都有 ISBN。 您可以在 URL 和“產品詳細信息”部分找到列表的 ASIN。 如果產品未在亞馬遜上列出，請單擊搜索框下方的“我正在添加未在亞馬遜上銷售的產品”超鏈接並添加產品詳細信息。
- 使用相關顯示結果右側的下拉菜單描述圖書的狀況（全新、收藏品、二手）。
- 單擊“出售此產品”。
- 添加“標準價格”和“條件” （如果這本書是二手書或收藏品）。
- 選擇您的履行渠道。
- 單擊“保存並完成”，然後單擊“保存並繼續”。
如果您使用亞馬遜 FBA 來履行訂單，則需要創建貨件。 從那裡，您可以使用亞馬遜廣告工具來宣傳您的圖書並推動銷售。
在亞馬遜上銷售書籍的技巧
查看暢銷書排名
每個亞馬遜產品都有一個暢銷書排名(BSR)，可以在列表的“產品詳細信息”部分找到。
產品的 BSR 越低，它在亞馬遜上銷售的副本就越多。
根據 Web Retailer 的數據，BSR 在 8,000-10,000 之間的產品通常每天有 4 到 6 個銷售額，BSR 在 5,000 到 8,000 之間的產品每天有 6 到 10 個銷售額，而排名在 2,000 到 5,000 之間的產品每天有 10-20 個銷售額。
請注意，每日銷售量可能會因類別中列出的圖書數量而異。
對這本書的狀況誠實
列出圖書的確切狀況，避免讓客戶失望，因為不准確的描述會導致評分和評論不佳。
最好選擇比實際條件低的書本條件。 例如，如果您認為這本書的狀況是“二手的 – 像新的”，請選擇“二手的 – 非常好”。
添加條件註釋
如果您要出售二手書，則可以添加條件說明。 這包括有關書脊、防塵蓋和書籍上的標記或划痕的詳細信息。
添加條件說明可以明確客戶在收到圖書時的期望，還可以幫助您減少退貨。
確保正確包裝
如果您自己負責運輸，請使用氣泡膜和其他保護性包裝材料，因為書籍在運輸過程中經常會損壞。
如果您要寄送多本書，請考慮將每本書分開包裝。 理想情況下，書籍應放在帶襯墊的信封或盒子中，移動空間最小。
在亞馬遜上賣書值得嗎？
在 Amazon 上銷售書籍是開設在線商店和了解電子商務的絕佳方式。 在亞馬遜上設置您的帳戶非常簡單，您可以選擇在線銷售圖書的實體版和數字版。
通過周密的規劃和正確的營銷策略，您可以成為成功的亞馬遜書商。 請記住跟上不斷變化的市場趨勢並相應地調整您的方法。